第49章 不就是一根黃瓜嗎

　　趙小林抬頭看看這家規(guī)模宏大，但客流卻是門可羅雀的超市，說道：“你知道你們超市為什么這幾年一直贏不了宏鑫，被他們牢牢壓制嗎？”

　　趙闊海哼了一聲：“廢話！我要是知道的話，還會(huì)是現(xiàn)在這破樣子嗎？”說著，瞥了趙小林一眼：“聽你這意思？你知道？”

　　趙小林說：“原因很多，最重要的一點(diǎn)，太單調(diào)，重復(fù)，沒有獨(dú)特性！”

　　趙闊海一愣：“什么意思？”

　　“我先問你，你們超市的定位是什么？”趙小林說。

　　“肯定是生活量販啊，為老百姓供應(yīng)一些生活必需品。我們一樓是蔬菜水果，肉蛋禽魚，副食品，化妝品這些生活必需品，二樓到五樓是男女服飾，兒童服飾，還有鞋帽皮具之類的，都是老百姓離不開的生活用品，這些不都是生活量販的標(biāo)配嗎？”趙闊海說。

　　趙小林點(diǎn)點(diǎn)頭：“定位是沒錯(cuò)，而且影響一家超市客流最直接的商品就是蔬菜，老百姓過日子，每天都少不了買菜，買肉，賣雞蛋，這些必需品直接決定了客流的大小，也能帶來其他商品的銷售?！?p>　　“對(duì)啊，你說這個(gè)我當(dāng)然知道了，要不然每個(gè)超市都要經(jīng)常搞一些特價(jià)雞蛋，特價(jià)肉類，還有特價(jià)水果的營銷活動(dòng)呢。”趙闊海不以為然的說。

　　趙小林笑了：“既然你知道這些生活必需品對(duì)客流量的影響，那么你知不知道在這些生活必需品里，如果你能提高他的檔次和稀有度，就能提高顧客的忠誠度和回頭率呢？”

　　趙闊海點(diǎn)點(diǎn)頭：“我當(dāng)然知道，所以我們超市里的商品在整個(gè)池縣來說都是最有競(jìng)爭(zhēng)力的?！?p>　　趙小林搖搖頭：“不，你可以說你的商品都是最好的，但卻并不是最有競(jìng)爭(zhēng)力的?！?p>　　趙闊海有點(diǎn)不解了：“這什么意思？最好的難道不是最有競(jìng)爭(zhēng)力的嗎？”

　　“當(dāng)然不是，你的商品或許是最好的，但你的對(duì)手同樣擁有和你一樣的商品，所以就競(jìng)爭(zhēng)力而言，你們并沒有任何優(yōu)勢(shì)?！壁w小林說。

　　“那我們也沒辦法，市場(chǎng)上的商品我們能進(jìn)到，宏鑫他們也同樣能進(jìn)到。”

　　趙小林搖搖頭：“不，有一樣商品你們可以做到獨(dú)家擁有，而且質(zhì)量絕對(duì)要超越你們?cè)瓉矶加械??！?p>　　趙闊海一愣，本能的問了句：“什么東西？”但隨即就明白了什么：“你該不會(huì)說的是你的菜吧？”

　　趙小林點(diǎn)點(diǎn)頭：“沒錯(cuò)，或許你以為我說了這么半天，是在為自己吹噓，為自己打廣告，但如果你嘗了我的菜以后，就知道我說的一點(diǎn)也不假，我的菜絕對(duì)是市場(chǎng)上沒有的稀有蔬菜。”

　　說著，彎腰從自己隨身攜帶的挎包里拿出一根黃瓜，用水沖洗了一下，遞給趙闊海：“你敢不敢試吃一下？”

　　趙闊海啞然失笑：“不就是一根黃瓜嗎？我有什么不敢吃的，難道還怕你會(huì)訛我不成？”

　　趙小林笑了，看了看何秋語。

　　何秋語說：“我們不怕你訛我們，是害怕你試吃了以后就會(huì)改變主意，一定要進(jìn)我們的菜。”

　　趙闊海吃驚的看著何秋語，再看看趙小林：“我真服你們這張嘴了，一根黃瓜能讓你說的天花亂墜的?！?p>　　“不過我的好奇心也真的被你們給逗起來了，還真想嘗嘗這根被你們說的天花亂墜的黃瓜，到底有多好吃，到底有沒有你們說的這么邪乎?！?p>　　說著，就把黃瓜塞進(jìn)嘴里，咔嚓咬了一口，嘴里一邊咬還一邊說著：“我就不信一根黃瓜，還能比人參還好吃，就算是人參也不能讓我改變主意。”

　　而趙小林和何秋語兩個(gè)，一看他把黃瓜塞進(jìn)了嘴里，臉上頓時(shí)同時(shí)露出了勝利的喜悅。

　　仿佛這仗還沒有打他們就已經(jīng)勝利了一樣。

　　而正如他們預(yù)料的那樣，趙闊海剛咬了幾口，臉上的表情就頓時(shí)不一樣了。

　　從起初的疑惑，然后就是驚喜。

　　接著是狼吞虎咽。

　　最后是意猶未盡。

　　最后，他砸吧著嘴：“好吃，真的好吃。”

　　然后搖著頭說了一句：“不過盡管這黃瓜確實(shí)好，可還是沒法在我們超市賣，因?yàn)檫@需要集團(tuán)公司的批準(zhǔn)，我可做不了這個(gè)主，而且他們也不會(huì)批準(zhǔn)的?！?