038 很不稱職的“老大”
人的成長(zhǎng)，有時(shí)正像是書上說(shuō)的那三個(gè)神奇的階段。第一個(gè)時(shí)期，看山是山，眼前的一切都是簡(jiǎn)單純粹，完全沒(méi)有意識(shí)到其實(shí)看似清清楚楚的世界里藏著無(wú)數(shù)的未知。第二個(gè)時(shí)期，看山不是山，讓開始思考的人恐慌地發(fā)現(xiàn)，原來(lái)這世間萬(wàn)物可能并不是自己以為的樣子，卻無(wú)法窮盡和探索。曾言言似乎已漸漸走到了這一階段，并且完全不敢相信自己能順利走入第三個(gè)時(shí)期，依然看山是山，卻早已胸中裝有丘壑，眼里如水通透。
更糟糕的是，狀態(tài)亂七八糟的她，居然自己要做老大了。
招募的新人，全部流程都已完成，簽約成為曾言言屬員的一共是兩個(gè)人，鄭駱杰，以及一個(gè)叫做于雯婭的女生，是個(gè)研究生。
一個(gè)看起來(lái)經(jīng)驗(yàn)比自己老道，一個(gè)學(xué)歷要高過(guò)自己，曾言言不知道她究竟拿什么來(lái)做他們倆的主管。確定了他們的正式報(bào)到日期之后，曾言言立刻去找陸慷礪聊了自己的擔(dān)心。
這一陣子的陸慷礪著實(shí)太忙了。趙家軼走了之后，他團(tuán)隊(duì)里仍愿意留在銳翔部的那些人，除了朱澤主動(dòng)想要調(diào)到陸慷礪的組里，其他人都成了苗奇峰直屬的業(yè)務(wù)經(jīng)理。他們坦言，不想離開ZR，覺(jué)得可以繼續(xù)安安心心自顧自做業(yè)務(wù)，但也不想并入陸慷礪的團(tuán)隊(duì)。所以事情就變成了，苗奇峰要騰出一部分精力來(lái)管兩個(gè)人的業(yè)務(wù)狀態(tài)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的管理事務(wù)，便分了一部分給陸慷礪，畢竟他現(xiàn)在是唯一的處經(jīng)理。再加上要更多地關(guān)心新加入進(jìn)來(lái)的朱澤，對(duì)于素來(lái)自覺(jué)的王斐和曾言言，他的時(shí)間留給他倆的自然少了很多，有事情就要和他預(yù)約時(shí)間。
好在當(dāng)天下午，陸慷礪恰巧有空。
“你擔(dān)心的是，如果沒(méi)有足夠的資本，怎樣去做他們的主管，對(duì)嗎？”沒(méi)有過(guò)多的寒暄，陸慷礪一看到曾言言就知道她關(guān)心的是什么問(wèn)題，“那好，我有個(gè)問(wèn)題你思考一下回答我。你身上有哪一點(diǎn)是比我優(yōu)秀的，不能說(shuō)沒(méi)有，現(xiàn)在就想，想好了告訴我?！?p> “我對(duì)客戶的情緒比你敏感些，而且我英文比你好，閱讀面也比你廣……”
“很好，你是個(gè)非常優(yōu)秀的女生，但我有信心，這個(gè)階段你還是很服氣我做你的主管的對(duì)吧？那么，為什么你有許多比我強(qiáng)的地方，卻仍然愿意做我的屬員呢？”
“因?yàn)槲矣泻芏嗖粫?huì)的，你能教我?。 ?p> 陸慷礪點(diǎn)點(diǎn)頭：“所以你認(rèn)為鄭駱杰和于雯婭，有沒(méi)有什么能從你這里學(xué)到的東西？”
“我可以教他們一些保險(xiǎn)的基本知識(shí)，還有公司的產(chǎn)品，還有……填單子的時(shí)候一些細(xì)節(jié)要注意。也就這么多了?！?p> “這可有得教一陣子了，少說(shuō)一兩個(gè)月吧？”陸慷礪看著曾言言，一副“這還有什么問(wèn)題”的輕松表情。
然而曾言言可輕松不起來(lái)：“這些很快就學(xué)會(huì)了，我接下來(lái)就沒(méi)有可教的東西了，他們會(huì)不會(huì)覺(jué)得我做老大特別不稱職?。俊?p> “你的意思是，教他們的時(shí)候，他們?cè)谕白撸谶M(jìn)步，你就停在原地了？”
看著似笑非笑的陸慷礪，曾言言從他眼里似乎找到了一句沒(méi)有說(shuō)出來(lái)的話，那就是——你是個(gè)聰明人，應(yīng)該懂的。那一刻，曾言言仿佛被一道光砸中了腦袋，片刻暈眩之后，豁然開朗。
“老大，我知道了！謝謝你。你先忙吧，我想想下階段該怎么和他們溝通?！?p> 陸慷礪拍拍曾言言的肩膀，相信她真的懂了。他果然沒(méi)有看錯(cuò)，這個(gè)孩子不算太有銷售的天分，不過(guò)悟性很好。也許不該讓她在業(yè)務(wù)這條路上走太久，只不過(guò)眼下，她仍需要?dú)v練一陣子。至少，該試的錯(cuò)，該吃的苦，都得經(jīng)歷一番。
曾言言此時(shí)是有些激動(dòng)的。她終于想透了最關(guān)鍵的一環(huán)。
無(wú)論她本人的天分比起即將成為她屬員的兩個(gè)新人來(lái)說(shuō)，有多少差距，至少在這份工作上，她起點(diǎn)要比他們都領(lǐng)先。如陸慷礪所提醒的，對(duì)行業(yè)，對(duì)公司，對(duì)保險(xiǎn)，她都要比他們懂得多那么一點(diǎn)。這就足以讓她走在前面帶領(lǐng)著。那么，當(dāng)他們?cè)阶咴酵?，自己為什么不能也進(jìn)步一些呢？如果到后來(lái)，的確是因?yàn)樽约旱呐蚰芰Γ凰麄冓s超了，那么彼時(shí)，名不符實(shí)的“老大”，還有什么資格去擔(dān)心他們服不服自己呢？
此時(shí)，她突然有些感謝陸慷礪，甚至感謝這樣的一個(gè)游戲規(guī)則。為了獲得更多的收入來(lái)源，要求團(tuán)隊(duì)成員去成長(zhǎng)為管理者，那是一個(gè)帶有壓力的機(jī)遇，把他們推向曾經(jīng)不敢想象的位置，然后背負(fù)著別人對(duì)自己的期許，自己對(duì)自己的要求，逼著原本可以渾渾噩噩的年輕人，硬著頭皮咬著牙，快速成長(zhǎng)。
接下來(lái)她是有責(zé)任在肩上的主管了，每一天怎樣安排時(shí)間，如何確保自己能繼續(xù)把業(yè)務(wù)做得踏實(shí)，都是需要好好計(jì)劃一番的。
但是當(dāng)務(wù)之急，是要保證答應(yīng)來(lái)報(bào)到的兩個(gè)人，不會(huì)在最后關(guān)頭放她鴿子。
曾言言不再是當(dāng)初那個(gè)天真的對(duì)一切“承諾”都信以為真的傻丫頭了。她見(jiàn)過(guò)那些說(shuō)好會(huì)買保險(xiǎn)的客戶隔天就不接電話不回消息，她經(jīng)歷過(guò)信誓旦旦要加入團(tuán)隊(duì)一起奮斗的應(yīng)聘者到了要交報(bào)名費(fèi)去考試的時(shí)候就把公司電話和她的手機(jī)拉黑。她也從一開始總是被這樣的爽約激怒，漸漸地能夠?qū)⑿谋刃?，理解每一個(gè)選擇的背后，不過(guò)因?yàn)閷?duì)方可能真的有更合適的選擇，而已。
她能把握在手里的，只有自己的努力和真誠(chéng)。
看了看時(shí)間，她掏出了自己的手機(jī)，依次撥通了鄭駱杰和于雯婭的電話。
“你好，我是ZR前兩天和你聊過(guò)的，我叫曾言言，還記得我吧？周一來(lái)公司簽約的時(shí)候，記得要帶好身份證和最高學(xué)歷證明的原件……對(duì)，可以直接來(lái)找我。今天打給你就是兩件事，第一提醒一下需要帶的資料，第二非常感謝也很開心你選擇與我成為同事，非常期待你的加入?！?p> 這通電話，沒(méi)有任何人教她要怎么打，曾言言只是希望再確認(rèn)一下，對(duì)方是不是在意面試時(shí)候說(shuō)過(guò)的，很愿意和大家一起嘗試能不能做出一番事業(yè)。同時(shí)，真心誠(chéng)意地感謝他們，選擇了與她一起作戰(zhàn)。
那個(gè)鄭駱杰接到電話時(shí)候的反應(yīng)，頗有些令曾言言哭笑不得。他楞了兩三秒鐘，似乎是換了個(gè)耳朵聽(tīng)，然后問(wèn)了三遍：“你說(shuō)你是曾言言？就是面試我的曾經(jīng)理？我們見(jiàn)過(guò)好幾次的曾經(jīng)理？”
曾言言失笑，我有那么像騙子嗎。她還來(lái)不及確認(rèn)自己的身份，鄭駱杰又問(wèn)道：“這次不是最終的面試吧，比如我有什么表現(xiàn)不對(duì)的，通知我不用去公司報(bào)到了？”
這家伙的反應(yīng)直接讓有些迷惘和緊張的曾言言笑出聲來(lái)。不就是要去做一個(gè)好像不那么稱職的老大么，她是第一次做主管，他們不也是第一次來(lái)賣保險(xiǎn)嗎？大家都沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)，那就一起摸索著試試吧。所以當(dāng)她給于雯婭再打過(guò)去的時(shí)候，語(yǔ)氣愈加輕松自然，而那個(gè)看起來(lái)有些緊張，卻很有學(xué)習(xí)能力的女孩激動(dòng)地謝了她很久，說(shuō)道：“曾小姐您太客氣了，這是您的手機(jī)號(hào)嗎我可不可以存下來(lái)……”
這天，是曾言言畢業(yè)的第200天。