花沐顏點(diǎn)了點(diǎn)頭，道：“是，去年這水容丹的生意，已經(jīng)縮水了一成半之多?！?p> 璩毓秀道：“長老手拿這張紙上，有暗記十五處，那加蓋紅印，一共兩個，一個有年月日，乃是貴谷制出此藥的時間，另一印章乃是經(jīng)手販賣之人，此處蓋的是我璩家之印。憑這幾樣，雖不能杜絕虛假，但也叫不法之徒更難得手。”
花沐顏一直低頭看那張紙，遲疑道：“話是不假，想那賊人決計(jì)不肯多費(fèi)此番功夫，況且這紙做的精致，也不易作假?！?p> 璩毓秀道：“連‘交子’都有人仿造，何況此物。這紙防假，只為一項(xiàng)，我此來倉促，也做的毛糙。但若是將川中乃至大理，并夔州、利州兩路的水容丹生意都交給我璩家，各城各縣只我一家售賣，誰人還能魚目混珠？”
花沐顏微微點(diǎn)頭，道：“如此一來，可稱‘專賣’，別無分號，旁人就難繞過你作假。只是如此一來，你又怎管的了如此多地方？”
璩毓秀道：“自然不都是我管。我只需每路放一個總管，給他一分利，每路各城各縣，再定一主管，分半分利。我只需管著這些總管即可，算來也沒有幾個?！?p> 花沐顏面上不覺已帶了笑容，道：“只是如此一來，你分出去的多了，再加上還需販運(yùn)，店鋪，打通關(guān)節(jié)，花費(fèi)都是不少，你自己可就剩余不多?！?p> 璩毓秀道：“我打算一顆水容丹，賣價二兩五錢銀子?！?p> 花沐顏一驚，道：“那豈不是太貴了？”
沐云煙插口道：“是啊，燕京城中也要不了一兩銀子啊。”
璩毓秀道：“不知貴谷這丹藥，一顆要花費(fèi)幾何？”
花沐顏微微一笑，卻不言語。
璩毓秀道：“這水容丹也有方士拿來研究，其中不乏黃芪、山藥、玉竹、茯苓等貴重之物，也有麥冬、桃仁、杏仁、蜂蜜、地黃等屬。依我看一顆水容丹，大約需十五錢?！?p> 這下沐云煙差點(diǎn)蹦了起來，道：“不會吧，十五錢，你莫不是算錯了！”南宋一兩銀子換三貫銅錢，那便是三千個大錢。若水容丹一顆才十五錢，那售賣之時，豈不是翻了兩百倍。
花沐顏卻是并不反駁，反是微不可察，略點(diǎn)了點(diǎn)頭。
沐云煙看她臉色，撇了撇嘴，自語道：“我突然覺得自己好像有點(diǎn)傻。”
花沐顏道：“可就便如此，你反而要賣價更高？”
璩毓秀道：“不知貴谷一年能出多少水容丹？”
花沐顏這個問題倒未回避，干脆道：“一百萬顆已是極致。”
全瑾瑜咋舌道：“這是一年一百萬兩銀子啊，難怪貴谷富貴之氣逼人。”
璩毓秀道：“這便是了，我大宋眼下百姓有七千三百萬之?dāng)?shù)，金國五千六百萬，加起來幾近一億三千萬。這其中女子便算一半，六千五百萬，除卻老人幼兒，用得著此丹的，便算一千萬，一千萬之中，買得起此丹的，不過百萬。但此丹縱是使用得法，一月也要消耗兩顆，一年便是二十四顆。你便是有兩千四百萬顆，也未必夠天下女子之需。這還不算邊陲大理、西夏，據(jù)我所聞，就連吐蕃、蒙古那邊的女子，都有人知道此物，苦求不得。”
花沐顏看著璩毓秀，眼神中已有震驚之色。
璩毓秀又道：“我身邊朋友，都是抱怨此丹難尋，卻沒有一個嫌多。如此情形，貴谷去年丹藥出手反是下降了一成半。這其中緣由，還需要小女子道明么?！?p> 花沐顏點(diǎn)點(diǎn)頭，道：“有些行商，反覺假丹有利可圖，轉(zhuǎn)去賣了假丹，還有的真假摻了賣。我谷中也查出不少，盡皆消了籍冊，再不與他往來?！?p> 璩毓秀道：“可惜這都是治標(biāo)不治本，依我之見，貴谷對這些商人，實(shí)在是太過縱容?！辈坏然ㄣ孱伌鹪挘又溃骸耙活w水容丹在外最高可以賣到一兩銀子，但貴谷出手，不過二百文，中間這偌大利益，盡被商戶賺去?？蛇@些商戶一個個賺的盆滿缽滿，卻還不知足，不斷做出坑害貴谷之事，這天下的假丹，十有八九倒都是這幫人所為?；ㄩL老，恕我直言，天下之大，水容丹獨(dú)獨(dú)貴谷一家，緣何反為旁人做了嫁衣裳？”
花沐顏手掌在幾上一拍，道：“說的好！百年前，我百花谷始創(chuàng)此丹，又需用錢，總覺黔中荒僻之地，人窮目短，這丹藥須得賣到江南各地?？陕吠具b遠(yuǎn)，販運(yùn)艱難，又無經(jīng)商之才，故而與商旅合作，對他們太過客氣，反是吃了悶虧。眼下水容丹名氣已有，來尋我百花谷的商人也是絡(luò)繹不絕，我百花谷是也該換個路數(shù)了?！?p> 璩毓秀道：“不錯，僧多粥少，此物又貴谷獨(dú)此一處。須知用得起水容丹的，都是富貴之家，你便是三兩銀子一顆，也有人趨之若鶩。價錢根本不是問題，這用在臉上的東西，恰恰最怕?lián)郊?。貴谷若能將假丹打壓下去，手段一出，這些商戶哪個還能翻起浪來？”
花沐顏道：“削減商家，各地都是獨(dú)家售賣，一丹一文書，二道紅印，粒?？刹?。我百花谷定個底數(shù)，超出之外，誰人本事大，自可另賣高價。但只要城城有貨，他這價格也不能登天。不錯，不錯，璩家小妹，你這幾句話，當(dāng)真是醍醐灌頂，我可要認(rèn)真琢磨，再好好想想?！?p> 璩毓秀道：“拋磚引玉之言，花長老想必也是洞察秋毫，早有明斷。”
花沐顏朝她笑道：“璩姑娘眼光遠(yuǎn)大，何不將天下的水容丹生意都吃下來？”
璩毓秀笑道：“人貴有自知之明，這商戶之爭，也血腥的很。就便是川中、大理、夔州、利州這四處，我插足進(jìn)去，也要壞了不少人的買賣。若不是小女子還有青城、峨眉這兩大靠山，也是不敢輕舉妄動的。那臨安、揚(yáng)州，你便是叫我去，我也是吃不進(jìn)的?！?p> 花沐顏面帶微笑，看璩毓秀的眼神已大是不同，道：“此事若成，我百花谷自也當(dāng)助你一臂之力。”眼光在璩毓秀身上不住打轉(zhuǎn)，又看了眼林貴之，贊道：“好個鐘靈毓秀的姑娘，是這位先生教的么？你若是我花家女兒，可就好了?！?p> 林貴之拱手道：“非是小奴自夸，我家小姐天生便是此道中人，肯動腦子想事，接手這半年，她想的事情真比我這輩子還多?！?p> 璩毓秀正襟危坐，侃侃而談。莫說是花沐顏，便是蕭平安等人也吃了一驚。眾人皆道璩毓秀雖是璩家之主，但畢竟年輕，又是個女子，談生意的事情，自然是林貴之出面。
誰知璩毓秀不但親身上陣，更是談的有聲有色，叫幾人都是刮目相看。全瑾瑜更是兩眼發(fā)直，眼睛盯在璩毓秀臉上移不開來。
合作之事，自然不是如此輕易敲定?；ㄣ孱伵c璩毓秀不再商談水容丹之事，而是與諸人一道閑聊。
諸人之中，除了蕭平安不善言辭，其余幾人都是口才便給，能言善道。聊下天下奇聞，谷中逸事，說的雖不是買賣，彼此間的好感卻是不斷上升。
正聊的興起，突然一名下人來報(bào)，道：“盛姑娘求見。”
花沐顏眉頭登時一皺，道：“我正有客相陪?！?p> 下面的話還未出口，就聽門口一個女子聲音道：“沐顏姐姐，什么客人??？”門外一中年婦人已經(jīng)走了進(jìn)來，體態(tài)略顯豐腴，容貌端麗，別有一番成熟風(fēng)韻。
花沐顏起身相迎，卻是面帶難色，道：“盛家妹妹，你所問之事，我百花谷實(shí)是從未聽聞，你來尋我，也是無用啊。”
那女子笑道：“我不過找你喝喝茶，下下棋，你又何必著急，此地?zé)o銀三百兩。”
璩毓秀幾人見機(jī)，就此起身告辭?；ㄣ孱佉膊煌炝簦徽f改日請諸人一道吃飯。
眼見今日見花家長老，璩毓秀一鳴驚人，著實(shí)有些出乎意料，眾人也是興致大好，尋了最大的一處酒店，又邀了景兒同去。與六長老一會，景兒與眾人也立時親近了不少，也是欣然應(yīng)允。
席間云錦書假裝無意問道：“今日遇見那女子又是何人？”
景兒不虞有他，道：“那人叫盛云英，乃是武林四大世家之一，利州連云盛家的大小姐，來了有兩個月了，遲遲不肯走，我家主人見她都有些怕了。”
八九年前，平都山上學(xué)藝，盛云英還略顯青澀，如今卻已是風(fēng)情萬種的成熟貴婦。
云錦書、蕭平安幾人登時想到一事，全瑾瑜立刻接道：“她有什么事么？”
景兒往碗里夾了個丸子，道：“這我倒不知，大概是想求個什么東西，總之是很麻煩。我谷中說沒有，她偏偏不信，就是不肯走?！?p> 云錦書試探道：“我聽說盛家家主前些日子突發(fā)怪病，莫非是為求醫(yī)而來？”
景兒道：“或許是吧，我百花谷傷藥靈驗(yàn)，不在大理的寶丹之下。不過既然跟她說沒有，那定是沒有了，她盛家也是響當(dāng)當(dāng)?shù)淖痔?，我百花谷也不是小氣之人。兩家又素有來往，豈會騙她?！?