153 HD學(xué)院的品牌效應(yīng)

　　一番鬧哄哄之后，好不容易讓胡渣大叔相信蘇菲不是帶男朋友回來見家長，三人終于來到網(wǎng)吧三樓的小套間坐下，開始正式的商業(yè)談判。

　　胡渣大叔坐在沙發(fā)對面，瞅了瞅蘇菲，又瞅了瞅了鄭活，終于還是忍不住問道：“如果你們不是男女朋友，那菲菲剛才那奇怪的態(tài)度是什么回事？”

　　“什么奇怪的態(tài)度？！”蘇菲這時(shí)已經(jīng)變回了夜用型，不爽地反問道。

　　“就是……就是那種甜酥酥喊著‘爸’的樣子啊！我這輩子都只有在菲菲三歲之前聽菲菲用這種語氣喊過我……”胡渣大叔說著說著又要哭出來了，不過這次是感動落淚。從女兒帶男朋友回家的誤會中回過神來，他才意識到菲菲那種撒嬌的語氣是多么難能可貴。

　　鄭活深有同感道：“是吧是吧，那種語氣很奇怪吧？我第一次見也嚇一跳！”

　　“是啊是啊！”胡渣大叔拼命點(diǎn)頭。

　　“但是……還挺可愛的！”鄭活如實(shí)說道。

　　“是啊是啊，太可愛了！”胡渣大叔感動得眼淚根本止不住了。

　　鄭活這才發(fā)現(xiàn)這個滿臉唏噓的大叔竟然還是個隱藏的哭包，雖然男人哭起來一點(diǎn)都不賞心悅目，但倒是讓他身邊的氣氛總是不會沉悶的。

　　蘇菲在旁臉色有些發(fā)紅地氣呼呼喊道：“可、可愛什么的……你們兩個不要再胡說八道了！”

　　“不是，你難道覺得自己不可愛嗎？！”鄭活義正言辭地質(zhì)問道。

　　“我……我覺得……”蘇菲臉色更紅，支吾著說不出話來。

　　鄭活又鄭重其事地點(diǎn)了點(diǎn)頭：“沒錯，我也覺得一點(diǎn)都不可愛！”

　　蘇菲臉色猛地僵住了，然后一把抓起旁邊的兔子抱枕，向鄭活砸了過來：“你給我去死吧！！”

　　“救命??！光天化日之下，你怎么能動手動腳的？！”

　　鄭活和蘇菲像平常在棋研社那樣吵鬧了起來。

　　胡渣大叔在旁緊盯著兩人：“盯——！你們兩個人的關(guān)系果然有點(diǎn)不對勁！”

　　“有……有什么不對勁？”

　　蘇菲回過神來她爸還在旁邊，連忙故作鎮(zhèn)定地重新坐下來。

　　“爸，我給你們正式介紹一下吧！這是我在學(xué)校同一個社團(tuán)的朋友，叫鄭活。鄭活，這是我爸，叫蘇有年?！?p>　　蘇菲爸爸插嘴道：“和蘇有朋只差一個字！”

　　“知道了，不用你多嘴！”蘇菲沒好氣地道。

　　鄭活向蘇有年伸出一只手道：“蘇叔叔，幸會！”

　　“握……握手嗎？”倒把蘇有年嚇了一跳，伸手在褲子上擦了擦，伸手握了過來，口里還嘀咕道，“搞這么正式干嘛？真不是來見家長的？”

　　鄭活這才反應(yīng)過來自己是按照平時(shí)老頭子帶自己去結(jié)識各位商界大佬時(shí)的禮節(jié)去對待蘇有年的，那種場合經(jīng)歷多了，一認(rèn)識人就不由自主地要握手了。

　　上流，上流。

　　鄭活和蘇有年正式互相介紹之后，三人終于好好坐下來，開始今天的主題。

　　蘇菲擺出棋研社社長的架勢，表情認(rèn)真地說道：“爸，我們今天來是代表HD學(xué)院棋研社，向你提出贊助請求的！”

　　“贊助？”蘇有年還是第一次聽說這件事。

　　蘇菲解釋道：“我們棋研社準(zhǔn)備舉辦一場校園大賽，比賽的費(fèi)用和獎金需要從外面拉來贊助。我們已經(jīng)仔細(xì)評估過這件事了，只需要五萬元，就能將這場比賽的影響力擴(kuò)大到整個校園范圍，保證把這場比賽轟轟烈烈地辦好！這是我們的企劃書，你可以過目一下?！?p>　　蘇菲向蘇有年遞過準(zhǔn)備好的比賽企劃書，蘇有年接過來，隨手翻了幾頁，點(diǎn)點(diǎn)頭道：“這企劃書做的倒有幾分水平！”

　　蘇菲喜道：“是吧，這都是我們認(rèn)真做的！”

　　蘇有年卻在這時(shí)又放下企劃書，直截了當(dāng)?shù)氐溃骸拔也毁澲　?p>　　“??？”蘇菲呆在了原地。

　　蘇有年平靜地看著自己的女兒，表情已經(jīng)完全變成了生意人的表情：“你的企劃書做的很好，可以看出你們一定能辦成一場好比賽。但是……從這份企劃書里，我看不出這件事對我有任何的好處！”

　　“可是，你贊助了比賽，我們就會幫忙宣傳興欣網(wǎng)吧，這樣網(wǎng)吧的生意也會變好?。　碧K菲急道。

　　蘇有年搖了搖頭：“菲菲，雖然你懂得關(guān)心家里的生意我很高興，但是你有沒有想過，你在校園里舉辦的一場比賽，對興欣網(wǎng)吧的宣傳作用到底有多少？說到底，你從學(xué)校過來，要坐十幾分鐘的公交吧？這么遠(yuǎn)的距離，就算宣傳了，真的有學(xué)生會專門跑到這個網(wǎng)吧來上網(wǎng)嗎？”

　　“這……”蘇菲還真沒想過這個問題，這時(shí)候不由將求助的眼神向鄭活投來。

　　鄭活在這時(shí)嘆了口氣，終于還是站出來說道：“只要打響了興欣網(wǎng)吧的品牌效應(yīng)，這些都不成問題！”

　　蘇菲還是太稚嫩了啊，談判的時(shí)候根本抓不住問題的要點(diǎn)，這時(shí)候只能讓他這個從小跟著老頭子耳濡目染的商業(yè)奇才來親自出馬了！

　　蘇有年疑問道：“你說的品牌效應(yīng)，要怎么打響？”

　　鄭活道：“很簡單，我希望把興欣網(wǎng)吧打造成一個專注于爐石戰(zhàn)棋的主題網(wǎng)吧！這樣不管距離有多遠(yuǎn)，都會有喜歡爐石戰(zhàn)棋的人慕名而來，網(wǎng)吧的生意一定會越來越好。我之前在這里參加了一場戰(zhàn)棋比賽，這似乎也是你們的經(jīng)營方向吧？”

　　“是啊是啊，我之前建議辦戰(zhàn)棋比賽，就是希望能吸引喜歡戰(zhàn)棋的玩家來！”蘇菲在旁道。

　　蘇有年卻搖搖頭：“但是那樣做的效果并不好。那天比賽完，吸引來的客人也都還是離開了，之后的生意也沒有變得更好。戰(zhàn)棋主題網(wǎng)吧的構(gòu)想還是太虛無縹緲了，很難達(dá)到預(yù)期的效果?！?p>　　“啊……？”蘇菲似乎也是才知道那場她提議的戰(zhàn)棋比賽的效果原來并不好，一時(shí)又愣住了。

　　鄭活這時(shí)道：“那是因?yàn)槟銈兣e辦的比賽欠缺一樣?xùn)|西！”

　　“什么東西？”蘇有年疑問道。

　　鄭活胸有成竹道：“那就是……知名度！”

　　“知名度？”

　　“沒錯！”鄭活道，“興欣網(wǎng)吧畢竟只是一家小網(wǎng)吧，你們舉辦完比賽后，大家可能連你們網(wǎng)吧的名字都記不住。但是，如果你愿意贊助我們的比賽，那就不一樣了！”

　　“有什么不一樣？”

　　鄭活不無自豪地道：“因?yàn)椤覀兛墒荋D學(xué)院?。　?p>　　沒錯，這才是最關(guān)鍵的地方。

　　作為在全國甚至全世界都排得上字號的HD學(xué)院，其知名度自然不是一家小網(wǎng)吧可以比的，如果能贊助HD學(xué)院舉辦的一場比賽，那帶來的影響力本來就是不可估計(jì)的。

　　扯上HD學(xué)院的大旗，才是他們的比賽所能提供的最有價(jià)值的東西！

　　“HD學(xué)院啊……”蘇有年似乎也想通了關(guān)鍵處，沉吟了起來。

　　鄭活趁機(jī)添油加醋道：“如果興欣網(wǎng)吧贊助了我們的比賽，我們會不僅僅在校園里宣傳這場比賽，也會求助于我們新聞系的學(xué)長學(xué)姐，在社會媒體上宣傳這件事。你也知道，我們HD學(xué)院的新聞系可是很有名的。另外，到時(shí)候比賽的地點(diǎn)也可以放在興欣網(wǎng)吧，我們掛上HD學(xué)院的大名，一定能吸引許多人前來觀戰(zhàn)，到時(shí)候就算在社會上打響不了興欣網(wǎng)吧的名氣，起碼在這一片區(qū)域里興欣網(wǎng)吧的知名度也提升了。蘇叔叔，你覺得這個計(jì)劃怎么樣？”

　　“似乎真的可行……”蘇有年若有所思地點(diǎn)點(diǎn)頭。

　　“那就這么定了吧！”鄭活道，“這種能和HD學(xué)院扯上關(guān)系的機(jī)會可不多，我們也是因?yàn)檫@是菲菲社長的家，才第一個想到興欣網(wǎng)吧。如果真的去外面多找找，一定也有許多人愿意贊助這場比賽的！”

　　“明白了！”蘇有年重新拿起比賽的企劃書，鄭重道，“我可以贊助你們的比賽……”

　　“太好了！”鄭活笑了起來。

　　蘇菲在旁呆呆地看著鄭活，她不明白本來是來拉贊助，求對方付錢的一件事，怎么就變成對面求著他們要贊助了。她看著鄭活，覺得鄭活身上讓她感到不了解的地方，越來越多了。

　　蘇有年又道：“……但是只是打響興欣網(wǎng)吧的知名度，還是太虛了。我還要更加看得見的好處！”

　　蘇有年畢竟是個生意人，這時(shí)候還提出更加實(shí)際的要求。

　　鄭活正色道：“什么看得見的好處？”

　　蘇有年道：“你們來都來了，現(xiàn)在又是周末，就在網(wǎng)吧里舉辦一場小活動，先讓我見識見識……HD學(xué)院的影響力吧！”

　　“小活動嗎？”鄭活露出自信的眼神，“明白了，那就辦吧！”