39.酒香也得靠宣傳
兩人在清苑縣都沒背景沒人脈，雖然開業(yè)那天放了一萬炸的鞭炮，仍然不妨礙他們的生意做得冷冷清清。
麻將雖然已經(jīng)在永安城風(fēng)靡，但也不過是近幾月的事，在交通訊息極其不發(fā)達(dá)的古代，還沒有大規(guī)模向其他州縣傳播。
王爾雅吹吹貨架上的灰塵，酒香也怕巷子深，不會(huì)打廣告的老板不是好營銷員。
整日無事，孟天楚閑得直打瞌睡，眼晴再睜開，王爾雅已經(jīng)編好了一個(gè)竹籃，但沒把手，比一般的竹籃要圓，底部左右還有兩個(gè)小半圓。
孟天楚走攏細(xì)看，還是看不懂，“你這做的什么？麻將生意做不走，現(xiàn)在改賣竹筐了？”
王爾雅瞟了他一眼，嘴角一彎，“送你的，明天你就知道是什么了?！?p> 孟天楚沒來由一個(gè)寒顫，總覺得王老板的笑是綿里藏針。
收了口子，王爾雅把竹籃放一邊，又開始對(duì)一堆不知哪里找來的破布縫縫補(bǔ)補(bǔ)。
見他傻呆著，王爾雅甩給他半塊碎銀，“去買點(diǎn)紙墨回來，不必太好，能用就成，越多越好?！?p> 孟天楚依言出門，找了間雜貨店，買了厚厚一摞下等宣紙。當(dāng)然，如果他知道后來會(huì)發(fā)生什么，他絕不會(huì)買這么多。
第二天，第三天，王爾雅都把自己關(guān)在后院，孟天楚一個(gè)人守著鋪面。
說是守著，不過又是光天化日發(fā)呆做白日夢而已。起床后他思考得最多的問題就是怎么用王爾雅給的十五文錢喂飽兩人一日三餐。
第四天，孟天楚本都懶得起床開門了，卻被閉關(guān)兩日的王爾雅揪起來，扔給他一東西，“穿上，出門，發(fā)傳單！”
……
走在大街上的孟天楚迎著路人或驚或怕或獵奇的目光，內(nèi)心異常羞恥。他頭上套著個(gè)巨大的布朗熊腦袋，身上是件拼拼湊湊的熊衣。
他掙扎過，拒絕過，但王爾雅只一句話就將他打敗。
“生意做不起來，我回去種地，你就死心吃一輩子小白菜吧……”
手上抱著涂寫得五花八門的宣傳單，少說也有一千份，而這只是所有傳單的一半。
雖然在抱怨，但想起寫腫了手腕的王老板，這些花花綠綠的單子都是她的心血，孟天楚還是暫時(shí)按下了自尊心，攔下路人就把手里的單子往人懷里塞。
剛開始嚇著了不少行人，漸漸的，大家伙發(fā)現(xiàn)他也沒什么威脅，于是對(duì)這個(gè)奇裝異服的家伙感起興趣來。
人越圍越多，倒是省了他的麻煩，不用倒處走了，就著這群人使勁的發(fā)。有膽子大的小孩還會(huì)沖上來扯他的尾巴，幾個(gè)大人冷不丁敲敲他的腦袋。
孟天楚焦頭爛額，但也還沒忘王爾雅的吩咐，沖著眾人照著傳單大聲念，“好消息好消息，來自都城的新時(shí)尚，走在潮流的最前端，休閑娛樂終極霸主，不要萬兩黃金，不要千兩白銀，只需九百九十八文，你就能擁有同永安城王孫貴胄一樣的歡樂。免費(fèi)教學(xué)，包教包會(huì)，你買不了吃虧，買不了上當(dāng)……”
雖然還是仲春時(shí)節(jié)，但這身布偶服密不透風(fēng)，孟天楚好不容易把手上的傳單發(fā)完，無乎要熱暈過去。但他實(shí)在放不下臉面當(dāng)著外人就把頭套拿下來，只在路邊小坐片刻，便咬著牙走回鋪?zhàn)印?p> 門口已經(jīng)聚了不少人，但圍在外面看熱鬧的人多，走進(jìn)店里選商品的少。不過這一點(diǎn)兒也不影響王爾雅的激情。
她在門臉上拉出橫幅，“開業(yè)酬賓，五折巨惠，教會(huì)為止，七日無理由退款?！?p> “走過路過不要錯(cuò)過，樂逸王府小王爺認(rèn)證極品娛樂圣物，天朝麻雀！小女子初來貴寶地，賣的不是金賣的不是銀，賣的是人情，和各位街坊鄰居交個(gè)朋友。
從今日起，十五日內(nèi)，小店所有商品五折出售，原價(jià)九九八，現(xiàn)在只要四百九十九文。各位父老鄉(xiāng)親，不買也進(jìn)來看一看，小女子在這里謝過大家伙兒！”
許多人一聽是寧錦玉喜歡的玩意兒，都來了興趣。這位小王爺出了名的草包，但也出了名的會(huì)玩會(huì)享受，他喜歡的東西，小老百姓還玩兒的起，一定要看看。
孟天楚已經(jīng)換了裝出來，王爾雅留他招呼客人，自己帶著蠢蠢欲動(dòng)，想著反正免費(fèi)不玩兒白不玩兒的人進(jìn)了后院。
這一天，吵吵嚷嚷，孟天楚頭昏眼花不知接待了多少客人，待到天黑才送走最后一批，關(guān)門一盤點(diǎn)，居然只賣出了兩套麻將。
來了那么多人，都是看熱鬧的，真掏錢的少之又少。兩人快累得爬不起身，對(duì)于這樣的業(yè)績，孟天楚十分不滿。
王爾雅卻毫不在意，“錢不錢的別在乎，這段時(shí)間，咱們要的是人氣?！?p> 第二天一早，王爾雅又跟打了雞血似的開門迎客，孟天楚也不好意思偷懶，穿上那套黑歷史，繼續(xù)滿城發(fā)傳單。
到了第十天，孟天楚已經(jīng)不出去發(fā)傳單了。王爾雅主要在后院搞教學(xué)，前面全教給他打理，一天下來，居然賣出了十一套。
存貨還有好幾十套，王爾雅點(diǎn)點(diǎn)了數(shù)，卻急急忙忙差孟天楚去知會(huì)木匠，再訂一百套，越快越好。
到手的銀子還沒捂熱，連本帶利又全送出去，孟天楚奇怪，這個(gè)保守的老板什么時(shí)候這么激進(jìn)了，可王爾雅只讓他快去快回，照辦就是。
接下來幾天，孟天楚能認(rèn)出來的熟客越來越多，甚至還有沒開門就在外面守著的，不為其他，就為邀約幾個(gè)人到后院免費(fèi)打幾場。
過了第十五日，王爾雅把門臉上橫幅一拆，酬賓活動(dòng)自此結(jié)束，麻將一套九百九十八文一分一少，后院打麻將按人頭收費(fèi)，一人五十文包茶水。
早早等著的客人傻了眼，王爾雅拱手抱歉一笑，“十五日優(yōu)惠已經(jīng)結(jié)束，小店開門做生意，總不能一直賒著本錢是不是。不過針對(duì)大家這些老客戶，我還有其他優(yōu)惠方案。提供充值打折服務(wù)，預(yù)存十兩打九折，預(yù)存五十兩打七折，預(yù)存百兩打五折……”
平頭老百姓，大多哪舍得拿這么多錢出來搞什么預(yù)存。有幾個(gè)一跺腳，不玩兒了，走了，也有一些實(shí)在手癢，一人交了五十文，王爾雅喜笑言開迎客，上茶。
前幾日常來玩的，愿意花錢的約有四分之一，還有一小撮干脆買了麻將回去。整日算下來，營業(yè)額居然比前十五天加起來還多。
王爾雅破天荒買了次肉給孟天楚吃，道：“等著吧，后面會(huì)越來越好的。”