聽到馮浩兩人是做調(diào)研的，李歷次興致缺缺地回應(yīng)：“免貴姓，我叫李歷次。創(chuàng)世紀(jì)科技嗎？什么調(diào)研？”
“是這樣子的，我們公司目前在做關(guān)于網(wǎng)吧的調(diào)研，統(tǒng)計(jì)網(wǎng)吧的人流，以及網(wǎng)吧電腦的性能。”
馮浩簡單介紹了一下，剛剛發(fā)現(xiàn)的情況。
“可這和我有什么關(guān)系呢，如果只有這件事情，那我就不奉陪了?！?p> 李歷次聽到馮浩的話，發(fā)現(xiàn)與他關(guān)系不大，而且他現(xiàn)在被網(wǎng)吧的事情，正搞得心煩呢。
“李老板，這可和你關(guān)系重大了?！?p> 馮浩說完這句話，稍微停頓了一下，繼續(xù)說：“人流量與你們網(wǎng)吧的生意，息息相關(guān)的。最關(guān)鍵的是客訴率，客人滿意與不滿意的比例?！?p> 見到李歷次被他的話題吸引住了，他接著說：“是的，我們剛剛發(fā)現(xiàn)，貴網(wǎng)吧的電腦性能不太行，無法正常玩魔獸世界，不少顧客都反饋不滿意?！?p> “可那又怎么樣，這是我要解決的問題，與你們調(diào)研的內(nèi)容有關(guān)系么？”
網(wǎng)吧存在的問題，被馮浩戳穿，李歷次反駁道。
“李老板，我們就是來幫你解決問題的?！?p> 說完這話，馮浩把手中的電腦宣傳單，遞給李歷次。
然后，他解釋道：“這是我們公司的電腦宣傳冊，專門針對網(wǎng)吧做的電腦配置方案?！?p> “你看看這電腦配置，性能十分強(qiáng)勁，是目前市場上，性價(jià)比最好的中高配電腦，完全可以滿足顧客玩魔獸世界的，價(jià)格當(dāng)然也適中。”
簡單介紹了宣傳的內(nèi)容，馮浩就停止了說話。
給別人銷售的時候，得關(guān)注顧客的神情，馮浩發(fā)現(xiàn)李歷次在認(rèn)真看配置的信息，自然是停止了介紹。避免喋喋不休，引起李歷次的反感。
李歷次拿過電腦配置的宣傳單，就仔細(xì)看了起來。
這電腦配置好像還可以，性能挺不錯的。
作為老板的李歷次，對電腦配置等方面，還是有一定的了解。
價(jià)格這么便宜嗎？
整套下來才4999元？
這難道是假的宣傳廣告嗎？
原來這是組裝電腦呀，等會問問總管小天。
網(wǎng)吧總管李斐天，是跟隨著李歷次多年的電腦維護(hù)人員，對電腦配置和性能都相當(dāng)熟悉。
如果要更換網(wǎng)吧的電腦，李歷次當(dāng)然得咨詢一下李斐天。
“這是組裝電腦吧，這價(jià)格的電腦配件，性能肯定不怎么樣吧？”
李歷次內(nèi)心雖然很驚訝，這電腦的配置和價(jià)格。但他表現(xiàn)出來神情，卻是懷疑的態(tài)度，顯得不滿意。
“李老板，價(jià)格低，不一定意味著性價(jià)比就低，也不意味著性能差?！?p> 馮浩沒從李歷次的臉上看出什么，但他知道商人逐利，輕易不會顯露出內(nèi)心的情緒。
他繼續(xù)說：“你看看，這電腦配置，CPU和顯卡都十分強(qiáng)勁，你可以找人對比一下，同等價(jià)位，肯定是我們公司的電腦性價(jià)比最高?！?p> “那行，我認(rèn)真考慮一下，這兩天會和你聯(lián)系的?！?p> 李歷次一下子，也決定不了，答應(yīng)會考慮一下的。
“好的，李老板，如果考慮好或者有什么需要確認(rèn)的信息，可以隨時聯(lián)系我。”
馮浩知道，不可能一下子就成交的，特別是這樣的大單子。李歷次答應(yīng)認(rèn)真考慮，已經(jīng)是很大的成功了。
馮浩指了指廣告宣傳上的電話號碼，說道：“打這上面的電話，就可以找到我了?！?p> 隨后，馮浩找李老板要了他的電話，說是方便聯(lián)系。
李歷次想了想，給了也沒有太大的影響，便給了一個辦公常用的號碼。
…
“浩子，你這是成功了嗎？看樣子要和網(wǎng)吧合作，還是很艱難的?！?p> 從飛浪網(wǎng)吧出來了之后，滿承福向馮浩問道。
他們剛跑了兩家網(wǎng)吧，都不順利，沒有直接成交下來。
相對而已，銷售電腦給個人，則是簡單很多，特別是在大學(xué)里銷售電腦給學(xué)生。
“放心吧，這次的成交機(jī)會還是存在，而且這種網(wǎng)吧，一成交就是大批量的，那絕對頂?shù)蒙弦粋€月的努力?！?p> 馮浩樂觀的說著，李歷次最后留了聯(lián)系方式，并且表示會短期聯(lián)系，他就知道最后成交的希望還是蠻大的，最多就是談價(jià)格和配置的問題。
見還有時間，馮浩兩人又去了兩個網(wǎng)吧，其中一個效果還不錯，另外一個是比較新的網(wǎng)吧，希望不大。
在與這兩家網(wǎng)吧溝通了以后，兩人就返回學(xué)校了。
…
兩天后，馮浩接收到了網(wǎng)吧老板的信息，答應(yīng)談一談。
于是馮浩和滿承福，在周二下午的時候，抽了時間再次來到飛浪網(wǎng)吧。
在網(wǎng)吧大門，這一次馮浩看到了李歷次，還有另外一個中年人，戴著黑框眼鏡，穿著深色的襯衫。
“你好，馮浩，這是我們網(wǎng)吧的總管李斐天，我的同村老鄉(xiāng)?！?p> 李歷次見到馮浩兩人，于是向他們打招呼，并介紹旁邊的李斐天，
馮浩兩人簡單介紹了自己，然后問道：“李老板，今天去哪里談？”
“走吧，去我公司的辦公室談?！?p> 說完這話后，李歷次和李斐天就往前面走去。
馮浩兩人見此，紛紛跟上。
沒一會兒，四人就來到了一家歷次網(wǎng)絡(luò)科技公司，一看名字就知道是李歷次開的公司。
公司的空間不是特別大，就幾個員工崗位，人都沒齊，辦公室和會議室各有兩個。
“馮浩，別介意了，家小業(yè)小?！?p> 李歷次把馮浩兩人安排到會議室，然后說道。
“客氣了，李老板。你的主業(yè)務(wù)可不是這里，而是在網(wǎng)吧上面?！?p> 馮浩自然是知道，李歷次這里的公司，可能就是作為一個總部，統(tǒng)籌發(fā)展的，就是一個財(cái)務(wù)部和統(tǒng)計(jì)部等這類的，人肯定不需要特別多。
李歷次微笑著，拿出前面馮浩的宣傳廣告，指著CPU和顯卡這兩項(xiàng)說道：“馮浩，你們公司宣傳的組裝電腦，我們也認(rèn)真了解過，電腦性能是否可以再提升？”
聽聞了李歷次的話，馮浩知道他所圖不小，是延長為了電腦更換的周期。
攀爬中的小牜
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