85、跟電商運(yùn)營談薪酬（一）
85、跟電商運(yùn)營談薪酬（一）
“永田先生好，我是費(fèi)玉慶，是莒句的大學(xué)同學(xué)?！崩纤囊姷接捞镂鹘蜻€是規(guī)規(guī)矩矩的自我介紹。
“費(fèi)桑，請坐！”永田西津點(diǎn)點(diǎn)頭，示意老四坐下聊聊。然后永田西津讓歐陽櫻梓跟莒句見到會(huì)議室的隔壁間去等。
他見歐陽櫻梓跟莒句出去之后，才問老四：“費(fèi)桑從事電商行業(yè)多久了？”
老四被這個(gè)問題問的愣了一下，心想，如果老實(shí)說幾個(gè)月的時(shí)間，會(huì)不會(huì)顯得自己太稚嫩了一點(diǎn)？這么大的企業(yè)招聘高管，一般都會(huì)要求資質(zhì)比較久。
永田西津見他遲遲沒有回答，只好又問：“這個(gè)問題讓費(fèi)桑很難回答嗎？”
老四只好硬著頭皮說：“幾個(gè)月時(shí)間吧?！?p> 永田西津一聽幾個(gè)月時(shí)間，對著老四翹起大拇指，贊賞道：“哦，果然是人才啊，聽莒桑介紹說你做的不錯(cuò)，我也仔細(xì)去看了你的網(wǎng)店，看你做的很不錯(cuò)。雖然說，還談不上成功，但是，至少你的能力讓我很認(rèn)可?！?p> 老四聽永田西津這么夸獎(jiǎng)自己，心里找到了一種平衡感。于是，對永田西津說：“永田先生這么說，意思我們有了對話的基礎(chǔ)了？”
永田西津笑笑，點(diǎn)點(diǎn)頭。
老四以為自己已經(jīng)占據(jù)主動(dòng)，接著問永田西津：“永田先生，那么，接下來，我們是不是開始談?wù)勑匠攴矫娴膯栴}了？”
永田西津雖然點(diǎn)點(diǎn)頭，但是，卻說：“不著急，還有幾個(gè)問題，我們之間需要先聊聊?！?p> “永田先生請問?！崩纤恼f。
“我聽莒桑說，電商第一步的關(guān)鍵是選品，對于我們久保春日來說，選品的問題已經(jīng)不存在了。那么，第二個(gè)問題，你認(rèn)為做好電商在選品之后，需要做什么？”
老四這才意識(shí)到，雖然永田西津不做電商，但是，這并不代表永田西津不懂生意。其實(shí)，對于生意來說，原理都是一樣的，電商只不過是一個(gè)表現(xiàn)形式而已。心想，自己雖然這幾個(gè)月雖然做的不錯(cuò)。但是，實(shí)際上來說，對于一個(gè)內(nèi)行人來說，自己的產(chǎn)品已經(jīng)到了天花板的效應(yīng)了。相信永田西津也可能看到了這一點(diǎn)，所以，如果自己沒有好的表現(xiàn)的話，剩下的談判，自己會(huì)陷入全面被動(dòng)的局面。
想到這里，老四否認(rèn)永田西津的觀點(diǎn)，直接對永田西津說：“我并不認(rèn)可您的觀點(diǎn)，電商的第一步肯定是選品，雖然久保春日的情趣娃娃占有絕對優(yōu)勢，這點(diǎn)我不否認(rèn)。但是，這并不代表久保春日的產(chǎn)品已經(jīng)完善了。這點(diǎn)，我后面再聊，我先答復(fù)您前面的問題。運(yùn)營電商第一步是選品，第二步是要做好推廣，或者簡單的來說，叫做實(shí)現(xiàn)信息交換，也或者講叫做塑造優(yōu)勢。”
永田西津沒有想到他會(huì)否認(rèn)久保春日的產(chǎn)品完善。老四的這個(gè)回答反而激發(fā)了永田西津的興趣，對于久保春日或者對于永田西津來說，自己的產(chǎn)品擁有的專利優(yōu)勢和行業(yè)的領(lǐng)先優(yōu)勢，一直都是自己的驕傲。雖然他沒有否定久保春日的產(chǎn)品，但是，他好像是發(fā)現(xiàn)了久保春日的短板。
永田西津還是不急不躁的，一邊表現(xiàn)的輕松的喝茶，一邊問：“哦，針對產(chǎn)品方面，那么我想聽聽費(fèi)桑有何見解？”
老四雖然想在談判中占到一絲優(yōu)勢，但是，實(shí)際上掩藏不住心中的緊張。老四以最快的速度，組織了一下語言邏輯，介紹說：“我不否認(rèn)久保春日在情趣娃娃這個(gè)產(chǎn)品上，占據(jù)了銷售的絕對優(yōu)勢。但是，目前久保春日要開發(fā)的是中國市場，中國市場并不同于國外市場，中國市場有中國市場的特點(diǎn)。首先，中國市場是一個(gè)相當(dāng)于濃縮版的全球市場，這個(gè)市場上有全球收入最高的人群，也有全球收入最低的群體，還有全球最大的中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)者。從年齡來說，中國的網(wǎng)絡(luò)普及，已經(jīng)從原來的中青年作為主要消費(fèi)群體，現(xiàn)在已經(jīng)延伸到青少年和中老年人人群的加入。表現(xiàn)上，我們會(huì)得到兩個(gè)信息。第一個(gè)是中國電商的顧客群體擴(kuò)大了，接近8億到9億人群。第二個(gè)信息是，消費(fèi)者群體變得更加復(fù)雜了，從原來的相對單一的群體，演變成一個(gè)成熟的市場特征，這個(gè)群體中涵蓋了幾乎所有人群。從這個(gè)角度來看，未來宣傳和推廣的成本因?yàn)槭袌鰪?fù)雜化，必然會(huì)導(dǎo)致宣傳推廣的成本增加。隨著短視頻的出現(xiàn)，未來電商的表現(xiàn)形式也會(huì)變得更加多元化和復(fù)雜化。”
永田西津聽了老四的介紹，的確是讓自己受到了很多啟發(fā)。但是，永田西津依舊風(fēng)平浪靜的點(diǎn)點(diǎn)頭，讓老四繼續(xù)講。
老四接續(xù)介紹說：“從久保春日現(xiàn)在的產(chǎn)品來看，雖然產(chǎn)品具有絕對優(yōu)勢。但是，依然無法解決產(chǎn)品宣傳和推廣的問題。線上電商推廣跟線下銷售推廣還有很大的差異和區(qū)別。首先從產(chǎn)品來說，情趣娃娃的線上推廣收到很多制約，在很多時(shí)候，即便久保春日有的是推廣費(fèi)用的預(yù)算，但是，你未必能找到適當(dāng)?shù)耐茝V和宣傳渠道把這個(gè)錢花掉。其次，我認(rèn)為久保春日現(xiàn)在的推廣方法，陷入一個(gè)誤區(qū)，那就是為了賣而賣。這樣的推廣效果，相信并不是最佳的。所以，我認(rèn)為，應(yīng)該增加一種與主產(chǎn)品互動(dòng)的輔助產(chǎn)品，我們電商一般把這類產(chǎn)品叫做副產(chǎn)品。副產(chǎn)品的價(jià)格可以不用很貴，但是，產(chǎn)品質(zhì)量和體驗(yàn)一定要好。副產(chǎn)品一定要繞開推廣和宣傳的監(jiān)管門檻。我們可以全渠道的推廣副產(chǎn)品，那么購買副產(chǎn)品的顧客就是購買主產(chǎn)品的潛在顧客。這樣一來，就會(huì)大大解決了宣傳和推廣的制約或者限制。就很容易打開了一個(gè)更大的天空。”老四說到自認(rèn)為經(jīng)典之處，于是夸張的手舞足蹈的形容和比喻。
永田西津越來越感興趣了，開始著急著問老四：“你認(rèn)為的副產(chǎn)品應(yīng)該具體是什么呢？”
其實(shí)，這一點(diǎn)老四也在想，但是，老四還沒有想出來。主副產(chǎn)品的搭配是現(xiàn)在電商推廣的主要手段，所以，副產(chǎn)品的設(shè)計(jì)或者選擇是非常重要的一環(huán)，如果恰到好處，就是點(diǎn)睛之筆。反之，就是雞肋。所以，老四雖然很著急的想，他也知道永田西津也一定會(huì)問這個(gè)問題，但是，要想在這么短的時(shí)間之內(nèi)想到一個(gè)對情趣娃娃有銷售幫助的產(chǎn)品，他是真的還沒有想出來。這個(gè)時(shí)候，他才想到，如果莒句在這里，或許能幫上忙，那小子見多識(shí)廣，估計(jì)能幫助自己想到一種什么產(chǎn)品。
究竟該如何答復(fù)永田西津這個(gè)問題呢？瞬間，他想到了。
老四故作神秘的笑了笑，對永田西津說：“這個(gè)產(chǎn)品是什么……這得等我們先談完薪酬之后再講也不遲啊……”他試探著反將了永田西津一軍。
永田西津沒有想到老四來了這么一手，自己還真被將住了，只好對老四哈哈一笑：“費(fèi)桑，果然夠?qū)I(yè)！”說著，對老四又一次翹起大拇指表示贊賞。