第一回合之后,張文波在節(jié)目中總結(jié)了一代機(jī)的缺陷,并說了改進(jìn)方案。
第二回合,人工組三十人不變,張文波換上了二代機(jī),比賽下來,張文波的機(jī)器明顯比人工組快,但加工出來的成品仍然不如人工組手工捏出來的好,皮里還有核,且一些皮都攪碎了。
第二回合,張文波的機(jī)器和三十個人打成了平手。
張文波又分析了不足之處,然后搬出三代機(jī),這一回合,張文波的機(jī)器完勝,一個人操作一臺機(jī)器加工茱萸,無論是速度還是質(zhì)量,都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過三十個人!
節(jié)目錄制十分成功,沒多久就在中央電視臺科教頻道《我愛發(fā)明》播出了,張文波也成了尹山縣的名人,登門拜訪者絡(luò)繹不絕,不是找他買機(jī)器的,就是找他合作的,還有拿著女孩子照片上門說媒的,把張文波奶奶樂得合不攏嘴。
這一天登門拜訪張文波的人是習(xí)銘昊和洪蘋果,習(xí)銘昊為張文波的茱萸脫核機(jī)申請的發(fā)明專利批下來了,習(xí)銘昊這是給張文波送專利證書。
“習(xí)總,蘋果姐,你們來的正好,快請坐!”張文波說,“我正好有事要麻煩你們呢!”
“有人來談合作,有人來訂機(jī)器,我不知道該怎么跟人家談,也不知道咋給機(jī)器定價,就沒敢收人家的錢。”張文波說,“你們幫我拿個主意,給機(jī)器定個價吧。”
“有人合作是好事兒??!他打算怎么合作?”習(xí)銘昊問,“還有機(jī)器定價的事,要定價得先算出來機(jī)器的成本,這種小型的家用茱萸脫核機(jī)成本是多少錢?”
“合作的事就沒有談,我不知道該怎么合作,就說我已經(jīng)跟你的大嶺村合作社合作了,他聽完就走了?!睆埼牟ㄕf,“機(jī)器成本,我也不知道是多少,成本咋算?。俊?p> “成本包括研發(fā)成本、原料成本和加工成本,把它們加起來就是機(jī)器的總成本了?!绷?xí)銘昊說,“知道了成本才好定價呀?!?p> “原料的價錢我知道,琢磨和加工都是我一個人干的,這個怎么算?”張文波感覺很為難,“我做這東西就是不想讓我奶奶辛苦,沒想著掙多少錢,也沒想到要定價什么的這么麻煩,要不這些事就交給你們合作社吧,我光管做機(jī)器,你們掙多少錢我不管,到時候給我個工錢就行!”
“哈哈哈哈!”洪蘋果被張文波為難的表情逗笑了,“做這么復(fù)雜的機(jī)器,他沒覺得麻煩,到掙錢的時候,他嫌麻煩了!弟弟,你太可愛了!奸商就是被你這樣培養(yǎng)出來的!”
“你們大嶺村合作社涉獵廣,人才多,張文波的茱萸脫核機(jī),你們就做總代理吧。”洪蘋果對習(xí)銘昊說,“張文波沒有一點經(jīng)濟(jì)頭腦,跟別人合作,人家還不可勁兒坑他?”
“不行!”習(xí)銘昊拒絕了,“張文波是居龍灣村人,生產(chǎn)茱萸脫核機(jī)用的也是居龍灣村委會的房子,桃子熟了,我們大嶺村合作社給摘走了,這叫什么事兒?再說了,人言可畏,把茱萸脫核機(jī)的經(jīng)營權(quán)交給我們,對你這個村支書影響不好?!?p> “我看這樣吧,以后張文波光負(fù)責(zé)生產(chǎn),原料采購和成品銷售都由居龍灣村合作社負(fù)責(zé)。”習(xí)銘昊說,“有什么困難的話,我再幫你們,怎么樣?”
“這樣最好不過了,蘋果姐和習(xí)總是一家人,與居龍灣合作社還是大嶺村合作社合作,你們商量著來就是了,以前花了你們倆人不少錢,習(xí)書記又為我的機(jī)器忙前忙后的,以后能為你們掙回一些,我也心安?!睆埼牟ㄕf。
一個面容慈祥,滿頭銀發(fā)的老太太進(jìn)來了,看到洪蘋果和習(xí)銘昊后,責(zé)備張文波:“你這孩子,客人來了,你咋連杯水都不給人家倒?“
“是洪蘋果洪支書啊?那這個小伙子是?”張文波的奶奶王奶奶眼神不太好。
“奶奶,這是我跟您說過的習(xí)書記?!睆埼牟ù舐曊f。
“習(xí)書記,你可是俺家波兒的貴人?。 蓖跄棠碳硬灰?,上前拉著習(xí)銘昊的手說,“你們坐,我去給你們燒茶?!?p> “奶奶您也坐,不用麻煩,我們不喝茶?!绷?xí)銘昊說。
“波兒說,要不是習(xí)書記,他的機(jī)器都做不出來,現(xiàn)在波兒的機(jī)器做好了,人也出了名,有好幾個媒人來給波兒提親呢!”王奶奶笑得很幸福,“這都是蒙您的福,俺都不知道咋感謝您呢!”
“奶奶,您不用感謝我,是您家波兒有本事,他能做這么好的機(jī)器,別人誰能?”習(xí)銘昊笑道。
“嗯!這機(jī)器真不賴!我這手不沾涼,關(guān)節(jié)炎都好多了!”王奶奶心里樂開了花,“你們說話,波兒,照顧好客人,中午就在這兒吃飯!”
王奶奶出去后,習(xí)銘昊跟張文波和洪蘋果討論,認(rèn)為茱萸脫核機(jī)是小眾產(chǎn)品,不易大規(guī)模生產(chǎn),但市場需求量也在數(shù)千臺之多。
機(jī)器普及推廣需要一個過程,茱萸脫核機(jī)的使用壽命按十年計算,市場飽和之后,每年也最少需要數(shù)百臺消耗。
三人決定成立一家“茱萸脫核機(jī)”廠,廠房就用居龍灣村委會的空房子,合作社的保鮮庫可以做成品倉庫。
習(xí)銘昊說:“那個保鮮庫,冬春兩季都空著,一半夏天也空著,這一回正好可以利用起來,當(dāng)倉庫用。到蘋果下樹的時候,茱萸脫核機(jī)也該出貨了,正好可以騰開保鮮庫,不耽誤蘋果保鮮入庫。”
洪蘋果笑道:“精打細(xì)算,你可真會過日子!”
張文波奶奶捧著熱氣騰騰的碗進(jìn)來了,小心翼翼地放在習(xí)銘昊面前:“俺家也沒啥東西招待您,習(xí)書記您就喝點茶吧。”
習(xí)銘昊見碗里是放了紅糖的四個荷包蛋,為難地說:“奶奶,我真吃不下?!?p> “慢慢吃,鍋里還有。”張文波奶奶又端來一碗放在洪蘋果面前,碗里也是四個荷包蛋。
習(xí)銘昊小聲問洪蘋果:“我真吃不下,怎么辦?”
“以前咱山里人家窮,有客人來了貴客沒啥招待,只有家里養(yǎng)的雞下的蛋最為主貴,咱要是不吃,王奶奶會心里難受的。”洪蘋果說,“可是我也吃不下,張文波,你去拿倆碗來。”
張文波拿來兩個碗,習(xí)銘昊和洪蘋果每人撥出兩個荷包蛋來,張文波把他奶奶從廚房叫過來,四個人圍著桌子一塊兒吃。