第38章 工業(yè)系統(tǒng)技術(shù)公司雛形（求推薦票）
“公司氛圍很好，倪總您放心，咱們協(xié)同作戰(zhàn)，完全沒(méi)問(wèn)題。”周朗端起自己的瓷杯，喝了口涼茶笑道。
“是啊，前幾天孟總還和我們一起攻克了電子凸輪這個(gè)技術(shù)難點(diǎn)。”馬東林推了推鏡框。
電子凸輪是模擬機(jī)械凸輪的一種智能控制器。
它通過(guò)位置角度傳感器將信息反饋給MCU或DSP，后者將接收到的信號(hào)進(jìn)行解碼、運(yùn)算處理，并按設(shè)定要求在指定位置將電平信號(hào)進(jìn)行設(shè)置并輸出。
電子凸輪一般應(yīng)用在有循環(huán)往復(fù)特點(diǎn)的場(chǎng)合，能彌補(bǔ)機(jī)械凸輪的缺陷。
比如灌裝啤酒，在一個(gè)周期內(nèi)，“注酒”控制點(diǎn)的信號(hào)為30°~105°，那么系統(tǒng)一運(yùn)行到30°時(shí)，就會(huì)輸出對(duì)應(yīng)控制信號(hào)，一直保持到105°為止。此時(shí)表明一瓶或一罐啤酒已經(jīng)注滿，動(dòng)作結(jié)束。
這對(duì)伺服、電機(jī)、傳感器安裝都有特定的工藝要求，屬于精密控制。
“很好?！?p> 倪長(zhǎng)樂(lè)點(diǎn)點(diǎn)頭：“這幾天我打算成立研發(fā)管理部，掛在總經(jīng)理之下，統(tǒng)籌各研發(fā)分中心的工作?；A(chǔ)技術(shù)研究部、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部就從研發(fā)中心分離出來(lái)，把IPD集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式朝前推進(jìn)一大步。
產(chǎn)品數(shù)據(jù)中心和失效分析也會(huì)跟著推進(jìn)。
市場(chǎng)銷售、客戶服務(wù)等前端后端也會(huì)跟著優(yōu)化，爭(zhēng)取把新業(yè)務(wù)新機(jī)型的通道完全打開(kāi)?！?p> 孟平等人個(gè)個(gè)臉色興奮，這意味著公司的資源將會(huì)更快更多地為研發(fā)服務(wù)。
這就是技術(shù)驅(qū)動(dòng)型公司的典型特征。一般一個(gè)新產(chǎn)品出來(lái)，初期驗(yàn)證的速度越快，就越有利于迅速打開(kāi)市場(chǎng)。
IPD集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式的精髓就在于從產(chǎn)品需求概念的提出，經(jīng)過(guò)計(jì)劃、樣機(jī)、中試驗(yàn)證和量產(chǎn)等步驟，采用項(xiàng)目、產(chǎn)品、技術(shù)三級(jí)評(píng)審機(jī)制，最終避免開(kāi)發(fā)失敗。
說(shuō)白了，就是注重過(guò)程管理的一種先進(jìn)開(kāi)發(fā)模式。
這種開(kāi)發(fā)模式最初是微華集團(tuán)采用，后來(lái)國(guó)內(nèi)不少國(guó)有大廠以及一些上規(guī)模的民企競(jìng)相效仿，但能脫穎而出的寥寥無(wú)幾。
其中涉及的因素多了去。比如崗位梳理不清晰、職責(zé)不明，內(nèi)耗，對(duì)產(chǎn)品理解不夠深刻等等。
倪長(zhǎng)樂(lè)和孟平等人覺(jué)得公司全面推行IPD開(kāi)發(fā)模式一定能成功。
原因就在于公司的核心骨干對(duì)工業(yè)領(lǐng)域的理解遠(yuǎn)超一般同行，技術(shù)組、項(xiàng)目組、產(chǎn)品組都是專家，從源頭上就能避免走歪路。
比如PLC，也即可編程邏輯控制器，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是“南三菱、北西門子”的局面。這兩個(gè)品牌牢牢占據(jù)主導(dǎo)地位。
國(guó)內(nèi)只有一家Delta銷售額接近1億元，其也是臺(tái)系品牌中做系統(tǒng)最全面的。另外深市和蘇滬都有兩三家國(guó)產(chǎn)的，但銷售額還不過(guò)千萬(wàn)，合起來(lái)的市場(chǎng)占有率都不到1%。
無(wú)論是周朗、孟平、馬東林，還是倪長(zhǎng)樂(lè)，都覺(jué)得公司PLC即使開(kāi)發(fā)時(shí)間晚了點(diǎn)，也能后來(lái)居上。
一方面，國(guó)內(nèi)的幾個(gè)同行單做PLC，很難在相關(guān)應(yīng)用領(lǐng)域沉淀技術(shù)。
比如PLC的主要應(yīng)用包括開(kāi)關(guān)量邏輯控制（印刷機(jī)、磨床、包裝、電鍍流水線等）、模擬量控制（主要就是D/A、A/D轉(zhuǎn)換）、運(yùn)動(dòng)控制（機(jī)床、機(jī)器人等）、過(guò)程控制（冶金化工等）、數(shù)據(jù)處理及聯(lián)網(wǎng)通訊等。
這些應(yīng)用需要大量的技術(shù)驗(yàn)證，而相關(guān)領(lǐng)域公司的采購(gòu)習(xí)慣是不可能單獨(dú)購(gòu)買一家公司的PLC，又去另外買驅(qū)動(dòng)器。
在一個(gè)需要PLC控制的場(chǎng)合，供應(yīng)商如果不提供整體解決方案，是很難打進(jìn)去的。這就是單做PLC公司的致命缺陷。
像國(guó)內(nèi)現(xiàn)在這幾家，都是要通過(guò)代理去賣，不僅行業(yè)開(kāi)拓難度高就連技術(shù)也是斷層的。
但川騰就不同了。
現(xiàn)在CT200及CT300已經(jīng)打進(jìn)眾多行業(yè)，P100小功率伺服電機(jī)也在快速拓展，不同行業(yè)的技術(shù)沉淀相當(dāng)豐富。這就為PLC這種控制層產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供了足夠的保障。
另一方面，倪長(zhǎng)樂(lè)作為川騰的“掌門人”，無(wú)論是產(chǎn)品思路還是運(yùn)營(yíng)思路非常清晰。
像PLC這種產(chǎn)品，其實(shí)最難的不是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，而是公司對(duì)于系統(tǒng)集成應(yīng)用的理解。
倪長(zhǎng)樂(lè)在這方面是很敏銳的。
從小型PLC（I/O點(diǎn)位較少）開(kāi)始入手，慢慢再切入大型PLC。另外，在大型系統(tǒng)中，必須解決總線技術(shù)難點(diǎn)，否則就別想在產(chǎn)品整體運(yùn)營(yíng)方面取得突破。
比如一些基礎(chǔ)系統(tǒng)組件，都是采用基于MODBUS協(xié)議的RS232和RS485通訊接口，但到了控制層，CANbus、Profibus這些協(xié)議有些公司就沒(méi)法搞定了。
所以，孟平在負(fù)責(zé)CT300升級(jí)機(jī)型的時(shí)候，就已經(jīng)開(kāi)發(fā)了好幾種通訊擴(kuò)展卡，主要的就是CANlink、CANopen及Profibus-DP等。
換言之，現(xiàn)在的川騰已經(jīng)掌握了工業(yè)系統(tǒng)技術(shù)的一些關(guān)鍵?，F(xiàn)代工業(yè)系統(tǒng)技術(shù)公司的雛形初具。
在這個(gè)基礎(chǔ)上，想要切入到某個(gè)新的領(lǐng)域，或者開(kāi)發(fā)PLC、HMI這種組件，都不會(huì)過(guò)于困難。只要樣機(jī)一出來(lái)，就能快速得到驗(yàn)證。
孟平、周朗、馬東林以及一些硬件和軟件工程師，就像是勤勞的小蜜蜂，不斷收集花粉然后將花粉團(tuán)帶入蜂巢，使得公司的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越強(qiáng)。
當(dāng)然，這個(gè)過(guò)程中，還有大量的創(chuàng)新。公司現(xiàn)在通過(guò)創(chuàng)新積累的專利和軟著，已經(jīng)超過(guò)了150項(xiàng)，其中有20來(lái)項(xiàng)是發(fā)明專利！
在這種情況下，公司的凝聚力是非常強(qiáng)的。尤其是技術(shù)人員，對(duì)公司的發(fā)展充滿了信心。
即使是新招進(jìn)來(lái)的畢業(yè)生，離職率也很低。
至于業(yè)務(wù)端，幾乎每隔一陣子就有新產(chǎn)品和新的應(yīng)用出來(lái)，相關(guān)的市場(chǎng)推廣及技術(shù)培訓(xùn)就夠忙的了。沒(méi)有人會(huì)愿意放棄一個(gè)蒸蒸日上的好平臺(tái)。
原來(lái)呂春風(fēng)、呂華等幾個(gè)老家過(guò)來(lái)的，還有單獨(dú)創(chuàng)業(yè)的念頭，現(xiàn)在也都踏實(shí)下來(lái)了。
倪長(zhǎng)樂(lè)、孟平幾人把和伺服有關(guān)的技術(shù)及產(chǎn)品重點(diǎn)討論了一會(huì)后，就形成了決議。具體細(xì)節(jié)，倪長(zhǎng)樂(lè)也不用去問(wèn)，直接讓他們放手去干。
會(huì)后，倪長(zhǎng)樂(lè)就立即約見(jiàn)了又一家有意向的風(fēng)投。
因?yàn)樵V訟耽擱了兩年之久的新廠房必須盡快建起來(lái)?，F(xiàn)在的4K平米廠房已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足需求了。
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