第四十九章 什么叫方案？（求收藏，求推薦?。?/h1>
“人都到齊了么？”看了一眼會(huì)議室的眾人，任元正問(wèn)了一句。
“任總，除了王副總因?yàn)闃I(yè)務(wù)關(guān)系出去了還沒(méi)回來(lái)，其他人都到了，要現(xiàn)在通知他回來(lái)么？”李秘書(shū)立刻靠近低聲說(shuō)道。
“不等了，咱們先開(kāi)始，你出去打個(gè)電話(huà)，讓他抓緊往回趕！”任元正吩咐道，然后站起身看了一眼會(huì)議室的眾人。
“在座的都是元正集團(tuán)地產(chǎn)分公司的骨干、精英，我知道大家正在準(zhǔn)備城南花苑項(xiàng)目，為了這個(gè)項(xiàng)目大家花了很多心思，做了很多工作，可能大家都認(rèn)為自己辛苦了！”
“但是，我要說(shuō)的是，對(duì)于你們提交上來(lái)的項(xiàng)目方案，我很不滿(mǎn)意，一點(diǎn)都不滿(mǎn)意！”
任元正的這話(huà)，讓下面坐著的眾人頓時(shí)心中一緊，有的人已經(jīng)開(kāi)始額頭冒汗。
他們沒(méi)想到今天老板集中了這么多人來(lái)開(kāi)這個(gè)會(huì)，居然是為爆發(fā)怒火。
“可能有的人心里不服氣，我們辛辛苦苦做的方案，怎么就被你說(shuō)的一文不值了？沒(méi)關(guān)系，值不值等會(huì)你們自己判斷！”然后任元正便不再說(shuō)話(huà)，只是示意任重接著說(shuō)。
說(shuō)實(shí)話(huà)，任元正也太把任重當(dāng)個(gè)人物了，如果他真的只是一個(gè)高一的學(xué)生，估計(jì)這會(huì)上臺(tái)連一句話(huà)都說(shuō)不出來(lái)。
可是誰(shuí)讓他是重生人士呢，還是內(nèi)心住著一個(gè)四十歲大叔的中年人士，從這點(diǎn)上來(lái)說(shuō)，任重反倒沒(méi)有任何心理負(fù)擔(dān)。
更加重要的是，他有著超過(guò)現(xiàn)在二十年的眼光和見(jiàn)聞。
“各位前輩好！我叫任重，是上元縣中的一名高一學(xué)生！”這就是任重的自我介紹，一下子將自己的底全部暴露出來(lái)。
臺(tái)下眾人卻有點(diǎn)摸不著頭腦了，老板你說(shuō)你發(fā)火就發(fā)火，關(guān)于項(xiàng)目有什么想法，咱們可以開(kāi)會(huì)討論，實(shí)在不行，方案咱們?nèi)恐刈龆伎梢浴?p> 你現(xiàn)在讓一個(gè)高一的小屁孩跑出來(lái)算怎么回事？
任重卻不管臺(tái)下眾人的反應(yīng)，接著說(shuō)道，“任總今天讓我出來(lái)是想讓我談?wù)勱P(guān)于城南花苑這個(gè)項(xiàng)目的意見(jiàn)！”
你談意見(jiàn)，你一個(gè)毛都沒(méi)長(zhǎng)齊的小屁孩談什么意見(jiàn)，臺(tái)下的幾個(gè)部門(mén)經(jīng)理相互看了一眼，眼中滿(mǎn)是不屑。
老板做事真的越來(lái)越不靠譜了，居然叫一個(gè)高一的學(xué)生來(lái)談地產(chǎn)項(xiàng)目。
“在座的都是地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的前輩，我等會(huì)說(shuō)的有什么不對(duì)的地方，還希望大家能夠體諒！”
然后任重將襯衫的袖子向上卷了卷，示意李秘書(shū)將白板拖到他身邊。
“既然任總讓我說(shuō)，那我今天就說(shuō)一說(shuō)我對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的看法?！?p> “說(shuō)實(shí)話(huà)，項(xiàng)目方案我大概看了一眼，真的看不下去，這樣的項(xiàng)目別人我不知道，反正我是完全沒(méi)有買(mǎi)的欲望！”
臺(tái)下有人笑出聲來(lái)，當(dāng)然不是覺(jué)得任重的話(huà)好笑，而是覺(jué)得這小子大言不慚，不知道天高地厚。
知道一套房子多少錢(qián)么，怎么就你不想買(mǎi)？
任元正瞪了一眼眾人，會(huì)場(chǎng)立刻再次安靜下來(lái)。
“我們這塊地最大的優(yōu)勢(shì)是什么？一、地段，項(xiàng)目處在上元與金陵之間，來(lái)往兩地都非常方便，能夠很好的照顧到兩地客戶(hù)，項(xiàng)目周邊小學(xué)、初中校區(qū)也很好，都是上元排名十分靠前的名校，周邊商業(yè)配套也十分成熟，這一點(diǎn)，方案里面一點(diǎn)都沒(méi)有提到?！?p> “二、環(huán)境，項(xiàng)目緊鄰百家湖，后靠土山，背山面水，無(wú)論風(fēng)水還是風(fēng)景的角度，都是絕佳，但是我們的方案絲毫沒(méi)有就這方面進(jìn)行利用”
“三，規(guī)劃，方案規(guī)劃的二十棟7層的板樓，我不知道這樣設(shè)計(jì)的考慮是什么？有誰(shuí)可以介紹一下么？”
會(huì)議室眾人你看看我，我看看你，卻無(wú)人答話(huà)。
“怎么？你們自己都不知道自己的設(shè)計(jì)么？”任元正問(wèn)道。
這時(shí)一個(gè)滿(mǎn)頭汗的年輕人戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的站了起來(lái)說(shuō)道，“其他，其他公司都是這么設(shè)計(jì)，也是目前的主流?！?p> “其他公司也是這么設(shè)計(jì)的！這也算是合理的理由，可是其他人這么設(shè)計(jì)，你們也這么設(shè)計(jì)，那我問(wèn)你，你們?cè)O(shè)計(jì)的賣(mài)點(diǎn)在哪里？”
“客戶(hù)選擇購(gòu)買(mǎi)哪一家的房子，看什么？只看你們的價(jià)格么？”
“好，現(xiàn)在說(shuō)到價(jià)格，如果我沒(méi)搞錯(cuò)的話(huà)，現(xiàn)在上元房子的均價(jià)在800元/平米左右，金陵房?jī)r(jià)在1500元/平米左右！我們的項(xiàng)目定價(jià)是多少？850元/平米，優(yōu)勢(shì)在哪兒？”
“這些問(wèn)題我不知道你們做方案的時(shí)候有沒(méi)有考慮，我就當(dāng)你們都考慮過(guò)了，現(xiàn)在我來(lái)說(shuō)說(shuō)我的想法！”
“第一，宣傳資料加大對(duì)于地段優(yōu)勢(shì)的宣傳，安排人手詳細(xì)調(diào)研項(xiàng)目周邊的學(xué)校，醫(yī)療，配套設(shè)施情況，要精準(zhǔn)到，到醫(yī)院步行需要多久，開(kāi)車(chē)需要多久，騎車(chē)需要多久，附近有哪些學(xué)校，哪些商業(yè)設(shè)施，甚至步行多久就有菜市場(chǎng)！菜市場(chǎng)里面的菜品豐富程度怎么樣！”
“不要認(rèn)為這些工作是無(wú)用功，當(dāng)你們培訓(xùn)銷(xiāo)售人員的時(shí)候，這些數(shù)據(jù)都要讓他們做到脫口而出，這樣可以極大促進(jìn)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲！”
“第二，設(shè)計(jì)方案全面推翻，按照我現(xiàn)在的設(shè)計(jì)方案規(guī)劃，臨湖位置建別墅區(qū)，臨湖獨(dú)棟，后面聯(lián)排，再往后高層，采用推進(jìn)式設(shè)計(jì)，后面的空間設(shè)計(jì)10棟20層的高層住宅！”
這個(gè)方案一說(shuō)出來(lái)，會(huì)議室立刻炸開(kāi)了過(guò)，普通板樓都不好賣(mài)，這家伙居然要建造別墅，這年頭誰(shuí)買(mǎi)你的別墅？
任重也不管眾人反應(yīng)，示意大家安靜接著說(shuō)道，“你們的住宅是希望抬眼看到的就是一棟棟灰蒙蒙的板樓，還是希望抬眼望去是一汪碧水？這么好的素材你們竟然完全不加以利用！”
這個(gè)說(shuō)法一出，很多人倒是眼前一亮，然后便開(kāi)始思考。
“這個(gè)要充分的放大到宣傳資料里面去，效果圖一定要突出百家湖以及土山的作用，親水宜居的理念要深入方案。”
“售樓處一定要建設(shè)好，進(jìn)行完整的銷(xiāo)售動(dòng)線(xiàn)規(guī)劃，我們要設(shè)計(jì)客戶(hù)的參觀路線(xiàn)，要讓客戶(hù)跟著我們?cè)O(shè)計(jì)路線(xiàn)去了解整個(gè)項(xiàng)目！”
“項(xiàng)目開(kāi)建之后，同時(shí)根據(jù)戶(hù)型，建造樣板間！樣板間裝修要多風(fēng)格，貼近生活，盡量全面的展現(xiàn)生活的實(shí)際場(chǎng)景，甚至衣柜中也要擺滿(mǎn)衣服，給客戶(hù)完整的生活體驗(yàn)感！”
“等比例建造沙盤(pán)，全面展示項(xiàng)目的整體架構(gòu)，沙盤(pán)同樣突出百家湖，土山，同時(shí)將周邊大的配套設(shè)計(jì)也包括進(jìn)去！”
臺(tái)下眾人還沒(méi)有聽(tīng)過(guò)樣板間的說(shuō)法，不過(guò)任重稍微解釋一下，眾人便立刻明白過(guò)來(lái)，然后很多人便立刻眼睛大亮。
任重在臺(tái)上說(shuō)著，剛開(kāi)始還有些不知所謂的眾人，這會(huì)全部收起輕視，帶了本子的趕忙記錄，沒(méi)帶的滿(mǎn)臉焦急，看到有人偷偷跑出去拿本子，老板沒(méi)有說(shuō)什么，也立刻跑出拿筆記本。
任重喝了口水，稍作等待，看到幾人拿了本子回來(lái)，他繼續(xù)說(shuō)道，
“樣板間的作用，相信大家很容易理解，下面要說(shuō)的是宣傳片，有點(diǎn)類(lèi)似于電視上的廣告，我們要把我們的項(xiàng)目以一種更加具體形象的方式展現(xiàn)給所有的客戶(hù)，宣傳片一定要找專(zhuān)業(yè)的廣告公司拍攝！”
“接下來(lái)就是銷(xiāo)售思路，我們的賣(mài)的是什么？是房子也不是房子，我們賣(mài)的是生活理念，我們賣(mài)的親水宜居的生活方式！”
“正式銷(xiāo)售之前，所有的銷(xiāo)售人員必須進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，了解項(xiàng)目的數(shù)據(jù)，熟悉介紹動(dòng)線(xiàn)，知道如何最全面的展示樣板間！”
“做好全員銷(xiāo)售的準(zhǔn)備，客戶(hù)不能局限在上元，要走出去，去金陵！去新街口等人流集中的區(qū)域擺放易拉寶，做項(xiàng)目推介?！?p> “要做到類(lèi)似好又多超市的全天候宣傳方式，項(xiàng)目正式開(kāi)售前，要采用海陸空結(jié)合宣傳方式進(jìn)行項(xiàng)目推介！”
“組織看房團(tuán)，專(zhuān)車(chē)接送客戶(hù)看房！”
“我們要做的就是用更好的形象，更好的服務(wù)，更好的體驗(yàn)感來(lái)打動(dòng)客戶(hù)！”
“再說(shuō)項(xiàng)目名稱(chēng)，必須改，我個(gè)人認(rèn)為濱湖灣可以，家是愛(ài)的港灣！”
“最后說(shuō)到售價(jià)！這樣的房子，這樣的服務(wù)，你們認(rèn)為得多少錢(qián)一平米？”
“均價(jià)低于兩千，就算是這個(gè)項(xiàng)目的失敗！”
聽(tīng)到任重說(shuō)的均價(jià)，眾人倒吸一口涼氣，1999年均價(jià)兩千，現(xiàn)在上班的人均工資還沒(méi)有超過(guò)五百，意思辛苦工作一年，居然只夠買(mǎi)三個(gè)平方。
他們不知道的是，等到二十年后，你一年的工資可能只夠買(mǎi)兩個(gè)平方。
“就這，還不帶打折的，搶購(gòu)懂么？開(kāi)盤(pán)當(dāng)天必須繳納五萬(wàn)誠(chéng)意金，只有當(dāng)日全款的，才考慮給與九五折的優(yōu)惠！”
“別墅項(xiàng)目作為稀缺房型，不對(duì)外售賣(mài)，購(gòu)買(mǎi)資格由公司內(nèi)部綜合評(píng)估之后確定，然后采取邀請(qǐng)購(gòu)買(mǎi)制度，獲得購(gòu)買(mǎi)資格的贈(zèng)送VIP卡，開(kāi)售之后，憑卡到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)！不售賣(mài)，但是邀請(qǐng)購(gòu)買(mǎi)的風(fēng)聲必須放出去！”
......
任重說(shuō)完，只覺(jué)得口干舌燥，似乎再次找回了另外一個(gè)世界進(jìn)行項(xiàng)目講解的感覺(jué)，白板上也被他寫(xiě)滿(mǎn)了內(nèi)容。
會(huì)議室一時(shí)陷入了安靜，然后任元正帶頭，爆發(fā)了熱烈而持久的掌聲。
任重在眾人的掌聲中做回了自己的位置。
會(huì)議室眾人卻議論開(kāi)了。
“老板這是哪兒找來(lái)的妖孽??！”
“給他這么一說(shuō)，我都想去買(mǎi)一套這樣的房子，不買(mǎi)感覺(jué)自己白活了！”
“誰(shuí)說(shuō)不是??！簡(jiǎn)直妖孽！這方案，這設(shè)計(jì)，這布置！簡(jiǎn)直絕了！”
任元正這是站起身，示意所有人安靜！
“剛才任重的方案，大家都聽(tīng)了，我不要聽(tīng)你們發(fā)表意見(jiàn)，我只是想讓你們知道，任重只是一個(gè)十八歲，讀高一的學(xué)生！”
“我只是想讓你們知道，什么才叫方案！”
“今天的會(huì)議內(nèi)容列入最高機(jī)密，所有參會(huì)人員在項(xiàng)目正式開(kāi)賣(mài)前，對(duì)外不準(zhǔn)有任何的透露！”
“現(xiàn)在，你們要做的是消化剛才任重所講的內(nèi)容，然后以最快的速度將新方案放到我的桌前！”