第四十一章 和張總談判
每次要出去談合同，肯定是要先掌握對方的信息，心里有底了，出去才不會(huì)那么慌張。
張總這我也做了大概的了解，當(dāng)初從國企和韓董事長一起辭職的時(shí)候，除了想要有更好的經(jīng)濟(jì)保障，還想在洗煤行業(yè)能樹立一定豐碑的，只要有點(diǎn)夢想的人都是想在自己做的行業(yè)做龍頭老大，簡單來說是有所建樹。
談判除了需要給對方需要的條件，就是能了解對方的心里斗爭。我真想自己會(huì)催眠術(shù)啊，那樣我就可以把合同談判的對方給迷昏了，然后就可以把合同簽。
不做夢了，還是回歸正題吧，有時(shí)候我都服了自己的腦子，就像以前的同事說我的一樣，我一直活在自己的世界里，從來不管外界發(fā)生什么，只管自己的路自己走。
張總和韓董事長年紀(jì)差不多，也是一個(gè)閨女。
前年張總從園地設(shè)計(jì)院離職的時(shí)候，給他閨女辦的酒席，酒席設(shè)在天津豪華酒店，陪嫁現(xiàn)金是一百萬，還有天津房產(chǎn)一套，女婿家的條件也不錯(cuò)，女婿的父親給女婿置辦了一個(gè)公司，注冊資金一個(gè)億。
金錢對于張總來說，這輩子夠花了，閨女也放心了，現(xiàn)在只是想和韓董事長爭討個(gè)公道，到處一起從國企辭職的時(shí)候，和涂總?cè)齻€(gè)人信誓旦旦發(fā)過誓的，立誓要在洗煤行業(yè)干一番事業(yè)，超過國企，要做洗煤行業(yè)的龍頭老大的，這龍頭老大剛做了有五年左右，這就放棄了，而且把張總和涂總都掃地出門了，這口氣張總咽不下去。
我和老公把張總約在巴厘島二樓的景秀云包間，巴厘島是大唐一座集洗浴，餐飲比較高檔的一座標(biāo)志性小樓，裝修風(fēng)格以泰國風(fēng)格為主，一樓都是泰國象征性的佛像，還有小橋，服務(wù)員穿著也是泰國的裙子，美食倒是南北結(jié)合，我點(diǎn)了海鮮清蒸，還有南方的燉湯，北方的鐵鍋燉肉，總有一款是張總喜歡的。
知道張總不愛喝酒，今天帶了武夷山上好的大紅袍。
我和老公都在巴厘島門外等著張總，張總自己開著奧迪A6過來的，一下車我們倆就迎了上去，張總還是以前一樣，矮個(gè)子，比較壯實(shí)，幾年不見比以前更圓潤了，看來是這幾年公司給的待遇不錯(cuò)。白頭發(fā)也增添不少，估計(jì)是被迫辭職的操心吧。
張總你好，好久不見！我是蔡工的媳婦，陳曉雨！我伸出右手和張總握手。
你好，陳總，早就聽說你了，現(xiàn)在在洗煤界干得可以啊。
張總你過獎(jiǎng)了，邊說著邊個(gè)我老公一起把張總往二樓包間引。
親自給張總倒了茶水，帶了兩瓶年份已久的茅臺，那是年前別的設(shè)備廠送給我們的，平時(shí)我們自己也舍不得喝，就留著招待貴賓了。
張總，非常感謝您今天能來，我給你倒點(diǎn)酒。
張總盛情難卻，說：“少倒點(diǎn)?！?p> 我給張總和我老公一人倒一小杯茅臺，我喝的是鮮榨果汁。
我示意我老公一起舉起酒杯，歡迎張總今天晚上能來，那是看得起我，給我天大的面子了，我以飲料代酒，我和我老公一起敬你一杯酒。您就放心喝，一會(huì)我給您找代駕。
張總喝了一口杯中酒，我找服務(wù)員給張總盛上龍蝦粥。
再過一會(huì)，我和老公又敬張總，這杯酒敬我老公曾經(jīng)的領(lǐng)導(dǎo)，感謝在園地設(shè)計(jì)院對我老公的照顧，一起共事也快十年了，敬同事緣。
張總抬起酒杯，淚眼迷離啊。
陳總啊，小蔡啊，提起園地設(shè)計(jì)院那真是傷心啊，像一把刀扎在我心上。二零零幾年的時(shí)候我陪韓總，還有涂總一起從國企辭職出來，當(dāng)初滿懷夢想，希望我們?nèi)茉谙疵盒袠I(yè)做大，做強(qiáng)，做到行業(yè)第一，而且不斷地招聘精英技術(shù)，也是希望像華為一樣，在洗煤行業(yè)能成為頂尖的技術(shù)，那是洗煤界的驕傲，也會(huì)是社會(huì)的進(jìn)步。
剛開始幾年效益不錯(cuò)，前前后后談了五百多單子，年?duì)I業(yè)額都是上億的增長，員工和領(lǐng)導(dǎo)們都為在園地設(shè)計(jì)院上班而自豪的。
可曾想，有錢以后，韓董事長就開始放縱他自己了，在全國那么多辦事處幾乎都有情人，身邊還長期帶著一個(gè)出差，出國都帶在身邊。
別人的家事，按理說咱們不應(yīng)該討論，可是韓董事長有點(diǎn)過分了，設(shè)計(jì)院掙錢以后就給原配老婆離婚了，給原配老婆來設(shè)計(jì)院上班的親戚都給辭了，雖然都給了補(bǔ)貼，那也是很少的。
韓董事長的原配，我們還是很熟悉的，那時(shí)候在國企上班的時(shí)候，我們一家子，他們一家子都是住分配的宿舍的，煮飯都用一個(gè)廚房，一家一個(gè)灶臺，誰家吵架或者來切（大唐的方言客人的意思），走廊里都能聽見。
當(dāng)初我們?nèi)叶技s定好的，辭職下海經(jīng)商，三家一起努力在國外定居，一起養(yǎng)老的。
誰知韓董事長不僅讓昆明的那個(gè)玲兒參與公司的事情，還讓總部的李小嫻也管理公司的事情，還有山西那個(gè)小微也來搭一腳，以前韓董事長還沒有和原配離婚的時(shí)候，公司的一切倒是還正?；?。
自從韓董事長離婚以后，那幾個(gè)情人三天兩頭來公司，把她們的哥哥弟弟都安排公司來上班，占據(jù)了各個(gè)部門的領(lǐng)導(dǎo)地位，動(dòng)不動(dòng)就找茬，這不無緣無故的說我哪個(gè)項(xiàng)目簽錯(cuò)字，哪個(gè)項(xiàng)目的款項(xiàng)又出現(xiàn)問題，幾個(gè)情人的親戚輪番來轟炸，在公司根本就沒法辦公，而且他們那些親戚都不是洗煤專業(yè)的，有新項(xiàng)目都要搶這安裝的活計(jì)，活干得不好，價(jià)還報(bào)得特別高，每當(dāng)項(xiàng)目總結(jié)的時(shí)候，幾乎不賺錢，錢都進(jìn)了那些小情人親戚的腰包。
張總，那你怎么不告訴韓董事長啊。
你以為我沒有啊，我和他通過好幾次電話，他都說等我回大唐再說，也不說怎么處理這些事情。我估計(jì)是他們都在韓董事長身邊吹耳邊風(fēng)了。
等到開年終總結(jié)會(huì)議的時(shí)候，韓董事長看數(shù)據(jù)，還可以批評了我和涂總，質(zhì)問我們倆怎么批的項(xiàng)目，營業(yè)額怎么這么少，工程費(fèi)用怎么那么高。
我和涂總那個(gè)真是啞巴吃黃連，有苦說不出。
正好我閨女也大了，前年準(zhǔn)備結(jié)婚，我就以要回家照顧家庭為主，離職了。
我拿起酒杯，張總，咱們不提過去傷心事了，先把這酒喝了，現(xiàn)在我們?nèi)A普設(shè)計(jì)院正是缺人的時(shí)候，特別是缺您和涂總這樣有經(jīng)驗(yàn)，有能力的領(lǐng)導(dǎo)人，只要你們倆來公司，我可以給你上百萬的年終獎(jiǎng)加上公司的股份10%。
陳總，以前你剛來大唐的時(shí)候，我就看出來你有能力，能干一番事業(yè)，我和韓董事長提過你，建議你來公司上班。
非常感謝張總，那時(shí)候我剛畢業(yè)，沒有抓住那次機(jī)會(huì)，是我的失誤。來，咱們把酒喝了。
說完，我又拿起杯中的飲料敬張總。
張總酒過三巡，話匣子打開了，自從離職后，我也一直想見自己的團(tuán)隊(duì)，我想要把原來離職的那些優(yōu)秀的員工都招回來，我想和韓董事長爭個(gè)高低，至少爭回這份面子，證明我張總在選媒界也可以自己當(dāng)老大的。
張總，這個(gè)您就放心，只要您來我公司，我肯定讓您當(dāng)總經(jīng)理，設(shè)計(jì)院的事情你有決定權(quán)，我記得你原來在園地設(shè)計(jì)院是負(fù)責(zé)談客戶的，以后客戶這一塊全歸你管。
張總略微抬頭，慢悠悠的說到：“陳總啊，不是我不想來你們?nèi)A普設(shè)計(jì)院，是我閨女結(jié)婚以來一直要不上小孩，男方的家長也一直在幫忙帶著去醫(yī)院看，還到BJ各大醫(yī)院看，也都檢查不出結(jié)果。所以我們一家人都在想辦法，帶我閨女看病呢。”
張總，原來是因?yàn)檫@個(gè)啊，你還記得原來園地設(shè)計(jì)院電氣部門的小嚴(yán)夫婦嗎？他們倆也是一直要不上小孩，到各大醫(yī)院檢查，輸卵管疏通，花了十幾萬也不見效果，后來在新區(qū)小鎮(zhèn)郝中醫(yī)那里吃了有半年的藥，現(xiàn)在他們兩個(gè)小孩了。張總，你要是信得過我，就帶你閨女過來看，要是三個(gè)月后您閨女要上小孩了，你是否可以來我們設(shè)計(jì)院上班。
曉雨，既然你這么有誠意，還能幫我家里解決大問題，那我回去考慮考慮，晚上我回家就告訴我媳婦和閨女，這幾天就帶過來看。
好的，感謝張總。那您再吃點(diǎn)主食，給你要了點(diǎn)小米粥。
我叫了代駕，20分鐘后在巴厘島樓下等。
20分鐘后，我和老公扶著張總下樓，送到車上，然后從我車后備箱給張總拿了兩大禮盒武夷山大紅袍。
張總一個(gè)勁的謝謝我。
看著張總坐在后座上，滿臉微笑的朝我們揮手說過幾天見的時(shí)候，我和老公手牽手感覺這事有點(diǎn)眉目了。