第038章 技術(shù)轉(zhuǎn)讓

　　　　孫榮海是蘇東省琴川市，康豐化工農(nóng)藥有限公司的研發(fā)部總監(jiān)兼高級(jí)研究員。

　　今天是五一節(jié)，原本該放假的他，因?yàn)楣靖鹆昴沁叺囊患腋咝Ｑ芯克?，合作出了點(diǎn)問題，上午驅(qū)車趕到了金陵。

　　化工企業(yè)基本上都會(huì)跟高校實(shí)驗(yàn)室、研究所合作，高校研究出什么新成果了，會(huì)賣給化工企業(yè)進(jìn)行工業(yè)化生產(chǎn)，這樣一方面高校得了實(shí)惠，同時(shí)也會(huì)減輕企業(yè)的研發(fā)成本，算是一個(gè)雙贏的局面。

　　孫榮海和金陵高校研究所的負(fù)責(zé)人談了足足一個(gè)小時(shí)，好不容易把問題解決。

　　高校領(lǐng)導(dǎo)有飯局，先走一步，孫榮海和助手自己解決午飯問題。

　　就在高校食堂里吃的飯。

　　吃飯時(shí)，孫榮海拿出手機(jī)刷行業(yè)動(dòng)態(tài)，無意間看到桌面阿里郵箱有未讀新郵件。

　　他順手點(diǎn)開郵箱看了眼。

　　發(fā)件人：Mr.Zhou。

　　時(shí)間：4月30日23：15。

　　孫總監(jiān)您好，我是江州大學(xué)的一名學(xué)生，最近我在做水稻蚜蟲的基因改良實(shí)驗(yàn)……

　　看到開頭，孫榮海抿嘴笑了笑。

　　像這種郵件，他每個(gè)月都會(huì)收到很多，都是全國各地大學(xué)里的學(xué)生，在做實(shí)驗(yàn)時(shí)偶爾會(huì)有一點(diǎn)意外發(fā)現(xiàn)，他們就以為可以賣個(gè)好價(jià)錢。

　　實(shí)際上99%都是異想天開，唯一的那1%，也有很多的不確定性，比如科研成果的歸屬？

　　所以像這種郵件，他一般看一眼就會(huì)忽略掉。

　　但是很顯然，孫榮海想錯(cuò)了。

　　他看到郵件最下面發(fā)現(xiàn)，除了一個(gè)聯(lián)系電話外，居然還有一個(gè)附件，備注是實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)。

　　孫榮海怕附件有病毒，特意開了手機(jī)保鏢后才點(diǎn)擊下載。他手機(jī)里有很多重要資料呢，萬一被黑，哭都來不及。

　　附件很快下載下來，孫榮海點(diǎn)擊打開，邊吃邊看。

　　附件里面是詳細(xì)的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，包括使用了哪些化學(xué)藥物、實(shí)驗(yàn)的步驟和過程、最后水稻蚜蟲出現(xiàn)了哪些結(jié)果，這些都寫的一清二楚。

　　只差一個(gè)配方，就能直接生產(chǎn)出滅蟲劑了。

　　當(dāng)然了，想靠實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)逆推出化學(xué)配方，這個(gè)是可以的，但是沒必要，因?yàn)榕浞教图?jí)了，逆推研發(fā)費(fèi)用往往比直接買配方還貴。

　　所以沒有哪個(gè)化學(xué)農(nóng)藥公司會(huì)做這種虧本的事情。

　　至于價(jià)值更高的配方，直接去注冊(cè)專利了。

　　孫榮海看完實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)后，驚奇道：“咦，這個(gè)看上去像那么回事啊。”

　　坐在對(duì)面的助手問道：“怎么啦？”

　　孫榮海把手機(jī)遞給助手，“你看看。”

　　助手拿過來仔細(xì)看了看，有些意外的說：“嗯，是不錯(cuò)，就是不知道效果能不能達(dá)到他說的這么好？”

　　“嗯！”孫榮海點(diǎn)點(diǎn)頭，考慮了一下說：“咱們公司在這塊確實(shí)有短板，接下來需要上一點(diǎn)新品。

　　這樣，你等下打個(gè)電話了解一下，另外再問一下價(jià)格，如果適合的話，咱們吃過了順道過去看看?！?p>　　“好的孫總?！?p>　　江州大學(xué)南門。

　　周文正在和沈雪吃午飯，沈雪給周文講婦產(chǎn)科里發(fā)生的故事，周文給她講檢測(cè)中心碰到的奇聞，氣氛還算融洽。

　　就在飯快吃完時(shí)，周文口袋里電話響了，拿出來一看，是個(gè)陌生號(hào)碼。

　　“喂，您好，哪位？”

　　“您是周先生嘛，我是……”

　　周文聽到對(duì)方說是農(nóng)藥公司，激動(dòng)的心都快從嗓子眼跳出來了，他沒想到昨晚上剛發(fā)出去，今天就收到回信了。

　　趕緊拿著電話出了飯店，“嗯嗯嗯，您說……”

　　聽到對(duì)方讓他報(bào)價(jià)，周文根據(jù)之前了解到的市場(chǎng)行情，加了15%，報(bào)了40萬。

　　“你這個(gè)價(jià)格太高了，我沒法幫你往上報(bào)?！?p>　　周文沉住氣說：“40萬不算高吧？要不您報(bào)一個(gè)價(jià)格我聽聽？”

　　電話里，孫榮海的助理胡林笑說：“這樣吧，我也不跟你繞彎子了，一口價(jià)，10萬?！?p>　　“什么，才10萬？”

　　“你先別激動(dòng)，聽我把話說完。

　　40萬不是不可能，但是只有大的化工集團(tuán)才能出得起這個(gè)價(jià)格，可是你要知道，那種大公司怎么可能買你這樣低級(jí)的配方？

　　所以你的報(bào)價(jià)是嚴(yán)重虛高。

　　咱們打個(gè)折，算它20萬吧，這是我們這樣的小化工公司出得起的價(jià)格。

　　但是這20萬不是拿到手的價(jià)格，里面還包括了各種費(fèi)用，比如專利注冊(cè)、吃請(qǐng)回扣等等，所以真正的價(jià)格，也就在10萬左右?！?p>　　周文：“……胡助理，我不知道怎么說了?！?p>　　想象和現(xiàn)實(shí)差距太大，偏偏他覺得對(duì)方說的很可能是事實(shí)。

　　胡助理呵呵笑道：“你也別覺得不能接受，主要是市場(chǎng)上面同類產(chǎn)品太多了，價(jià)格賣不上去，而我們公司又正好缺少這個(gè)品類，所以……”

　　他的潛臺(tái)詞是，要不然10萬都不要。

　　周文想了想說：“我一共有三個(gè)品種配方呢，針對(duì)不同世代的蚜蟲，都有著較好的滅殺效果?！?p>　　胡助理有些意外的說：“真的假的？你確定都是你的研究成果？”

　　周文：“當(dāng)然，百分百確定?！?p>　　胡助理考慮了一下說：“那這樣吧，具體的咱們下午見面聊……”

　　又聊了幾句，周文掛斷了電話。

　　等他回到飯店才發(fā)現(xiàn)，沈雪已經(jīng)結(jié)完賬了。

　　周文一看這哪行，立刻要轉(zhuǎn)賬給她。

　　沈雪拒絕道：“一共也就100來塊，不用啦。上次你幫了我那么大忙，還沒感謝你呢?！?p>　　周文說：“一碼歸一碼?！?p>　　沈雪想了想說：“那……你請(qǐng)我去看電影吧，我好長時(shí)間沒看了?！?p>　　沈雪說完有些不好意思，感覺自己好像太主動(dòng)了一點(diǎn)。

　　周文倒是沒注意到沈雪的表情，遲疑道：“看電影啊……”

　　“怎么啦，你有事情嗎？”

　　周文想了想，從琴川到江州，怎么著也要一個(gè)小時(shí)啊，中間服務(wù)區(qū)再耽誤一點(diǎn)時(shí)間，差不多能趕上，便點(diǎn)頭笑道：“沒事。走，咱們看電影去。”

　　今天五一，電影院里爆滿，幾乎稱得上摩肩接踵。

　　周文先去自動(dòng)取票機(jī)那排隊(duì)取票，他們看的是剛上映的《后來的我們》。

　　等他排隊(duì)取過票，那邊沈雪竟然已經(jīng)買好可樂爆米花在等他了。

　　“這個(gè)女人，可真會(huì)替他省錢?！敝芪男睦镉行┖眯Α?p>　　等了不到十分鐘，開始排隊(duì)檢票了……

　　兩點(diǎn)半電影結(jié)束出來時(shí)，很多女的眼眶紅紅，還有學(xué)生樣的女生在小聲啜泣。

　　倒是沈雪臉上一點(diǎn)反應(yīng)都沒有，甚至表情有一點(diǎn)點(diǎn)無聊。

　　走在旁邊的周文，笑問：“不好看嗎？”

　　沈雪耿直的點(diǎn)點(diǎn)頭，“嗯。”

　　周文：“哪里不好看？”

　　沈雪沉吟了一下說：“就是……太假了，男女主角都太矯情了，沒什么代入感。”

　　周文好笑不已。

　　沈雪問：“你笑什么？”

　　周文笑說：“沒有經(jīng)歷過生活毒打的小女生或者男生，會(huì)被電影里刻畫的場(chǎng)景所感動(dòng)，在此基礎(chǔ)上建立的感情便會(huì)顯得更加彌足珍貴，所以他們會(huì)被感動(dòng)到哭。

　　而經(jīng)歷過生活毒打的人，比如你，會(huì)一眼看清里面夾雜的矯情以及無病呻吟，所以才會(huì)覺得沒有代入感。”

　　沈雪點(diǎn)點(diǎn)頭，問：“所以你為什么笑呢？”

　　周文：“笑你這樣的不好騙?！?p>　　沈雪掩嘴“咯咯”笑了起來。

　　就在這時(shí)周文口袋里的電話響了，拿出來一看，正是那位胡助理。

　　“喂，您好，請(qǐng)問你們到哪里了……”

　　半個(gè)小時(shí)后，周文、孫榮海以及他的助理，三個(gè)人出現(xiàn)在了第一人民醫(yī)院檢測(cè)中心三樓的那間實(shí)驗(yàn)室里。

　　因?yàn)橹芪臎]有去注冊(cè)專利，這樣的技術(shù)轉(zhuǎn)讓對(duì)雙方都有一定風(fēng)險(xiǎn)，他怕交出技術(shù)收不到轉(zhuǎn)讓費(fèi)，對(duì)方肯定也害怕被騙，買到假的技術(shù)專利。

　　所以為了安全起見，周文才帶對(duì)方來他工作的地方。

　　果然，孫榮海見周文在第一人民醫(yī)院上班，而且還是正式員工，已經(jīng)基本相信他了。

　　因?yàn)閾嗡懒瞬贿^十來萬塊錢，周文沒必要拿大好的前途來詐騙他們。

　　隨后周文當(dāng)著兩個(gè)人的面，展示了他的研究成果，也就是用化學(xué)藥物滅殺蚜蟲。

　　一共有三種化學(xué)配方，分別針對(duì)不同種類的蚜蟲。

　　周文做了演示之后，又回答了孫榮海提出的幾個(gè)問題，便結(jié)束了。

　　孫榮海對(duì)藥物的滅殺效果很滿意，雙方在醫(yī)院附近找了個(gè)茶社，開始談價(jià)格。

　　談判過程還算順利。

　　第一款水稻蚜蟲的化學(xué)配方，經(jīng)過多番談判后給了12萬。

　　第二款桃蚜的化學(xué)配方5萬。

　　還有一款棉蚜的化學(xué)配方，象征性給了2000塊錢。

　　一共172000塊，另外由康豐化工農(nóng)藥有限公司代扣20%個(gè)人所得稅。

　　雙方現(xiàn)場(chǎng)簽署了一份技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議。

　　孫榮海很爽快，簽字完畢之后，立刻打電話通知公司會(huì)計(jì)，把錢轉(zhuǎn)給周文……