第七章 “我干了那么多晚，卻不夠喂小奶狗一次！”

　　01.

　　唐璜也曾問(wèn)過(guò)沈心陽(yáng)，為什么不選擇做老本行，IT業(yè)的工資，遠(yuǎn)比寫文要來(lái)得穩(wěn)妥。

　　“據(jù)統(tǒng)計(jì)，一百個(gè)寫作者里面，只有5個(gè)人，可以依靠寫作給自己一個(gè)比較好的生活，所以，干這一行的，窮的居多。”

　　這個(gè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，是沈心陽(yáng)在一本書上看的，她拿來(lái)跟唐璜探討，算是自嘲。

　　唐璜沒(méi)有接話，他在這行十多年了，知道現(xiàn)實(shí)遠(yuǎn)比這個(gè)數(shù)據(jù)還要?dú)埧帷?p>　　他倒希望沈心陽(yáng)能安心做技術(shù)，畢竟現(xiàn)在的沈心陽(yáng)，已經(jīng)離異，家庭風(fēng)險(xiǎn)承載能力太弱，創(chuàng)業(yè)又很難兼顧孩子。

　　但沈心陽(yáng)堅(jiān)持，而且鐵了心要走這條路，甚至都把豆豆送回了父母老家。

　　從那以后，沈心陽(yáng)所有的心思，都放在工作上。白天在辦公室緊鑼密鼓地當(dāng)碼農(nóng)，下班之后就扎進(jìn)咖啡館，找選題，寫文，然后第一時(shí)間發(fā)給唐璜。

　　唐璜收到沈心陽(yáng)文章的時(shí)間，總是很不確定。

　　有時(shí)候是在夜里十一點(diǎn)半，有時(shí)候是深夜一點(diǎn)多鐘，有時(shí)候是在凌晨五六點(diǎn)，她以一種堅(jiān)韌和執(zhí)著，噴薄出強(qiáng)大而持續(xù)的創(chuàng)造力。

　　“沈心陽(yáng)，你知道嗎，你天生就該吃這碗飯。”

　　沈心陽(yáng)從微信那端，甩過(guò)來(lái)一篇文章，一如既往地忐忑：幫我看看這篇文，感覺(jué)寫得像狗屎。

　　“不要妄自菲??！”

　　沈心陽(yáng)確實(shí)有天賦，她對(duì)外界事物極度敏感，又善于捕捉，用詞節(jié)制，代入人物心理也很準(zhǔn)確。她寫出來(lái)的文章，常常讓唐璜驚艷，愛(ài)不釋手。

　　在這一行見(jiàn)了無(wú)數(shù)文章，但真正寫得好的，比二八定律的比例還要低。

　　更重要的是，沈心陽(yáng)足夠努力和用心，剩下的事情，有時(shí)候就得看運(yùn)氣了。

　　唐璜原本是個(gè)樂(lè)觀主義者，但不知道為什么，一碰到沈心陽(yáng)的事情，他就變得沒(méi)那么自信和篤定了。

　　他情愿有什么岔子，沖著他來(lái)，至少他能扛的比她多一些，也不愿意生活在她身上壓榨太多。

　　02

　　收到沈心陽(yáng)哭泣的表情時(shí)，唐璜正在開(kāi)會(huì)。

　　心下有點(diǎn)慌，但還是穩(wěn)了穩(wěn)，把會(huì)開(kāi)完，然后才給沈心陽(yáng)回微信。

　　“發(fā)生什么事了？剛剛一直在開(kāi)會(huì)。”

　　“被騙了！六千塊錢，打了水漂?！?p>　　沈心陽(yáng)的聲音帶著哽咽。

　　“你說(shuō)現(xiàn)在的人怎么能這么壞呢，還是在校大學(xué)生呢，居然刷流量。六千塊錢投進(jìn)去，就買了幾個(gè)課程，后面閱讀量刷刷往上漲，但根本沒(méi)有流量進(jìn)到銷售頁(yè)面?！?p>　　這一行水很深，刷流量在號(hào)主們那里，是正常的。哪有幾個(gè)平臺(tái)的號(hào)主，那么有節(jié)操，實(shí)打?qū)嵶隽髁浚?p>　　唐璜原本想提醒沈心陽(yáng)的，但還沒(méi)來(lái)得及。只是沒(méi)想到，她第一次投放廣告，就給碰上了。

　　“唉！你還是太單純了！”

　　沈心陽(yáng)寫文可以，在網(wǎng)上開(kāi)課可以，做內(nèi)容可以，但一跟人打交道，就好像智商下線了。

　　錢肯定是追不回來(lái)的。

　　這一行的規(guī)矩，廣告費(fèi)都是在平臺(tái)推文之前付清，有節(jié)操的號(hào)主，幫你吆喝幾聲，期待你有個(gè)好的銷售結(jié)果，沒(méi)節(jié)操的，誰(shuí)管誰(shuí)呀，錢落著口袋里，就妥妥了。

　　沈心陽(yáng)雖然開(kāi)了寫作課程，內(nèi)容也做得不錯(cuò)，但銷量一直打不開(kāi)。自身沒(méi)有流量，就需要花錢去做推廣，用錢換流量。

　　這個(gè)文案，沈心陽(yáng)改了五六稿，課程前期準(zhǔn)備也全都做好了，剩下的，就是推廣了。基本上市面上的閱讀量，差不多五毛錢一個(gè)，而沈心陽(yáng)的口袋里，只有這兩個(gè)月給別人寫稿賺來(lái)的稿費(fèi)。

　　03

　　有時(shí)候，唐璜很為沈心陽(yáng)不值得，別人離婚，還能要點(diǎn)補(bǔ)償，生個(gè)孩子，也得點(diǎn)撫養(yǎng)費(fèi)，分家費(fèi)，可她沈心陽(yáng)離婚，得到啥？

　　她連前夫銀行卡上有多少錢，每個(gè)月多少工資，拿多少獎(jiǎng)金，都毫不知情。當(dāng)老婆做到這個(gè)份上，心也是夠大的。

　　但沈心陽(yáng)自己倒是看得很開(kāi)。

　　“錢什么都無(wú)所謂了。為了離這個(gè)婚，連命都差點(diǎn)丟了，何苦再為了錢，繼續(xù)互相傷害，互相消耗呢？”

　　善良的女人，卻也“愚蠢”！

　　可偏偏就是這份愚蠢的善良，打動(dòng)了唐璜，讓他愿意和她站在一起，把手上的事業(yè)穩(wěn)定推進(jìn)下去。

　　“別難過(guò)了。還好不是很多錢?！?p>　　“啥叫不是很多錢呀。關(guān)鍵這不是沒(méi)錢么，你最清楚，這點(diǎn)錢我是怎么一百一百攢下來(lái)的，我得熬夜寫多少稿子，才能付這六千推廣費(fèi)呀！”

　　沈心陽(yáng)說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，當(dāng)一個(gè)撰稿人，遠(yuǎn)沒(méi)有外界看到的那么光鮮和自由。

　　沈心陽(yáng)每天下班后泡在咖啡館里，一個(gè)字一個(gè)字地敲，從最開(kāi)始每篇稿子一兩百塊錢寫到現(xiàn)在，快兩年了，稿費(fèi)才漲到六百八百，這在沒(méi)有名氣的寫手里，稿費(fèi)已經(jīng)算很高了。

　　沈心陽(yáng)學(xué)歷高，看的書多，寫育兒稿件專業(yè)又共情，再加上有心理學(xué)基礎(chǔ)，稿子很快出彩，最高的時(shí)候一篇稿子賺三千塊錢。這在自由撰稿這一行，基本到了金字塔的頂端。

　　但畢竟是辛苦錢，而且是第一次被騙，對(duì)于單純的沈心陽(yáng)來(lái)說(shuō)，其實(shí)更多的是心里過(guò)不去這個(gè)坎。

　　她所以為的，文字世界里，都是靈魂的親密者，可事實(shí)上，只要有資本流入，產(chǎn)生市場(chǎng)，就會(huì)被商業(yè)化運(yùn)作。

　　而人性，在利益面前能丑陋到什么程度，沈心陽(yáng)還一點(diǎn)概念都沒(méi)有。

　　唐璜等沈心陽(yáng)自己平靜下來(lái)。

　　他沒(méi)說(shuō)太多安慰的話語(yǔ)，雖然他也心疼，也為她著急?？蛇@是必經(jīng)之路，要入行，就要看到這一行的丑陋，并且能夠接納。

　　04.

　　和唐璜意料得差不多，兩天時(shí)間不到，沈心陽(yáng)又物色了新的平臺(tái)，準(zhǔn)備進(jìn)行第二輪推廣。

　　“你知道嗎？你是那種，可以哭完然后擦干眼淚就繼續(xù)打仗的女人！”唐璜很欣慰于沈心陽(yáng)的堅(jiān)韌。創(chuàng)業(yè)者，不堅(jiān)韌，不成事。

　　上一次的用戶群體，沈心陽(yáng)定位在學(xué)生，那部分想學(xué)寫作并且想兼職的群體。這個(gè)目標(biāo)定位本身沒(méi)有問(wèn)題，但因?yàn)槠脚_(tái)的虛假流量，沈心陽(yáng)相當(dāng)于花六千塊錢買了個(gè)教訓(xùn)。

　　這次她想試試寶媽這個(gè)群體。

　　“帶孩子的媽媽？”

　　“能有時(shí)間上課，學(xué)寫作嗎？”

　　唐璜很懷疑。

　　他的經(jīng)營(yíng)主體用戶，是崇尚時(shí)尚和自由的群體，她們年輕，獨(dú)立，敢愛(ài)敢沖，也好商業(yè)變現(xiàn)。

　　媽媽這個(gè)群體，印象中，是萬(wàn)事以孩子為王。自我投資上，基本放棄。

　　沈心陽(yáng)孤注一擲，要將推廣定格在這個(gè)群體，大概又將是一次失敗的投資。

　　唐璜給沈心陽(yáng)分析其中的利弊，以自己在這一行這么多年的經(jīng)驗(yàn)，告知她這將次充滿風(fēng)險(xiǎn)，希望她慎重。

　　他不希望她魯莽行事，他希望她能穩(wěn)重，打有把握的仗。一是啟動(dòng)資金太少，二是這一行實(shí)在是太燒錢。

　　可沈心陽(yáng)似乎鐵了心要投。

　　這是一個(gè)需要解救的群體，這部分人其實(shí)很迷茫，帶著孩子沒(méi)有價(jià)值感，如果真的能帶她們寫作上路，這是一件有意義的事，不是么？

　　這次的推廣費(fèi)是十萬(wàn)塊，將花掉沈心陽(yáng)賬戶上所有余額。

　　如果再次失敗，沈心陽(yáng)將落得身無(wú)分文。

　　——本節(jié)完結(jié)——