第六章 系統(tǒng)發(fā)布的任務(wù)

　　但后續(xù)自己會(huì)聽(tīng)組長(zhǎng)跟客戶(hù)的對(duì)話(huà)錄音，邊聽(tīng)邊想著要是自己遇到這樣的客戶(hù)自己該如何跟客戶(hù)溝通，要學(xué)習(xí)組長(zhǎng)與客戶(hù)說(shuō)話(huà)技巧，這樣才有利于自己成長(zhǎng)。

　　結(jié)果出來(lái)了，該客戶(hù)在我司能借款額度10萬(wàn)合同金額12萬(wàn)，該客戶(hù)工作單位非常好，事業(yè)單位是老師，本來(lái)像他這樣絕對(duì)能借15萬(wàn)以上，沒(méi)辦法，通過(guò)征信上顯示唯一缺點(diǎn)就是欠款金額稍微有點(diǎn)高。

　　這個(gè)客戶(hù)有點(diǎn)屌，他要20萬(wàn)，還好組長(zhǎng)根據(jù)他的征信上欠款較多打壓了一下，弄了好久才簽約放款成功。

　　今天，肖婛又拿下一單，提成是3600塊。

　　肖婛腦海中有想起系統(tǒng)機(jī)械告知運(yùn)氣值加1的聲音，現(xiàn)在運(yùn)氣值為28。

　　組里的小伙伴都驚呆了，這肖婛的運(yùn)氣也太好了吧，這才進(jìn)組三天就開(kāi)了三單，這讓我們這些老人情何以堪啊。

　　包括組長(zhǎng)也有點(diǎn)吃驚了，這組里是來(lái)了個(gè)福娃嗎？

　　“婛婛，你這運(yùn)氣也太好了吧，進(jìn)組三天就查了三個(gè)征信還都有這么好的結(jié)果，我們這三天都查了十幾個(gè)也就出了兩三單，這真是人比人氣死人啊！”同組的老油條高峰一臉笑意并伴著開(kāi)開(kāi)玩笑的語(yǔ)氣說(shuō)道。

　　“哪有，我也就運(yùn)氣好說(shuō)不定前面出的這么好的業(yè)績(jī)，后面就一蹶不振了，那可就尷尬啦！”肖婛聽(tīng)到同事高峰的話(huà)，心里咯噔一下，但面上不顯的跟大家伙笑著說(shuō)道。

　　肖婛覺(jué)得高峰這句話(huà)給了她一個(gè)提醒，前兩天自己太關(guān)注客戶(hù)信用信息了，只有要到身份證覺(jué)得可以就跟，不可以就隨便打發(fā)了，這樣下去遲早被發(fā)現(xiàn)的。

　　于是，她想到還是按照培訓(xùn)期間說(shuō)的按照四步法走，所謂的四步法就是按照節(jié)奏一步一步的保持跟客戶(hù)的聯(lián)系不要斷，第一步就是先了解客戶(hù)資質(zhì)，資質(zhì)還不錯(cuò)就要引導(dǎo)客戶(hù)下載對(duì)應(yīng)的APP；第二步是5分鐘后與客戶(hù)何時(shí)APP下載是否正確，有很多客戶(hù)會(huì)在這個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)，一旦下載APP不正確那不管他有沒(méi)有拿到錢(qián)都跟你沒(méi)有關(guān)系，沒(méi)有拿到錢(qián)還好，要是拿到錢(qián)了不算你業(yè)績(jī)那就虧大了，所以這方面由于重要不通過(guò)；第三步10分鐘后就用委婉的話(huà)術(shù)去提醒客戶(hù)自己的資料不要隨便亂寫(xiě)，有的地方是要注意的，比如什么借口用途，有的客戶(hù)不清楚公司里面關(guān)于借款用途的不能觸發(fā)的點(diǎn)，這個(gè)時(shí)候就要提前跟客戶(hù)講明我們公司借款一般是用于裝修，購(gòu)房，日常消費(fèi)什么的，千萬(wàn)不能直接跟客戶(hù)說(shuō)借款用途不能寫(xiě)什么還信用卡，旅游，還其他貸款這句話(huà)，說(shuō)了就犯質(zhì)檢了；第四步就根據(jù)客戶(hù)征信出來(lái)后，根據(jù)客戶(hù)情況極力促成該客戶(hù)拿這筆錢(qián)，但該打壓的時(shí)候還是要打壓的，后面客戶(hù)拿到錢(qián)你就能拿到提成，就這么簡(jiǎn)單的四步法。

　　后面肖婛還是要注意一下，只要有身份證號(hào)不管客戶(hù)怎么樣都繼續(xù)跟下去，也幫客戶(hù)查征信，到時(shí)候征信量上來(lái)了，結(jié)果還是這么幾個(gè)，別人也就看不出什么，就算聽(tīng)錄音也不會(huì)引起他人懷疑了。

　　同事聽(tīng)到肖曉說(shuō)的，也覺(jué)得是，以前也是有這種情況但都沒(méi)有肖婛開(kāi)單的金額大而已，所以才這么關(guān)注，后面也就沒(méi)有再說(shuō)什么都繼續(xù)工作了。

　　下班時(shí)，同樣肖婛也上報(bào)了兩個(gè)征信量，但只有她知道這兩個(gè)客戶(hù)信用值是不行的放不了款的。

　　明天就休息了，這兩天肖婛上班太費(fèi)精神了，又要早起，所以她是不打算出門(mén)的，好好的躺在自己的床上養(yǎng)精蓄銳，爭(zhēng)取下周也能這樣好成績(jī)。

　　不對(duì)，下一周就只有三天就放五一小長(zhǎng)假了，開(kāi)心又可以休息了。

　　兩天休息時(shí)間，讓肖婛好好想著自己以后的規(guī)劃，由于擁有系統(tǒng)所以才進(jìn)入銷(xiāo)售行業(yè)，但自己不能永遠(yuǎn)都干電話(huà)銷(xiāo)售吧，所以她想好好的豐富自己的學(xué)識(shí)，現(xiàn)在自己才21歲，有大把的時(shí)間好好學(xué)習(xí)知識(shí)，她打算先把英語(yǔ)四六級(jí)證書(shū)考到，然后再報(bào)名參加專(zhuān)升本課程，上輩子遺憾很多，這輩子從現(xiàn)在開(kāi)始努力吧！

　　她從網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)了學(xué)習(xí)英語(yǔ)的基礎(chǔ)材料，還從網(wǎng)絡(luò)上搜了一些學(xué)習(xí)英語(yǔ)的各種方法，準(zhǔn)備開(kāi)始學(xué)習(xí)。

　　時(shí)間流逝，后面的三天肖婛又開(kāi)了兩單，但金額不是很大，一個(gè)合同是7萬(wàn)，一個(gè)是9萬(wàn)，但這兩個(gè)加起來(lái)提成是4800塊。

　　所以，肖婛的運(yùn)氣值加2，運(yùn)氣值為30。

　　五一假期

　　第一天，一大早肖婛就躺在床上先給爸媽打了個(gè)電話(huà)，聊會(huì)兒天。

　　掛了電話(huà)，就用手機(jī)開(kāi)始算自己10號(hào)發(fā)工資有多少。

　　加上之前提成和基本工資，等到5月10號(hào)發(fā)工資，她這個(gè)月的收入可是有小兩萬(wàn)塊呢。

　　開(kāi)心，這樣下來(lái)到九月份大三開(kāi)學(xué)，自己就不用找老爸拿錢(qián)交學(xué)費(fèi)了。

　　四個(gè)月的時(shí)間肯定夠了，努力掙錢(qián)！一切向錢(qián)看！

　　“叮！宿主又有新任務(wù)了！1：用自己掙得錢(qián)交學(xué)費(fèi)成功，就獎(jiǎng)勵(lì)50點(diǎn)運(yùn)氣值；2：拿到英語(yǔ)四級(jí)證書(shū)，獎(jiǎng)勵(lì)500點(diǎn)運(yùn)氣值；3：拿到英語(yǔ)六級(jí)證書(shū)，獎(jiǎng)勵(lì)1000點(diǎn)運(yùn)氣值?！?p>　　肖婛一聽(tīng)，有新任務(wù)，還是這么多，想著自己以后有的忙了，但還是很開(kāi)心的，學(xué)習(xí)知識(shí)還會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)運(yùn)氣值，能不開(kāi)心嗎……

　　“婛婛，干嘛呢，念念叨叨的?！编囙嚪挤伎吹叫粗謾C(jī)嘴里又一直叨叨的，便開(kāi)口詢(xún)問(wèn)。

　　“也沒(méi)什么，就算算自己到時(shí)候能不能掙到多少錢(qián)交學(xué)費(fèi)，還有四個(gè)月時(shí)間呢?！靶ь^看著鄧芳芳說(shuō)道。

　　“你這是要自己準(zhǔn)備錢(qián)交學(xué)費(fèi)是嗎？那你上個(gè)月那么幾天掙多少錢(qián)??！”鄧芳芳有點(diǎn)吃驚的看著肖婛說(shuō)著。

　　“這個(gè)月有點(diǎn)小運(yùn)氣，加上底薪大概有一萬(wàn)多一點(diǎn)?！毙龥](méi)有把后面三天成交的業(yè)績(jī)告訴她們，所以也就按照之前與她們說(shuō)的業(yè)績(jī)算的。

　　“你可以??！進(jìn)公司半個(gè)多月就有一萬(wàn)多的工資，我好羨慕你??！”鄧芳芳聽(tīng)到肖婛說(shuō)著她的工資這么高，說(shuō)實(shí)話(huà)是真的很羨慕的。

　　“對(duì)了，明天我和梨玥還有她男朋友一起去逛街，一起去吧！”鄧芳芳也想進(jìn)肖婛的公司，但又有一些擔(dān)心自己不行，而后又想起昨天周梨玥說(shuō)要明天去逛街，所以就問(wèn)肖婛要不要一起去。

　　“好吧，去哪里逛逛??！”肖婛想到自己已經(jīng)上班進(jìn)入社會(huì)了，現(xiàn)在自己有能力掙錢(qián)，準(zhǔn)備開(kāi)始好好裝扮自己。