第四十二章

　　秦葉跟著秦望一起來到了鎮(zhèn)上鋪子里，劉掌柜已經(jīng)早早到了店里，看到秦葉跟著來了，笑著打招呼，“秦姑娘，今兒趕早了。”

　　“劉掌柜的，早??！”秦葉回道，走近劉掌柜，壓低了聲音問道：“今天三少過來么？我找他有點事?！?p>　　劉掌柜一副“我都懂”的樣子，也小聲回答道：“今天東家剛好要來查賬，你稍等?！?p>　　秦葉點點頭，在店里逛了起來，這間六十平米左右的的店里的貨架上擺放著各式各樣的商品。有精巧的荷包，雕花的木梳，沁香的胭脂……女子用的物什是應(yīng)有盡有。

　　走到放置香皂的貨架旁，每一塊香皂都裝在一個鏤空的木制盒里，或是用畫著梅蘭菊油紙包裝好。秦葉看著這精致的包裝，秦葉不得不佩服古人的經(jīng)商智慧?？磥碜龊卯a(chǎn)品包裝不管是在現(xiàn)代古代都很適用??！

　　“大哥，這香皂在店里一塊賣多少錢??？”秦葉悄咪咪地問秦望。

　　秦望整理著貨架上的商品，頭也不抬地回答，“盒裝的十二文錢一塊，油紙裝的四文一塊?！?p>　　秦葉嚇了一跳，香皂這么暴利嗎？鎮(zhèn)上能消費得起的應(yīng)該沒有多少人吧？“那賣得怎么樣啊？”

　　“每天都要補貨呢，鎮(zhèn)上許多姑娘只要進店都會帶一塊回去?！鼻赝f道。

　　買盒裝的都是家里不缺錢的人家，油紙包裝的更受平常人家的喜愛，四文錢不至于消費不起，最近香皂是店里賣得最好的產(chǎn)品。

　　盧三少帶著小廝進店來查賬了，得知秦葉有事要找自己，盧三少暫時放下了賬本，叫上秦葉一塊兒上了二樓。

　　“盧三少，我今日來是有一事相求?！鼻厝~坐下，開門見山道。

　　盧三少拿起茶壺替秦葉倒了一杯茶，“秦姑娘有何事？”

　　秦葉把自己買山的打算跟盧三少講了，又講了種果樹、搞養(yǎng)殖的計劃。

　　盧三少端起茶杯輕輕抿了一口茶，耐心地聽著秦葉講述，等秦葉說完后開口：“所以秦姑娘的意思是找我借一千兩銀子，再給你找一些果樹？”

　　“是的！”

　　“秦姑娘這么有信心能夠賺到錢？”盧三少覺得秦葉可真不一般，明明就是個才十五歲的小丫頭，談起生意上的事一套一套的。

　　秦葉聳聳肩，“反正靠著香皂我能得到不少分紅，就算賺不到錢也不打緊?！?p>　　這倒是大實話，盧三少展顏一笑，“秦姑娘倒是豁達！”

　　就當(dāng)多方是在夸自己好了，秦葉才不在意這個，“那你幫不幫我這個忙？”

　　“幫！”

　　“就喜歡和盧三少這種爽快人合作！”

　　盧三少無奈地?fù)u搖頭，跟小姑娘談生意就是這樣，總是不忍心拒絕。

　　“對了，香皂賣得還好吧？”秦葉好歹入了技術(shù)股，關(guān)心一下香皂的生產(chǎn)也是應(yīng)該的。

　　自作坊正式開工以來，香皂的產(chǎn)量每天都在升高，許多工人自愿加時長做香皂，每三天都要運一次貨去往府城和周邊的縣城。

　　“供不應(yīng)求，正在考慮擴建作坊?！笔聦嵣弦坏匠抢锏匿佔?，就被各家小姐瘋搶，已經(jīng)供貨不足了。

　　秦葉并不懷疑香皂的火爆程度，不過長此以往的供貨不足肯定是不行的，“那盧三少有沒有制定一個合理售賣計劃呢？”

　　“愿聞其詳?！?p>　　“咱們可以在店里做一個消費制度，根據(jù)每人花費的銀兩，制定高、中、低的客戶待遇模式?！鼻厝~把前世所知的VIP制講給盧三少，“比如說，消費滿一百兩是高等級的用戶，每月可買十塊香皂，還另外贈送禮品。中等級的每月可買六塊，低等級的可買四塊。越是得不到的她們越想要，永遠(yuǎn)不能滿足她們，你懂我的意思嗎？”有點饑餓營銷的意思在里面。

　　“秦姑娘的法子可真妙啊，可是如果有人因此起了沖突呢？”城里的官宦人家和富豪人家多的是，得罪了誰他都討不了好。

　　秦葉啞然失笑，“盧三少，咱們可以給她們直接定為高等級用戶。等級也不是說說，咱們可以用木料制作卡牌的模樣，把客人的信息登記在冊。富裕人家買的是服務(wù)和面子，只要咱們做到位就行?！?p>　　盧三少很聰明，盡管秦葉說的有些詞匯他沒聽過，稍稍想一下也就明白了。關(guān)于卡牌問題又談?wù)摿艘粫?，盧三少不知道這個年紀(jì)小小的姑娘腦子怎么這么精妙的想法，心中對秦葉是更加佩服了。

　　兩人相談甚歡，盧三少差點沒把秦葉引為知己。讓劉掌柜去錢莊拿了一千兩的銀票給了秦葉，秦葉還想打借條的，卻被盧三少攔下了，“秦姑娘，你說的這些讓我受用不淺，錢你拿著，年底從分紅里扣就行了?！?p>　　秦葉不得不感嘆人盧三少的做法令人挑不出半分不是，他是個天生的生意人。

　　秦葉在店里挑了五個頭花和兩支木簪，拿著盧三少的給的一千兩銀票，告別眾人后騎著秦望的自行回去了。

　　秦葉騎著自行車慢悠悠地走在路上，頗河鎮(zhèn)很大，周邊有十幾個村子，都屬頗河鎮(zhèn)管轄。

　　鎮(zhèn)邊上的都是石板路，一條綠色的小河圍繞著小鎮(zhèn)，在初春的上午顯得寧靜優(yōu)雅，這是一個美麗的小鎮(zhèn)。

　　往回村的方向走去，漸漸的就是土路了，很多大小不一的石頭布在路上，騎著自行車要是稍微不注意很大可能會摔跤。盡管如此，秦葉還是分出一點心思觀看路旁的美景。

　　“啦啦啦~~~~啦啦啦啦啦~~~~~~”唱著胡亂編著調(diào)子，秦葉心情暢快，踩著自行車的雙腿都更有力了。

　　在村口遇到了秦茗，秦葉停下自行車，“來，我?guī)慊丶胰??！?p>　　秦茗早就想坐自行車了，這次逮著機會了豪不客氣地坐上后座，“帶我繞一圈了再回去唄！”

　　“好咧，你抱住我的腰，不然等下要摔下去了?！?p>　　等她抓緊了秦葉才踩動踏板，村里的路也是石板鋪的，不太平整，不過比去鎮(zhèn)上的路好多了。兩個青春少女坐在自行車上，走過村里的石板土路，走過傳出孩童們朗朗書聲的學(xué)堂，走過正有黃牛耕地的田坎……