第5章 引導(dǎo)決策：步步為營促交易

　　　　如果每一個客戶都是非常坦誠直率的，在看好產(chǎn)品之后馬上就能決定購買，那么，營銷人員將會減少至少90%的工作量，成功銷售的概率也會大大提升。然而，現(xiàn)實卻是，營銷人員只把很少的時間和精力用于推薦產(chǎn)品，而大多數(shù)情況下，營銷人員都在因為客戶的遲疑不決、猶豫不定而緊張焦慮，更是在絞盡腦汁地思考搞定客戶的策略和技巧。的確，對于客戶來說，看營銷人員的產(chǎn)品演示很容易，但是要想做出購買決策卻很難，這就對...