第十七章 新家 新想法（下）

　　　　一聽說這個(gè)，周鎮(zhèn)海和方紅霞都流露出了些為難的神色，互聯(lián)網(wǎng)，介個(gè)，他們是真的不懂。

　　但聽兒子剛才說的，互聯(lián)網(wǎng)好像是個(gè)利器？

　　“也是在網(wǎng)上賣東西？”周鎮(zhèn)海問。

　　“是的，也是在網(wǎng)上賣東西，”周晨說，“可以這樣想，就是把你的魚擋，搬到了網(wǎng)上，不過，我們一邊和更多的漁民簽合同，包銷他們的魚獲，或者指定他們捕撈什么魚獲；另一方面，發(fā)展更多的用戶……”

　　“我們或許，可以把這做成一個(gè)付費(fèi)的會(huì)員制網(wǎng)站……”周晨也是邊想邊說。

　　“難，”周鎮(zhèn)海馬上搖頭，“海鮮海鮮，‘鮮’很重要，你知道我為什么想著開魚擋，除了想把生意做大一些，還因?yàn)楹芏嗳耍际窃谟H眼看到現(xiàn)貨，放心之后才會(huì)買……”

　　周晨馬上道：“得了吧老爸，就說你以前給那些大酒店供貨的時(shí)候，多的時(shí)候，他們一天采購上千斤的海鮮，會(huì)每一條魚每一只蝦每一個(gè)貝殼的看過去？”

　　“不還是知道產(chǎn)地，談好價(jià)格后就下單？他們哪會(huì)擔(dān)心你以次充好或者把不新鮮的送過去？”

　　周鎮(zhèn)昌也馬上說，“那是他們知道我的為人……”

　　“還因?yàn)樵诤贤?，就定好了相關(guān)的條款，出問題之后，就按照合同辦事，”周晨說，“當(dāng)然，你為人如何，確實(shí)也很重要，這其實(shí)就是口碑，”

　　“同理，這個(gè)網(wǎng)站也是一樣，只要讓用戶相信，在網(wǎng)站上買到的，都是品質(zhì)有保證，價(jià)格合理，比如我們可以規(guī)定，收貨后一定時(shí)間內(nèi)，可以無條件退貨退款，”

　　“你看，就是當(dāng)面看過，但依然買到不新鮮的海鮮的事，還少嗎？但在農(nóng)貿(mào)市場發(fā)生了那樣的糾紛后，有幾個(gè)能順利的把買到的海鮮退掉的？”

　　“所以我想，只要做出這樣的保證，一定很讓很多人放心，你覺得，會(huì)不會(huì)有人因此圖省事圖放心圖，不再去市場上買？”

　　“一定會(huì)有，而且因?yàn)槭∈?，選擇在網(wǎng)上下單的人，可能不會(huì)對價(jià)格特別敏感，當(dāng)然，我們最好不利用他們的這一點(diǎn)來提高利潤，兩頭的成本控制好，盡量在品質(zhì)更好的前提下，價(jià)格適中……”

　　“那得要多少人送貨，”周鎮(zhèn)海又打斷了他，他不說多少起送的問題，因?yàn)樗?，那不是問題，“要是在這樣的天，最好不都得要用冷藏車送，你想過這個(gè)成本嗎？”

　　“老爸你這說的是關(guān)鍵，”周晨說，“一般的散戶，完全沒必要用冷藏車，用冰袋就好，一輛電動(dòng)車，加一個(gè)保溫箱就行，”

　　“時(shí)間我們也可以大致定一下，比如市區(qū)的，下單后最多兩個(gè)小時(shí)送到，”

　　“最好，我們另外成立一家公司負(fù)責(zé)快遞業(yè)務(wù)，這樣一來，他們就可以同時(shí)承接其它商家的業(yè)務(wù)，”

　　有些問題，他也是一邊說一邊想，比如現(xiàn)在，想到快遞，他就想，我能不能趁快遞還沒有正式身份，發(fā)展也剛起步，所以現(xiàn)在著手，試著把東海市的快遞業(yè)務(wù)壟斷？

　　市直屬的四個(gè)區(qū)，加起來常住人口超過350萬，加上流動(dòng)人口，至少在500萬以上，若是我現(xiàn)在成立一個(gè)快遞公司，先一口氣招上個(gè)三五千人，將來再隨著電商的發(fā)展，同步提高，那么，未來是不是能做到讓所有的快遞公司，什么四通一達(dá)一豐之類的，全部在市外止步，市區(qū)，你們的包裹可以進(jìn)但人不能進(jìn)，全部由我們來配送和收?。?p>　　他印象很深刻，東海市，將來剁手黨極多的同時(shí)，對外發(fā)的包裹也多，若是這能壟斷下來，那這一塊也是大有前途。

　　這次是方紅霞打斷他，“那得租多大的地方來放海鮮……”

　　周鎮(zhèn)海和兒子同時(shí)搖頭，“那不是問題，”

　　方紅霞一見，得，你們父子商量吧。

　　“錢怎么收，”周鎮(zhèn)海又問。

　　這確實(shí)是個(gè)問題，現(xiàn)在網(wǎng)銀什么的，可不像后來那么方便，但這又不是個(gè)太大的問題，網(wǎng)上支付雖然麻煩，但不是不能支付，而且周晨清楚，支付寶也已經(jīng)開始和第三方合作，到他們明年初喊出“你敢用我敢賠”的口號后，會(huì)吸引很多人開通。

　　周晨就沒想著自己也開發(fā)一個(gè)支付工具，想做成功，太難太辛苦，還是搭車吧。

　　特么的那小子已經(jīng)成了首富了，想干過他……周晨真不想費(fèi)那事，輕松點(diǎn)不好嗎。

　　“還有很多其它的問題，但讓我們把這些問題先放到一邊，只看這個(gè)項(xiàng)目，是不是有前景？”周晨問。

　　“何況，在有了一定基礎(chǔ)后，我們可以涉足其它方面，比如說其它肉類，還有新鮮蔬菜和水果，”

　　周鎮(zhèn)海點(diǎn)頭，“這樣好，我剛才還在想，網(wǎng)上只能買到海鮮，那就說還是得去農(nóng)貿(mào)市場，如果其它的也都做起來，才更有吸引力，至少我會(huì)選擇在網(wǎng)上買，不去農(nóng)貿(mào)市場，”

　　“不，”周晨反駁道：“只做海鮮，我們同樣能吸引到不少客戶，因?yàn)槲覀兪侵苯雍蜐O民簽約，相當(dāng)于是把海鮮，直接從漁船上送到他們家里，新鮮又有保證，價(jià)格還不貴，”

　　想想后來的那些生鮮電商，經(jīng)常是品質(zhì)保證不了，價(jià)格也不便宜，不也照樣有很多人下單？

　　我們現(xiàn)在是市場有，整合貨源方面有天然的優(yōu)勢，最大的問題，是設(shè)法改變大家的購物習(xí)慣，而從大趨勢來說，都不用怎么想辦法，就會(huì)有越來越多的人選擇網(wǎng)購，所以，不說沒理由不成功，至少不成功的可能性不大。

　　問題在于能占領(lǐng)多少市場份額。

　　“想想就東海市，我們要是占了一兩成的市場份額，這是個(gè)多大的生意？”

　　只一兩成，周晨想，這個(gè)應(yīng)該也不難做到。

　　周鎮(zhèn)海馬上算了一下，“市里這些年海產(chǎn)的銷量，都在三萬噸上下，一成就是三千噸，那就是六百萬斤，市里銷得最好的海產(chǎn)，是小黃魚、墨魚、鮸魚、蝦、梭子蟹……就按一斤平均20塊算，這就是……過億的生意，”

　　20塊一斤？周晨覺得，這個(gè)平均值，真的和統(tǒng)計(jì)局的那些數(shù)據(jù)有得一拼。

　　但這就夠了，至少這樣算，只一成，那也是上億的生意。

　　方紅霞又出言質(zhì)疑，“這個(gè)投入也大，”

　　周鎮(zhèn)海馬上說，“前期的投入確實(shí)大，均攤下來其實(shí)有優(yōu)勢的，”

　　“而且利潤也會(huì)很可觀，提前和漁船簽合同，包銷他們的產(chǎn)品，收購價(jià)自然會(huì)低一些，而且我想，這樣的項(xiàng)目，應(yīng)該還能爭取到政府的支持，”

　　“這是一個(gè)長期的生意，還是每天都會(huì)有很多現(xiàn)金流入的生意……”

　　周晨知道，現(xiàn)在已經(jīng)不需要自己再說什么，具體下來，很多方面，老爸會(huì)比自己考慮得還要全面。

　　他需要的，是一個(gè)人激他一把，讓他心里的那把火，再燒起來，以及，最好給他一個(gè)努力的方向，這兩點(diǎn)，自己現(xiàn)在都做到了。

　　做到之后，辦廠還是辦網(wǎng)站，具體如何籌備如何啟動(dòng)，如資金如何籌措，那都不用他再操心。

　　“我呢，沒有其它的，也就這兩個(gè)小小的計(jì)劃，”他施施然的站起來，“這兩個(gè)計(jì)劃如何，我想老爸老媽，應(yīng)該比我更清楚，對吧，”

　　“好了，我說完了，也吃好了，這些日子想這些事，很是有些累，我要去小睡一會(huì)，天沒塌下來不要打擾我……”

　　方紅霞馬上拿起桌上的紙巾盒來，周晨連忙舉手示意，我一定不再自鳴得意了。

　　但進(jìn)了臥室后，他又趴在門后叫道：“還不吃就沒辦法吃了啊，看看你們的面，都坨成什么樣了，”

　　方紅霞搖頭，“你啊，”

　　“砰”，周晨重重的把門關(guān)上。

　　“你怎么想的？”方紅霞問老公。

　　原本在出神的周鎮(zhèn)海聞言拿起筷子，“先吃飯，”

　　他是最不喜歡吃坨了的面，但這會(huì)卻半點(diǎn)怨言也無，非但如此，更是連倒好的酒都不喝了……