第0029章 慶陽(yáng)酒市我全要

　　其余幾人倒也沒(méi)有太大的驚訝，“天醇”雖連續(xù)多年都是慶陽(yáng)第一名酒，但今日在“薔薇”開(kāi)壇之時(shí)，他們分明聞到了超乎尋常的酒香，不僅不驚訝，反而想一飽口福。

　　“子房啊，這幾日我們?yōu)闀?shū)院之事也算是頗為勞苦，今日誕生了新的酒王，能不請(qǐng)我們喝個(gè)痛快？”楚軒故作正經(jīng)的說(shuō)道。

　　昨日，楚軒已嘗過(guò)“薔薇”，那樣濃郁的酒香，特有的回甘讓他難以忘懷，砸吧砸吧嘴，又想嘗一嘗那堪比玉液瓊漿的美酒。

　　“某人真好意思啊，要說(shuō)勞苦功高，也是我們幾人，昨日，楚公子可是早早就離開(kāi)了，可別往臉上貼金啊”，夢(mèng)雙兒說(shuō)道。

　　聞言，楚軒面露尷尬，夢(mèng)雙兒的確說(shuō)的不錯(cuò)。為了早日開(kāi)始招生，蘇邑提議，第一日的酒會(huì)他們幾人就不去參與了，一起在春來(lái)閣將“教學(xué)計(jì)劃”編撰完成。

　　楚軒哪里是耐得住的寂寞的人，才不過(guò)一個(gè)時(shí)辰，就逃離了春來(lái)閣來(lái)到了酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，在現(xiàn)場(chǎng)遇見(jiàn)了張良，品嘗了“薔薇”酒，好生逛了一番酒會(huì)才回去。

　　楚軒尷尬的笑了笑，說(shuō)道：“雙兒姑娘這話說(shuō)得，軒不敢茍同，昨日軒雖早早的離開(kāi)，但為‘編撰計(jì)劃’出了謀劃了策，自當(dāng)有軒的一份功勞，不信，你可問(wèn)問(wèn)月姑娘和沉央兄?！?p>　　蘇邑微微一笑，搖了搖頭。

　　“哼，昨日編撰可全靠我姐姐和蘇公子”

　　“雙兒！”

　　“姐姐，你看他，好生不要臉”

　　“好啦好啦，各位都有功，良自當(dāng)十分感謝，方才良也說(shuō)過(guò)，今夜諸位不醉不歸，以后書(shū)院之事還請(qǐng)各位上心了”，張良趕緊打斷他們的爭(zhēng)論，再這樣繼續(xù)下去，二人還不得爭(zhēng)個(gè)天昏地暗，不老不休。

　　“哼”

　　“各位先去春來(lái)閣等著吧，良這就去王家買些好酒過(guò)來(lái)”

　　“子房啊，我跟著你一起去”，楚軒說(shuō)道，他其實(shí)是想快些嘗嘗薔薇的味道。

　　“云清，良一人去便是，你們先去春來(lái)閣，然后弄些好菜等著我，良一會(huì)兒便來(lái)”

　　楚軒雖是不太愿意，但也只得先和其他人去春來(lái)閣。

　　其他人走后，張良徑直朝王家的酒攤過(guò)去。

　　“子房兄，你可算是來(lái)了”，見(jiàn)張良，王彧走出來(lái)迎接。

　　“賢侄，今日我王家能奪取慶陽(yáng)第一名酒的稱號(hào)，多虧了賢侄的酒方，老夫感激不盡，以后我王家的酒坊就是賢侄的酒坊，酒坊的收入，你我各五成，我王戴笠說(shuō)話算話”，王戴笠今日頗為激動(dòng)，多少年了，沒(méi)想到自家也有一天能奪取到慶陽(yáng)第一名酒的稱號(hào)。

　　“王老，客氣了，良也不過(guò)是有所需罷了”，張良快步走到王戴笠的跟前，扶起他。

　　“賢侄，酒坊以后該如何打算？”

　　唰......

　　開(kāi)扇，張良搖了搖，思索片刻，道：“占據(jù)慶陽(yáng)整個(gè)市場(chǎng)是酒坊的目標(biāo)?！?p>　　“賢侄，這倒是不用擔(dān)心，既然我王家的‘薔薇’是慶陽(yáng)第一名酒，以后的銷量必將大增，這慶陽(yáng)的市場(chǎng)很快就會(huì)成為我王家的市場(chǎng)！”

　　王戴笠頗為自信的說(shuō)道。

　　張良微微一笑，道：“王老覺(jué)得，憑借第一名酒的稱號(hào)，‘薔薇’能獲得多少市場(chǎng)？”

　　王戴笠稍作思索，答道：“最少四成，甚至五成都有可能?！?p>　　“五成？怕是少了些”

　　“五成還少？”王戴笠不可置信的說(shuō)道，一款酒占據(jù)整個(gè)市場(chǎng)的五成簡(jiǎn)直是奇跡一般的存在，就算是盛極一時(shí)的‘天醇’，也不過(guò)占據(jù)市場(chǎng)的三成而已。

　　“當(dāng)然少了，良要的是慶陽(yáng)的整個(gè)市場(chǎng)！”

　　“整個(gè)市場(chǎng)？這......”，王戴笠張大嘴巴，卻是說(shuō)不出話來(lái)。

　　整個(gè)慶陽(yáng)市場(chǎng)？！談何容易。

　　“杜家在慶陽(yáng)市場(chǎng)幾何？”

　　“六成左右，但是，杜家不僅有‘天醇’這款高檔酒，還有幾十個(gè)中低端酒類，這些都是杜家花費(fèi)大量錢財(cái)收購(gòu)的慶陽(yáng)其他酒坊，就是這樣的杜家也不過(guò)才占據(jù)整個(gè)市場(chǎng)的六成而已，我們僅僅憑借一款‘薔薇’想要占據(jù)整個(gè)市場(chǎng)恐怕不現(xiàn)實(shí)，按照‘薔薇’的質(zhì)量，必定是高檔酒，就算是可以牢牢占據(jù)高檔市場(chǎng)，中低端的市場(chǎng)還是在杜家手里”，王戴笠回答道。

　　“想要整個(gè)市場(chǎng)，當(dāng)然不可能只有一款酒”

　　“賢侄的意思是？”

　　張良笑了笑，道：“我們也要生產(chǎn)中低端的酒類，每個(gè)檔次的酒要比杜家的好，且每個(gè)檔次的定價(jià)都要比杜家的高，中低端的稍高，‘薔薇’定價(jià)要是‘天醇’的兩倍?！?p>　　有高級(jí)的釀酒技術(shù)，要想生產(chǎn)中低端的酒自是沒(méi)有問(wèn)題。

　　“賢侄，如果要生產(chǎn)高中低三個(gè)檔次的酒，需要更大的酒坊，更多專業(yè)的釀酒師，以我王家現(xiàn)在酒坊的實(shí)力，恐怕是有些困難”，王戴笠有些為難的說(shuō)道。

　　“整個(gè)慶陽(yáng)，除了杜家和王家，可還有很多酒坊啊”

　　“賢侄的意思是？和這些酒坊合作？”

　　張良點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)道：“由于杜家家大業(yè)大，慶陽(yáng)整個(gè)市場(chǎng)被杜家占據(jù)了一大半，很多小酒坊步履維艱，如果開(kāi)些豐厚的條件，讓他們?yōu)橥跫掖ぎa(chǎn)酒，也不是不可能！”

　　“哎呀，妙啊，賢侄，老頭子我怎么就沒(méi)想到呢？！就老頭子知道的，就有數(shù)十家小酒坊快要生存不下去了，給以較為豐厚的條件讓他們代工，定是可行，定是可行?。」?，這些小酒坊的釀酒師雖不能釀造高級(jí)的酒，但是釀造些中低端的酒還是可以的。”王戴笠十分激動(dòng)，他仿佛看到了王家將占據(jù)整個(gè)慶陽(yáng)市場(chǎng)的樣子。

　　“那就有勞王老了”，張良向王戴笠作揖。

　　“賢侄客氣了，實(shí)乃是賢侄的辦法，老頭子也不過(guò)是跑個(gè)腿而已，不過(guò)，我們需要好好商量一下，中低端酒的種類，我看至少需要十幾個(gè)品牌，才能談?wù)紦?jù)慶陽(yáng)市場(chǎng)”

　　“對(duì)，杜家那么多酒類，也不過(guò)才占據(jù)了慶陽(yáng)市場(chǎng)六成的份額，恐怕我們得需要更多的酒類”，王彧也跟著說(shuō)道。

　　張良搖了搖頭，道：“無(wú)需過(guò)多的酒類，只需三種即可，高端一種，中端一種，低端一種。”

　　酒不像其他東西，喝的就是一個(gè)忠誠(chéng)！對(duì)于中低端酒來(lái)說(shuō)，只要你口感好，品質(zhì)好，價(jià)格合理，能夠鎖住好酒之人的舌頭，不怕賣不出去。

　　品種過(guò)多反而不好，影響忠誠(chéng)度。