第十四章 掃樓宣傳

　　第一天軍訓(xùn)的內(nèi)容并不多，只有早上的新生集合和下午的內(nèi)務(wù)整理。

　　第二天軍訓(xùn)才真正開始，馮浩他們明天七點鐘需要集合在東校區(qū)的廣場。

　　下午的內(nèi)務(wù)整理完畢后，是大家的自由活動時間，就是下午和晚上可以自己安排。

　　馮浩打算開始他自己的電腦銷售計劃，平時多散發(fā)廣告，宣傳到位。

　　馮浩做的廣告比較精美簡潔，上面有電腦的配置、價格、以及馮浩宿舍的樓棟號與宿舍號。

　　當(dāng)別人需要購買的時候，可以直接來找他，而且出了問題，別人也不用怕馮浩跑路，可以直接上門找到馮浩。

　　下午四點，拿著一堆宣傳冊，馮浩叫上梁超和滿承福，三人浩浩蕩蕩地出發(fā)了，開始掃樓宣傳。

　　大學(xué)里，賣電腦當(dāng)然是計算機系比較容易，大家的需求比較大，畢竟學(xué)習(xí)需要用到的，當(dāng)然也可以用來玩游戲，比如馮浩的舍友蘇天柱。

　　計算機學(xué)院的學(xué)生，如果沒有電腦的話，只能去學(xué)校的電腦房，或者去網(wǎng)吧。

　　馮浩打算今天只在他們自己這一棟宣傳，這一棟樓住的學(xué)生都是計算機學(xué)院的，除了高層是新生外，最下面兩層是大二的學(xué)長。

　　馮浩打算從高層開始，這棟總一共七層，三人來到了第七層，。

　　跟著馮浩的步伐，梁超看向馮浩問：“馮浩，你怎么好像一點都不害怕和緊張？”

　　“其實呢，我以前高中是學(xué)生會干部。”

　　“梁超，這其實沒什么的，你把他想成一件很小的事情，就是介紹介紹自己的東西，給自己打打氣就好。”

　　馮浩微笑著解釋，表明不緊張的原因。

　　高中的時候，馮浩還真的是學(xué)生會干部，不過是學(xué)生會紀(jì)檢組的，專門負責(zé)紀(jì)律方面的，負責(zé)檢查學(xué)生遲到早退等等事宜。

　　“你看看胖子承福的樣子，哪有一絲緊張的意思，多學(xué)學(xué)他?！?p>　　馮浩指了指滿承福，然后繼續(xù)鼓勵梁超。

　　滿承福笑了笑，對著梁超說：“不去想那么多就好，何必在乎別人的看法?！?p>　　馮浩知道梁超性格內(nèi)斂，肯定不像滿承福一樣，能夠快速進入到銷售的角色。

　　等梁超后面多嘗試幾次，慢慢培養(yǎng)出自信心就可以應(yīng)付了。

　　三人來到了第一個推廣的宿舍，701號。

　　準(zhǔn)備要開始掃樓了，馮浩，你要加油。

　　馮浩也是暗自打氣，畢竟是重生之后的第一次，有個好的開始會很重要。

　　“咚，咚，咚?！?p>　　整理一下思緒，馮浩敲了敲701的宿舍門，盡管宿舍門是開著的，但馮浩還是敲了敲門。

　　“大家好，你們也是新生的吧，我們也是計算機新生，有沒有玉州的老鄉(xiāng)？”

　　馮浩找了個話題切入，向701的新生問道。

　　“你好，你也是玉州的呀，那咱們是老鄉(xiāng)。我是玉州博白的，你是玉州哪里的？”

　　一個憨厚高大的身影，看向馮浩說道。

　　“你好，我系榕城的，我叫馮浩。”

　　隨后，馮浩與這個老鄉(xiāng)用白話交流了兩句，得知這個玉州博白的老鄉(xiāng)，名字叫莊朋興。

　　隨著兩人的交流，馮浩并把自己的目的說了出來。

　　同時發(fā)了幾張宣傳的圖冊，遞給大家查看。

　　“大家好，這是市中心電腦城的宣傳冊，專門針對開學(xué)季做的團購活動?！?p>　　“新學(xué)期開學(xué)，我們?nèi)W(xué)習(xí)都需要用到電腦，有了電腦，就能在宿舍里編程?！?p>　　“你們看看這電腦，這主機箱，這液晶顯示器，這性能絕對杠杠的?！?p>　　馮浩一連說了幾句，然后介紹了電腦的簡單內(nèi)容，拿著宣傳紙，他指著其中的主機和液晶顯示器說。

　　“價格好像不是很貴，團購還有MP3，看起來不錯?！币晃桓呤莸耐瑢W(xué)，看著宣傳紙的介紹問道：“不過這電腦不是品牌機呀，這是什么牌子的?！?p>　　“這位同學(xué)，一看你就是個懂行的，這是組裝電腦?！?p>　　馮浩夸了一下，然后拿出一張對比的圖表，這是馮浩特意準(zhǔn)備的電腦配置表，指著其中一列說：“想必大家都知道聯(lián)想品牌機吧，看看這里?！?p>　　“這是聯(lián)想電腦的配置，還有我推薦的電腦配置。電腦主要是看幾樣?xùn)|西，顯示器，CPU，存儲，內(nèi)存等等。”

　　說到這里，馮浩停了一下，觀察大家的表情，發(fā)現(xiàn)大家都在聽，然后接著說。

　　“聯(lián)想這臺揚天T5660電腦的價格是6999元，配置呢，19寸的液晶顯示器，CPU是奔騰P4，512兆的內(nèi)存，80G的機械硬盤。”

　　“而這臺組裝的電腦呢，性能比聯(lián)想好不少的電腦，19寸的液晶顯示器，CPU是AMD 閃龍，游戲CPU，內(nèi)存同樣是512兆，但硬盤則是100G的機械硬盤?！?p>　　“你們猜，它的團購價是多少？”

　　馮浩說完，讓眾人參與進來，猜猜他銷售電腦的價格。

　　而馮浩的老鄉(xiāng)莊朋興很配合地說：“看了宣傳紙上，價格是便宜了很多的，整機才4999元，”

　　滿承福也是在一旁點頭，表示價格就這么便宜：“對的，同配置，同樣是大屏液晶顯示器，只需要4999元，買不了吃虧，買不上當(dāng)，而且還送貨上門?！?p>　　“這臺聯(lián)想是真的要這么貴，暑假的時候，我和老爸老媽去我們的市里的電腦城看了，聯(lián)想的T5660打折后都要7000多。”

　　“而我老爸覺得太貴了，就沒有買，打算讓我下學(xué)期再買了?！?p>　　前面問馮浩為什么不是品牌機的同學(xué)，也是把自己暑假看電腦的事情說了出來。

　　看到這樣便宜的價格，他有點驚訝地問：“真的便宜2000元，只要4999？電腦的質(zhì)量有保證不？”

　　雖然都是新生，還沒有經(jīng)過社會的拷打，更沒有經(jīng)歷后世五花八門的網(wǎng)絡(luò)詐騙。

　　但能考上大學(xué)的也沒有傻子，大概知道便宜可能沒好貨，他對馮浩宣傳的電腦價格與質(zhì)量，表示有點懷疑。

　　“質(zhì)量絕對有保證，性能也很優(yōu)越。我們七天包換，一年包修，而且以后電腦出了問題，都可以到我們宿舍找我，保證幫忙解決?！?p>　　“這宣傳紙上也有我們宿舍的宿舍號，就是這一棟的411號宿舍。”

　　馮浩微笑著解釋，再次指了指宣傳紙的地址說：“單獨購買電腦的價格不是4999，團購價才是4999，兩人算是參團。而5人或者以上，即可參與大團購活動，每人還送一臺MP3音樂播放器?！?p>　　“老鄉(xiāng)，這是真的嗎？”莊朋興看到自己舍友，說同配置的聯(lián)想電腦很貴，而現(xiàn)在推薦的電腦這么便宜，也忍不住問馮浩。

　　“當(dāng)然是真的，這還能有假呀，我就住411宿舍?！?p>　　馮浩知道要打消大家的購買疑慮，那就得看實物，然后他拿出殺手锏。

　　“對了，這個周末，我們宿舍購買的同類型電腦就會回來了，到時候可以下來試用。”

　　“如果有意向購買的話，可以登記一下信息，這只是一個意向，最后買不買都可以的?！?p>　　馮浩看了下梁超，示意梁超拿本子出來登記一下信息。

　　“老鄉(xiāng)，你說得我都想買了，買了之后，無論是學(xué)習(xí)還是玩游戲都方便了很多。等周末，我就去看看你們購買的電腦，再決定買不買?！?p>　　莊朋興覺得4999的電腦，還能承受，向馮浩表示想購買，但最終還得試用過。

　　“我也預(yù)約一臺，但也要先試用過再說?！?p>　　先前高瘦的同學(xué)，也表示打算購買，他決定預(yù)約一下。

　　“行，我們先幫登記下來，還有同學(xué)需要預(yù)約嗎？”

　　馮浩點點頭，表示沒問題，繼續(xù)向其他的同學(xué)問道。

　　其他眾人都是搖了搖頭，表示不購買。

　　馮浩看到這也是了解了，有可能是經(jīng)濟條件不允許，也有可能是不相信他推薦的電腦。

　　但他有信心能賣火爆，等他們舍友購買了，都有電腦使用。如果他們家庭條件允許的話，肯定會購買的。

　　畢竟他賣的電腦物美價廉，絕對是優(yōu)惠大放送，而且還有后期的保修。

　　想想如果電腦壞了，一句話，幾分鐘就有人上門來幫忙維修，這是多么美好的事情。

　　“那同學(xué)們再見，老鄉(xiāng)周末見?！?p>　　知道該往一個宿舍了，馮浩和701的眾人道了聲別，領(lǐng)著滿承福和梁超就走了出去。

　　出了宿舍門之后，馮浩也是簡單再分配了一下任務(wù)，他作為主要宣傳和銷售，滿承福打配合，關(guān)鍵時刻推動別人預(yù)約和購買。

　　而梁超負責(zé)分發(fā)宣傳冊，以及登記有購買意向的學(xué)生信息。

　　馮浩三人，剛開始不是很熟練，宣傳起來的氣氛不是很到位。

　　每個宿舍宣講的時間都比較久，一個有人咨詢的宿舍，差不多15分鐘宣講完；而有的宿舍沒有人感興趣的，一兩分鐘就搞定，扔下幾張宣傳紙就過了。

　　隨著講的次數(shù)越來越多，馮浩三人配合起來，越發(fā)熟練。

　　往往馮浩出錯了，滿承福能幫忙補充，還能調(diào)動氛圍。到后面，有人感興趣的宿舍，10分鐘也差不多能夠搞定。

　　最后馮浩把宣傳的主力交給了滿承福，讓滿承福來介紹，而他打下手。

　　他發(fā)現(xiàn)小胖子滿承福非常有銷售的潛質(zhì)，首先，他胖胖的體型，不會給人壓迫感；其次，他說話的腔調(diào)帶著點喜感，還有就是，他能調(diào)動氛圍。

　　等馮浩三人把三層總共36個宿舍掃完，已經(jīng)到晚上7點多了。

　　總共有20多個宿舍有意向的，有二十幾個人，表示有意向購買，但需要先試用電腦；而大部分是可能會購買的。

　　只有少數(shù)懂行的表示要購買，已經(jīng)確定購買的就三個，交了定金的有兩個。

　　總體來說，今天的收獲還是很豐富，但需要更加廣泛的宣傳，以及有人入手電腦之后，才會火爆起來。