第53章，討價還價。
“你這樣做，不覺得有些齷齪嗎？”文超燃冷冷的注視著約翰，文超燃知道，約翰一直通過軟件，偷偷摸摸的關(guān)注著文家的談判。
“噢，你這個評價恕我難以接受，我所做的不過是正常的商業(yè)手段，好吧！我已經(jīng)做了讓步，同樣的，為了表示誠意，你也需要作出相應(yīng)的讓步，答應(yīng)我的要求，品牌代理權(quán)就還是你們家的，這很公平……”約翰一改往日的驕橫，現(xiàn)在的他像一個老道的商人。
同時，約翰也說了一口流利的國語，這讓文超燃很吃驚。
“哼！一手大棒，一手鈔票，你變化好大??！真是令我吃驚。不過，我也不是吳下阿蒙，這樣也好，有競爭才有動力嘛！”吃驚，約翰的變化也僅僅只是讓文超燃吃驚而已，來自約翰的挑釁，又激發(fā)了文超燃進擊的斗志。
“你還有別的選擇嗎？臣服于我吧！我會邀請你參加我和妮可公主婚禮的?！奔s翰以為吃定了文家，畢竟艾鉑的品牌銷售授權(quán)收益，占到文家年銷售額的百分之三十，換言之，文家每年有接近三分之一的利潤，是來自艾鉑。
誰讓國人如此癡迷艾鉑呢！
“有時候我覺得你很聰明，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)這是我的錯覺！你不覺得我才是你的尚帝嗎？艾鉑的全球市場份額，我家拿了五分之三，也就是說，你們一半以上的銷售利潤來自我們家，沒有我們銷售商，你們吃什么？你真的以為隨便一個人都能做品牌代理嗎？如果我愿意，我可以直接讓你損失至少一半利潤……”
文超燃說的一點沒錯，奢侈品的高附加值一半以上都是市場銷售商營造出來的，不然品牌商再怎么包裝，沒有得到市場認(rèn)可，屁都不是！
艾鉑之所以有今天，文家自有渠道營造炒作功不可沒，不然同樣配置的手機，你比人家貴二千，人家憑什么去買？
面子！身份！不差錢！來自圈子的認(rèn)同感！
這些都是文家經(jīng)過多年營造文化烘焙出來的。
一個產(chǎn)品忽然更換銷售商，這是兩害的。
“你忽略了一個重要的事實，我不差錢！是的，如果說，用毀掉一個艾鉑來換你身敗名裂，我會很高興！”約翰同樣背景深厚，除了獲得艾鉑的品牌，約翰的基金會還經(jīng)營礦物能源，并且還參與投標(biāo)軍事裝備制造和銷售維護等等。
“你趕緊滾吧！讓你爸爸來和我談吧！我其實也不在乎什么品牌代理，賺錢而已，不要以為我會為了幾個臭錢就會賣兒子，更何況我現(xiàn)在不缺錢！”文富民也沒啥耐心了！
不就是錢嗎！文家又不指望艾鉑一家吃飯，都不在乎那就毀了好了！
“如你所愿，很高興的告訴你，你失去了艾鉑的代理權(quán)，你要明白，之所以有這樣的損失，一切全都是因為你的兒子文超燃，這是他一手造成的結(jié)果。”約翰臉色忽然很難看，立馬惡狠狠的說的！
“你們也滾吧！”文超燃對著倆洋奴說。
“爸爸，這次損失大嗎？”看著兩個業(yè)務(wù)經(jīng)理狼狽不堪的走掉，文超燃問了一句。
“也不是很多，十幾億……”文富民理了一下頭發(fā)，看了看寶貝兒子，沒敢說多。
“謝謝您的支持，相信我，我會讓您賺更多的錢！”因為自己，家里一次損失這么多錢，讓文超燃忽然過意不去。
“傻兒子！我賺這么多錢也都是為了你??！爸爸媽媽現(xiàn)在的一切都是你的，即使是因為你而傾家蕩產(chǎn)，只要你變得有出息，有未來，我們也是無怨無悔的！你就是我們的未來??！”文富強忽然被文超燃給逗樂了，發(fā)現(xiàn)自己的孩子終于長大了，知道關(guān)心父母的感受了，甚感欣慰。
“張主任嗎？我們失去了艾鉑的代理權(quán)，從今天開始，不！從現(xiàn)在開始，取消任何針對艾鉑負(fù)面影響的公關(guān)，同時以合約最低價開始清理庫存，合約終止之時，所有自有銷售專柜全部下架，簽約明星同步終止與艾鉑的代言合約……”任何億萬富豪都有脾氣，文富民也不例外。
作為艾鉑國內(nèi)的獨家銷售代理商，文家除了銷售宣傳，后期的售后維修，產(chǎn)品形象維護等等也全是文家在做。
如果說艾鉑的代理權(quán)喪失，讓文家損失幾十億，還有股票期權(quán)等等損失。
艾鉑品牌損失的不僅是優(yōu)質(zhì)代理商，還有整個銷售體系。
“院長??！你要給我做主??？你徒孫被人家堵家里欺負(fù)了！約翰他……他要殺人誅心啊……”文超燃隔天就回到學(xué)院，到來學(xué)院就跑孟都軍辦公室里訴苦。
“豈有此理，他姥姥的，老虎不發(fā)威，他還以為是貓仔！辦他丫的……”孟都軍這幾天正好心里有火，找不到撒氣桶，文超燃就來給解悶了！
文超燃從孟都軍哪里不僅拿到生產(chǎn)批文，理工三院還出面搞定生產(chǎn)線，有三院給打標(biāo)，無疑又多了一家品牌認(rèn)證。
為了減少對國內(nèi)生產(chǎn)制造業(yè)的沖擊，
文超燃決定自有品牌，先走奢侈品營銷路線。
第一，限量，減少普及率，也就是所謂的饑餓營銷，防止對普通手機造成斷崖式的沖擊。
第二，提高獲得途徑的難度，只有國家公民可以購買，而且還要提供無犯罪記錄證明，同時公民信用積分二百五十分（含）以下的沒有購買權(quán)！
第三，二手交易需要滿足第二條條件。
第四，五好市民（360分及以上）不僅有優(yōu)先購買權(quán)，而且只需要666元就能購得價值9999元的手機或者平板電腦。
而后，360分以下，350以上的優(yōu)先市民就需要1299元購買。
350分-340分級別的，需要2999。
往下就以此類推，到最后面，251分以上的260分以下的，就需要9999元購買了。
嗯，這是給高素質(zhì)公民專門研制的手機，我們不談錢，我們只談情懷！
當(dāng)然，僧多粥少，數(shù)量有限，搶不搶得到到，全憑手氣，相信只要你是五好市民，手氣都不會太差。
文超燃計劃，第一批手機，數(shù)量十萬部。
這是銷售計劃，因為電池制造還需要時間，文超燃的電池剛剛完成工程化設(shè)計。
安全實驗，老化試驗，環(huán)境實驗等等最低還需要一個月的時間。
另外文超燃還需要最終確定手機其他配置。
欲速則不達(dá)，文超燃首先要做的，就是預(yù)熱，在手機正式上市之前，全覆蓋式的廣告轟炸，而后就是饑餓營銷，用盼望～失望～希望～滿足～炫耀等幾種欲望來加深品牌意識，達(dá)到品牌深度刻畫的效果！