53、老四學(xué)做電商-選品
53、老四學(xué)做電商-選品
莒句先給老四倒了一杯茶，然后給郭峰打了一個(gè)電話，跟他說(shuō)：“老四決定好了，還是想學(xué)著做電商，你給他準(zhǔn)備的啟動(dòng)資金安排好了嗎？”
郭峰在電話里說(shuō)：“沒(méi)有問(wèn)題，回頭就轉(zhuǎn)給他?！?p> 莒句想了一下，說(shuō)：“資金你就先不要著急先轉(zhuǎn)給他了，他的官司還沒(méi)有解決，現(xiàn)在還是失信被執(zhí)行人。如果現(xiàn)在把錢(qián)轉(zhuǎn)給他，很可能會(huì)被法院扣走的?！?p> “那就先轉(zhuǎn)給你，這個(gè)事就由你多費(fèi)心吧，我這里還很忙，培訓(xùn)新人，還有幾個(gè)項(xiàng)目要忙著投標(biāo)?！惫逶陔娫捳f(shuō)著就把活轉(zhuǎn)給了莒句。
莒句掛了電話，看著老四，問(wèn)：“你的意見(jiàn)呢？”
老四攤了攤手，說(shuō)：“聽(tīng)你安排吧。這樣做，也算是想得周到?！?p> 莒句還問(wèn)他：“你老婆呢？你要不要聽(tīng)聽(tīng)你老婆的意見(jiàn)？”
老四趕緊擺擺手，堅(jiān)決反對(duì)的說(shuō)：“這次，我絕不能再聽(tīng)她的意見(jiàn)，這一次是我創(chuàng)業(yè)，不是她創(chuàng)業(yè)?！?p> 莒句看他那么決心，只好對(duì)他說(shuō)：“那好吧，要不這樣，我先幫你注冊(cè)一個(gè)電子商務(wù)公司，公司呢，先放在我的名下，你先去學(xué)著做。等你做好了，把欠款還清了，再把公司轉(zhuǎn)回給你。這樣可以嗎？”莒句擔(dān)心他誤會(huì)，接著解釋了一句：“我說(shuō)的欠款，不是指我跟郭峰的，是指外面那些人的，就是起訴告你的那些人的?！?p> 老四感激的連忙點(diǎn)頭，說(shuō)：“好啊，好啊，我本來(lái)也是這個(gè)意思，我還擔(dān)心我開(kāi)口會(huì)給你們帶來(lái)麻煩，所以，我都不好意思開(kāi)口。”
莒句走到他的身邊，拍拍他的肩膀，說(shuō)：“咱們之間就不用客氣了，有困難就直接說(shuō)，爭(zhēng)取盡快搞定這些事，就好了?！比缓?，他拉起老四往會(huì)議室里走，邊走邊說(shuō)：“這次我給你找了一個(gè)電商專(zhuān)家，希望他能幫到你?！?p> 會(huì)議室里坐著一個(gè)女人和歐陽(yáng)櫻梓，看見(jiàn)莒句跟老四進(jìn)來(lái)之后，歐陽(yáng)櫻梓起身，向老四介紹說(shuō)：“費(fèi)先生，這是我的一個(gè)師姐，趙總，是一個(gè)電商公司的老板，也是電商專(zhuān)家?！苯又瑲W陽(yáng)櫻梓又向她身邊的師姐介紹老四：“這是費(fèi)玉慶，費(fèi)先生，莒總的大學(xué)同學(xué)，很想學(xué)做電商，希望師姐指教?！?p> 那個(gè)叫趙總的女人站起來(lái)，主動(dòng)跟老四和莒句握手，接著向老四自我介紹說(shuō)：“不用客氣，我叫趙易初，跟櫻梓是一個(gè)學(xué)校的校友。開(kāi)了幾個(gè)小網(wǎng)店，談不上什么專(zhuān)家或者老板。尤其是在營(yíng)銷(xiāo)方面還幸虧多謝莒總的幫助和指導(dǎo)。所以，大家既然是朋友，就無(wú)需客氣?！?p> 莒句拍拍老四的肩膀，對(duì)老四說(shuō)：“趙總可是咱們市電商界的一姐啊，生意做的很大，很牛的。你得努力加油咯，這個(gè)師傅可是難得的?！?p> 趙總還沒(méi)有等老四說(shuō)話，就趕緊謙虛的跟老四笑著說(shuō)：“哪有莒總說(shuō)的那么厲害，我這里很多營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，還不是得靠著莒總幫忙的。”
老四分別向莒句、趙總和歐陽(yáng)櫻梓深深地鞠了一躬，誠(chéng)懇的說(shuō)：“非常感謝！非常感謝！非常感謝！”
趙總趕緊說(shuō)：“沒(méi)有那么嚴(yán)重，沒(méi)有那么嚴(yán)重的?！?p> ——————————
在趙總的培訓(xùn)會(huì)議室里，老四跟趙總新招聘的員工一起接受電商運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)。
趙總對(duì)著PPT上的內(nèi)容跟他們講：“電商運(yùn)營(yíng)說(shuō)難也難，說(shuō)不難也不算難，簡(jiǎn)單一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，只要掌握三個(gè)大要領(lǐng)就能明白什么是電商。”
“那么，什么是三大要領(lǐng)呢？”她接著說(shuō)。
“第一，選品。電商選品是基礎(chǔ)條件，也是電商的第一步。要想做好電商，首先就要學(xué)會(huì)選品，沒(méi)有選到優(yōu)質(zhì)商品，再牛的電商運(yùn)營(yíng)都可能是失敗的。”
老四打開(kāi)筆記本，認(rèn)真的記錄著趙總培訓(xùn)的內(nèi)容，他真的非常珍惜這次機(jī)會(huì)。所以，他聽(tīng)的非常認(rèn)真。
趙總對(duì)老四笑了笑，接著繼續(xù)說(shuō)：“電商選品的要點(diǎn)首先要具備幾個(gè)要點(diǎn)。一，商品的使用范圍要具備廣泛性或者普及性，意思就是說(shuō)，要多數(shù)人或者多數(shù)家庭都能使用的產(chǎn)品。為什么有這樣的要求呢？雖然來(lái)說(shuō)，這樣的要求，肯定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一定會(huì)很激烈。但是，凡是都有好的一面和壞的一面。如果說(shuō)這樣的選品條件，導(dǎo)致參與了激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，是壞的一面的話。那么好的一面是，這樣的選品條件流量大，引流容易，或者說(shuō)，引流成本比較低，或者說(shuō)推廣成本比較低。因?yàn)槭褂玫臐撛陬櫩驮蕉啵坏┊a(chǎn)品好，產(chǎn)生的銷(xiāo)量就會(huì)高，而且還容易讓顧客分享和傳播?！?p> “二，產(chǎn)品的價(jià)格要具備普惠的特征。普惠的價(jià)格特征，不是說(shuō)商品一定是最便宜的。而是指，這個(gè)價(jià)格能讓絕大多數(shù)人都能買(mǎi)的起的，或者說(shuō)買(mǎi)起來(lái)不心疼的。比如說(shuō)，如果把游艇買(mǎi)到幾百萬(wàn)元的時(shí)候，即便這個(gè)游艇已經(jīng)是最便宜的了，但是，可能絕大多數(shù)人還是買(mǎi)不起。相反，如果把一包紙巾或者一罐牙簽，賣(mài)到兩塊錢(qián)的時(shí)候，即便這個(gè)紙巾或者牙簽的售價(jià)并不便宜了，但是，絕大多數(shù)顧客，還是可以輕松的買(mǎi)的起。這就是價(jià)格具有普惠的特征。所以，選品的時(shí)候，盡量不要去觸碰客單價(jià)太高的產(chǎn)品。雖然，比較而言，看上去客單價(jià)更高的產(chǎn)品，好像更容易盈利。但是，請(qǐng)相信，高客單價(jià)的商品操作難度一定更高，運(yùn)營(yíng)成本和運(yùn)營(yíng)要求也會(huì)更高，所以，我一般不建議電商新手起步就去操作這種高難度的商品。”
“三，選品中的產(chǎn)品應(yīng)該最好沒(méi)有明顯的季節(jié)特征，或者說(shuō)，商品應(yīng)該具有高返單或者高回購(gòu)率最佳。這個(gè)選品條件就決定了，我們盡量不要去觸碰季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，例如夏季專(zhuān)用的產(chǎn)品或者冬季專(zhuān)用的產(chǎn)品。為什么呢？還是難度問(wèn)題。因?yàn)榧竟?jié)性太強(qiáng)的產(chǎn)品，在銷(xiāo)售和推廣過(guò)程中，運(yùn)作時(shí)間要求很短，推廣時(shí)機(jī)很難掌握。一不留神，就可能錯(cuò)過(guò)了季節(jié)性。一旦錯(cuò)過(guò)了季節(jié)性，那就再要等一年。但，不是所有的商品都能給你機(jī)會(huì)再等一年，甚至來(lái)說(shuō)，就算你等到了第二年，你能不能做好還是不一定，而且，市場(chǎng)還需要不需要這個(gè)風(fēng)格或者這個(gè)類(lèi)型的產(chǎn)品也不一定了。這么多的不確定性，就導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)很大，還有帶有一定的博弈特征。除了，不建議做季節(jié)性的產(chǎn)品之外，還建議不要去觸碰保質(zhì)期很短的產(chǎn)品，例如一些食品的保質(zhì)期可能只有半年或者三個(gè)月的，甚至酸奶保質(zhì)期只有一個(gè)月。這類(lèi)的產(chǎn)品，也是對(duì)運(yùn)營(yíng)要求非常高，非常不適合電商新手操作運(yùn)營(yíng)的。”
“四，選品還有一個(gè)要求是高返單或者高復(fù)購(gòu)的商品最佳。前面我們講了，雖然食品類(lèi)是高返單高復(fù)購(gòu)的品種，但是，操作難度太高，所以，我不建議電商新手操作。那么除了食品之外，還有哪些高返單高復(fù)購(gòu)的商品呢？其實(shí)，還有很多，例如家用日化產(chǎn)品、居家消費(fèi)產(chǎn)品、護(hù)膚品、女生用品、嬰兒紙尿褲、家用清潔工具或者產(chǎn)品，或者汽車(chē)用品等等。大家一定要關(guān)注家務(wù)，觀察生活，只有你親身去參與家務(wù)勞動(dòng)的時(shí)候，你才有機(jī)會(huì)親身體驗(yàn)到那些居家產(chǎn)品會(huì)有更多更大的改進(jìn)空間，哪些產(chǎn)品是生活必須的，而且是經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的。如果你從不參與的話，那么你就無(wú)法找到選品的方向或者靈感?！?p> 趙總看看大家，再特意看看老四這邊，問(wèn)：“大家都清楚了嗎？”
“清楚了，非常清楚?！崩纤膸ь^大聲回答，并帶頭為趙總的培訓(xùn)鼓掌。然后還大聲的說(shuō)：“謝謝趙老師！”