102、營銷空手道女王（二）

　　102、營銷空手道女王（二）

　　一大早，雖然莒句很不情愿的跟周惠惠見了面，但是，周惠惠還是一番熱情的帶著莒句介紹自己發(fā)現(xiàn)的商機。

　　莒句開車接到她，甚至還帶著惺忪的睡眼，問她：“就算是商機，也不至于一大早吧？上午或者下午，就看不見這個商機了？”

　　周惠惠上了車，把提在手上買的肉餡和素餡的包子和封裝好的銀耳粥遞給莒句，接著說了一個地點，就督促莒句趕快開車過去。

　　莒句看了一眼她買的早餐，問她：“你每天跟孩子就吃這個啊？”

　　周惠惠正在大口吃著一個包子，被莒句這樣一問，只好停了下來，問：“啊，這個不好嗎？”

　　莒句看她的吃相，就知道她這樣的習慣已經(jīng)不是一天兩天了。只好說：“不是，我不是說不好，我只是想說，你應該給孩子做個豐富的營養(yǎng)早餐，不能每天跟孩子都吃這個?！?p>　　周惠惠聽他這么一說，只好笑笑，大咧咧的說：“嗨，幾億中國人每天早晨不都是這樣嗎。你不在工廠上班，你可能體會不到中國多數(shù)的工人和上班族，可能每天都是吃這個早餐上班的?！苯又贿叢痖_那瓶粥，一邊督促莒句，說：“趕緊的，開車過去，房東還在等我們呢，不然的話，遲到了，房東可能就去上班了?！?p>　　莒句看她的著急的樣子，只好笑笑，也拿起一個包子，一邊吃著，一邊開車，說：“放心吧，我知道那條路不堵車，肯定不會遲到的?！?p>　　到了地方之后，一個中年婦女帶著他們上樓打開房門，隨手往里一指，說：“小周，看吧，就這個房子?！闭f著把鑰匙拔下來，就要轉身走。

　　周惠惠趕緊問她：“哎，大姐，您還沒有說多少房租呢？”

　　那個中年女房東一邊走一邊頭也沒有回，說：“每個月五百，看完記得給我關門，我還得趕著去上班呢?！闭f著，只聽見那個女房東的聲音從樓道里冒出來，人已經(jīng)下樓了。

　　周惠惠口里嘟囔著五百有點貴了，一邊帶著莒句進去查看房子情況。

　　莒句走進入一看，光禿禿的四壁，除了一張老舊的破床和幾個塑料凳子之外，啥都沒有。房型也是老舊的房型，小衛(wèi)生間，還沒有窗戶。對著陽臺的窗戶還是那種老舊的金屬鐵窗戶，很典型的80年代建設的公房，面積也不大，大約只有五六十平方米的樣子，簡單的一房一廳，灶臺靠近門口的位置，墻上的掛著厚厚的油煙泥垢。在莒句的眼里，這種房子都可能租不出去。

　　但是，相同這個房子在周惠惠眼里，簡直就是一個巨大的商機。周惠惠眼里放光一樣的審視著房子的每一個角落，還時不時的用手比劃著，似乎心中還在規(guī)劃著什么。

　　莒句幾眼看完，就坐在那幾個簡易的塑料凳子上，很好奇的看著周惠惠。等著她說說，這是什么商機。

　　周惠惠認真的前后里外都仔仔細細的看了一遍，才帶著喜悅興奮的眼神對莒句說：“怎么樣，這就是我說的商機?！?p>　　莒句就更奇怪的看著她，問：“我真的看不出這么個破房子，還有什么商機？這種破房子，這個城市多了去了，這種老房子至少有十幾個小區(qū)都是這樣的。”

　　周惠惠卻不以為然，嘴角上揚，喜滋滋的問他：“你知道，現(xiàn)在這么大的房子的房租是多少嗎？”

　　莒句想了想，說：“如果這么大的房子，是新建小區(qū)的話，估計要1000元吧？但是，新建的小區(qū)，一般都是一百平米左右的房子，這種小戶型已經(jīng)很少了。除非是精裝修的商住房才會有這么小的面積。”

　　周惠惠接著興奮的拍了一下莒句的肩膀，按捺不住的叫到：“對呀，這就是商機??！你想啊，房東要五百元，那么我簡單的把這種房子粉飾一下，再給配上一些簡單的家具和家電，這種房子就可以租出一千元一個月的價格，每個月差價五百元，每年就是差價六千元。按照三年計算，一套房子就可以賺一萬八千元，去掉三千到五千元的成本，每套房子至少還有一萬多元的利潤。難道這還不是商機嗎？”

　　莒句當然很聰明，從營銷的角度來分析周惠惠的計劃并沒有什么毛病。但是，關鍵問題就來了，莒句問她：“你到哪兒找租客呢？你怎么確定租客愿意租呢？還有，這種房子幾千元能粉飾出什么效果?。吭偌由线€得配家電……按照你這套邏輯，至少得投資幾萬元吧？你是不是算虧了??？”

　　周惠惠這才拿了一把簡易的塑料椅子，坐到莒句面前，從包里掏出筆記本和簽字筆，在莒句面前立馬計算起來。

　　她認真的一邊計算，一邊描述她的規(guī)劃，說：“粉刷墻壁，一桶乳膠漆就足夠了，便宜的乳膠漆只有三百元左右；再給鋪上塑膠地板革，每平米才幾塊錢，按照這個面積計算，也不過才三百元左右；二手家電的電視、空調(diào)、洗衣機、熱水器、還有電磁爐和抽油煙機，這一套下來是大頭，估計兩千多塊可以，好一點的可能要三千塊；這樣合計下來，應該在四千元以內(nèi)可以讓這個房子內(nèi)部煥然一新?！闭f著，她思考了一下，繼續(xù)說：“對，還有燈具也給換一下，還有床和餐桌椅，還是用二手的家具，估計再花五百元。這樣計算下來，五千元足夠了?！?p>　　隨著周惠惠在一遍一遍的計算和描述，仿佛在莒句眼前，這個房子已經(jīng)煥然一新。打開門，走進房間，腳下是仿木紋的塑膠地板革，干凈清爽，客廳墻壁上是白色的乳膠漆，清新明亮，上面是明亮的吸頂燈，對著陽臺的鐵制窗戶上也粉刷了天藍色的油漆，還配了一個簡易的布藝小花的窗簾，墻上是一個老款的液晶電視機。走進臥室里，地上是簡易的灰色卷材地毯，粉色或者玉色或者淺藍色或者淺綠色的乳膠漆墻面，溫馨溫暖還不失浪漫，頭上的粉色或者其他暖色的吸頂燈，雖然簡單，但是依然燈光柔軟而溫順。衛(wèi)生間里的地磚也已經(jīng)擦洗干凈，二手的電熱水器功能還算可以。

　　莒句想象完周惠惠描述的場景之后，覺得這個主意的確不錯，是一個可行的商機。這才從心里放下先前的芥蒂，對自己嘲笑的笑了笑，對她說：“嗯，這個的確是一個商機。但是，還是有幾個小問題？”