第27章 談判

　　下午三點(diǎn)，GR集團(tuán)會(huì)議室，與蕭氏合作的談判，雙方落座，顧立珩看了看蕭氏的兩位代表：蕭乾和蕭婧菲，心里暗笑，蕭乾在這個(gè)時(shí)候把蕭婧菲過(guò)來(lái)參與談判，這目的是什么，顧立珩心里很清楚，只是，蕭乾的算盤可能打錯(cuò)了。

　　切入正題之前，自然少不了一陣寒暄，蕭乾首先開(kāi)口：“立珩，好久不見(jiàn)，聽(tīng)說(shuō)你在寧城的幾個(gè)項(xiàng)目都發(fā)展不錯(cuò)啊。”

　　顧立珩謙虛答道：“都是一些小項(xiàng)目，體量和H市的沒(méi)法比，只是小打小鬧罷了?！?p>　　“哈哈哈，你太謙虛啦！”

　　“蕭伯伯，過(guò)獎(jiǎng)?！?p>　　“立珩哥，好久不見(jiàn)?！弊谝慌缘氖掓悍瓢崔嗖蛔?，主動(dòng)刷起了存在感。

　　顧立珩轉(zhuǎn)向蕭婧菲，點(diǎn)點(diǎn)頭：“好久不見(jiàn)?，F(xiàn)在是在蕭氏就職？”

　　蕭婧菲點(diǎn)點(diǎn)頭，看向蕭乾，蕭乾接著說(shuō)道：“婧菲現(xiàn)在畢業(yè)了，我就讓她在公司里上班，熟悉熟悉業(yè)務(wù)，畢竟以后蕭氏還是要交到她手里的。所以今天我也把她帶過(guò)來(lái)，一起學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)?！?p>　　“那是自然?！鳖櫫㈢顸c(diǎn)點(diǎn)頭。

　　一旁的顧晉聽(tīng)罷，想起去年蕭婧菲回國(guó)實(shí)習(xí)，蕭家便提出訂婚，顧立珩出走寧城，便覺(jué)好笑，嘴角微微一扯。

　　仿佛是為了印證什么，蕭婧菲開(kāi)口問(wèn)道：“這個(gè)合作案，原來(lái)和顧叔已經(jīng)談得差不多了，立珩哥這次回來(lái)親自談，是因?yàn)榉桨赣惺裁醋儎?dòng)還是要回到H市來(lái)發(fā)展了呢？”

　　顧立珩點(diǎn)點(diǎn)頭：“是方案有一些變動(dòng)，需要和蕭伯伯這邊再談?！?p>　　“哦？這樣？具體是什么地方立珩覺(jué)得要調(diào)整呢？”蕭乾發(fā)問(wèn)，一旁的蕭婧菲難掩失望神色。

　　“是這樣”，顧立珩正色道：“關(guān)于原先談得出資比例和利潤(rùn)分成，我沒(méi)有異議，只是相關(guān)的借款協(xié)議，我想，我們可能做不到?！?p>　　“做不到？立珩，這……”蕭乾著急起來(lái)。

　　顧立珩點(diǎn)點(diǎn)頭做了個(gè)雙手下壓的手勢(shì)，示意蕭乾不要著急，然后淡定開(kāi)口：“目前寧城的青湖灣項(xiàng)目需要啟動(dòng)資金，而和蕭氏的合作，我們同樣需要啟動(dòng)資金，再加上目前正在開(kāi)工的項(xiàng)目，需要支付的進(jìn)度款，如果我們?cè)俳杩罱o蕭氏，我們的資金鏈會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。而且，我看了借款協(xié)議的借款金額，相當(dāng)于整個(gè)‘東南亞風(fēng)情園’項(xiàng)目的啟動(dòng)資金都由我們來(lái)承擔(dān)，就目前而言，我們的資金的確不支持。”

　　“但我們之前和顧叔談的時(shí)候，顧叔是說(shuō)可以借款的?！笔掓悍埔查_(kāi)始著急起來(lái)。

　　“初步談的時(shí)候，的確是可以，那時(shí)候立珩還沒(méi)有拿下青湖灣的項(xiàng)目?！鳖檿x在一旁說(shuō)道。

　　談判陷入了短暫的沉默，顧立珩看看蕭家父女的表情，輕咳兩聲，說(shuō)道：“雖然我們不能借款，但是出資比例和利潤(rùn)分成，我們?cè)敢庾龀鲎尣?。出資比例，原來(lái)的60%，我們?cè)敢馓岣叩?0%，利潤(rùn)分成由原來(lái)的60%，下降到50%?！?p>　　聽(tīng)到這個(gè)，蕭乾的臉上閃過(guò)一絲的驚喜，但他很快掩藏起來(lái)，依舊面露猶豫之色，但這絲毫沒(méi)有逃過(guò)顧立珩的眼睛，顧立珩向顧晉使了一個(gè)眼色。顧晉收到，緩緩開(kāi)口：“蕭總，這已經(jīng)是GR能拿出來(lái)的最大誠(chéng)意了?！?p>　　顧晉和顧立珩深知“東南亞風(fēng)情園”對(duì)蕭氏的重要性，蕭氏高價(jià)購(gòu)買的78號(hào)地塊，已讓蕭氏的元?dú)鈧瞬簧?，原本想著靠風(fēng)情園銷售后回籠資金進(jìn)行開(kāi)發(fā)，但現(xiàn)在新政策的出臺(tái)，有可能馬上面臨的規(guī)劃調(diào)整，而78號(hào)地塊定位的是高檔別墅區(qū)，那么78號(hào)地塊的開(kāi)發(fā)必須馬上開(kāi)始。不然，規(guī)劃一旦調(diào)整，蕭氏在78號(hào)地塊上的虧損不敢想象。風(fēng)情園的項(xiàng)目成了蕭氏最后的救命稻草。而目前能給蕭氏開(kāi)出這么優(yōu)厚的條件的也只有GR集團(tuán)，也只有GR有這樣的資金實(shí)力。

　　看出蕭乾的糾結(jié)與猶豫，顧立珩“誠(chéng)懇”地給到了建議：“蕭伯伯，要不你回去在和高層商量一下？”

　　蕭乾深吸一口氣，做了決定：“不用了，按你們剛才提的方案來(lái)吧?！?p>　　聽(tīng)罷，顧立珩和顧晉對(duì)視一眼，顧晉一臉不確定地問(wèn)道：“蕭總，您確定？”

　　“確定。”蕭乾不容置疑。

　　“那么您的啟動(dòng)資金什么時(shí)候到位？”顧晉問(wèn)道。

　　“風(fēng)情園的項(xiàng)目我想盡快啟動(dòng)，我們協(xié)議簽訂后一周內(nèi)，啟動(dòng)資金到位?！?p>　　顧晉仍帶著不確定的語(yǔ)氣：“那么我讓秘書改協(xié)議了？”

　　蕭乾點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)道：“可以，我們今天下午就把協(xié)議簽了，下周風(fēng)情園項(xiàng)目必須啟動(dòng)?！?p>　　顧晉看向顧立珩，顧立珩點(diǎn)點(diǎn)頭，顧晉交代了一旁的秘書幾句，秘書抱著筆記本電腦離開(kāi)了會(huì)議室，不一會(huì)，秘書就拿著幾份打印好的合同回到了會(huì)議室。

　　蕭氏父女認(rèn)真地看起了合同條款，而顧立珩拿起合同快速瀏覽了一遍，便放回了桌上?？粗捠细概坪跻部吹貌畈欢?，顧立珩問(wèn)道：“蕭伯伯這邊還有什么異議嗎？”

　　蕭乾抬起頭，回應(yīng)道：“沒(méi)有了，我們簽吧?！?p>　　一旁的秘書遞上筆，蕭乾嘆了口氣，簽上了自己的名字。顧立珩遞給秘書一個(gè)眼色，秘書把另一支筆遞給了顧晉，顧晉看來(lái)顧立珩一眼，笑著搖搖頭，也簽上了自己的名字。

　　簽約完成，蕭乾提出今晚一塊吃飯，蕭婧菲聽(tīng)到父親的提議面露喜色，滿臉期待地看向顧立珩。

　　顧立珩笑著拒絕了蕭乾的提議：“抱歉，蕭伯伯，今晚答應(yīng)了爺爺和二叔一塊回家吃飯，請(qǐng)您諒解。”

　　蕭乾笑著點(diǎn)點(diǎn)頭：“的確，的確，你爺爺已經(jīng)很久沒(méi)見(jiàn)你了，那我們改日再約。替我向老爺子問(wèn)好。”

　　“好，一定一定?！鳖櫫㈢穸Y貌回應(yīng)。

　　顧立珩和顧晉將蕭氏父女送上了車，蕭婧菲坐在車上，戀戀不舍地看顧立珩，車開(kāi)出了好遠(yuǎn)，蕭乾嘆了口氣：“別看了，都這么遠(yuǎn)了?！笔掓悍七@才收回目光。

　　蕭婧菲看向父親，滿臉不確定：“爸爸，你說(shuō)立珩哥這次回來(lái)真的只是為了這個(gè)合作案嗎？”

　　蕭乾笑笑，反問(wèn)道：“那么你覺(jué)得呢？”

　　蕭婧菲搖搖頭，蕭乾說(shuō)道：“我一直關(guān)注顧立珩在寧城的項(xiàng)目，青湖灣的資金確實(shí)出了些問(wèn)題，但大小不好判斷。這次回來(lái)，估計(jì)問(wèn)題不小，你知道，他當(dāng)初能出走寧城，就不會(huì)輕易向老爺子低頭?！?p>　　“哦?！?p>　　“怎么？你還在糾結(jié)訂婚的事？”蕭乾笑著問(wèn)道。

　　蕭婧菲不好意思的點(diǎn)點(diǎn)頭，蕭乾笑起來(lái)：“剛才談判的時(shí)候你也在，顧立珩自己提出了提升出資比例和降低分成比例，你以為這是為什么？只是因?yàn)椴荒芟蛭覀兘杩?？不能借款是之中之一，但以不至于一下子讓我?0個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)，而且還提升了出資比例，我猜想，應(yīng)該是有道歉、補(bǔ)償?shù)某煞衷诶锩妗Ｖ劣谑轻槍?duì)哪方面，我想你應(yīng)該猜到了吧？”

　　“可是立珩哥也沒(méi)有什么明確的表示啊?！?p>　　蕭乾拍拍女兒的手，安慰道：“顧立珩怎么說(shuō)也是GR的總裁，如果明確表示是拒絕訂婚的補(bǔ)償，要傳出去，別人該怎么議論？畢竟還是要在這個(gè)行業(yè)里混的?！?p>　　“可是，剛才您約他吃飯……”

　　“女兒啊，有些事情，急不來(lái)。他也才剛回來(lái)，馬上舊事重提，不也是打自己臉嗎？今天他的讓步，我覺(jué)得事情是往好方面發(fā)展的?！?p>　　“說(shuō)到這個(gè)，爸爸，我們現(xiàn)在相當(dāng)于要同步啟動(dòng)風(fēng)情園和別墅區(qū)的項(xiàng)目，沒(méi)有那么多資金了?！?p>　　“回去馬上聯(lián)系一下銀行，在售項(xiàng)目也馬上做一次性付款促銷的促銷政策?！?p>　　“我們?cè)谀?8號(hào)地塊的時(shí)候，已經(jīng)向銀行大額貸款，目前我們可能很難再貸到那么多了，在售項(xiàng)目的促銷，見(jiàn)效也沒(méi)那么快，而且對(duì)于風(fēng)情園的啟動(dòng)資金來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直就是杯水車薪?！?p>　　蕭乾嘆了一口氣：“實(shí)在不行，我們就只能動(dòng)股權(quán)了……”