第60章 見(jiàn)國(guó)產(chǎn)IGBT銷(xiāo)售副總

　　倪長(zhǎng)樂(lè)略略思索一會(huì)，就發(fā)了封郵件給盛年，讓他調(diào)研塑料擠出機(jī)的市場(chǎng)最新技術(shù)信息。

　　現(xiàn)在對(duì)于具體的工作，倪長(zhǎng)樂(lè)已經(jīng)基本放到了各職能部門(mén)。但是像新技術(shù)、新細(xì)分應(yīng)用領(lǐng)域以及戰(zhàn)略研究等，他還是樂(lè)此不彼。

　　盛年很快就發(fā)了份調(diào)研報(bào)告過(guò)來(lái)，把塑料擠出機(jī)的市場(chǎng)容量、現(xiàn)有機(jī)械及電氣結(jié)構(gòu)等細(xì)節(jié)寫(xiě)得還算完整。

　　塑料擠出機(jī)主要用于加工各種管材、棒材以及異型材等，國(guó)內(nèi)一年市場(chǎng)銷(xiāo)量雖然還不到10萬(wàn)臺(tái)，但單臺(tái)造價(jià)比較高、電機(jī)功率較大。

　　貴的高端擠出機(jī)一臺(tái)要二三十萬(wàn)元，單螺桿的機(jī)型一般在五萬(wàn)左右。

　　現(xiàn)有的技術(shù)方案基本都是異步電機(jī)+減速箱，不僅效率低、噪音高，而且減速箱齒輪摩擦?xí)斐勺罡呒s20%的能耗損失。

　　孟平一回來(lái)，就組織了個(gè)技術(shù)攻關(guān)小組前期碰頭會(huì)。

　　倪長(zhǎng)樂(lè)端著大瓷杯旁聽(tīng)。

　　孟平拍了幾張?jiān)趧P恒的相片，在會(huì)議室投影上放大。

　　“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)擠出機(jī)用的都是異步電機(jī)，電機(jī)速度經(jīng)過(guò)減速箱后降低、轉(zhuǎn)矩上升。大家看，包米勒的驅(qū)動(dòng)器控制永磁同步電機(jī)直驅(qū)后，省去了減速箱，把永磁電機(jī)低速大扭矩的特質(zhì)發(fā)揮出來(lái)，性能更高、傳動(dòng)效率提升，有一定節(jié)能效果。

　　另外，在控制精度、體積、系統(tǒng)維護(hù)等方面，直驅(qū)系統(tǒng)也有很大優(yōu)勢(shì)?！?p>　　周朗、林青松、胡明寶、馬東林等人都在旁聽(tīng)之列。

　　馬東林忍不住出聲：“咱們?cè)谥彬?qū)這塊積累不多，但有減速機(jī)構(gòu)的應(yīng)用領(lǐng)域不少，變速箱、絲杠、渦輪蝸桿等很普遍，我建議干脆加大直驅(qū)研究?！?p>　　孟平點(diǎn)點(diǎn)頭：“直接轉(zhuǎn)矩控制的底層算法不難，難點(diǎn)是直驅(qū)電機(jī)的制造和細(xì)分領(lǐng)域的技術(shù)應(yīng)用特性?！?p>　　倪長(zhǎng)樂(lè)接過(guò)話(huà)題：“晚點(diǎn)我讓董燦幫莫?jiǎng)τ啅垯C(jī)票，讓他過(guò)來(lái)參與技術(shù)攻關(guān)。”

　　周朗笑著說(shuō)：“好久沒(méi)見(jiàn)莫總了，他來(lái)肯定能搞定電機(jī)這塊的難點(diǎn)。只要電機(jī)問(wèn)題解決了，驅(qū)動(dòng)器底層及應(yīng)用算法憑我們幾個(gè)人的實(shí)力，壓根不是什么大問(wèn)題?！?p>　　倪長(zhǎng)樂(lè)略一思索后說(shuō)：“東林剛才說(shuō)的對(duì)，部分紡機(jī)、新能車(chē)等各個(gè)領(lǐng)域其實(shí)都可以用直驅(qū)來(lái)改造升級(jí)。

　　我們和浙大的新能車(chē)產(chǎn)學(xué)研項(xiàng)目，現(xiàn)在是異步電機(jī)控制方案。下一步，就增加永磁電機(jī)及直驅(qū)方案，擁有全系列方案，才能徹底撬開(kāi)這塊未來(lái)的大蛋糕。”

　　孟平推了推金邊鏡框：“沒(méi)問(wèn)題。咱們今天的碰頭就先到這里，包米勒的驅(qū)動(dòng)器內(nèi)部我看了，結(jié)構(gòu)和硬件選型問(wèn)題也不大。

　　電機(jī)軸上的編碼器是海德漢的，我們等莫總過(guò)來(lái)，再?zèng)Q定選型細(xì)節(jié)?！?p>　　倪長(zhǎng)樂(lè)點(diǎn)點(diǎn)頭。

　　這一場(chǎng)看似簡(jiǎn)單的碰頭會(huì)，實(shí)際上明確了公司的一條技術(shù)沉淀路線(xiàn)。而憑借這條路線(xiàn)，公司將遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩開(kāi)源川、太弦這些同行。

　　更重要的是，公司將會(huì)保持和歐美日的最新技術(shù)同步。

　　倪長(zhǎng)樂(lè)一回到辦公室，董燦就敲門(mén)而進(jìn)。

　　“倪總，嘉興達(dá)斯半導(dǎo)體的銷(xiāo)售副總經(jīng)理想要拜會(huì)一下您?！倍瓲N快速地匯報(bào)。

　　“達(dá)斯半導(dǎo)體？”倪長(zhǎng)樂(lè)端起大瓷杯喝了口茶，微微皺眉，“是那個(gè)叫胡斐的吧？”

　　前陣子，達(dá)斯的銷(xiāo)售副總胡斐一直想見(jiàn)見(jiàn)倪長(zhǎng)樂(lè)，來(lái)推廣他們的國(guó)產(chǎn)IGBT，倪長(zhǎng)樂(lè)都婉拒了。

　　“對(duì)的，是胡斐女士?！?p>　　“這次她的借口是什么？”倪長(zhǎng)樂(lè)慢悠悠地問(wèn)。

　　“還是剛好路過(guò)?！?p>　　“唉，就不能換個(gè)特別點(diǎn)的借口么。”倪長(zhǎng)樂(lè)笑了笑，“帶她過(guò)來(lái)吧?！?p>　　董燦跟著笑了起來(lái)，然后去一樓等候區(qū)把胡斐領(lǐng)到倪長(zhǎng)樂(lè)辦公室。

　　胡斐，三十出頭，淺灰色風(fēng)衣加上休閑牛仔褲，看上很是與眾不同。她一進(jìn)門(mén)就看見(jiàn)倪長(zhǎng)樂(lè)正在泡茶。

　　“哎呀，倪總，我總算見(jiàn)著您這位大忙人了呀。”

　　胡斐的聲音很脆，普通話(huà)甚至有點(diǎn)走樣。

　　倪長(zhǎng)樂(lè)招呼她在沙發(fā)上坐下，然后示意了一下：“胡總請(qǐng)喝茶。”

　　“謝謝?！焙扯似鹦〈杀旁谏嘲l(fā)扶手上放涼。

　　“據(jù)我所知，你們公司好像是05年才成立的吧？”倪長(zhǎng)樂(lè)直截了當(dāng)?shù)卣f(shuō)：“你們的IGBT真是自主設(shè)計(jì)并制造的？”

　　“那當(dāng)然了。咱們沈董原來(lái)就是西門(mén)子半導(dǎo)體的研發(fā)工程師。我和他是在米國(guó)留學(xué)時(shí)認(rèn)識(shí)的?！焙齿p快地回答。

　　倪長(zhǎng)樂(lè)輕哦一聲，然后笑著說(shuō)：“據(jù)說(shuō)比Y迪也能做IGBT，但里面的芯片，應(yīng)該是進(jìn)口的吧？”

　　倪長(zhǎng)樂(lè)故意沒(méi)有點(diǎn)破，其實(shí)達(dá)斯目前就是一個(gè)封裝公司。

　　IGBT封裝不難，但里面的芯片，那就不是這種成立才短短幾年的公司所能做的了。倪長(zhǎng)樂(lè)對(duì)國(guó)內(nèi)上游一直關(guān)注著呢。

　　胡斐端起小瓷杯喝了口：“這茶真不錯(cuò)。倪總您一定是技術(shù)出身吧？”

　　倪長(zhǎng)樂(lè)微微點(diǎn)頭：“這茶是手工有機(jī)生態(tài)茶，頂尖毛峰，托人從內(nèi)地捎來(lái)的?！?p>　　胡斐放下小瓷杯：“其實(shí)咱們做核心元件的，就和做茶差不多?，F(xiàn)在到處都是工業(yè)茶，肯用心做手工好茶的，可不多嘍。

　　我們沈董沈云良是有遠(yuǎn)大志向的，在原西門(mén)子半導(dǎo)體工作的時(shí)候就想著國(guó)內(nèi)能自主生產(chǎn)IGBT了。

　　有些人回國(guó)搞芯片，是想著發(fā)財(cái)想著出名。

　　我們沈董就像一位老茶農(nóng)，靜心、專(zhuān)注做自己的事業(yè)。但是沒(méi)法子，大部分芯片還得從英飛凌那買(mǎi)。

　　但是我們也在逐步研發(fā)芯片，大規(guī)模推出市場(chǎng)還需要點(diǎn)時(shí)間。”

　　倪長(zhǎng)樂(lè)還算滿(mǎn)意胡斐的態(tài)度，沒(méi)有隱瞞事實(shí)，給她添加了一杯茶后問(wèn)：“胡總應(yīng)該去過(guò)源川股份這幾個(gè)深市同行了吧？”

　　胡斐微嘆一口氣：“去過(guò)，但都拒絕使用達(dá)斯的產(chǎn)品?！?p>　　倪長(zhǎng)樂(lè)有點(diǎn)驚訝于她的坦白，笑著說(shuō)：“胡總很爽快，能說(shuō)說(shuō)他們?yōu)槭裁淳芙^么？”

　　胡斐微微一怔，她去見(jiàn)黃曉飛和曹博等老板的時(shí)候，沒(méi)有一個(gè)人這么問(wèn)過(guò)。

　　難道有試用機(jī)會(huì)？

　　胡斐腦子急速轉(zhuǎn)了一圈，然后微笑道：“他們怕，一是怕IGBT這種核心元件用了國(guó)產(chǎn)品牌，下游客戶(hù)退貨。二是怕穩(wěn)定性和可靠性差。

　　但是我們?cè)陔姶艩t、空調(diào)等家電領(lǐng)域應(yīng)用得還算不錯(cuò)，工業(yè)領(lǐng)域正在快速推進(jìn)?！?p>　　倪長(zhǎng)樂(lè)端起大瓷杯喝了口茶：“那胡總為什么還不放棄，非要來(lái)川騰看看呢？黃曉飛他們都不愿意做白老鼠，我也不愿意呀。”

　　實(shí)驗(yàn)室的白老鼠？

　　胡斐有點(diǎn)發(fā)懵，半晌后說(shuō)：“其實(shí)我最開(kāi)始是先來(lái)川騰的……

　　聽(tīng)說(shuō)倪總您也是有遠(yuǎn)大志向的，想要推進(jìn)國(guó)家新型工業(yè)化進(jìn)程。我想川騰在進(jìn)口替代這條路上肯定也不容易。

　　誰(shuí)都知道，歐美日的驅(qū)動(dòng)器在國(guó)內(nèi)占據(jù)主導(dǎo)地位，很多公司不愿意用國(guó)產(chǎn)驅(qū)動(dòng)器。

　　這和咱們IGBT其實(shí)是一個(gè)遭遇呀?！?p>　　PS：本章IGBT原型公司的芯片直至今天還是主要采購(gòu)自英飛凌和艾賽斯。