回去之后,習(xí)銘昊仔細(xì)琢磨認(rèn)真分析,越發(fā)覺得購(gòu)買食品加工設(shè)備十分必要,因?yàn)橐娇h滯銷的不光是紅旗村的秋梨,還有柳樹村的黃桃、大青溝的獼猴桃、居龍灣村的蘋果等。
高山地區(qū),受氣候環(huán)境影響,水果大多品相不佳,且運(yùn)輸成本高,所以很難跟平原地區(qū)的水果競(jìng)爭(zhēng),但高山水果有自己的優(yōu)勢(shì),就是糖份和有益的礦物質(zhì)等營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)含量高。
比如尹山秋梨,用它熬制出來(lái)的秋梨膏,不添加任何添加劑,都比市面上加了一大堆添加劑的秋梨膏和雪梨膏味道好。
習(xí)銘昊調(diào)查了市面上的秋梨膏和雪梨膏,無(wú)一例外地添加了諸如增稠劑、安賽蜜、山梨酸鉀、食用香精、阿斯巴甜和人工色素等物,在追求天然健康的今天,習(xí)銘昊堅(jiān)信,傳統(tǒng)工藝零添加的尹山秋梨膏只要做出來(lái),銷售必然不是問(wèn)題!
在無(wú)計(jì)可施的情況下,習(xí)銘昊召集大嶺村合作社成員開會(huì),把他的想法說(shuō)出來(lái),讓大家都想辦法,討論來(lái)討論去,最后王保坤做了總結(jié):“如果找不來(lái)投資人,就只能結(jié)貸款了?!?p> 散會(huì)后,王少兵見其他人走遠(yuǎn)了,便對(duì)習(xí)銘昊說(shuō):“我在蒙牛干過(guò),對(duì)他們的創(chuàng)業(yè)方式有所了解,我覺得他們的辦法很好,我們完全可以借鑒?!?p> “什么辦法?”習(xí)銘昊問(wèn)。
王少兵說(shuō):“概括起來(lái)就一句話:借雞生蛋,空手套白狼!”
空手套白狼的生財(cái)之道,習(xí)銘昊是聽說(shuō)過(guò)的,他一直認(rèn)為這種做法不正當(dāng),有詐騙之嫌,可蒙牛這么大的企業(yè),他們的創(chuàng)業(yè)歷程廣受業(yè)界頌揚(yáng),究竟是怎么做的?習(xí)銘昊很想知道。
“怎么個(gè)借法?說(shuō)來(lái)聽聽。”習(xí)銘昊問(wèn)。
“老牛創(chuàng)業(yè)之初,把籌措的一點(diǎn)資金全用來(lái)做廣告了,廣告播出的時(shí)候,他幾乎一無(wú)所有?!蓖跎俦告傅纴?lái),“他首先找到一處閑置很長(zhǎng)時(shí)間的廠房,對(duì)房東說(shuō):我要租你的廠房辦廠,錢都用來(lái)買設(shè)備了,現(xiàn)在給不了你房租,等我資金周轉(zhuǎn)開了再給你房租如何?”
“房東想:廠房空著一分錢租金也掙不到,他都準(zhǔn)備拉來(lái)設(shè)備了,租給他,他肯定跑不了,就答應(yīng)暫時(shí)不收房租租給他了;然后老牛又去找到賣設(shè)備的,對(duì)人家說(shuō):我要買你們一批設(shè)備,可是現(xiàn)在資金周轉(zhuǎn)不開,我們廠房有了,廣告也做了,錢你大可放心!賣設(shè)備的看到他廣告做都那么好,還有那么大的廠房,就放心地為他安裝了設(shè)備。”
王少兵繼續(xù)說(shuō)道:“老牛有了廠房,有了設(shè)備,接下來(lái)的事情就好辦了,原料、耗材等,都如法炮制,沒花一分錢,產(chǎn)品就做出來(lái)了?!?p> “還有這種操作?”習(xí)銘昊感覺不可思議。
“他們自己的書上都是這么說(shuō)的,肯定假不了?!蓖跎俦f(shuō),“咱們合計(jì)合計(jì),看看按照人家的路數(shù),咱們?cè)撜k?”
王少兵的話給了習(xí)銘昊很大啟發(fā),但他想了想,像人家那樣一分錢不花,還是不行的,最起碼得花錢買一套設(shè)備。
習(xí)銘昊帶著王少兵跑了好幾家廠商,貨比三家,買了一條小型單機(jī)多用途生產(chǎn)線,用的是習(xí)銘昊三年前賣自家房子的錢。
所謂單機(jī),是這條生產(chǎn)線只配備了一個(gè)儲(chǔ)料罐和一臺(tái)無(wú)菌罐裝機(jī),這樣的配置無(wú)法保障預(yù)處理設(shè)備和殺菌設(shè)備連續(xù)工作,但在兩個(gè)月內(nèi)加工幾十萬(wàn)斤秋梨還是沒有問(wèn)題的。
這套設(shè)備不但能加工經(jīng)秋梨膏,還能生產(chǎn)濃縮果汁、果醬、果汁飲料、水果罐頭等,不同的產(chǎn)品只要修改相應(yīng)的加工步驟和工藝參數(shù)就可以了。
設(shè)備安裝的時(shí)候,習(xí)銘昊找到紅旗村馬主任,將他的計(jì)劃實(shí)情相告,并保證按照市場(chǎng)價(jià)格收購(gòu)紅旗村的秋梨,只是結(jié)賬要到年底了。
紅旗村的村民眼見果子就要爛到樹上了,現(xiàn)在有人買,他們別提有多高興了,年底結(jié)賬也完全能夠接受,好歹有個(gè)指望。
不用習(xí)銘昊派人督促,紅旗村的果農(nóng)們就用三輪車、架子車等把果子運(yùn)來(lái)了,王平負(fù)責(zé)過(guò)秤和驗(yàn)貨,幾十萬(wàn)斤秋梨堆滿了好幾個(gè)房間。
董書記聽說(shuō)之后親自來(lái)大嶺村參觀,對(duì)習(xí)銘昊的想法和做法贊嘆不已并擔(dān)保為大嶺村合作社貸款一百萬(wàn)元。
經(jīng)縣扶貧辦統(tǒng)籌牽線,尹山縣蜂農(nóng)的蜂蜜、棗農(nóng)的紅棗等農(nóng)副產(chǎn)品都找到了銷路——賣給大嶺村合作社。
有了啟動(dòng)資金,商標(biāo)注冊(cè)、產(chǎn)品包裝和運(yùn)輸就都沒有問(wèn)題了。
為了便于管理,習(xí)銘昊提議把抱犢寨旅游公司和大嶺村合作社分開了,兩個(gè)單位分開管理,單獨(dú)核算。
大嶺村合作社更名為大嶺新型生態(tài)農(nóng)業(yè)合作社,習(xí)銘昊任總經(jīng)理。
村主任王平和他兒子王少兵知道習(xí)銘昊投入了自己的全部積蓄,堅(jiān)持讓加工廠成為習(xí)銘昊的私營(yíng)企業(yè),村里的廠房和倉(cāng)庫(kù)租賃給習(xí)銘昊使用,對(duì)于他這方案,習(xí)銘昊是堅(jiān)決不同意的。
“合作社生來(lái)就是集體單位,大嶺村合作社本來(lái)就應(yīng)該屬于大嶺村的,我怎么能把它變成我的私營(yíng)企業(yè)?”習(xí)銘昊說(shuō),“我花錢買設(shè)備,就當(dāng)是我借給合作社的,我是黨總支書記,應(yīng)該有這點(diǎn)覺悟,到時(shí)候合作社掙錢了,再還給我就是了嘛!”
“你說(shuō)得容易,以前我都聽你的,這一回你得聽我的!”王少兵說(shuō),“你的心意你知我知,我爸知道,可別人未必能理解!”
“你做事一根筋,單純沒心機(jī),等將來(lái)公司做大了,物是人非,難免遭人算計(jì),落個(gè)被卸磨殺驢的下場(chǎng)!”王少兵生氣地說(shuō),“你自己花錢出力,以集體名義辦企業(yè),這本身就是有漏洞,有不可調(diào)和的矛盾的!”
“哪有你說(shuō)得那么嚇人?”習(xí)銘昊笑道,“公司盈利了,我只拿回屬于我的,一分錢都不會(huì)多拿,至于到時(shí)候公司誰(shuí)來(lái)管理,只要利國(guó)利民、大家認(rèn)同,我不會(huì)跟他爭(zhēng)?!?p> “現(xiàn)在唯利是圖的人太多,你不爭(zhēng)人家就念你的好了嗎?”王少兵說(shuō),“今天你要是一意孤行,將來(lái)三水李經(jīng)緯的結(jié)局就是你的下場(chǎng)!”
“你的心意我知道,可是你說(shuō)讓我用村里的土地和廠房來(lái)辦我的私營(yíng)企業(yè),我做不到!”習(xí)銘昊說(shuō),“我又不干違法的事,怎么會(huì)有像李經(jīng)緯一樣的結(jié)局?”