這天，李永祥的心情是愉快的。
爛尾樓的項目這么長時間了，一直沒有頭緒，那個樓的主人始終沒有露面，只是中間人在傳聲遞話，這讓他有些煩躁。他是搞投資的，朋友們的錢都集中在他這里，希望能以錢生錢。如果沒有項目可做，這些錢他豈不是要白白的付出利息的嗎？
這些日子，也有人給他提供了別的項目，包括鵬飛說的，但他覺得都不如接手這個爛尾樓收益大，來得直接。所以他急于和對方見面，進(jìn)入談判。而今天對方終于答應(yīng)見面了，可以有實質(zhì)性的進(jìn)展了，這使他陰云籠罩的心境透出了縷縷陽光。
這棟樓在老城一個街道的角上，幾年前就蓋下了，只蓋了四層便停了，聽說是因為資金問題而擱淺的。李永祥是有次去老城辦事，發(fā)現(xiàn)這棟樓的。以他的眼光來看，這個地方雖然目前比較冷落，但隨著城市建設(shè)的發(fā)展，終究是要繁榮起來的。如果能把這棟爛尾樓盤下，把它蓋起，或租或賣，收益肯定是不錯的。
李永祥曾打聽過這棟樓的情況，聽說當(dāng)初蓋這棟樓的人因為負(fù)債累累，公司已停止運作，人也躲了起來。他想找到這棟樓的主家，卻苦無門路。有次他進(jìn)到樓里查看，出來時，一個穿著入時的女人攔住了他。女人問：“先生，你來看這棟樓干嘛？”
李永祥看看女人，說：“這與你有關(guān)系嗎？”
女人：“我受人委托照看它，怎么能沒關(guān)系呢？”
李永祥喜出望外，說：“哦？你認(rèn)識主家？”
女人：“他是我的一個親戚。你想干嘛？”
李永祥：“我想把這棟樓盤下來，接手蓋起來?！?p> 女人：“我們換個地方說話吧！”
于是兩人來到一個茶社，一邊喝茶一邊聊了起來。
女人：“你是干什么的？”
“我是投資公司的?！崩钣老檎f著把自己的名片遞了過去。
女人看了看名片，收了起來。說：“我姓周。這棟樓是我表哥蓋的，因為后續(xù)資金跟不上，才停了下來?！?p> 李永祥：“我們可以合作的。”
周女士：“表哥現(xiàn)在有別的事情干，不想再在這上面花費精力了?！?p> 李永祥：“我可以把這樓買下來，自己獨資蓋的?！?p> 周女士：“我可以把你的意思傳達(dá)給表哥。他也在找買家呢！”
李永祥：“我就是個現(xiàn)成的買家嘛！約一下你表哥，我們見面談?wù)劙?！?p> 周女士：“他現(xiàn)在在外地呢，等他回來了，我通知你。”
李永祥：“好的。你有名片嗎？”
周女士：“我一個家庭婦女，要那個干嗎？我給你留個電話吧！”
周女士報了自己的手機(jī)號碼，李永祥記了下來。在接下來的日子里，周女士給李永祥打過幾次電話，說他表哥出國去了，等回來就會和他見面的。
李永祥在焦灼中終于等來了主家回國的消息。周女士打電話告訴他，表哥同意見面。今天，上午九點多的時候，李永祥來到約定的對方，周女士已經(jīng)在等他了。
李永祥問：“你表哥呢？”
周女士：“可能時差沒有倒過來，還在睡覺呢！要不，咱們到他家里談？”
李永祥是很想摸摸對方底細(xì)的，能到對方的家里看看也好。但嘴上還是客氣的說：“這合適嗎？”
周女士：“沒啥不合適的，反正他的公司現(xiàn)在已經(jīng)沒有人了，光剩下辦公室了，還不如家里方便呢！”
李永祥拉著周女士來到一個高檔社區(qū)，在一棟高樓前停下。這個社區(qū)在洛城是比較出名的，聽說住的都是些成功人士。他們從電梯上去，在第22層的一個屋門前停住腳步。
周女士上前敲敲門，好久，才從里邊傳出一個男子的聲音：“誰呀？”
周女士：“表哥，是我！”
男子：“是黛眉??！等一下?！?p> 可能那個男子在洗漱。過了一會兒，門打開了，一個四十多歲的男人站在門旁，把李永祥他們讓進(jìn)屋里。
周女士說：“這位就是我給你說過的李總。”
男人：“不是說去我辦公室嗎？怎么來家里了？”
周女士：“我們等你了半天，也沒見你過來。再說，你那辦公室，你都不去，灰塵大厚的，連喝個水也不方便，還不如來家里談呢！”
在周女士說話的時候，李永祥打量著房間和它的主人。這是一個四室兩廳的格局，簡潔大方的裝修，寬敞明亮的客廳，舒適得體的擺設(shè)，顯示出了主人高品質(zhì)的生活情趣。而眼前的這位主人雖然穿的休閑，卻是一身名牌，一副寬邊的金絲眼鏡架在鼻梁上，透出一股文質(zhì)彬彬的氣質(zhì)。
這時，男人伸出手去：“鄙人楊濤。”
李永祥忙握住楊濤的手的同時，自我介紹道：“在下李永祥?！?p> 三人落座，楊濤問：“李總是喝茶呢，還是喝咖啡？”
李永祥：“隨便吧！”
楊濤：“那么來咖啡吧，嘗嘗我從國外帶回來的咖啡，黛眉，你去沖咖啡吧！”
周女士去沖咖啡了。楊濤說：“李總，不管我們的生意談成談不成，我希望我住的地方你不要對別人講。”
李永祥知道楊濤外邊可能欠別人的錢，不想讓人來找他，所以不愿讓人知道自己的住址。便理解地點點頭，說：“放心，我不會對人說的?！?p> 楊濤：“兒子在國外上學(xué)，老婆也去陪讀了。家里就我一個人，也不會收拾，有點亂了！”
李永祥：“挺好的?！?p> 周女士把咖啡端了過來，放在兩人面前。李永祥便切入了正題：“楊先生，這棟樓的所有權(quán)是不是在你手里？”
楊濤從公文包里拿出一套文件遞給李永祥，說道：“這是這棟樓的所有文件和手續(xù)?！?p> 李永祥接過，仔細(xì)地翻閱著，所有的相關(guān)證明應(yīng)有盡有，所有該蓋的公章一個不漏，他的顧慮打消了。李永祥問：“你準(zhǔn)備多少錢出手？”
楊濤：“這棟樓已經(jīng)拖了好長時間了，我呢，也沒有精力再往上面投資了?，F(xiàn)在，我正在做別的生意，也急需用錢。我就干脆點，兩千萬出手?！?p> 李永祥早就仔細(xì)地算過，這棟樓包括地皮款加上已經(jīng)建設(shè)的四層，總造價不會超過一千三百萬的?，F(xiàn)在對方要兩千萬，是漫天要價了，但自己也可以就地還錢??！于是他笑道：“楊先生，那棟樓的總造價你自己最清楚不過了！恐怕你連一千三百萬也沒有花到吧？”
楊濤也微笑著說：“看來李總是個精明人，但這拆遷費你沒有算到里邊吧？”
李永祥：“據(jù)我所知，那里原來是一排低矮的民房，拆遷費是由政府出的?！?p> 楊濤：“這你就有所不知了！政府出的只是按規(guī)定的賠償，住戶頂住不拆，這多余的補償就要我來出了！”
李永祥：“哦？還有這情況？就這也算不了多少啊!”
楊濤：“一戶二十萬，十戶得二百萬吧？再說，現(xiàn)在那里又直開了一條路，這地是要升值的！”
周女士插話道：“表哥，李總，你們都讓讓，把事情往成處說。”
楊濤：“這樣吧，一千八百萬。”
李永祥：“我也來個干脆的，我出一千四百萬?！?p> 楊濤：“這低了吧？要是這個價，我早就出手了！現(xiàn)在，我正在和另一家談著呢！要不，咱等等再說？”
李永祥知道這是楊濤的談判手段，但他也是談判場上的老手了，于是笑著說道：“你早點出手，早點解脫，你不是急著用錢的嗎？”
楊濤：“我急著用錢不假，但也不能突破我的底線。反正皇帝的女兒不愁嫁，我也不必急在一時?！?p> 幾個回合下來，李永祥已經(jīng)明白對方的底線在一千五百萬到一千六百萬之間了。他說道：“我也有底線的，再多了，我就沒有錢可賺，也沒有再談下去的必要了！”
周女士：“表哥，我看李總也是個爽快人，你就再讓讓。我可是急著用錢哩！”
楊濤：“好吧！我再讓一步，一千六百萬！”
李永祥：“一千五百萬！”
楊濤沉默了一陣，說：“你再加五十萬，我就給你，要不，我真的給別人去談了！”
“好吧！就按這個數(shù)吧！”李永祥同意了。他在心里說，我就知道你會讓步的，這比自己預(yù)期的數(shù)目基本相符。所以在談判場上不卑不亢，不驕不躁，能夠掌握節(jié)奏，善于琢磨對手的心態(tài)才是王道。
他不禁為自己的精明得意起來。如果李永祥知道眼前的一男一女正是騙去青林十萬元的人，而他正在一步一步的步入陷阱，不知道他還能樂呵起來嗎？