第12章 吃透顧客的談判心理，議價(jià)進(jìn)退自如

　　　　誰(shuí)也沒(méi)吃虧，大家都賺到了

　　“你們喜歡和別人打牌嗎？”銷售培訓(xùn)老師這樣問(wèn)。

　　沒(méi)等臺(tái)下的銷售人員回答，他就接著說(shuō)起來(lái)：“昨天，我被幾個(gè)朋友拉著去打牌，因?yàn)槿耸植粔颍跃兔銥槠潆y跟著去了。雖然我不會(huì)玩，后來(lái)架不住勸，半推半就和他們玩了起來(lái)。剛開(kāi)始，我是抱著配合的心態(tài)玩，覺(jué)得輸贏無(wú)所謂，就沒(méi)放在心上。后來(lái)，我看看自己桌子前面的錢越來(lái)越少才覺(jué)得有點(diǎn)不對(duì)勁，憑什么我就一定要輸呢...