第二十四章 限量優(yōu)惠
宋深是從古代穿越來的行商，雖然有些手段，可時代背景的硬傷是無法改變的。
廣告雖然是個簡單的東西，但在宋深看來，就如同橫空出世一樣。
經(jīng)過凌宇的解釋，宋深也大概明白了整個手法運作的過程。
其實凌宇用的也不是太高深的手法，總結起來就是四個字——電視購物。
他先是利用自己的異能，強行吹噓自己的產(chǎn)品，以此吸引過路客人的注意力。待人群聚集過來后，便是事先安排好的托上場了，幫著他將可信度提高，同時挑起圍觀群眾的興趣和購物欲。
這還沒完，等這些人蠢蠢欲動，即將掏錢買貨時，電視購物的精髓便要展現(xiàn)出來了。
折扣，而且是限量折扣。
于是那些群眾就開始搶購了，畢竟是限量的，而且是有優(yōu)惠的，一旦現(xiàn)在錯過，以后能不能買到另說，但在價格上，肯定是占不到便宜了。
凌宇要的就是這種假象。
這個所謂的折扣，實際上也是先抬價再打折的結果而已，不過是欺負這些原住民沒見過世面罷了。
宋深聽完也是若有所思，但很快反應過來，問凌宇道：
“可我們那些東西，別家也在賣，百姓們總不至于這么蠢吧？”
凌宇笑了笑道：
“當然，如果完全一樣的話，那哪怕我說干了口水，也不可能把貨賣出去?！?p> “那究竟是為何？”宋深不明白了。
凌宇道：
“所以我們要創(chuàng)造不一樣的東西出來，比如包裝和服務。讓別人覺得，我們家的東西，是唯一的，是與別家不一樣的?！?p> 宋深聽了“包裝”和“服務”，更是一頭霧水，問道：
“你說的字我能聽懂，但為什么連在一起，就這么難理解呢？”
凌宇笑了：
“哎，我直接說具體的吧。這包裝分兩件事。一是我打出去的招牌，我說我是柔風大陸上，出了名的行商，我家的貨物全是精品，不是城中那些小店所能比的。哦，當然這話要讓那些托去說。二嘛，就是將商品分成小份，油皮紙包好，份量越小包裝越精美，就越值錢！”
“這也可以？！”宋深驚道，“那你說的‘服務’又如何解釋？”
“這就更好辦了，凡買了我家貨物的人，就贈上小禮品一份，排隊購物者，有點心、有茶水，來的人自然就多了?！?p> 等凌宇解釋清楚后，宋深仿若醍醐灌頂，忍不住嘆道：
“凌老大，你這手段可當真玄妙?。 ?p> 凌宇笑了笑，心知這沒什么玄妙的，只是時代差異給他帶來的紅利而已。若是到他原來世界的大街上去賣，雖然多少也能賣出些東西，但效果絕不會這樣好。
他看著宋深，緩緩說道：
“這些也不過是小手段而已。不要以為花錢只能買到產(chǎn)品。很多時候，消費者買的是感覺，還有體驗。你能記住這一點，自然會無往而不利?！?p> 宋深聽后更是茅塞頓開，嘴里不停地喃喃道：
“消費者？感覺…還有體驗…？”
凌宇知道宋深還在琢磨這些名詞的意思，也不去管他，對著一旁的李古道：
“這筆錢，除去你們進貨的成本，我與水兒拿走其中二成，剩下八成你們拿去，與兄弟們分了，如何？”
李古聽后一喜，立刻道：
“沒問題！”
要真說起來，凌宇拿二成還算少了。
今日所得一共近280金，除去成本84金，余下196金，凌宇與水兒得兩成，即39金20銀，剩下156金讓宋深李古拿了，這可比他們跑一次商要掙得多了許多。
再者，這次能將貨物賣出，也全是凌宇一人主導的，只拿二成，確實太少。
所以分賬時，宋深倒也圓滑，直接取了50金給凌宇，剩下的才是他與其他兄弟們分。
凌宇看眾人臉上欣喜，知道這錢算是“花得值”。
不過是一點小錢而已，他攢在手里實在沒什么意思，倒不如撒出去，讓大家都知道跟著他才有肉吃，也算能鞏固自己的地位。
只有花出去的錢才具有價值，這就是凌宇的理念。
李古拿了錢，也開心得不得了，哈哈笑道：
“我們要是這么多弄幾次，豈不是能把這濟山城也買下來？！”
“哪有那么簡單。”凌宇道，“這種伎倆可一不可再，人也不都是蠢貨，再用這種手段，收效甚微?！?p> 宋深點頭表示理解。
李古又問道：
“那怎么辦？我們以后總不能喝西北風吧？難不成還要干回老本行？”
“那倒也不用?！绷栌钫f道，“想賺錢還不簡單？宋深你去選一類需求量大的貨品，直接把其它的鋪子都買下來，全濟山城日后只有我們一家供貨，形成壟斷，那你就可以每天坐在家中收錢了?！?p> “壟斷？可人家若是不肯轉讓店鋪，又怎么辦？”宋深問道。
凌宇微微一笑，掃了眼李古，說道：
“那你就去找個山賊，把那家掌柜的綁了。也不用傷他性命，將人送去其它城市就行了?！?p> 宋深聽明白了凌宇的意思，便摸著下巴開始琢磨起這事來。
凌宇就也不再去管他，又對著一旁李古道：
“有件事需要你幫忙。我從清田城出來時，答應那城主，要為他送一封信，但我對濟山城不熟，你明天帶著我去收信人那里走一趟？”
李古連連點頭道：
“凌老大，這小事一樁啊，不如直接把信交給我就得了，我去給你送！”
“不，我得親自去一趟，你負責領路就行?！?p> ……
與中城區(qū)不同，濟山城的下城區(qū)是相當破陋的。
凌宇一路走來，發(fā)現(xiàn)很多房屋的墻都破了，居民們甚至無法修復，只能用些泥土把洞給堵上，只要不漏風便算是完整的。
凌宇的那封信，正是要送給這下城區(qū)的某戶人家。
李古領著凌宇和水兒一路前行，越走便越是感覺難行，已經(jīng)沒有石板路了，都是些泥巴地，只是走的人多了，勉強算是成了路。
“凌老大，那清田城主怎么不把信交給驛站？還非得我們跑這趟?！?p> 凌宇聽得出李古語氣中有些不滿，這地方也確實太爛了一些，他笑了笑道：
“巴城主說，收信人兩年前就不去驛站取信了，所以交給驛站根本沒用，只好找我親自來送一趟，確保信能交到那人手上。”
“那巴城主還費這事做啥？人家不理他，他還給別人發(fā)信？真是閑的！”
凌宇笑笑沒再說話，他知道，這里面必定還有隱情，有什么事，等去到就都明白了。