其實(shí)房地產(chǎn)外人看來這一行表面是風(fēng)光，其實(shí)群體收入差異很大，個(gè)人發(fā)展的平臺(tái)也完全不同。甲方開發(fā)商的收入比較高，工作也穩(wěn)定。但是代理商的就悲催一點(diǎn)，做得不比開發(fā)商銷售的少，收入低，樓盤穩(wěn)定性也差點(diǎn)。如果問我為啥不去開發(fā)商？那我可以告訴你，因?yàn)殚_發(fā)商都是需要有一定經(jīng)驗(yàn)的老手，小白沒有強(qiáng)硬的后臺(tái)是進(jìn)不去的。像我這種沒啥關(guān)系的畢業(yè)生別說開發(fā)商，就是在代理商面前，還是被帶著挑剔的眼光挑選著進(jìn)來。
如果不是像我這樣有著對(duì)銷售工作熟悉的記憶，和對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的熱愛，僅僅拿800多過一個(gè)月的工作，很多小白難免會(huì)退縮，畢竟做一個(gè)普通文員月薪也有一千多。所以房地產(chǎn)營(yíng)銷這一行的流動(dòng)性很大，但是老手即使是換公司也很少流出這個(gè)行業(yè)的。
我現(xiàn)在在離家十公里遠(yuǎn)坐公交車半小時(shí)的河畔明珠的一個(gè)郊區(qū)樓盤上班，這個(gè)樓盤是我在申洲做過最好的樓盤了。不是尾盤也不用守盤（樓盤還沒開盤，沒房子可以賣），這里我的業(yè)績(jī)不算是最好，但也穩(wěn)在前三。經(jīng)理是個(gè)三十多歲離了婚的女人Maybel，她在澳洲生活過一段時(shí)間，不是留學(xué)，僅僅是在國(guó)外生活。說話有時(shí)候喜歡帶點(diǎn)英文，讓人叫她的英文名，讓她看點(diǎn)起來更帶點(diǎn)海外華人的味道。
Maybel做經(jīng)理還算是認(rèn)真負(fù)責(zé)的了，相處起來她為人有點(diǎn)尖酸刻薄，而且人前人后完全不同樣，說白了就是演戲、虛偽。平時(shí)沒啥事大家相處還算過得去，一旦稍微有點(diǎn)業(yè)績(jī)上的不如意或者工作上稍微的失誤，也會(huì)激發(fā)Maybel的憤怒，對(duì)著銷售來一頓羞辱。
其實(shí)我小時(shí)候，15歲之前經(jīng)常聽到一些對(duì)我人身攻擊的惡言惡語。對(duì)Maybel的直接或者拐彎抹角來羞辱下屬的話語見怪不怪。但有些受不了的同事直接辭職走了。
這天，開發(fā)商經(jīng)理老于開會(huì)問我客戶的情況，我一時(shí)口快說客戶比較傾向旁邊的樓盤，老于馬上就能說了旁邊的樓盤很多缺點(diǎn)，再讓我想方設(shè)法引導(dǎo)客戶。沒想到剛開完會(huì)，Maybel就把申洲的銷售都召集開會(huì)，重點(diǎn)說我對(duì)附近項(xiàng)目不熟悉還在老于面前說出來，丟人！把她的人也丟掉了！她還是當(dāng)著這么多同事面破口大罵。這樣被她一頓的羞辱顯然是非常的難受，就像做錯(cuò)事的小孩被家長(zhǎng)拎出去圍觀的既視感。我盡量安慰自己，是自己做得還不夠好，抽時(shí)間來熟悉周邊的項(xiàng)目。
在這個(gè)河畔明珠這個(gè)樓盤銷售有分開發(fā)商和申洲代理商兩支團(tuán)隊(duì)，申洲PK起來完全沒有優(yōu)勢(shì)。由于開發(fā)商擁有很多業(yè)主和客戶的資源，申洲又是比開發(fā)商遲兩年才進(jìn)場(chǎng)的，每個(gè)月都是申洲慘敗。Maybel每次看到業(yè)績(jī)排行榜都是怒目睜眉地看著我們這群可憐兮兮的銷售，十足一個(gè)追債追不到一分錢的債主的怒相。當(dāng)她被上面領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)斥完，就把一腔怒氣加倍的發(fā)泄到我們的基層銷售身上了。
而我剛來這個(gè)樓盤業(yè)績(jī)還挺不錯(cuò)，排在團(tuán)隊(duì)的前三，因?yàn)檫@幾個(gè)月請(qǐng)的假比較多?？偙O(jiān)萬畢對(duì)我有點(diǎn)不滿了，他嘴上沒說，但看到我的臉色沒有之前的那么笑盈盈了。加上這個(gè)月確實(shí)有點(diǎn)尷尬，開發(fā)商成交比申洲的銷售多多了，Maybel和萬畢經(jīng)常過來跟我們銷售開會(huì)。
萬畢找來幾個(gè)申洲其他樓盤的銷售經(jīng)理和策劃經(jīng)理想盡所有方法給我們銷售來各種培訓(xùn)培訓(xùn)，市場(chǎng)產(chǎn)品的培訓(xùn)、銷售技巧和服務(wù)流程各種的培訓(xùn)。萬畢上兩個(gè)月好管著三個(gè)樓盤的，現(xiàn)在其他兩個(gè)樓盤都撤場(chǎng)了，只剩下河畔明珠一個(gè)樓盤。萬畢特別的緊張。
“你知道嗎？前幾天來我接待的一個(gè)客戶今天我看到他去找了開發(fā)商的阿燕了?！变N售海婷苦著臉跟我說。
“那你沒去認(rèn)回這個(gè)客戶嗎？”
“我有?。〉莻€(gè)客戶說她朋友認(rèn)識(shí)開發(fā)商的銷售，不用麻煩我了。我找過阿燕，她說等成交了再說，按制度來定?！焙ｆ闷擦似沧?，一副不相信阿燕的樣子。的確開發(fā)商的銷售經(jīng)驗(yàn)豐富比我們狡猾多了。有時(shí)候接了同一批客戶，都會(huì)找各種理由不愿和我們拆分業(yè)績(jī)。
“我不想留在這里了，想回甘肅。我向Maybel辭職吧”海婷是剛畢業(yè)南下廣東奮斗的眾多大學(xué)生其中一個(gè)。
“據(jù)說之前離職的幾個(gè)同事啊，他們走的時(shí)候都罵萬畢。你小心點(diǎn)他，他這個(gè)人神經(jīng)質(zhì)得很。”
我馬上回想了一下萬畢，他30歲左右，做策劃出生。不過對(duì)他的感覺有點(diǎn)敬畏，也不算很壞：“萬畢這人的確視錢如命，不過他就剩下這個(gè)樓盤了，緊張也很正常?！?p> “我聽離職的那個(gè)建明說他現(xiàn)在去了深美代理，感覺深美比申洲還人性化?！?p> “是嗎？”我好奇地問了一下，但都是代理商。我的計(jì)劃是在代理商沉淀兩三年看能不能升到經(jīng)理的位置，如果上升不了就會(huì)跳去開發(fā)商了。
“其實(shí)如果可以選擇，去開發(fā)商團(tuán)隊(duì)做是最好的，當(dāng)然也要看你的能力能不能讓開發(fā)商聘請(qǐng)你?！?p> 海婷撇了撇嘴，不說話了。她剛出社會(huì)，剛適應(yīng)了房地產(chǎn)這一行高強(qiáng)度的工作卻還沒適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境。
“我來這里也被開發(fā)商搶了幾次客，他們最過分的是客戶還沒成交的時(shí)候說到時(shí)候再算，成交之后又另一幅嘴角。你也知道開發(fā)商經(jīng)理肯定偏幫他們的銷售?！?p> “偏幫是肯定的，親生子和私生子的區(qū)別。哪有不幫親生子偏幫私生子的?！蔽腋ｆ谜f，海婷無奈的話語中也領(lǐng)悟了在競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)中的劣勢(shì)。
今天開完會(huì)下班都已經(jīng)9點(diǎn)多了，我回到家打開家門，映入眼簾的時(shí)鐘時(shí)針已經(jīng)踏入10點(diǎn)的行列。我鎖上大門，給自己倒了杯水，去陽臺(tái)收起晾曬的衣服，準(zhǔn)備洗澡休息了?？蛷d里的電視柜上擺放著我和媽媽的照片，媽媽的臥室我每天晚上都會(huì)進(jìn)去查看，揭開窗簾，看出去就是藝術(shù)公園的大湖。晚上看不清公園里樹木的顏色，小道兩旁的路燈一盞盞點(diǎn)綴夜晚的公園，形成點(diǎn)型的不規(guī)則形狀，好像宇宙中努力發(fā)光發(fā)亮的星座。這家里仿佛媽媽只是短暫的出差，并沒有離開過這個(gè)家。但我心里清楚，她是不會(huì)再回來了。
我每天都沉浸在這個(gè)思念之海里，尤其在家的時(shí)候，簡(jiǎn)直是無法自拔。有人關(guān)心、有人關(guān)懷的日子實(shí)在是太溫馨了。比我人生前15年的日子就是天差地別，這種黑暗過后的光明我倍加珍惜。