108、高川出道（一）

　　108、高川出道（一）

　　高川入職黑螞蟻裝飾公司之后，并未第一時(shí)間開展業(yè)務(wù)，而是整天跟一些人吃喝應(yīng)酬。

　　高川的這種表現(xiàn)，讓負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)的金少業(yè)很嗤之以鼻，頗有微詞。甚至，已經(jīng)到了看著高川就感到很不爽的地步了，動(dòng)不動(dòng)就喜歡跟高川抬杠，還時(shí)不時(shí)的跟葉總打個(gè)小報(bào)告什么的。葉總很多時(shí)候，皺著眉頭聽完金少業(yè)對(duì)高川的小報(bào)告之后，也還是裝作沒有看見，最多也就是睜一眼閉一眼的默許高川的所作所為。金少業(yè)見這招不好使，就跟米德達(dá)講。架不住講的次數(shù)多了，米德達(dá)也不禁對(duì)高川的能力帶著濃濃的疑問。

　　葉總見勢(shì)頭已經(jīng)發(fā)展到迫不得已的地步了，只好三個(gè)人一起開會(huì)討論一下。

　　金少業(yè)一開場(chǎng)就是針對(duì)著高川一大串的牢騷和不滿意，說(shuō)：“第一，高川經(jīng)常遲到和早退；第二，高川這兩個(gè)月連續(xù)從財(cái)務(wù)那邊包銷吃喝應(yīng)酬費(fèi)用；第三，以上如果是為了業(yè)務(wù)，情有可原，但是，關(guān)鍵是業(yè)務(wù)方面毫無(wú)進(jìn)展。你們說(shuō)說(shuō)，招聘這么個(gè)高級(jí)營(yíng)銷總監(jiān)，是不是找錯(cuò)人了？”

　　葉總一直默默地聽著金少業(yè)的牢騷，沒有說(shuō)話。

　　米德達(dá)聽完金少業(yè)的牢騷之后，也禁不住問葉總：“老葉，雖然我作為純粹的財(cái)務(wù)投資，我不應(yīng)該插手公司具體事務(wù)，但是，按照少業(yè)說(shuō)的這種情況，也不應(yīng)該吧？”

　　葉總知道，事情已經(jīng)到了這個(gè)地步的時(shí)候，自己總是要表態(tài)的。如果到了這個(gè)地步，自己還不表態(tài)的話，可能就影響公司團(tuán)結(jié)了。葉總比較郁悶的站起來(lái)走了走，圍繞著辦公室走了一圈之后，才走回來(lái)，重新坐下來(lái)，還是沒有說(shuō)話。

　　金少業(yè)實(shí)在憋的不行不行的，又開口問他：“老葉，你倒是表態(tài)說(shuō)句話?。咳绻銏?jiān)持要繼續(xù)留用高川，你給我倆一個(gè)理由。只要你能說(shuō)服我倆，我倆保證聽你的?！苯鹕贅I(yè)說(shuō)完這話，對(duì)米德達(dá)看了看，意思是征詢米德達(dá)支持他。

　　米德達(dá)也用眼神安撫了金少業(yè)，然后才又問葉總：“老葉，你有什么為難之處嗎？”

　　葉總這才正式的看了看他倆，說(shuō)：“不，我沒有為難之處。但是，我有一個(gè)問題，先問你們倆?！?p>　　“什么問題，你說(shuō)。”金少業(yè)說(shuō)。

　　“你說(shuō)，什么問題。”米德達(dá)說(shuō)。

　　葉總說(shuō)：“如果沒有高川，我們的業(yè)務(wù)是否有好的進(jìn)展？或者說(shuō)，如果我們辭掉高川，我們能否找到一個(gè)比高川更好的營(yíng)銷總監(jiān)？”

　　葉總這話一說(shuō)，金少業(yè)又炸鍋了，連忙說(shuō)：“現(xiàn)在問題是，即便有了高川，業(yè)務(wù)不是也沒有進(jìn)展嗎？再說(shuō)，不但業(yè)務(wù)沒有進(jìn)展，錢還花了不少。我認(rèn)為，隨便找一個(gè)營(yíng)銷總監(jiān)，至少也會(huì)比他干的好。”

　　米德達(dá)倒是沒有像金少業(yè)那樣一頓牢騷，而是問葉總：“老葉，按照你的意思是說(shuō)，你還是認(rèn)為高川是有能力的？只是，還沒有到時(shí)候？”

　　葉總想了想，對(duì)米德達(dá)說(shuō)：“我沒有辦法保證，高川一定有能力會(huì)做的很好。但是，我們當(dāng)時(shí)既然認(rèn)定他是一個(gè)人才，我們?yōu)槭裁床欢嘟o他一點(diǎn)時(shí)間來(lái)證明呢？對(duì)我們自己，何嘗不也是一個(gè)認(rèn)人識(shí)才的證明嗎？”

　　葉總說(shuō)到這里的時(shí)候，米德達(dá)沒話可講了。

　　金少業(yè)還想繼續(xù)反對(duì)和抱怨，被米德達(dá)勸住了。說(shuō)：“少業(yè)，老葉說(shuō)的沒錯(cuò)，我們既然曾經(jīng)信任高川，那么，就應(yīng)該給高川一個(gè)機(jī)會(huì)去證明。何況也還沒有到試用期結(jié)束，萬(wàn)一我們錯(cuò)了的話，我們可能就錯(cuò)過(guò)一個(gè)重要的人才?！?p>　　金少業(yè)依然難以壓抑心中的氣憤，說(shuō)了一句：“屁的能力。”

　　老葉跟米德達(dá)對(duì)視，一笑，然后搖搖頭。

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　　一連串的吃喝玩樂的應(yīng)酬，如果當(dāng)做是一個(gè)工作來(lái)做的話，即便是吃喝玩樂，也是一種負(fù)擔(dān)，也會(huì)感覺到很累。

　　因此高川越來(lái)越感受到郭峰雖然做人的原則跟自己的原則差異很大，所謂，道不同不相為謀。但是，對(duì)于從郭峰那邊學(xué)到的工作技巧，他還是很感嘆，沒有白學(xué)。

　　這段時(shí)間里，高川一直在跟很多同行的銷售經(jīng)理認(rèn)識(shí)，吃喝交際，慢慢地他融入了這個(gè)圈子。作為一個(gè)原本從未進(jìn)入的一個(gè)行業(yè)領(lǐng)域，如果要想最快速度的進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，那么最簡(jiǎn)單的方法，就是認(rèn)識(shí)這個(gè)圈子的人。尤其是先認(rèn)識(shí)這個(gè)圈子的銷售人員，因?yàn)檫@些銷售人員都是玲瓏八面，滲透到這個(gè)圈子的各行各業(yè)了，觸角從上至下的深入。所以，對(duì)于高川來(lái)說(shuō)，他就只干了一件事，想盡方法盡快打造一個(gè)人脈資源圈子。

　　家裝市場(chǎng)不同于工裝市場(chǎng)，家裝市場(chǎng)的業(yè)務(wù)是零散的散落在城市的各個(gè)角落。如果沒有人脈圈子，是沒有辦法快速的找到客戶，更沒有辦法得到客戶的信任。如果沒有一個(gè)信任基礎(chǔ)，是很難快速談成客戶的，更沒有辦法快速的進(jìn)入市場(chǎng)和打開市場(chǎng)。如果沒有足夠的客戶案例，就沒有辦法盡快的建立行業(yè)的聲譽(yù)和口碑。

　　做家裝業(yè)務(wù)不同于做其他建筑業(yè)務(wù)市場(chǎng)，家裝業(yè)務(wù)的顧客的審美都是帶有極端的主觀個(gè)性化。雖然，他知道金少業(yè)的設(shè)計(jì)能力是無(wú)可挑剔的，但是，如果沒有足夠的客戶認(rèn)知，即便你懷才，依然可能會(huì)不遇的。他需要盡快的為黑螞蟻埋下一批種子客戶，然后讓這些客戶真實(shí)的現(xiàn)身說(shuō)法，那才是響當(dāng)當(dāng)?shù)挠姓f(shuō)服力的。尤其是現(xiàn)在的主流客戶群都是受過(guò)良好教育的八零后九零后，這些客戶都是有著自己的社交圈子，這種圈子里有著相近的喜好和審美。也就是說(shuō)，一旦搞定一個(gè)客戶，就可能意味著搞定一群客戶。只要在他們的社交圈子里形成口碑，今天的黑螞蟻，誰(shuí)能保證不是家裝行業(yè)里的小米呢？

　　雖然，高川也很著急的盡快開展業(yè)務(wù)，建立業(yè)績(jī)。但是，欲速則不達(dá)，這個(gè)道理流傳了幾千年了，高川自然深刻的明白其中的道理。