第53章 多方共贏
倪長(zhǎng)樂(lè)從南江電梯廠的報(bào)表上敏銳地看出來(lái)，這廠雖然資不抵債，但只要注入兩百萬(wàn)資金就能將其激活。
鄔建才想了想后說(shuō)：“其實(shí)奧業(yè)集團(tuán)現(xiàn)在的運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)是光伏電池及光伏電站，聽(tīng)說(shuō)這塊政策扶持力度大?！?p> 倪長(zhǎng)樂(lè)喝了口茶：“是的，但川騰這幾年暫時(shí)還是聚焦在電氣驅(qū)動(dòng)，只有類似電梯、電機(jī)這些結(jié)合緊密的地方才會(huì)去涉足。
對(duì)了，咱們廠的試驗(yàn)塔我能去看看么？”
倪長(zhǎng)樂(lè)心中暗想，這趟還真來(lái)對(duì)了。
南江電梯廠上面連兩百萬(wàn)都不肯拿出來(lái)激活，果然是戰(zhàn)略方向調(diào)整。這等于給川騰撿漏了。
鄔建才滿臉堆笑：“沒(méi)問(wèn)題，走，咱們現(xiàn)在就去。當(dāng)年啊，這塔還是吸引了不少客戶的。”
隨后兩人就一起去了那試驗(yàn)塔。
101米高的電梯試驗(yàn)塔有6個(gè)井道，秒速達(dá)到6米多。這對(duì)于解決目前川騰的中速電梯驅(qū)動(dòng)控制系統(tǒng)技術(shù)測(cè)試還是派得上用場(chǎng)的。
倪長(zhǎng)樂(lè)一邊參觀一邊問(wèn)：“對(duì)了，現(xiàn)在客戶也肯定收到風(fēng)聲，不敢再進(jìn)貨了吧？”
鄔建才嘆了口氣：“是啊，但是咱們這塔還沒(méi)過(guò)10年，要是真不做電梯了，蠻可惜的。不過(guò)話也說(shuō)回來(lái)，客戶這頭其實(shí)好辦，也有不少是關(guān)系戶，打點(diǎn)打點(diǎn)就沒(méi)事了。”
倪長(zhǎng)樂(lè)微微點(diǎn)頭，臉色淡定地問(wèn)：“那債務(wù)結(jié)構(gòu)呢？有沒(méi)有可能債轉(zhuǎn)股？”
鄔建才：“這倒是沒(méi)有談過(guò)，上面只想盡快剝離。”
倪長(zhǎng)樂(lè)心中已是大概有數(shù)，一離開(kāi)南江電梯廠就立即給郝力去了電話：“郝總，我物色了一家快要破產(chǎn)的電梯廠，你盡快帶幾個(gè)人過(guò)來(lái)?！?p> 郝力：“好，我和新來(lái)的審計(jì)員小張一塊過(guò)來(lái)就行。”
倪長(zhǎng)樂(lè)立即把下榻的酒店告訴了他，然后就去了吳中的新廠察看工程進(jìn)展。
新廠的工程中標(biāo)方是一家知名大公司，監(jiān)理是另一家公司，倪長(zhǎng)樂(lè)倒不擔(dān)心什么，當(dāng)時(shí)只招聘了一位工程項(xiàng)目經(jīng)理在全程跟進(jìn)。
新廠占地約3萬(wàn)平米，完全按現(xiàn)代化廠房設(shè)計(jì)，宿舍區(qū)、廠區(qū)、辦公大樓、綠化區(qū)等都規(guī)劃得很完善，倪長(zhǎng)樂(lè)很是期待早日完工。
在工程項(xiàng)目經(jīng)理的陪同下，他大概看了看就滿意而返。
郝力帶著審計(jì)員小張第二天下午就抵達(dá)上海。
奧業(yè)集團(tuán)得到鄔建才的匯報(bào)后，也派了一個(gè)兩人小組，和倪長(zhǎng)樂(lè)這邊對(duì)接。
整個(gè)談判過(guò)程非常順利。
這里有一個(gè)最重要的原因，就是郝力的專業(yè)加上川騰技術(shù)正在謀求上市，給奧業(yè)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)留下了非常好的印象，覺(jué)得這攤子交給川騰技術(shù)是最合理的安排。
最終的方案是，川騰技術(shù)全盤(pán)接手南江電梯廠，和前三大債務(wù)人達(dá)成了重組協(xié)議，并整體改制為南江電梯股份有限公司。
一些零星債務(wù)川騰技術(shù)直接清償?shù)簟?p> 在股權(quán)結(jié)構(gòu)上，川騰技術(shù)控股60%，另外三大債務(wù)人以債轉(zhuǎn)股合計(jì)控股40%。其中一個(gè)債務(wù)人股東也是國(guó)有企業(yè)的下屬工廠。
對(duì)于職工安置，雙方也協(xié)商出了一個(gè)比較妥善的辦法。
這些措施使得南江電梯就像枯木逢春，重新煥發(fā)出蓬勃生機(jī)。
就這事，還被市政府列為國(guó)有企業(yè)改制的成功案例而四處推廣。因?yàn)檫@種多方共贏的改制，是比較少見(jiàn)的。
倪長(zhǎng)樂(lè)作為法人代表、董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理，一時(shí)間上了頭條，但他對(duì)前來(lái)采訪的媒體一概避而不見(jiàn)，使得外界猜測(cè)紛紛。
鄔建才因?yàn)檫@事名聲大噪，被奧業(yè)集團(tuán)要了過(guò)去，專門(mén)負(fù)責(zé)集團(tuán)下屬另外兩家的重組。他在國(guó)有體系呆久了，對(duì)新的任務(wù)倒是樂(lè)此不疲。
私下里，鄔建才常常向倪長(zhǎng)樂(lè)和郝力請(qǐng)教，關(guān)系熱乎得很。
倪長(zhǎng)樂(lè)在南江電梯導(dǎo)入新ERP系統(tǒng)，和總公司對(duì)接，并且把采購(gòu)、銷售、生產(chǎn)等關(guān)鍵崗位的頭全部換掉，又親自督導(dǎo)了兩個(gè)星期后，才回到深市。
通過(guò)南江電梯，倪長(zhǎng)樂(lè)又掌握了一批資源。
這些資源對(duì)于公司在電梯市場(chǎng)方面的整合非常有幫助，比如上游的曳引機(jī)、電機(jī)、鋼絲繩、鈑金等供應(yīng)商，下游的房地產(chǎn)、維保公司等等。
最重要的是，硼程的電機(jī)和總公司的驅(qū)動(dòng)控制系統(tǒng)、新開(kāi)發(fā)的電梯操控箱/召喚箱/外呼板等等組件，全部可以在試驗(yàn)塔中第一時(shí)間測(cè)試。
倪長(zhǎng)樂(lè)就像是庖丁解牛游刃有余，把整個(gè)電梯的產(chǎn)業(yè)鏈給打通了。
實(shí)際上，整梯的利潤(rùn)比驅(qū)動(dòng)控制系統(tǒng)要低不少，但總體銷售金額較大，倪長(zhǎng)樂(lè)暫時(shí)沒(méi)有放棄這塊業(yè)務(wù)。
剛回到辦公室，楊麗就急匆匆敲門(mén)而進(jìn)。
“千尋公司的調(diào)查有結(jié)果了?！?p> 楊麗有些興奮地說(shuō)：“果然如倪總您所預(yù)料的，那個(gè)無(wú)人機(jī)重點(diǎn)在監(jiān)控咱們的卸貨裝貨，和那個(gè)小伙子接頭的是源川的一個(gè)普通員工?！?p> 普通員工？
倪長(zhǎng)樂(lè)端起大瓷杯喝了口茶：“這事你和孟總說(shuō)了沒(méi)？”
楊麗：“還沒(méi)，就等您回來(lái)定奪，快一個(gè)月了，咱們要不要報(bào)警并起訴？”
倪長(zhǎng)樂(lè)搖了搖頭：“就是報(bào)警也沒(méi)多大用，你想想，人家就說(shuō)是興趣愛(ài)好，或者把責(zé)任推給這普通員工，那最后還不是撓癢癢？”
他略一思索，就把孟平、盛年和董燦叫了過(guò)來(lái)。
當(dāng)知曉這事后，三人都是臉色忿忿。
孟平：“倪總，上次張全帆的事咱們沒(méi)對(duì)英特納電氣動(dòng)手，這次不能再忍了吧？”
倪長(zhǎng)樂(lè)看向盛年和董燦：“你們?cè)趺纯矗俊?p> 盛年的主意還是比較多的，很多不能公開(kāi)的商業(yè)手法，平時(shí)都由他去完成。董燦經(jīng)常和盛年打配合，算是很不錯(cuò)的搭檔。
盛年：“都在深市，前陣子我重點(diǎn)關(guān)注了一下微華和中星之間的恩恩怨怨，他們那個(gè)出手是真的厲害，什么招都用得上。簡(jiǎn)直可以說(shuō)是無(wú)所不用其極?！?p> 董燦笑了笑：“年哥，你就直接說(shuō)重點(diǎn)吧。咱們可不是微華、中星這種體量?！?p> 盛年輕嗯一聲：“你們看無(wú)人機(jī)在咱們這拍來(lái)拍去，無(wú)非就是我們還沒(méi)上市，很多數(shù)據(jù)沒(méi)公開(kāi)，他們查不到。
而通過(guò)裝貨卸貨，他們可以掌握和我們合作的物流公司信息，我估計(jì)咱們的客戶、供應(yīng)商清單已經(jīng)完全被源川掌握了?！?p> 倪長(zhǎng)樂(lè)淡定一笑：“盛年，繼續(xù)說(shuō)?！?p>