第56章 達成合作 （求投票?。?/h1>
第二天，李星燦帶著準備好的禮物去方成家里給他拜了個晚年。
依照地址找到方成的家，正好方成和妻子趙莉都在家。
走進門，放下手里提的的禮物后，李星燦一邊拱手作揖一邊道：
“學長，正月頭還沒過，照理說還算在年內(nèi)，學弟我來給你拜個晚年，新年好啊！”
“新年好！新年好！”
等李星燦拜完年之后，方成熱情的和李星燦握了握手，笑著道：“你看，來就來，還帶什么禮物！”
李星燦也笑著道：“我這要是空著手上門，那多沒有禮貌。”
方成拍著李星燦肩膀給自己的妻子趙莉介紹道：“這是我在清華的學弟，經(jīng)管學院，正在讀大一?！?p> 趙莉看著李星燦——這就是丈夫說的那個交好的大學生朋友。
方成又開始給李星燦介紹趙莉，“這是你嫂子，也在中國移動上班?！?p> 李星燦微笑著誠摯道：“嫂子好！”
趙莉?qū)χ钚菭N笑著點點頭，“學弟好！”
認識了一下之后，趙莉熱情的問道：“已經(jīng)快十點了，馬上到飯點了，要不中午就在這兒吃飯？”
方成也拍著李星燦的肩膀，熱情道：“就在這兒吃，咱們好好喝一杯?！?p> 李星燦見狀也就點點頭答應(yīng)了下來，“那好，我就叨擾了！”
趙莉把李星燦帶來的禮物提到儲物間，也順便查看了一下裝的有什么。
“（兩瓶）茅臺，（兩條）中華，蘭蔻？”
趙莉看到了法國蘭蔻，頓時笑了，“年紀輕輕的，送禮還挺會挑，都送到人的心坎兒上了，難怪老公和他關(guān)系不錯?！?p> 女人哪有不喜歡化妝品的，特別是這個年齡段的女人，李星燦伸出腳指頭一想就知道該送什么。
在大廳的李星燦和方成正聊著天，幾十年的閱歷讓李星燦和方成能很好的聊到一起。
方成隨機想到的一些各種話題是紛至而來，而李星燦總能說些見解和認識。
這讓方成對李星燦的認識越來越深刻，內(nèi)心對李星燦的評價越來越高，更是覺得要和李星燦打好關(guān)系。
“以后他的（社會）地位絕不會在我之下！”
……
中午，李星燦還和方成一起喝了兩杯，趙莉聽著方成的講述，了解了不少關(guān)于李星燦的信息。
對于李星燦大一就開始創(chuàng)業(yè)的舉動，也是十分驚嘆。
當方成提到李星燦想從事SP增值服務(wù)項目時，趙莉也是對著方成道：“既然小燦和你是校友，又是好朋友，你就要盡力幫幫忙！”
方成笑了笑，看著李星燦道：
“之前我已經(jīng)和BJ移動的趙明生打了招呼，他也同意了。
只要你們平臺的技術(shù)審核沒問題，就可以一路綠燈，直接上線?！?p> 李星燦自然是心滿意足的向兩人敬酒并不斷道謝。
酒足飯飽后，從方成家離開的李星燦，很清楚方成這條線算是牢固的建立下來了，以后繁星科技的SP增值服務(wù)業(yè)務(wù)算是有了靠山了。
朝中有人好辦事，從來都不是說說而已。
……
2月7號，和BJ華義接觸過兩次之后，繁星科技就和BJ華義軟件正式達成合作意向。
繁星科技將會成為BJ華義旗下代理游戲《石器時代》的一級代理經(jīng)銷商。
合作的具體內(nèi)容為：
繁星科技負責幫助BJ華義推廣BJ華義旗下代理游戲《石器時代》，從而獲得一級優(yōu)惠的點卡和道具進貨價格。
繁星科技第一期支付款項55萬人民幣，得到實際價值100萬人民幣的點卡和道具。
這個價格，顯然不是李星燦最初想得到的，最頂級的經(jīng)銷商得到的最優(yōu)價格，而是次一等級的價格。
主要還是繁星科技賬面上的錢不多，BJ華義都是根據(jù)訂貨量給的折扣。
?。ǘ鄶?shù)的廠商還是喜歡大的渠道商，雖然這樣銷售的價格略有下降，但是收回現(xiàn)金流比較快，而且沒有那么多麻煩。）
資金實力受限，因此李星燦在簽訂合約的時候也沒在乎這點差價。
不過，在合同中卻對于繁星科技一段時間的出貨量作了規(guī)定。
一旦繁星科技達到相應(yīng)的出貨量，將自動獲得頂級經(jīng)銷商地位，同時（從BJ華義）獲得最優(yōu)價格，也就是點卡價值的五折。
對方也樂得繁星科技能盡快出貨，提高業(yè)績，于是很快就答應(yīng)下來了。
除此之外，對于雙方的權(quán)利和義務(wù)都有一定的規(guī)定，對于一些特殊情況作了一些規(guī)定。
相對來說，這個合作對于雙方而言都是有利的。
對于BJ華義來說，現(xiàn)階段還只是在初步運營階段，需要營銷和推廣。
而掌握著網(wǎng)吧渠道的繁星科技可以很好幫助BJ華義做營銷和推廣活動，提高《石器時代》的知名度，進而獲得更高的營收。
而繁星科技最初的一些目的基本都達到了，后續(xù)的各項計劃都可以相繼展開了。
……
8號，繁星科技內(nèi)銷部門的銷售小組多了一個新的任務(wù)，向網(wǎng)吧老板們推銷點卡。
為了提升小熊管家的銷量，李星燦也特意安排了一個捆綁銷售計劃：
只要購買了小熊管家的網(wǎng)吧用戶可以享受以售價的七五折拿貨；
而沒有購買小熊管家的網(wǎng)吧老板們只能以售價的八五折拿貨。
在這個時代，游戲點卡銷售最主要的方式有三種：各地的（新華）書店；電話話費充值；網(wǎng)吧線下渠道。
電話卡充值就不說了，新華書店和網(wǎng)吧線下渠道基本情況都差不多。
一張三十塊的游戲點卡，頂級代理商的拿貨價都是五折，也就是十五塊。
然后在各級經(jīng)銷商的層層剝削下，最后到網(wǎng)吧老板的手里，大概在二十五塊五左右，也就是李星燦給出的——售價的八五折。
繁星科技建立的渠道就省略了其中一級級的經(jīng)銷商，成為了直銷模式，無疑能獲得更多的利潤。
可是這也很考驗繁星科技的管理能力，這樣一個龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，需要的是一支專業(yè)的管理團隊。
李星燦自認是沒有那個能力的，或者更直接的說——整個繁星科技都沒人能做到。
這樣的人，才是真正的專業(yè)級別的銷售管理人才！
是那些大公司都會搶著要的人才！
李星燦絲毫不覺得現(xiàn)在的繁星科技能吸引到這樣的人才。
因此，李星燦的初步設(shè)想是先架起來一個初步的銷售網(wǎng)絡(luò)，至于存在的問題，就只能等以后有機會再慢慢改正了。
廣濟天下
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