第115章?贏利方式

　　陸丹雪看到有人這么問她，一時(shí)間她也有點(diǎn)不知道該如何回答。

　　不過這個(gè)軟件是程文一手開發(fā)的，也許在他的心里會(huì)有一個(gè)完整的計(jì)劃。

　　陸丹雪去找了程文想看看他是怎么看待這個(gè)問題的，想知道他想到的贏利方法是什么？

　　陸丹雪找到程文，問了一下他怎么考慮軟件的贏利方式的。

　　程文聽到這個(gè)愣了一下，他以為這是陸丹雪在調(diào)研公司，看樣子如果有明確的贏利方式，她就要辭職了加入他的團(tuán)隊(duì)了。

　　程文在心里想到，這個(gè)問題他可要好好的想想了，如果說的不好這第一員大將可能不太好留。

　　之前的時(shí)候程文是沒有去思考過這個(gè)問題的，因?yàn)樗F(xiàn)在并不缺錢，系統(tǒng)每天給他的任務(wù)，還有他開發(fā)軟件完成之后，就會(huì)有相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，這些金錢足夠他維持現(xiàn)在公司的運(yùn)轉(zhuǎn)了。

　　不過程文想了一下，現(xiàn)在也是時(shí)候找一個(gè)穩(wěn)定的贏利方式了，不能一直依靠系統(tǒng)，否則總有一天會(huì)有人懷疑的。

　　程文在心里仔細(xì)想了想，他首先想到的是360。

　　這個(gè)公司可以說是顛覆了殺毒軟件，在他們公司之前，市面上所有的殺毒軟件都是要收費(fèi)的，有的價(jià)格還不菲。

　　當(dāng)時(shí)不管是出于什么目的，老周確實(shí)做了一件好事，從那以后所有的殺毒軟件都免費(fèi)了。

　　靠著免費(fèi)殺毒，360公司快速的在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)大圈中站穩(wěn)了。

　　有越來越多的人用他們的免費(fèi)殺毒軟件，甚至后來為了爭(zhēng)奪用戶，鵝廠也進(jìn)行過捆綁銷售，也因此惹怒了360，所以才有了3q大戰(zhàn)。

　　后來是國(guó)家出面調(diào)停，兩家公司才停止了戰(zhàn)斗。

　　那是在十幾年前，有了用戶也就有了錢，qq也是類似的例子。

　　“我初步想的是，如果有一定的用戶量了，我們可以做廣告，比如在開屏的時(shí)候投放一些廣告，靠著廣告收入來實(shí)現(xiàn)我們的贏利?！?p>　　程文說出了他的想法。

　　“那我們的軟件要不要收費(fèi)？”

　　“這個(gè)問題我之前也沒有仔細(xì)想過，不過我覺得是可以收費(fèi)的。

　　畢竟現(xiàn)在的微軟有一些功能還沒有我們好用，他們都能收費(fèi)，我們?yōu)槭裁床荒苁召M(fèi)。

　　國(guó)內(nèi)的wps也是對(duì)個(gè)人用戶免費(fèi)，但是對(duì)于企業(yè)是不免費(fèi)的，我們也可以學(xué)習(xí)這樣的模式，對(duì)于免費(fèi)用戶可以在啟動(dòng)的時(shí)候加入廣告，而對(duì)于企業(yè)、學(xué)校、政府等對(duì)象，我們可以收取一定的費(fèi)用。

　　甚至對(duì)于普通的用戶，我們也可以收取一定的費(fèi)用，比如幾塊錢就讓這他可以去掉廣告，這樣啟動(dòng)的時(shí)候速度更快。

　　如果更狠一些，可以付費(fèi)免廣告，再付費(fèi)可以解鎖多用一些功能，再付費(fèi)可以超前用一些功能?！?p>　　程文想到了一些贏利的方式的時(shí)候，也參考了某視頻網(wǎng)站的收費(fèi)方式，不過最后的一句話，他也就是想想，如果真的那么搞了，估計(jì)用戶就要開始罵他們了。

　　“嗯，我之前和你說過有一個(gè)教授給我們留言，根據(jù)我的查證，他好像真的是一所高校的教授。

　　他問我們是不是有合作的意向，他問我我們應(yīng)該怎么贏利？我還沒有回他?！?p>　　陸丹雪說道。

　　“啊？你問我怎么贏利是為了這個(gè)？”程文這時(shí)才知道自己理解錯(cuò)了。

　　“不然呢？”

　　“我還以為你是要立刻就辭職加入智能科技公司，不過我是真的希望你能辭職加入過來?！背涛氖乔筚t若渴。

　　除了陸丹雪，還有馮樂，現(xiàn)在他們兩個(gè)人都是兼職，程文真的想把他們兩個(gè)人給招過來，讓他們跟著自己創(chuàng)業(yè)。

　　“你要是過來，前期我還能給你一些股份?！背涛拈_始誘惑陸丹雪。

　　“股份？”陸丹雪沒有想到程文居然會(huì)拿這個(gè)說事。

　　她可是聽說過有的公司最初的時(shí)候有的人就是分的股份，那時(shí)沒有什么錢，所以用股份來代替一些錢。

　　后來公司越做越大了，這一部分股份，給他們帶來了巨大的財(cái)富。

　　“你要是加入過來了，我愿意給拿出1%的股份分給你，還有馮樂也是一樣?！?p>　　這個(gè)其實(shí)是程文早就考慮過的一件事情。

　　陸丹雪并沒有覺得1%的股份有點(diǎn)少，相反她覺得這給分的有點(diǎn)多，這個(gè)公司她什么都還沒有干呢，就能分1%的股份，那就是前期加入了100個(gè)人，程文的股份不就被稀釋完了。

　　“1%的股份太多了。”陸丹雪也是一個(gè)實(shí)在人，想到就說了出來。

　　程文只見過說股份少的，還從來沒有見過像陸丹雪這樣的人，說股份分的多的。

　　看來她是真的為了公司考慮。

　　接著陸丹雪和程文解釋了一下如果前期就這么亂分股票，后期會(huì)有什么影響。

　　這讓程文打消了一個(gè)人分1%的股份的念想。

　　他把這個(gè)定的非常的低，一人分0.5%，他自己獨(dú)占99%的絕對(duì)控股權(quán)。

　　至于后來再進(jìn)來公司的人，就要看他們的努力情況了，除非是特別的努力，那樣的人程文也會(huì)考慮給他們一些股份，否則就是直接給一些獎(jiǎng)金。

　　最后馮樂還有陸丹雪都同意了0.5%的股份，并且他們覺得這個(gè)也多，畢竟有自然編程語(yǔ)言，這個(gè)公司想不發(fā)展起來都難。

　　他們也決定了馬上就辭職，跟著程文一起干。

　　有了這個(gè)決定，他們又一起討論了這個(gè)辦公軟件以后的發(fā)展方向，到底用什么樣的方式來贏利比較靠譜。

　　最后他們一致認(rèn)為可以像wps那樣，對(duì)于個(gè)人用戶免費(fèi)，但是有啟動(dòng)時(shí)的一點(diǎn)五秒的廣告，也可以充會(huì)員把這個(gè)廣告去掉。

　　對(duì)企業(yè)用戶，可以給他們大客戶授權(quán)，可以分為小于1000和大于1000人的規(guī)模的。

　　至于這兩個(gè)等級(jí)，每一份授權(quán)的收費(fèi)是不一樣的。

　　小于1000人的，可以每份授權(quán)收取10元，大于1000人的，可以更優(yōu)惠一些，打一個(gè)9折。

　　這個(gè)價(jià)格其實(shí)特別的優(yōu)惠，和沒有花錢差不多。

　　要知道微軟的是個(gè)人也不免費(fèi)，需要幾百，不過軟件也多一些。

　　wps的也是他們是按照每人每年來收費(fèi)的，不過有一定的云存儲(chǔ)空間。

　　相比之下程文他們的定價(jià)，不要太便宜好嗎？還其它公司一年的會(huì)員費(fèi)貴。

　　程文把這個(gè)報(bào)價(jià)給蒼左發(fā)了過去。

　　蒼左看到之后，先是一愣，接著他算了一下如果全部采用myword能為學(xué)校省多少錢。

　　結(jié)果一算，他自己都驚呆了，把這些錢投入到科研上去，它不香嗎？

　　不過現(xiàn)在myword還是差點(diǎn)意思，還沒有達(dá)到他們要采購(gòu)的目標(biāo)，比如現(xiàn)在他們沒有云，沒有云就不支持多人協(xié)作。

　　還有一個(gè)現(xiàn)在他們只有一個(gè)word，沒有ppt沒有excel，在辦公中，這三個(gè)可是黃金組合。

　　把這個(gè)情況和陸丹雪說了一下，蒼左給他們做了一項(xiàng)保證，如果他們能做的出來，那么他就一定能說服學(xué)校使用他們的辦公軟件。

　　程文看到這個(gè)，想了想，最后決定就這么干了，為了拿下首個(gè)訂單，他也要拼一把。