049 有人找來(lái)買保險(xiǎn)

　　“曾言言，你現(xiàn)在還在保險(xiǎn)公司上班的吧？”大學(xué)同學(xué)周勵(lì)突然打了這么個(gè)電話過(guò)來(lái)。

　　“嗯，我一直在那家保險(xiǎn)公司，有什么事嗎？”

　　周勵(lì)似乎很高興的樣子：“太好了。我想向你咨詢?cè)趺促I保險(xiǎn)，你明天晚上有空嗎，下班了我請(qǐng)你吃飯？”

　　“我看一下……好啊，我現(xiàn)在陸家嘴這里上班的，住在盧灣。你從哪里過(guò)來(lái)？我們看約個(gè)雙方都方便的地方唄?！?p>　　掛斷電話之后，曾言言無(wú)奈地?fù)u搖頭。果然，只要在保險(xiǎn)行業(yè)呆得足夠久，身邊熟悉的人一定會(huì)來(lái)找你買保險(xiǎn)。當(dāng)年她在做業(yè)務(wù)的時(shí)候，有個(gè)俗到家的說(shuō)法，“?！闭邽橥?，畢竟是真的有點(diǎn)道理。她還記得，剛開始做業(yè)務(wù)的時(shí)候，最頭疼的問(wèn)題就是客戶從哪里來(lái)，培訓(xùn)時(shí)候反反復(fù)復(fù)強(qiáng)調(diào)三個(gè)渠道——陌生拜訪、緣故和轉(zhuǎn)介紹，其中那個(gè)“緣故”，說(shuō)白了就是自己的親戚朋友。但是曾言言做業(yè)務(wù)的時(shí)候，從來(lái)沒有碰觸過(guò)這個(gè)渠道，自然就會(huì)比很多人艱難。她告訴自己，絕不求人幫忙買保險(xiǎn)，除非是他們找過(guò)來(lái)，說(shuō)覺得自己會(huì)需要保險(xiǎn)，而她曾言言的人品讓人信得過(guò)，所以請(qǐng)她來(lái)做推薦。

　　這件事情發(fā)生了，發(fā)生在她已經(jīng)離開業(yè)務(wù)條線的時(shí)候。

　　不過(guò)，雖然這筆傭金是沒有機(jī)會(huì)賺到了，見見老同學(xué)，給他一點(diǎn)建議還是不錯(cuò)的。

　　和周勵(lì)最終約在人民廣場(chǎng)的港麗，價(jià)格適中，菜品味道不錯(cuò)，環(huán)境不會(huì)太嘈雜，也不至于安靜得他們談到保險(xiǎn)，周邊的人都能聽得清清楚楚。

　　畢竟是做業(yè)務(wù)時(shí)候養(yǎng)成的習(xí)慣，約的是晚上6點(diǎn)，曾言言提早了10分鐘就到了。因?yàn)檫€沒到就餐的高峰，她想著兩個(gè)人可以坐得寬敞一點(diǎn)，就選了靠墻的四人位。

　　坐著翻看著菜單，手機(jī)響了起來(lái)。

　　“往里走，左邊，靠墻的位子，我已經(jīng)站起來(lái)了，看到我……哎呀！”曾言言覺得自己幸好是選了好地方，不然就尷尬了。

　　跟周勵(lì)一起出現(xiàn)的，還有一名女子。

　　“曾言言，好久不見啊！”

　　“黃薇嘉！怎么會(huì)看到你，實(shí)在太開心了！”曾言言楞了一下，隨即突然想起什么似的，“你和周勵(lì)……當(dāng)年讀大學(xué)的時(shí)候居然是真的嗎？”

　　黃薇嘉并不是和曾言言還有周勵(lì)一個(gè)學(xué)院的，當(dāng)時(shí)大家都知道周勵(lì)在追醫(yī)學(xué)院的女生，可沒人相信他居然能成功。

　　周勵(lì)此時(shí)走上來(lái)一步，伸手?jǐn)堊↑S薇嘉的肩膀，得意道：“叫你們都小看我。”

　　三人敘舊了一陣，菜也陸陸續(xù)續(xù)上來(lái)了，邊吃邊聊逐步進(jìn)入了正題。

　　“曾言言，我們剛生完寶寶，聽人說(shuō)，給孩子買點(diǎn)保險(xiǎn)挺好的。但是現(xiàn)在推銷保險(xiǎn)的人實(shí)在太多，而且保險(xiǎn)公司也多，搞得頭也昏了，就想到老同學(xué)你啦?！敝軇?lì)這話說(shuō)著有點(diǎn)心虛。曾言言是他同班同學(xué)，但其實(shí)畢業(yè)之后聯(lián)系不多，所以他的婚禮都沒有邀請(qǐng)?jiān)匝浴＿€是在一次同學(xué)聚會(huì)上，大家聊起近況，他知道曾言言在保險(xiǎn)公司工作。而如今，因?yàn)橄胱稍儽ｋU(xiǎn)，才打電話給她約見面。算起來(lái)，他們有一年左右沒聯(lián)系了。

　　曾言言點(diǎn)點(diǎn)頭。或許因?yàn)樗龥]有業(yè)務(wù)壓力，能不能做成周勵(lì)的單子，完全不存在負(fù)擔(dān)，所以問(wèn)得很直接：“都有誰(shuí)向你們推銷過(guò)保險(xiǎn)，他們建議你們買什么樣的保險(xiǎn)呢？”

　　周勵(lì)覺得，眼前的曾言言和他大學(xué)時(shí)候認(rèn)識(shí)的，似乎不太一樣。他稍稍楞了一下，答道：“其實(shí)佳佳的阿姨也有在保險(xiǎn)公司的，然后還有銷售員到我們公司來(lái)，說(shuō)什么給寶寶買個(gè)教育金，或者是買個(gè)醫(yī)療險(xiǎn)，反正就當(dāng)是幫他存壓歲錢。”他說(shuō)不上來(lái)，卻感覺曾言言的表情、狀態(tài)，都和他見過(guò)的賣保險(xiǎn)的人不太一樣，自然地就把這些事情說(shuō)了出來(lái)，心里完全沒有什么顧忌。

　　好像是這么回事，最近的市場(chǎng)上，各家公司都在推出少兒教育金，這可能是一波風(fēng)潮，也就是業(yè)務(wù)員們最主打要賣的保險(xiǎn)。

　　“那你們還算運(yùn)氣不錯(cuò)，我知道的，有很多新媽媽，還沒出產(chǎn)房，就有賣保險(xiǎn)的、賣奶粉的、賣房子的……守在外面，想賺她們的錢。”曾言言沒有在講笑話。之前她就知道有個(gè)阿姨，去月子中心，去醫(yī)院，都“抓”了不少客戶呢。

　　周勵(lì)和黃薇嘉互相看了一眼，大約是想象到了那個(gè)場(chǎng)景，不禁笑了：“你還挺幽默的，以前沒發(fā)覺啊。”

　　“我不是開玩笑，你們真的沒見過(guò)吧……其實(shí)很多銷售員都會(huì)這樣，發(fā)覺一個(gè)商機(jī)，想辦法把自己要賣的東西告訴你們，對(duì)你們很好，聽起來(lái)都很有道理的?！痹匝栽捯怀隹?，不禁要回想一下曾經(jīng)的自己，到底有沒有做過(guò)類似的事。光是想一想，都覺得推銷的確是很惹人煩。

　　周勵(lì)更驚訝了，有這么說(shuō)自己的人嗎？

　　或許是他的表情太明顯，曾言言笑著喝了一口奶茶，解釋道：“我可沒干過(guò)這樣的事。其實(shí)，現(xiàn)在我自己不做保險(xiǎn)銷售，你們不能直接跟我買的。”

　　“可是你不是還在保險(xiǎn)公司嗎，是做什么的呀？”黃薇嘉比較好奇，保險(xiǎn)公司如果不是做保險(xiǎn)的，會(huì)是什么樣的工作。

　　曾言言理解隔行如隔山，若不是自己進(jìn)了這個(gè)行業(yè)，她大概也會(huì)覺得，在保險(xiǎn)公司上班，不就是大家賣保險(xiǎn)嗎。望著黃薇嘉那張求知若渴的臉，她想了想，該怎么解釋，他們會(huì)比較明白：“是這樣的，我之前是在銷售的崗位上，工作職責(zé)的確就是把保險(xiǎn)賣給客戶，收入來(lái)源是傭金。不過(guò)不久前，我調(diào)到了培訓(xùn)中心，現(xiàn)在的工作是給保險(xiǎn)公司的銷售人員做培訓(xùn)。這樣講，可以講明白嗎？”

　　“那就是升職了吧？”黃薇嘉和周勵(lì)一起舉起杯子來(lái)，要和曾言言碰杯慶祝。

　　“沒有沒有，崗位的調(diào)動(dòng)和職位不是必然關(guān)系?！痹匝韵肓艘幌?，說(shuō)，“或者這么講，調(diào)動(dòng)之前，我是保險(xiǎn)公司的外勤，現(xiàn)在我是保險(xiǎn)公司的內(nèi)勤?！?p>　　周勵(lì)也加入了提問(wèn)的行列：“可是不是外勤地位就比較低，所以變成內(nèi)勤，相當(dāng)于升職吧？”他都沒有意識(shí)到，這句話的潛臺(tái)詞，如果曾言言真的還不過(guò)是個(gè)保險(xiǎn)銷售，就是有些不太禮貌了。

　　“其實(shí)不是的。外勤也有員工、主管、總監(jiān)，內(nèi)勤也是普通員工，科室主管，部門經(jīng)理，有時(shí)候內(nèi)勤小員工看到外勤老總，還挺羨慕的呢。”比如她自己，如果見到苗奇峰，到底誰(shuí)地位低？這些事情，不是行業(yè)內(nèi)的人，真的只能聽個(gè)大概了。

　　“那如果我們想你給我們推薦保險(xiǎn)，能找你買嗎？”周勵(lì)還是有些困惑，不過(guò)這不是他最關(guān)心的問(wèn)題。

　　“可以啊，只不過(guò)因?yàn)槲也皇峭馇?，所以你們?nèi)绻I了保險(xiǎn)，保單上不會(huì)寫我的名字。但是有問(wèn)題找我都沒關(guān)系，老同學(xué)嘛?！?p>　　黃薇嘉突然問(wèn)了一句：“那我們跟你買保險(xiǎn)，你就賺不到錢了吧？”

　　曾言言完全沒有想到這里，兩秒鐘以后才點(diǎn)頭：“內(nèi)勤就是不賺傭金的?！?p>　　“那你不是很虧？”

　　“沒有啦。”曾言言此時(shí)覺得，好像和熟人聊聊保險(xiǎn)，也并沒有什么壓力，“先不談你們要不要在我這里買，我的想法先和你們說(shuō)說(shuō)看，你們聽下有沒有道理。”

　　“你說(shuō)，我們就是不懂，所以要咨詢你的。”

　　“小孩子要不要買保險(xiǎn)，我覺得也是可以的。不過(guò)因?yàn)槟銈兊念A(yù)算，你們將來(lái)打算怎么用錢，我都不知道，所以直接說(shuō)，買這個(gè)保險(xiǎn)好不好，其實(shí)很不公平。我想，你們?nèi)绻X得其實(shí)保險(xiǎn)不錯(cuò)，可能是手頭有閑錢，要給寶寶存起來(lái)對(duì)吧？那到底怎么買，還是要想清楚幾個(gè)問(wèn)題。第一就是，你們每個(gè)月固定能存多少錢下來(lái)，就是有貸款要扣掉的。第二就是，你們存錢給寶寶，是要給他念書用嗎，是中學(xué)還是大學(xué)用呢？第三就是，你們自己有沒有保險(xiǎn)，比如公司給你們買的……”以前陸慷礪帶她給客戶做的調(diào)研問(wèn)卷，似乎一回想，每個(gè)問(wèn)題在那張紙的什么位置，都還清晰，曾言言說(shuō)得有些渴，又喝了一大口奶茶，歇了歇。此時(shí)她竟發(fā)覺，這兩人聽得無(wú)比認(rèn)真。

　　“你們把這些問(wèn)題都想一想，想清楚了，到時(shí)候買了保險(xiǎn)，才真的有用。不然啊，很多人都要說(shuō)，保險(xiǎn)買了就是騙人的了?！痹匝孕χf(shuō)出這句話的時(shí)候，竟無(wú)比釋然。似乎是從這一刻開始，她一點(diǎn)也不在意自己曾經(jīng)從事過(guò)的行業(yè)，是保險(xiǎn)銷售，是說(shuō)出口都不敢太大聲的一個(gè)行業(yè)。

　　周勵(lì)的表情變得嚴(yán)肅，眼神里還帶著一絲不曾有過(guò)的尊重：“曾言言，你真的比讀大學(xué)的時(shí)候厲害多了。這些事，從沒有人和我們講過(guò)，一下子我們真沒想好。那下次再請(qǐng)你吃飯，等我們想明白了你再告訴我們，怎么買保險(xiǎn)?！?p>　　見周勵(lì)已經(jīng)在招呼買單，而且今天是夫妻倆一起來(lái)的，曾言言就沒有搶著說(shuō)付錢。她用紙巾擦擦嘴，說(shuō)：“下次，我來(lái)請(qǐng)?！?p>