第3節(jié)
那是薛正峰再一次來廣州親自到代工廠考察完高仿真之后，宋秋風王明月和丁一一送薛正峰到飛機場。走出候機大廳的時候轉眼之間遇到了剛下飛機的姚興年，他們相識而笑一眼認出了對方。倆個人向前互相擁抱，姚興年說緣分啊兄弟。因為王明月和丁一一的存在，宋秋風沒有問什么時候出來的，問姚興年什么時候回來的？姚興年說一年多了。宋秋風問現在干什么？姚興年說做口岸貿易生意。
他鄉(xiāng)遇故人，宋秋風和姚興年難兄難弟再劫重逢倍感親切，有太多感慨，太多話要說。他們一起回到宋秋風的住處，在飯館品酒論道談笑鴻儒，從中午一直到晚上。對于宋秋風的現狀姚興年小有羨慕，但他不知道宋秋風還是以前的宋秋風，不愿安于現狀更愿挑戰(zhàn)，而對于人生的敬畏不是擁有后就能滿足的。但在激流勇進之時宋秋鳳多了一份謹慎，那是責任，是擔當。姚興年告訴宋秋風自己是第二次來廣州，半年前第一次來和朋友做了幾單電子產品的生意，爸媽擔心自己重新走上犯罪道路裝病將自己叫回家，托人介紹了一份工廠上班的工作，在工廠干了半年還是不能收心。關鍵是辛辛苦苦一個月的工資還不及倒賣一個尋呼機，賣一部大哥大賺三四年的工資。宋秋風笑說給我也不干，關鍵我們就不是安穩(wěn)上班的人，本事沒有野心不小。宋秋風也憶苦思甜講了自己出獄后的創(chuàng)業(yè)史，姚興年說都是不服輸的主，都是不認命的狗，要是懂得安逸就不折騰了。宋秋風說其實我野心沒那么大，首先是在國家改革開放的政策上癡了迷，然后被你給的利潤帶到了溝里，如果當初就只是代買也不會被關進去。姚興年說沒有票，誰賣給你，不是現在有錢就能買，也不是現在的廣州和深圳。
宋秋風說事實造人也弄人。姚興年給宋秋風看了自己的大哥大，給他們講了尋呼機和大哥大的利潤差，雖然與他們在薛正峰那里百分之二十的股份相比不值得一提。但姚興年告訴他們北方市場才興起，新興市場的潛力是巨大的，未來肯定是電子科技時代，現在利用服裝店的人脈渠道和銷售網絡做好鋪墊，以后做電子市場肯定比服裝賺錢。宋秋風百思千悠嘆息說現在不是我一個說了算，連我人都不是自己的，要是以前我跟你一樣，說干就干。
??宋秋風沒有發(fā)表自己的具體意思，沒有和王明月說起對姚興年生意的興趣，但王明月看的出宋秋風有想法，如果不是自己擋著或許宋秋風早跟著肖貴遠去了，而至于成不成功那是另一條路上的事。王明月拿出兩年分得的股份給宋秋風說錢都在這，想去闖就拿去，一次玩?zhèn)€死心，宋秋風說沒想法，現在挺好，我不能再冒險。王明月說出來闖就必須有自己的天下，薛正峰不是我們永遠的主。宋秋風說只要你同意我就拼一拼。王明月說講起正事來你聰明的跟猴子一樣，但有時候挺傻的。宋秋風說你不傻怎么會遇到我。王明月翻白眼做表情說得了便宜賣乖，別把小聰明當智慧。宋秋風說智慧是用來闖天下干事業(yè)的，不是在親人面前表現的。王明月偷笑著反問我是你的親人嗎？宋秋風說我現在哥不親媽不疼爸不愛的，唯獨能陪伴的就是一個你，你不親誰親。王明月說那就好好對我。宋秋風說我只拿十萬塊錢，賠了我就撒手，大不了回省城開幾家店，秀芳生意還不錯。王明月說萬一秀芳死纏爛打要愛你怎么辦？宋秋風說大不了再往回走，回靈山。王明月說沒出息，還是好好闖一片天地，給你爸媽降降火，別仇大恨深跟外人一樣。宋秋風說還沒過門就這么知書達理，要是過了門站在反戰(zhàn)線上我不是就成了孤家寡人了。王明月拍宋秋風胸膛說我有那么狼心狗肺嗎？宋秋風說不知道，如果長出來了呢。王明月說那才好，到時候虧死你。
宋秋風獲得了王明月精神和資金的雙重支持，他沒有聯(lián)系肖貴遠，還是選擇了姚興年合作。因為他認為只有一起同過窗扛過搶做過勞的人才是戰(zhàn)友，才能互信，才能更加懂得互利的基礎。宋秋風撥通姚興年的電話，姚興年讓他到城南電子市場找一家明天電子商務的公司。宋秋風在姚興年指定的電器店里見到了幾張看似面熟的面孔，經過姚興年介紹才得知是在上海法院審判現場見過的姚興年的上線和同僚。都是難兄難弟一個船上的螞蚱，互相信任再次走到一起，老板是稱呼大哥的聞天明。聞天明讓姚興年帶宋秋風，所有東西按進價給宋秋風，不抽提成不分紅。宋秋風感覺是天上掉餡餅，沒有上線的利潤很是誘人，他做好了身先士卒敢為人先的準備。
宋秋風先給自己買了一部大哥大，他把第一個電話打給秀芳，秀芳嘲笑他顯擺。宋秋風說就是，不顯擺怎么能為自己高興。秀芳借著這次通話，問了一個壓抑在她心中很久的問題，王明月是不是他女朋友。宋秋風對秀芳如實相告，并告訴了秀芳王明月對自己的幫助，自己才有能力去幫助她，而自己一直是拿它當妹妹。秀芳委屈的勉強的說好吧，知道了。宋秋風的第二個電話是打到了村委會，聯(lián)系到了二哥宋秋河，這是家里他唯一能聯(lián)系和說上話的人。宋秋河告訴他，父親和大哥的氣火一直沒有消，兩年里從來沒有說起過他，寄回來的錢也從沒用過。宋秋風告訴宋秋河銀行的貸款都還掉了，希望他告訴父母親和大哥，請求他們的原諒。宋秋河答應宋秋風說有合適的機會自己會說，有時間給爸打個電話或許能得到原諒。宋秋風說知道的。宋秋風是在一段時間之后給父親打的電話，父親接起電話聽到時宋秋風的聲音便毫不猶豫的掛了電話，再打過去村主任說你爸交代任何找他的電話都不接不接。宋秋風落了一個堅強的踏實。
宋秋風把自己開門紅的第一部大哥大買給了丁一一，但丁一一要求他不許賺自己的錢，宋秋風沒有答應說必須賺，賺一塊錢也是給我鼓勵，讓我感受到成功的喜悅。丁一一給宋秋風多給了一百，宋秋風拿一百塊的辛苦錢請店里的員工吃飯，要求所有人的飯菜只能有一百塊錢。為此店里員工計算論證了半個小時，在餐館老板打折后才達到一百的標準，只是忘了給宋秋風買飯。
因為是要加強業(yè)務聯(lián)系，也因為要推展市場，宋秋風把他認識的人都利用了起來。首先開道的就是合作的服裝制造廠老板，每人必須配備一部，錢可以從貨款里面扣，也可以分期扣。所以他很成功的在一個星期內銷售了五部，也是第一個在電子產品行業(yè)分期付款的，而且采取的是自動扣款業(yè)務。他把他自己用過的尋呼機給王明月，王明月不要，就給了李廣福。李廣福特別榮幸，為此道了三遍謝。
馬怕失蹄賊怕失手，以張川平和劉子英為首的臥底式監(jiān)守自盜團伙在廣州被抓獲，廣州的警察花了好大功夫才聯(lián)系到的丁一一和宋秋風，同時歸還了他們被盜的錢財。但與此同時丁一一在深圳私下開店套品牌的事，被宋秋風和王明月得知。宋秋風和王明月誰也沒問，什么沒說，但丁一一就是心里不踏實，擔心會被出賣。于是她請宋秋風和王明月吃飯，向他們交底。宋秋風和王明月一致表示不知道不想知道，都是為了賺錢才不擇手段，誰也不是良民但是手腳干凈的人，有誰不為自己留條后路。丁一一吃得定心丸卻還不安心。王明月給丁一一表態(tài)說你愛干嘛干嘛，我們不想知道的越多死的越快，廣州深圳都是你的老家，我們怕得罪人客死他鄉(xiāng)。丁一一說王明月嘴毒，我相信你。
經過短時間強加硬塞的銷售，市場并沒有如預期的好，宋秋風這才知道新興行業(yè)發(fā)展的艱難，論人際關系的重要性。他更加明確特殊行業(yè)和傳統(tǒng)行業(yè)的差距，面對的人群和消費能力。他慶幸一開始王明月規(guī)勸的及時，薛正峰出現投資及時，若其不然肯定是另一番樣子，或許給人打工，或許學丁一一擺地攤，最差不會跑街要飯。宋秋風是在連續(xù)半個月沒有業(yè)績，垂頭喪氣的對王明月說比擺地攤賣褲衩還難，圈子小認識的有錢人就幾個，強賽完了就沒了。王明月問你打算怎么辦？宋秋風說規(guī)規(guī)矩矩賣衣服，好在賺了點就當嘗了點新鮮。王明月說我還指望著你翻身立命，才起步就要摔死。宋秋風說不然怎么辦，拿著一萬多塊錢的東西滿大街去推銷，估計是沒人信。王明月說方向不對需要調整，要想成功必須堅持，如果能像賣衣服一樣讓人上門來買才有前途，大哥大尋呼機都賣，市場前景是不是會更好。宋秋風摸著王明月的額頭說真聰明大學沒白上，要開店就需要一大筆資金。王明月說咱們開的起，關鍵是得找好進貨上好的流程，做到銷售服務一條龍。宋秋風說明天我去市場找房子。王明月說服裝店旁邊就有一家，三十多平，賣衣服看衣服的人出來順便進去看看，扎堆不見得就是好事。宋秋風說你眼光比我遠。王明月說只要不犯法你干什么我都支持，凡事不干干怎么能摸清哪個好，或許其他行業(yè)比現行業(yè)賺錢更多。宋秋風溫柔的看著王明月說你投資多少？王明月說一半家產。只有跌倒受過傷的人才知道痛，宋秋風搖頭說暫時還是算了，我先摸摸底，雖然聞天明和姚興年開的專賣店，但那么多人也沒見賣出去多少，好像不是主要靠賣大哥大賺錢，或許還有其他門路。王明月說好奇就去學學。宋秋風說謝謝你支持。王明月說你就算了，我跟錢沒仇，或許不一定是壞事，小心就行。
宋秋風找到姚興年如實坦白自己想法說自己銷路死了，人脈都用完了。姚興年沒有驚訝，十分淡定說都一樣，剛開始做市場都艱難，特別是高端消費不能只靠推銷，每個人的圈子都有限。宋秋風問靠什么？姚興年質問宋秋風真想跨界，投身跟我干？宋秋風點頭說干什么都是干，只要賺錢就行。姚興年帶宋秋風找到聞天明說了自己地想法。聞天明握著宋秋風的手說兄弟實在，我們不能不照顧，今天晚上給你教教做生意的秘籍。
晚上聞天明帶領明天電子商務的兄弟們?yōu)樗吻镲L舉行了入盟儀式，宋秋風感到了團隊的溫暖和熱鬧，才深切體會到自己之前一個人闖蕩是多么孤獨，而最重要的是團隊的力量是任何一個能力再強的人都無法比及的。宋秋風在明天電子商務上為他舉辦的加盟會上認識了團隊里的所有人，自己分號十一是團隊的第九人。宋秋風問怎么還差兩位大哥？姚興年說還沒有歸隊。
聞天明告訴宋秋風賺錢不能完全靠自己，人民的力量是巨大的，力量就是財富。想賺大錢就要靠發(fā)展下線，十個人認識的人總比一個人多賺錢也比一個人多，只要保證自己的利潤讓別人也能賺到錢就有市場。能力強的人隱于世，只要發(fā)覺就會有，高回報誘發(fā)人的潛在能力遠超越自己，想賺錢只需要提供平臺就行?？梢栽试S下線發(fā)展下線，不要問他們利潤，只管自己賺的每一毛錢。
宋秋風聽完聞天明的商道秘籍，講給王明月聽。兩個人四目相對難以掩飾自己對自己的嘲笑，是自己給自己深深的上了一課，他們連笑都感覺是一種恥辱，完全是自己大智若愚。聞天明的商業(yè)思路就是縮小版的服裝品牌全國代理的營銷模式。只不過把全國代理壓縮成了?本城銷售，而在價格上不設限，將代理做成直銷，讓直銷人員獲得無限量的利潤和發(fā)展下線的機會，不收代理費現貨現出。王明月說我們自己身在其中把自己只當是個打工的，不知道自己當老板做代理，是眼前微小的成功限制了我們的思路。宋秋風說也怪我們自己好大喜功容易滿足，跟什么人干什么事，沒有想到超越別人的突破思維。王明月說為什么聰明的時候很聰明，傻的時候很傻。宋秋風嘆息說第一經驗不足，第二在人不懂不會的時候很容易跟著別人的思路走。王明月說對，抓緊賺錢學習經驗自己當老板。宋秋風說最好女人要聰明，男人可以傻點。王明月說想當懶漢，做夢去吧。宋秋風嘆息聲喚說命苦。
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