“來??！站那么遠(yuǎn)，我怎么給你講解！”
“……”
“唉……等等，你什么學(xué)歷。”
“讓你給我介紹車，你卻問我啥學(xué)歷，你在逗我吧?！?p> “你的學(xué)識(shí)和閱歷決定著你看事物的層面，如果我不知道你的學(xué)歷，就無法得知你有什么樣的認(rèn)識(shí)，如果我不知道你有什么樣的認(rèn)識(shí)，那我就不知道你有什么樣的的需求，我連你的需求都不知道，我又怎么知道你想要什么車呢？”
蘇一口氣說完，把那個(gè)客戶一下說的啞口無言。
雖然蘇有點(diǎn)無理取鬧的嫌疑，但是她這段詭辯仔細(xì)品味的話，似乎并沒有什么不對(duì)的地方。
“這……我……”
“說吧……什么學(xué)歷，根據(jù)你的學(xué)歷，我來為你服務(wù)。”
“大學(xué)！大學(xué)學(xué)歷，行了吧，快點(diǎn)給我介紹！”
“我說過了，你的學(xué)歷決定你的見識(shí)，你的見識(shí)決定我為你服務(wù)的等級(jí)，如果你無法搞清你的學(xué)歷，那我是沒辦法為你服務(wù)的?！?p> “……你憑什么這么說??？”
“因?yàn)槲冶救司褪歉邔W(xué)歷高見識(shí)的高等知識(shí)分子?！?p> “不就考個(gè)研嗎？有什么了不起?！?p> “呵呵，很多人說，考研有什么了不起，考四年值得嗎？人生還有好多事情可以做，研究生畢業(yè)還不一樣是打工仔，賺錢還沒有個(gè)體戶多，研究生畢業(yè)當(dāng)Loser云云。但如果一個(gè)人能為一個(gè)單純的夢(mèng)想努力很多年，而這個(gè)夢(mèng)想一年只有一次去實(shí)現(xiàn)的機(jī)會(huì)，并且這個(gè)機(jī)會(huì)也同樣會(huì)因?yàn)楹芏嗖豢煽沽Χ?，但卻矢志不渝，這本身就是一件值得去敬佩的事情，也同樣是我們?cè)诼齺G失的能力與精神。這樣的人，無論在任何時(shí)候，任何環(huán)境下，都不會(huì)差！”
“額……”客戶再度被蘇姐逼問的啞口無言。
我看著似乎快要收不了場(chǎng)的，我準(zhǔn)備過去救場(chǎng)，正準(zhǔn)備走過去忽然胳膊似乎被人拉住了，我回頭一看居然是經(jīng)理。
經(jīng)理給了我一個(gè)眼色，他示意我不要過去，然后就在一旁看著即可。
“你說你是大學(xué)學(xué)歷，那我問你，你在大學(xué)到底學(xué)的什么呢？”蘇的逼問仍在繼續(xù)，客戶在她咄咄逼人之下不斷喪城失地。
“你管我……”
看著客戶有點(diǎn)面紅耳赤，大家都其實(shí)想過去幫這個(gè)客戶一把，可惜經(jīng)理把我們這些人都攔住了………
“我今天來就是來看寶馬車的，咋事兒這么多呢！？”
“好！那我就來給，您！來介紹一下。”
說著，蘇來到了店里新到的一批寶馬X7前，她指著那輛車道：“看！這輛車是2019寶馬X7型，是寶馬X系列中體型最大的一款。外觀方面，寶馬X7將會(huì)基于X5平臺(tái)并且做一些針對(duì)性的改進(jìn)，預(yù)計(jì)比X5還要長半米多?！?p> 接著她轉(zhuǎn)到車身另一邊，接著道：
“寶馬X7還會(huì)將X5的高性能越野能力和7系的豪華裝備完美結(jié)合。內(nèi)飾方面，從設(shè)計(jì)圖上不難發(fā)現(xiàn)寶馬X7的運(yùn)動(dòng)風(fēng)格，桶形賽車座椅極富現(xiàn)代感，腰部兩側(cè)支撐與座椅主體采用不同色的搭配。在動(dòng)力方面寶馬X7當(dāng)然會(huì)十分強(qiáng)勁，對(duì)于不同市場(chǎng)寶馬會(huì)有區(qū)別性?！?p> 蘇一口氣將這些只是說完，那個(gè)客戶繼續(xù)維持著一臉懵逼的表情。
“怎么樣？！能聽懂嗎？”蘇臉上露出一絲藐視的神情。
客戶癟了癟嘴唇，咽了口唾沫，點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“好，我們繼續(xù)！寶馬X7采用寶馬全新家族設(shè)計(jì)，雙腎的進(jìn)氣格柵面積相當(dāng)龐大，細(xì)長的大燈組采用開眼角的設(shè)計(jì)，使新車橫向視覺感受更寬。新車燈組內(nèi)部布局精致，配備了矩陣式激光大燈，點(diǎn)亮后效果可佳。新車在前杠下方的設(shè)計(jì)格外有氣勢(shì)，配上鍍鉻條的融入，顯得新車有著十足的豪華感?！?p> “……”
“此外，我們的車是七座，卓越豪華版HEA包?！?p> “什么是豪華版HEA包”
“包括遠(yuǎn)程啟動(dòng)，M運(yùn)動(dòng)排氣系統(tǒng)，22寸V副造型雙色輪轂，電吸門，BMW 智能鑰匙，M運(yùn)動(dòng)包，M空氣動(dòng)力學(xué)包圍，高光亮車窗飾條，M方向盤，M剎車系統(tǒng)，M運(yùn)動(dòng)排氣系統(tǒng)，去除葉子板字母標(biāo)示，高亮黑頂棚導(dǎo)軌，Sky Lounge全景玻璃星空頂天窗，后排遮側(cè)陽簾，行李箱管理系統(tǒng)，加熱和冷卻保溫杯架，前排通風(fēng)座椅，前排舒適座椅，旅行和舒適后排電子系統(tǒng)，nappa皮儀表臺(tái)，空氣凈化包，自動(dòng)五區(qū)空調(diào)，駕駛位和乘客座椅按摩，交通擁堵輔助，專業(yè)駕駛輔助，BMW 激光大燈，停車輔助全景攝像，抬頭顯示，CraftedClarity水晶玻璃套裝！……”
蘇姐滔滔不絕的講著，當(dāng)她把這些詞統(tǒng)統(tǒng)念出來的時(shí)候，不光客戶懵逼，連我們都是懵逼的。
我們本以為這女人就是一個(gè)自命不凡的老花瓶，但是沒想到今天她居然會(huì)如此詭辯，讓我們都吃了一驚。雖然她的這套話術(shù)完全不適合當(dāng)個(gè)好銷售，但如果她去謀個(gè)別的差事，我估計(jì)她一定可以大有作為的。
“行了行了……你別說了……這個(gè)車……這個(gè)車，價(jià)位多少呢？”顧客腦袋上流下了一絲汗水。
看到客戶有些慌張，蘇姐不慌不忙道：“你理解我剛剛說的那些了？如果你都理解的話，我猜你的心里現(xiàn)在應(yīng)該有一個(gè)準(zhǔn)確的估價(jià)了吧?！?p> “……”
“而且您剛剛不是也說了，您是大學(xué)生，我就按照您是高等知識(shí)分子給您講解的，如果是您的話。我覺得您完全可以理解我剛剛介紹的內(nèi)容，并做出一個(gè)準(zhǔn)確的估價(jià)?！?p> “……我知道了，挺好的……這輛車……我就……我今天有點(diǎn)事兒，等我下次再來吧?！?p> 說著，這個(gè)客戶擦著頭上的汗珠，一溜煙的就朝門外溜走了。
我們剩下的幾個(gè)銷售都面面相窺不知道該說什么。
我這時(shí)搖了搖頭，來到蘇的面前：“喂……你剛剛那么說，是不是有點(diǎn)……畢竟也是咱們的客戶那……你……”
還沒等我說完，蘇瞥了我一眼道：“你怎么就知道他一定是來買車的呢？”說完，她一扭頭便不再理會(huì)我，甩了甩手又坐到那里扣起了指甲……
回頭看看經(jīng)理，經(jīng)理一臉微笑，他似乎對(duì)剛剛蘇把客戶轟走一點(diǎn)都不生氣，接著他拍了拍手招呼道：“家人們！繼續(xù)干活了！”