第四十二章 2019年年會
張正于是拿出兩頁打印出來的A4紙，交給鄭猛，笑道：“鄭總，你看看吧?！?p> 鄭猛接過紙張掃了一眼，眼睛露出光芒，對張正豎起大拇指，贊道：“高！真高！”
原來紙張上寫的是山東分公司對于馬丕的制度而做出的具體的執(zhí)行辦法，上來就指出，分公司是為了執(zhí)行營銷部的制度和營銷匯編，而制定的執(zhí)行辦法。
里面具體分析了營銷部要求執(zhí)行的每一項制度，為了執(zhí)行每一項具體的制度，張正基本羅列了所有可能的執(zhí)行辦法，包括符合實際與不符合實際的，能做到的和做不到的。
如果按照執(zhí)行辦法切實執(zhí)行，勢必給公司造成極大的人力成本浪費，對員工的積極性是個非常嚴(yán)重的打擊，最終會帶來市場的丟失、成本的增高、數(shù)據(jù)的虛假、生產(chǎn)的紊亂等問題。
最后張正要求營銷部對執(zhí)行辦法進行指導(dǎo)，不合理的地方給予指出和修正，修正以后山東分公司會開會并且嚴(yán)格執(zhí)行。此文件做為營銷策略進行存檔，并且做為年度業(yè)績考核的重要參考文件。
最后是要求山東分公司的簽字和總部營銷部的簽字。
鄭猛笑道：“既然馬丕能定制度，我們就出執(zhí)行辦法，要是必須落實他這些不合實際的制度，勢必給公司造成重創(chuàng)，不執(zhí)行他又變著法兒整治我們。不能讓他這個壞種光得好處，出了問題卻逃脫了責(zé)任，而去追究別人的責(zé)任。這個執(zhí)行辦法做的真是太好了?！?p> 鄭猛一邊贊嘆，一邊簽上了自己的名字。
張正將文件簽署以后，就拍照用微信傳給了馬丕，誠懇的要求馬丕對文件進行指導(dǎo)。
馬丕看到文件，吃了一驚，他急忙告訴張正，自己會好好看一下，并給出意見。
馬丕看著文件思索再三，感覺不能簽字。于是找到張正的微信，二人進行了溝通。
馬丕說如果制度有些不對，就應(yīng)該修正，不能做一些不合實際的對公司不利的做法，并對張正的文件表示大加贊賞，告訴張正，要多為公司想想辦法，自己非常欣賞張正。
二人溝通以后，馬丕對山東分公司的催逼于是暫停了。洪云后來向馬丕詢問，馬丕告訴洪云，山東分公司正在執(zhí)行營銷匯編。
稍微平靜了幾日之后，山東分公司的環(huán)保型中藥包藥卷出現(xiàn)了一批質(zhì)量問題的包藥卷，這些卷在使用過程中，出現(xiàn)了沙眼、褶皺、粘不住和漏藥的現(xiàn)象。
宋大夫非常生氣，打電話給鄭猛，說道：“鄭經(jīng)理啊，做為你們飛云公司的忠實客戶，我已經(jīng)使用你們的包藥卷多少年了，從來沒有出現(xiàn)過像現(xiàn)在那么多的漏藥的包藥卷，就算當(dāng)時我砸你們濟南辦事處，當(dāng)著洪總的面打洪福，你們都沒有用這么差勁的包藥卷來坑我過！雖然你們的卷比別的廠家的包藥卷價格高出許多，但是我看重的是你們的品牌，就像洪總的人品一樣。沒想到現(xiàn)在，竟然用這么多爛產(chǎn)品糊弄我，對于你們這樣的做法，我真的很傷心?！?p> 鄭猛急忙說道：“宋大夫，你別著急，如果包藥卷確實有問題，我們給你立即調(diào)換。”
鄭猛親自趕到宋大夫的診所，對那些包藥卷進行了檢測，檢測之后，發(fā)現(xiàn)確實全部都有漏藥的質(zhì)量問題。
鄭猛心中非常光火，于是立即給宋大夫進行了產(chǎn)品調(diào)換。
調(diào)換之后，返回到濟南辦事處的包藥卷殘次品，張正按照營銷部的要求，進行了退貨銷賬呈批。
馬丕看到退貨銷賬呈批之后，心中惱怒鄭猛和張正沒事找事，這么一點次品都消化不了，純屬給自己找事。同時他又惱怒二人拒不執(zhí)行自己制定的制度，于是立即找了個賬務(wù)不明確的理由將呈批退了回去。
張正看到呈批被打回之后，于是又進行了修正，再次提報上去，馬丕又找了個殘次品責(zé)任不明確的理由退了回去。
張正于是再次進行修正。二人來來往往的幾次溝通之后，張正心中非常光火。
“這個屁精就是故意找茬！我們應(yīng)該向洪總反饋吧？”張正氣憤的說道。
“產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，也不是大問題，是人就總會有失誤的，恐怕反饋給洪總也沒用處，只會招來馬丕的嫉恨?！编嵜涂戳艘谎蹚堈骸艾F(xiàn)在質(zhì)量管理部歸馬丕管，如果我們反饋，他又覺得是在找他的麻煩。現(xiàn)在他是洪總面前的紅人。”
“那我們不能任由他一手遮天，胡作非為呀？”張正道：“難道我們怕他打擊報復(fù)，就讓他任意損壞公司的利益么？”
“張正，工作中除了智商，還要情商?，F(xiàn)在公司的紅頭文件那么多，大部分人都在拍馬溜須，不敢說真話。而洪總現(xiàn)在在馬丕的鼓動下，整的像個皇帝。我們還是繼續(xù)向上呈批吧，任由馬丕怎么做吧。”鄭猛想了想，對張正微微一笑，說：“不是有過這么一句話么：上天若要他滅亡，必先要讓他瘋狂。我們就耐心等著吧。”
“嗯，那我們就讓他更加驕狂。”張正也笑了起來。
正當(dāng)馬丕與張正糾纏十余套殘次品的呈批之時，飛云公司大部分的辦事處都出現(xiàn)了規(guī)模性的殘次品，大量的客戶要求退貨，有的客戶甚至打電話到了飛云公司總部。
馬丕大驚，他感覺大勢不妙，迅速將禍水向生產(chǎn)中心的負責(zé)人引了過去。并且依舊不打算給予各個分公司進行退貨和銷賬處理。
張正于是告訴馬丕：“此次飛云公司出現(xiàn)史無前例的包藥卷殘次品，是與公司的制度化、數(shù)據(jù)化、精準(zhǔn)化的做法分不開的。制度化和數(shù)據(jù)化沒有錯，錯就錯在不應(yīng)該天天搞。各種表格和數(shù)據(jù)要求太多，浪費了公司基層工作人員的人力成本，哪里還有時間去搞生產(chǎn)與質(zhì)檢，都把時間都消耗在了應(yīng)付公司的制度化和數(shù)據(jù)化建設(shè)上面了?！?p> 馬丕聽后大驚，急忙說道：“多謝張經(jīng)理給我敲響了警鐘，我們在工作上不應(yīng)該情緒化和對立化。對于制度化的建設(shè)，我會向老板提出一些切合實際的做法的?！?p> 張正笑道：“我做事從來不情緒化，而是實事求是，最大程度的為公司的利益最大化著想。”
馬丕快速批準(zhǔn)了山東分公司的包藥卷殘次品的退貨呈批。并在洪云面前將禍水引向了生產(chǎn)中心的負責(zé)人，那負責(zé)人最終被做了降級處分，最后含冤離開了飛云公司。
在洪云的過問下，生產(chǎn)中心或多或少的恢復(fù)了正常的運轉(zhuǎn)工作，馬丕膽戰(zhàn)心驚的度過了這次危機。
度過危機之后的馬丕，心中對張正與鄭猛非常的記恨，他心中盤算著辦法：怎么給二人制造更多的麻煩，如何將二人除去。
轉(zhuǎn)眼之間，2019年年底到了，在飛云公司的年會上，洪云聽取了公司的財務(wù)報告，整個飛云集團在2019年的銷售總額，整整比2018年年度的銷售總額少了三分之二！
很多飛云公司的分公司都出現(xiàn)了虧損！整個飛云公司效益也是虧損的。
洪云心中非常不快，要求大家對公司業(yè)績的下滑和市場的丟失，做出分析。
馬丕忙道：“2019年公司的經(jīng)營狀況不佳，有百分之八十的原因是因為整個的市場環(huán)境造成的。其他方面應(yīng)該來自于新產(chǎn)品的開發(fā)滯后……”
洪云聽了，將目光轉(zhuǎn)向冷明。
冷明對著馬丕冷冷一笑，說：“馬經(jīng)理，我看你說的不對！公司市場的丟失，我看百分之八十的原因是因為制度化、數(shù)據(jù)化的建設(shè)造成的，其他百分之二十是經(jīng)濟環(huán)境的原因……”
馬丕與冷明爭論了起來。
聽著二人的爭論，洪云將目光看向了在座的各位分公司經(jīng)理。
“你們都是公司第一線上的優(yōu)秀人員，對于公司目前所面臨的危機，你們怎么看？”洪云看了一眼眾人。
眾分公司的經(jīng)理一時沉默……
“洪總，公司的制度化、數(shù)據(jù)化建設(shè)并沒有錯。我們應(yīng)該繼續(xù)推行?！睆堈谷话l(fā)言道：“但是制度化、數(shù)據(jù)化建設(shè)應(yīng)該有度，不能超過一定的范圍和程度。如果搞過了頭，脫離了實際，就會對公司的市場造成極大的損害。公司應(yīng)該更為重視一線的基層人員，因為他們都是實干家，都是為公司創(chuàng)造物資價值的人，是公司利益的創(chuàng)造者?！?p> 洪云聽著張正的報告，眼睛直直的看著他，最后點了點頭。
“只要我們勇于糾正失誤，加強奮斗，加強品牌建設(shè)，品牌建設(shè)應(yīng)放在第一位。我相信2020年，飛云公司必然會扭轉(zhuǎn)乾坤，再度輝煌起來的?！睆堈詈笳f道。
“張正，你分析的不錯。”洪云說：“做為公司發(fā)展的掌舵者，公司這兩年的經(jīng)營下滑，我有不可推卸的責(zé)任。張正，你勇于指出問題，我非常贊賞。在飛云公司整個集團普遍銷售業(yè)績下滑的形勢下，山東分公司的經(jīng)營業(yè)績和效益卻依舊在增長，這說明了什么，說明了你們的做法是符合實際的。我在制度化和數(shù)據(jù)化建設(shè)上，太過盲目的自信，這些年來公司不斷的增長，也增加了我驕傲的情緒。所以這兩年，我的做法有些脫離實際，對公司的經(jīng)營造成了損害。2020年，我們一定要切合實際，品牌建設(shè)與制度建設(shè)都要抓，我相信就像張正說的，我們一定能扭轉(zhuǎn)乾坤，一定能再度輝煌起來的。”
見到洪云這么贊賞張正，馬丕眼珠一轉(zhuǎn)，急忙陪笑道：“張經(jīng)理既有才華，又有實干的精神，是公司難得的人才。洪總，這兩年武漢分公司的業(yè)績下滑厲害，特別是2019年，武漢分公司巨額虧損，經(jīng)理已經(jīng)主動辭職。我看山東分公司經(jīng)營良好，這是與鄭經(jīng)理與張經(jīng)理的優(yōu)秀思路分不開的?！?p> 鄭猛微笑著看著馬丕，心道：“你這個屁精又要憋什么悶屁呢？”
只聽馬丕笑道：“洪總，我個人認為張經(jīng)理應(yīng)該扶正，調(diào)入武漢分公司做為經(jīng)理?！?p> 聽了馬丕的建議，洪云點了點頭，他看了看鄭猛。
鄭猛與張正對視一眼，二人心中同時想到：看來馬丕要將我們分開，然后各個擊破了！
鄭猛雖然有些不情愿，但是依舊笑道：“張正經(jīng)理非常優(yōu)秀，對于他的提拔使用，我非常的贊同?！?p> 張正道：“我只怕辜負了洪總的期望?！?p> “張正，你放心的去做吧，我相信你。”洪云接著向眾人宣布：“免去張正飛云集團山東分公司副經(jīng)理職位，任命張正為飛云集團武漢分公司經(jīng)理?！?p> 飛云集團2019年的年會結(jié)束了，飛云集團面臨著自從公司建立以后前所未有的危險局面，洪云認真的聽取了眾人的意見，他們準(zhǔn)備用百倍的努力去擁抱2020年，讓飛云集團再現(xiàn)輝煌。
張正聽從洪云的安排，心中充滿了干勁，信心十足的向武漢分公司而去。
而充滿希望的2020年，又會以什么樣的局面來迎接洪云和他的飛云集團呢。