056 遇到挫折
林羨眨了眨眼睛，遲疑的說不出話來?！啊?p> 張經(jīng)理見她半天不動的?！霸趺?，你不愿意做銷售？”
“……”林羨在想，這速度是不是太快了。
現(xiàn)在進銷售組，是不是還是占蹭了大家的資源。
張經(jīng)理笑了笑?！澳闶窍肜^續(xù)在咨詢組做？當然，如果你喜歡咨詢的話，那就當我沒說……”
林羨急忙的回答道：“我喜歡銷售組！”
張經(jīng)理笑容更大了?！凹热幌矚g那還不趕緊過去！”
“謝謝張經(jīng)理！”
“不用謝我，要謝的話就謝謝你自己吧，是你有這份能力，才這么快讓你進入到銷售的部門。另外，你就跟著孫娜，有什么不會的，可以請她多幫忙！”
林羨連連點頭。
換好了銷售的服裝，扎好了銷售人員統(tǒng)一的發(fā)髻，林羨來到了孫娜的跟前。“組長，經(jīng)理讓我跟著你！”
孫娜是非常標準的銷售人員架勢，從里到外透著一種用語言無法形容的干練和專業(yè)。
而且顏值比較高，身材也極為優(yōu)秀，所以有著讓人信服的氣質。
“張經(jīng)理已經(jīng)跟我說了，而且我也本人也非常開心你能加入到我們的小組中?！睂O娜伸出手，微笑的道。
林羨也趕緊握緊?！爸x謝組長，我也會好好表現(xiàn)的?！?p> “叫我娜姐就行！”孫娜很大方的說。
“娜姐！”林羨叫了一聲。
頓時覺得這個孫娜是挺可交的女性。
畢竟很多女孩子都不喜歡被人叫‘姐’的，顯得年紀會比較大。
職場中，經(jīng)常會讓大家稱呼一個英文名字，這樣就聽不出來年紀的。
從這一點就可以看出來，孫娜這個人是很大氣的，不會計較小問題。
給人的感覺，特別好。
隨后，孫娜就板起臉來?！暗谝唤M的人跟我到會議室來，我要開一個小會！”
“是！”
幾個人一起進入到了小型的會議室。
說會議室有些夸張了，因為這里除了有一個小沙發(fā)，就再無其他。
大家都是站著講話，包括孫娜。
“我們這個組剛剛出現(xiàn)了問題，非常的難看，真的是讓其它組笑話。我希望這是最后一次，以后不會再出現(xiàn)這樣的情況?！睂O娜很嚴肅的說。
大家紛紛點頭，表示不會做那種下三濫的事。
孫娜挺直背脊，很篤定的說：“銷售是技術占七，運氣占三的職業(yè)。不要以為自己賣不出去產(chǎn)品，只是運氣的問題。如果真的只是運氣，那為什么銷售業(yè)績好的同學，能每個月都保持領先呢？只是因為運氣嗎？”
大家紛紛點頭，也同意這個觀點。
林羨也覺得孫娜講得特別有道理，技術一定是占主要作用的。
“所以我希望大家可以平時多揣摩銷售業(yè)績好同學，跟家長的交流方式。如果自己悟性不高，掌握不到其中的技巧，也可以來問我，或者是問其她同學?？傊?，我的要求就是，我們的小組一定要業(yè)績最好，年終一定要拿到那個年終大獎！”孫娜制定了目標的說。
林羨還不知道年終獎是什么的，所以對這個年終獎也很好奇。
小會結束之后，大家紛紛來到了工作崗位上，開始給家中有適齡孩子打電話。
林羨看了看一堆的電話號碼，不明白的問：“我們不是說過，不會給家長打電話的？”
組員唐姍笑了?！半娫掍N售是很重要的一環(huán)，怎么可能不打！”
“哦！”
林羨看著這些號碼，心里還有愧疚感的，之前她還跟家長一再保證的?！澳俏覀冞@樣不等于是騷擾家長的嗎？不會給家長留下不好的印象嗎？”
唐姍已經(jīng)準備打電話，沒有太多時間給林羨解釋?！白屇愦蚓痛蚝昧?，如果不打的話，這些客戶就是直接流失的！打起來，這些客戶才是活的！”
林羨覺得這話是有道理的，這些家長不在來，如果他們還不打電話的，那真是徹底的失去。
說通了自己，林羨撥通了號碼。
電話響起好一會兒，第一個電話才被接通。“您好，請問是郭曉曉的家長嗎？”
“是，你是哪位！”
“是百斯特教育學校的老師，我們學校最近新開設了大語文，奧數(shù)，英語，美術等等課程，孩子有需要嗎？”林羨按照電話提示詢問道。
家長明顯不耐煩的，直接吼道：“你們學校是怎么回事，三天兩頭的就給我打電話。我不是跟你說過了嗎？我跟孩子媽媽已經(jīng)離婚了，孩子已經(jīng)跟她媽去了青城，人都不在這的！”
林羨連忙的道歉：“對不起！”
一個上午，打電話的林羨真是被罵得狗血噴頭的。
中午吃飯的時候，林羨還認真的聽著經(jīng)典銷售錄音，對比跟自己的不同。
孫娜走過來問道：“怎么樣，聽出來其中要領了嗎？”
林羨摘下耳機，認真想了想，挫敗的搖搖頭?！案杏X自己也是這么說的，但是對方就是很火爆的脾氣！”
“呵呵……”孫娜笑了笑。“我剛才停了幾條你的電話錄音?！?p> 林羨很期待的問：“娜姐，我哪里有問題！”
“太客氣了！”孫娜回答。
林羨愣了愣。“我也沒太客氣呀，總不能‘娜姐’都不叫的吧。”
孫娜又笑了，輕輕咳嗽了聲。“我說你打電話時跟家長太客氣了，前面鋪墊的時間太長，家長已經(jīng)沒有耐性聽你說什么。”
林羨恍然大悟?！懊靼琢??！?p> “嗯，下午再打電話，你可以試試簡短一些?！睂O娜咽下一口飯之后才道。
“好！”
林羨又喝了一口水之后，才小心翼翼的問道：“娜姐，有一件事情我不明白，之前我們不是強調絕對不會給家長打電話的，這樣算不算是我們違約，會給家長不好的印象！”
孫娜嘆了口氣，也是很沒辦法的說：“之前我也反對過，不過這個是上級的意思。我們也沒有辦法說‘不’，就只能接受了！”
林羨理解的點點頭，人在屋檐下不得不低頭。“那你覺得……電話銷售跟不銷售相比，我們的業(yè)績相差的大嗎？”