初遇

　　2008年、夏、淺京市；安和集團(tuán)。

　　時(shí)間剛過十點(diǎn)，

　　林簡準(zhǔn)時(shí)撥通電話，她與環(huán)宇集團(tuán)HR總監(jiān)交涉了大半個(gè)月，但對方一直不痛不癢的敷衍她。

　　想著本月剛訂立的軍令狀業(yè)績，林簡心里對拿下環(huán)宇案子的緊迫感又濃烈了些。

　　“哪位”

　　對方話筒的聲音拉回了她的思緒，林簡立馬換上微笑又恭敬的模樣，連忙說：

　　“溫總監(jiān)您好，我是安和的林簡丫，我上周五發(fā)您的郵件您看了嗎？”

　　“哦”單一個(gè)字，林算也能明顯感應(yīng)到對方語氣變的漫不經(jīng)心。

　　林簡并不氣餒，這是一般人聽到推銷電話的正常反應(yīng)。

　　兩年的銷售經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)讓她能在對方強(qiáng)硬的拒絕時(shí)仍保持過硬的心里素質(zhì)，何況這僅僅是冷淡了些。

　　她繼續(xù)熱情的道：“溫總，您看，我們也已經(jīng)交涉了半個(gè)多月了，我都還沒有去您公司拜訪過您呢，

　　您看我們可以先見個(gè)面認(rèn)識(shí)一下，是否成交沒關(guān)系，

　　咱們多少可以相互交流一下意見，順便給您公司一些有用的方案參考下，

　　您看您今天下午還是明天比較有空呢？”

　　林簡噼里啪啦的說了一通，最后一句使用了‘二’選‘一’的約見客戶方式。

　　這是林簡用過最有用的方法，因?yàn)榱粼趯Ψ侥X海里面的會(huì)只剩下他是‘今天下午’還是‘明天’會(huì)有時(shí)間。

　　果然，對方像是思考了幾秒，然后開口：“今天下午沒有時(shí)間，那你明天下午三點(diǎn)到我們公司來吧！”

　　約見的過程比她想象的順利，林簡忍住內(nèi)心激動(dòng)：“好的，那我們明天下午見”。

　　*

　　第二天下午二點(diǎn)四十五分

　　環(huán)宇大廈五年前建成，坐落在最繁華的商業(yè)地段，樓層總高四十八層，用上下兩層打通的一樓接待大堂無比恢弘。

　　林簡走到前臺(tái)美女道明來意后，被告知溫總監(jiān)目前還在接待客戶，大慨需要等三十分鐘左右，讓她上三十八樓，二號(hào)會(huì)客區(qū)域等他。

　　林簡在二號(hào)會(huì)客區(qū)坐了十幾分鐘，注意到從面前穿梭的身形無不俊美不凡。

　　看了眼自己，對比之下形象有些慘不忍堵。

　　不得不想，難不成進(jìn)這種科技前沿公司都得要選美？

　　當(dāng)然她不知道她看到的都是行政接待類人員，而不是程序開發(fā)人員，如果是看到了程序開發(fā)員她多少能撿回點(diǎn)自信。

　　她直起身，走到剛進(jìn)來時(shí)看到的‘專用洗手間’，站在洗手盆前。

　　端祥了幾秒自己的形象后，彎腰捧水洗了洗自己的臉，瞬間自我感覺精神了許多。

　　忽然間又想到銷售之父‘喬吉拉德’每次接見客戶之前做的一個(gè)動(dòng)作。

　　她對著鏡子比了個(gè)‘耶’的手勢，然后略帶大聲的說道：

　　“林簡，你是最棒的，你是世界上最優(yōu)秀的推銷員”

　　剛上完洗手間的簡瑞，聽到外面?zhèn)鱽淼倪@句堅(jiān)定、卻略略顯得很‘二’的話語，忍不住勾了勾嘴角，

　　他幾乎可以肯定，這不是他們公司的人，他們公司的人既不會(huì)來這個(gè)洗手間，亦不會(huì)有這么‘憨傻’的行為。

　　他走出洗手間轉(zhuǎn)角，透過洗手盆前的半身鏡，看到一個(gè)略帶青澀的小姑娘，二十歲左右，皮膚白皙透亮，五官倒是不錯(cuò)。

　　身著一身略大號(hào)，并不合身的深色職業(yè)連衣裙，

　　但目光堅(jiān)定，渾身透出一股似小草般頑強(qiáng)、又似卷柏般充滿韌性的特質(zhì)。

　　簡瑞心里想：“這氣質(zhì)倒確實(shí)是做業(yè)務(wù)的一把好手”。

　　視線移到那張掛滿水珠的臉龐時(shí)，他鬼死神差的抽了兩張紙巾走了過去，隨手遞給她輕說：

　　“我想：如果你永遠(yuǎn)這么不注意你尚看得過去的尊容，我想你可能永遠(yuǎn)也成為不了‘世界上最優(yōu)秀的‘推銷員’，

　　而且喬吉拉德沒有告訴你，你銷售的不僅僅是產(chǎn)品，自信，還有你的形象嗎？”

　　林簡顯然被突然冒出來的聲音驚了一下，好在銷售干了兩三年，反應(yīng)很快，旋即轉(zhuǎn)身看過去

　　但看到男子的時(shí)候又微微怔了下。

　　實(shí)在是長的太炸裂??！

　　雖說她平時(shí)一心撲在工作上，但少女該有的自然反應(yīng)她還是有的，她完全是被驚艷到怔了一瞬的

　　眼前男子雖然聲音低沉輕柔，約二十三四歲，但他渾身自信沉著的氣質(zhì)，有棱有角的俊美五官無比攝人心魂。

　　約185的身高將一身剪裁合體的西裝襯托的完美無暇。

　　林簡微怔了幾秒后很快回神，趕緊接過他遞過來的紙巾，微低了低頭，胡亂的擦著她的臉龐，雖然內(nèi)心沒啥，但想到自己那氣宇軒昂的發(fā)言，

　　林簡畢竟還是一個(gè)十八九歲的姑娘，在一個(gè)大帥哥面前難免有些難為情。

　　簡瑞看著她些許慌亂的動(dòng)作，嘴角輕揚(yáng)，難道自己剛剛說的話打擊到她了？

　　眸光閃過她胸前的工牌，停留在她白皙透亮的臉頰上。

　　平時(shí)見的幾乎都是精致妝容的臉，頭次看到這種不施粉黛，清水芙蓉的臉龐，讓他忍不住側(cè)目。

　　伸手奪過她手中稍有些變型的紙巾，解救了她那張快要被揉虐變型的臉頰。

　　然后他又好心情的換張新的紙巾，輕輕拭掉余下的水珠

　　當(dāng)他伸手想再幫她整理一下因濕漉而粘黏的流海時(shí)，指甲不經(jīng)意間似輕觸了下她嫩滑飽滿臉頰，一抹淡粉悄悄爬上了她的粉頰。

　　他意識(shí)到自己似乎對這個(gè)小姑娘顯得有些輕薄，略顯尷尬，強(qiáng)撐著自然把手收回來。

　　而林簡卻一直懵懵的，一切發(fā)生太快她還來不及應(yīng)對，只感覺這個(gè)男生細(xì)致又溫柔，當(dāng)然她沒感覺被輕薄，畢竟長成他那樣最多感覺到被撩了？

　　簡瑞看對方?jīng)]反應(yīng)，瞇了瞇眼，就轉(zhuǎn)步離開了。

　　看著那道挺拔的身影突然抽身離去，又愣了幾秒，也沒想太多，抬腳離開。

　　*

　　林簡回到二號(hào)會(huì)客區(qū)坐好，十分鐘后，一個(gè)稍顯油膩的中年男人抬步走近，她收回剛剛認(rèn)為這個(gè)公司有‘選美’的想法。

　　“你是安和的林小姐？”

　　林簡趕緊站起來微笑伸出手：“溫總監(jiān)您好，我是安和企業(yè)的林簡”

　　溫家銘伸出手，滿臉微笑說道：“林小姐請坐，聽聲音倒聽不出來你原來是位小姑娘”

　　林簡因?yàn)槟昙o(jì)小，所以平時(shí)與客戶交談盡量顯得比較穩(wěn)重，加深客戶對自己的信任。

　　林簡扯謊道：“也不算小了吧，我已經(jīng)二十二歲了?！?p>　　沒辦法，剛開始林簡出去見客戶的時(shí)候，客戶就說你這么小年紀(jì)我怎么能把生意交給你一個(gè)乳臭未干的小姑娘呢，所以才有了這個(gè)善事的謊言。

　　溫家銘誠實(shí)道：“完全看不出來，我以為林小姐才十八九歲的樣子”

　　林簡略帶奉承道：“溫總真會(huì)說話，謬贊了！”沒有人不喜歡恰到好處的贊揚(yáng)。

　　果然，溫家銘嘴角一咧，語氣愉悅：

　　“我看了下貴司的策劃，貴司的方案著重于員工培訓(xùn)，另外增加下午茶待遇來提升員工的滿意度等等，不知道會(huì)不會(huì)效果甚微啊！”

　　“溫總，貴司目前在職的辦公人員將近三百人，工廠人員大慨一千五百名，

　　我們的建議是給辦公區(qū)域人才，添加下午茶點(diǎn)心在下午的三點(diǎn)半，這個(gè)時(shí)間是人身體最容易犯困的時(shí)間，我們安排休息時(shí)間是二十分鐘，再另外將延長下班時(shí)間半小時(shí)至六點(diǎn)，這樣員工多出來了下午茶待遇，并且工作效率會(huì)更高?！?p>　　然后接著說“另外我們公司會(huì)安排兩個(gè)專業(yè)團(tuán)隊(duì)秘密入駐到貴司，一個(gè)是辦公區(qū)，一個(gè)是工廠區(qū)，我們團(tuán)隊(duì)成員會(huì)三個(gè)月連續(xù)入駐貴司與員工打成一片，一個(gè)月后，再給貴司制整套HR方案”

　　“那我為什么要選擇你們公司安和呢，別的公司也可以做啊”

　　林簡從文件包里面拿出一套資料：

　　“溫總，這是目前行業(yè)排名前十的頂級HR項(xiàng)目總監(jiān)的人員介紹，其中三名是我們公司在職人員，目前除了我們安和，只有漢德公司，略勝我們的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人才，但是漢德公司是純美資企業(yè)，他們管理的模式適應(yīng)于目前國內(nèi)的中美合資企業(yè)，卻并不適合貴司這種純本土起家的傳統(tǒng)式企業(yè)”

　　其實(shí)溫家銘叫林簡過來面談，肯定是了解過安和這個(gè)公司的實(shí)力的，他提出異議的主要目地是為了減少成本，降低合同金額。

　　溫家銘停頓五秒后道：

　　“整體來說你公司與漢威并沒有確切的優(yōu)勢，這份是漢德公司的報(bào)價(jià)，略低于你公司，我覺得我需要慎重考慮一下！”

　　林簡看了眼漢威公司的報(bào)價(jià)，確實(shí)比自己之前發(fā)的方案略低。

　　但是以她對漢威公司的了解，漢威的報(bào)價(jià)肯定要高于她報(bào)價(jià)的百分之二十，她回的淡定：

　　“溫總，漢威公司如果開出這樣的報(bào)價(jià)，那么我剛剛給您看的前十位項(xiàng)目總監(jiān)當(dāng)中，沒有一個(gè)人會(huì)真實(shí)參與您公司的方案制定。漢威的大多管理人員是從美國直接調(diào)任，他們的人工成本高出我司百分之二十，所以漢威的報(bào)價(jià)，同等服務(wù)不可能低于我們的報(bào)價(jià)?！?p>　　林簡從看到報(bào)價(jià)，就知道溫家銘是為了誆她，她隨手再拿出一份資料遞給溫家銘

　　“溫總，您看一下這份文件，這是我專門做的一份調(diào)查報(bào)告，或者對您有參考價(jià)值，另我們公司與貴司的合作誠意也是非常高的”

　　溫家銘翻開文件的第一頁就被震驚了，她列舉了三種他公司，可能導(dǎo)致員工離職，消極怠工與跳槽的原因。

　　并將他與對手公司的優(yōu)勢與劣勢列舉分晰的絲毫不差，他感覺自己這個(gè)HR總監(jiān)做的似乎很不稱職。

　　林簡一直能保持在公司業(yè)績第一除了他的勤奮努力外，更多是因?yàn)樾男?，她從不認(rèn)為見客戶是為了簽單，她一直見客戶是為了解決客戶問題與痛點(diǎn)才是她的價(jià)值，所以她早就把環(huán)宇公司目前的痛點(diǎn)了解清楚，然后出具最適合對方的方案。

　　“你的誠意我感受到了，我會(huì)盡量向上級幫你美言，至少價(jià)格方面你有沒有讓步？”

　　林簡恭敬道：“溫總，我在這先感謝下您，另外價(jià)格方面，其實(shí)我在與溫總見面前，就覺得您人非常隨和，

　　所以，來貴司之前我就與部門經(jīng)理申請好了，到時(shí)候可以給您九五折，并且后期給您本人會(huì)送些有價(jià)值的禮品”

　　溫家銘眼眸閃過一絲贊賞，微笑著說道“你這小姑娘倒很會(huì)說話，這樣你先回去，我到時(shí)候跟上級請示完后三天內(nèi)聯(lián)系你”

　　“好的，那溫總我后天下午再給您電話，今天我就先回去了，”

　　林簡想著不能真的等客戶找上門，所以她提前約好下次聯(lián)系的時(shí)間。

　　“好的！好的！慢走！”

　　溫家銘心里嘀咕，要是手下有人辦事與林簡一樣靈活，那他不知道要少操多少心。