第33章 高端打法
倪長樂雖然忙，但忙里偷閑，迷上了兵法，尤其是孫子兵法和唐李問對(duì)。
現(xiàn)在的市場如風(fēng)云變幻，幾乎所有的高利潤行業(yè)，都有很多優(yōu)秀的公司在互相角逐。大量社會(huì)閑散資金也不斷涌向這些高利潤行業(yè)。
羅太康這家伙平時(shí)沒個(gè)正經(jīng)，但腦子絕對(duì)好用，沒事就和倪長樂聊幾句兵法。
“倪總，您挖人用人完全契合孫子兵法呀，比如選將，就得選像咱這樣智、信、仁、勇、嚴(yán)的全能型高手?！?p> 羅太康泡了壺龍井，端起白瓷小杯喝了口，沒談工作，卻先胡侃起來。
“去，去，你這是夸我還是夸你自己??？”
倪長樂甩給他一支芙蓉王。
“法令孰行、士卒孰練、賞罰孰明，以此知?jiǎng)儇?fù)……第一事業(yè)部雖然走上正軌了，但這同步電機(jī)還卡著脖子呢。不解決這個(gè)問題，想要在注塑機(jī)市場大勝，幾乎不可能?！?p> 倪長樂習(xí)慣性地點(diǎn)了支煙，只吸了一口就夾在指縫間，任其慢慢燃燒。
“善用兵者，無不正無不奇，所以正也能勝，奇也能勝。這可是李靖說的，我覺得啊，浙江那家合資廠太多人盯著了。不光是咱們同行，就是新能源汽車等其它行業(yè)，也有不少公司去找他們談合作?！?p> 羅太康靠在沙發(fā)上慢悠悠說道。
“不錯(cuò)！”倪長樂站起身，來回踱了幾步，“他們現(xiàn)在占據(jù)主導(dǎo)位置，我們拿他們的電機(jī)就是平價(jià)出手，客戶還是覺得貴。”
“這樣，你去聯(lián)系蘇滬地區(qū)的另外幾個(gè)廠家，我們收購一家過來。”
現(xiàn)在公司業(yè)務(wù)穩(wěn)定，每個(gè)月的銷售額都在快速提升，收購一家中小型電機(jī)廠并不是什么難事。主要考慮的重點(diǎn)就是其生產(chǎn)技術(shù)是否過關(guān)以及能否最大限度匹配Z100新機(jī)型。
“好咧！”
羅太康臉色興奮，豎起大拇指，“不過珠三角這邊也有兩三家，比如羊城的那家國有廠，還有順德的一家。”
倪長樂笑著說：“你這個(gè)智信仁勇嚴(yán)的大將有所不知了吧？這幾家的電機(jī)我都看過，扭矩還可以，但平順性能不好。這樣對(duì)咱們配套的驅(qū)動(dòng)器算法要求就太高了?！?p> 羅太康撓撓頭：“這還真的不知道?？磥?，以后我得鉆研一下電機(jī)了，一定要在智信仁勇嚴(yán)后面加個(gè)技術(shù)的‘技’字。”
旋即兩人一起哈哈大笑起來，然后確定了一個(gè)方案。
對(duì)于浙江的那家合資廠，根據(jù)業(yè)務(wù)需要保持適度進(jìn)貨，并讓他們的技術(shù)員過來培訓(xùn)第一事業(yè)部的員工。
這種培訓(xùn)是很有必要的。
在注塑機(jī)油泵伺服系統(tǒng)中，伺服泵、電機(jī)、驅(qū)動(dòng)器的選型都有一定的技術(shù)難度，其中一個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)就是電機(jī)應(yīng)該提供的最大扭矩值。
公式是：Tmax=0.0159ⅹPⅹQ
其中，P為系統(tǒng)壓力，單位是kgf/cm2。Q為油泵排量，單位是cc/rev。
這個(gè)0.0159是怎么來的，把幾個(gè)新來的技術(shù)員就考驗(yàn)住了。
解決了原理上的困惑，在向市場做推廣的時(shí)候，才能更有底氣。倪長樂把“老板”助理的角色發(fā)揮到了極致，就連這種細(xì)節(jié)都考慮到了。
孟平和周朗雖然掌握了底層設(shè)計(jì)技術(shù)，但對(duì)于市場應(yīng)用技術(shù)總不能一個(gè)個(gè)去弄透并培訓(xùn)。那太耗時(shí)間和心血了。
所以，現(xiàn)在最好的辦法就是讓應(yīng)用技術(shù)部迅速成長起來，深挖每個(gè)行業(yè)并在應(yīng)用層面給予業(yè)務(wù)人員足夠的培訓(xùn)。
業(yè)務(wù)和前端技術(shù)支持熟悉了這些，才能去客戶那里開技術(shù)推廣說明會(huì)。
這就是整個(gè)行業(yè)在技術(shù)層次的高端打法。
也只有這樣，下游客戶才會(huì)牢牢地和公司捆綁在一起，一方面不會(huì)因?yàn)橄夘^小利而改賣其它品牌，另一方面他們也會(huì)更有底氣去接觸終端用戶以及參與難度較高的技術(shù)招標(biāo)。
倪長樂現(xiàn)在考慮的大多是和公司切身利益相關(guān)的事。
而實(shí)際上，各行業(yè)電氣驅(qū)動(dòng)控制應(yīng)用技術(shù)的普及，正是響應(yīng)了國家的新型工業(yè)化號(hào)召，無形中大大推進(jìn)了下游工業(yè)的發(fā)展。
最直接的表現(xiàn)就是，由于國產(chǎn)廠家的介入，進(jìn)口品牌的壟斷地位在慢慢被打破。控制、驅(qū)動(dòng)、傳動(dòng)三大層次的設(shè)備組件價(jià)格迅速被拉低。
這樣一來，下游工業(yè)廠家的生產(chǎn)成本就跟著降低，各種電器電子等消費(fèi)品價(jià)格開始向合理的價(jià)值靠攏。
這種產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)鏈條的連鎖反應(yīng)，也引起了各大院校產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)教授們的重視。一些新的學(xué)術(shù)性著作開始出現(xiàn)。
在此情況下，銷售部和市場部那邊捷報(bào)頻傳。倪長樂每天都會(huì)收到報(bào)喜的郵件。
“咱們的驅(qū)動(dòng)器應(yīng)用在東海某艦隊(duì)?wèi)?zhàn)艦上的水循環(huán)系統(tǒng)了！”
“羊城地鐵的排污系統(tǒng)和隧道盾構(gòu)機(jī)用了咱們的驅(qū)動(dòng)器！”
“國內(nèi)最大的振亞港機(jī)也用了咱們的驅(qū)動(dòng)器！應(yīng)用案例正在制作中。”
“東北油田大型游梁式抽油機(jī)專用驅(qū)動(dòng)器運(yùn)行良好，附件是應(yīng)用案例！”
……
倪長樂對(duì)這些捷報(bào)只是淡淡地笑了笑。
這些場合，應(yīng)用技術(shù)其實(shí)并不算復(fù)雜。只是以前國內(nèi)習(xí)慣采購進(jìn)口品牌，現(xiàn)在有能替代的國產(chǎn)品牌，穩(wěn)定性和可靠性都跟得上，一些國有單位的采購思維就逐步改變了。
當(dāng)然，這些對(duì)于基層員工而言，都是很值得自豪的大事了。
尤其是沖在一線的技術(shù)支持和應(yīng)用開發(fā)人員，能親自參與國家的新型工業(yè)化建設(shè)，那種自豪感是絕對(duì)爆棚的。
平時(shí)就連切菜機(jī)、包子機(jī)這種沒有技術(shù)門檻的應(yīng)用，也是基層員工津津樂道的地方。
……
對(duì)于同步電機(jī)，倪長樂讓羅太康去和浙江那家廠談貼牌，結(jié)果對(duì)方直接拒絕了。
沒有法子，這家廠的電機(jī)穩(wěn)定性和可靠性是經(jīng)過不少行業(yè)驗(yàn)證的，在市場上供不應(yīng)求。不僅價(jià)格沒空間，就連貼牌、結(jié)款等條件都很嚴(yán)格。
體量及市場地位不對(duì)等，再怎么談判也是白費(fèi)時(shí)間。
倪長樂認(rèn)為這就是兵法上的所謂正面作戰(zhàn)，得另辟蹊徑，以奇勝。如果晚了，蘇滬那邊的廠就有可能被同行盯上進(jìn)而被搶先收購。
羅太康得到明確的指令后，第二天就聯(lián)系好三家標(biāo)的公司，然后訂了張機(jī)票直赴蘇滬。
倪長樂坐鎮(zhèn)公司，將所有的細(xì)節(jié)又思量許久，就去找了孟平。
“孟總，咱們現(xiàn)在矢量機(jī)型的閉環(huán)應(yīng)用現(xiàn)在越來越廣，編碼器這塊需求猛增，海德漢那幾家進(jìn)口的太貴了。你有什么好招不？”
倪長樂其實(shí)心里有方向，但他喜歡把這個(gè)問題的解決辦法讓孟平提出來。
這樣，似乎主導(dǎo)工作的就是孟平。
在其它環(huán)節(jié)，他也慢慢地切換到這個(gè)風(fēng)格。這樣一來，核心團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人的作用就會(huì)凸顯，凝聚力能得到進(jìn)一步增強(qiáng)。
PS：本作品里提到的很多領(lǐng)域，現(xiàn)在依然養(yǎng)活著大大小小很多自動(dòng)化公司。