第十七章 創(chuàng)業(yè)沒有那么容易

　　可能因為連續(xù)鍛煉了兩個月的緣故，所以最近何韜蘇完成穆青青制定的訓練計劃表現(xiàn)得越來越輕松，不過最近體重好像遇到了瓶頸。每天都有稱，但是已經(jīng)連續(xù)一個禮拜都卡在一個范圍內上下波動。

　　不過體重是體重，身材倒是越來越好了，最直觀的反應就是，一個月前買的衣服現(xiàn)在穿上后全部都大了好多。

　　這是逼著人花錢再買新的??！

　　感覺這次的瓶頸突破以后，自己的身材可能會更好一點，起碼現(xiàn)在肚子平了，腿也細了。之前的正裝穿上總是肩膀、胸口和肚子都有點發(fā)緊，紐扣崩的很厲害?，F(xiàn)在則是胸口松了不少，肚子上也不覺得緊，褲腰、褲腿穿著也覺得寬松了不少。

　　鍛煉完和穆青青又一起走出健身房，何韜蘇目測這姑娘現(xiàn)在的日子有點小愜意，每天就來帶自己兩個小時，然后就不用管其它的事情。

　　健身房里的其它的教練也不敢撩撥她，經(jīng)理雖然不讓她收拾那些春情蕩漾的客戶，但是也沒對她有什么硬性要求。她說的東西，只要不干擾健身房的運營，經(jīng)理都不否定。更別說遲到早退從不主動賣課這種事了，連和潛在客戶拉關系套近乎的事情都不做。

　　也不是不做，起碼和自己關系就處的挺好。但也只是正常的訓練學員而已，聽說別的教練可都給有錢的客戶各種服務都提供?？纯磁赃呥@位，你敢有非分之想，估計能打的你直接送ICU。

　　莫不是健身房老板的女兒？或者就是類似身份人家的孩子？不過這種人家怎么會讓女兒來當教練呢？

　　搞不懂有錢人家的事情也就不想了。好歹已經(jīng)連續(xù)好幾天都是自己送她，穆青青在何韜蘇面前也沒一開始那么注意，時不時的就能在她身上看到一些設計十分低調的奢侈品。

　　女人還真是會表演，一開始自己都沒發(fā)現(xiàn)這位是個富二代，就以為是個苦逼打工仔。看來自己那點私教費對她來說也就是個象征意義，可惜了自己幻想的《和美女教練的一點私密事》.AVI。這事兒肯定沒戲，要是自己精蟲上腦，到時候流傳到網(wǎng)上的就是一段經(jīng)典的巴西柔術或者散打的教學視頻，最后自己的下場就是被送去搶救。

　　何韜蘇做人一貫有碧樹，很多事情就算看明白了也絕對不會說出去。這就叫看破不說破，魔都的處事哲學。因為沒必要自作聰明的點破給自己惹麻煩，而且有些事情就算看破了，你說破了也沒有任何實際意義，費力不討好的事情，做它干什么？顯得自己很有能耐？傻不傻啊，又不是小學生。

　　每次都是送到第一次她下車的地方就走人，絕對不多看。在車里正好接到小金的電話，說各部門的人都招齊了，公司開始要正式走上正軌，所以何韜蘇立刻一腳油門就往張江開了過去。

　　到了公司見到了IT部門的主管，劉東，和東哥的名字就差了一個字，三十歲的人在這個行業(yè)里來說已經(jīng)算得上是老資格。

　　市場部的主管是一個看起來很有點二十年前港星長相的人，王猛。這人是個很有名的淘客，屬于何韜蘇創(chuàng)業(yè)時期非常重要的骨干。

　　老何沒廢話，讓大家互相認識了一下，知道誰是什么部門的就行。然后就開始打電話聯(lián)系餐廳包場，第一次團隊聚會也同時慶祝下自己的公司終于要開始全力運作了。

　　到地方何韜蘇沒廢話，因為知道每個人的風格還有習慣都不一樣，招他們來是給自己干活賺錢的，不是來看自己耍威風當老大的。直接招呼大家開吃，然后和各個部門的主管們湊在一起互相熟悉了一下。

　　飯后回到公司的會議室，各部門的主管繼續(xù)開會。

　　劉東這些技術人員在初創(chuàng)公司屬于只要錢到位了，要求盡管提，如果實在做不到，也會建議老板找什么人來就能做到。何韜蘇開給劉東公司內最高的薪水，為的就是做出來的網(wǎng)站一定要穩(wěn)定可靠、安全好用。

　　網(wǎng)站的名字就叫“貝妙可”，這個行業(yè)但凡有點好彩頭的名字基本都被別人用了，取得就是“baby milk”的音譯，網(wǎng)站名字也好記，就是BM.com。簡單好記，而且一目了然，就是這域名一看就有可能被人搶注了。所以要聯(lián)系到賣家，買過來才行。估計也就是幾萬塊錢的事情，這錢該花。

　　王猛上來就建議采用新的市場推廣和宣傳方式，現(xiàn)在常規(guī)的宣傳渠道收效甚微，做母嬰的應該另辟蹊徑。因為客戶群體的組成成分、年齡、消費能力很固定，而且客戶互相之間的聯(lián)系非常頻繁，信任度也非常高，獲得了一個人的信任，也就拿到了這個人背后所有人的信任。

　　這點何韜蘇之前和蔡明聊的時候就想到了，國內現(xiàn)在網(wǎng)購群體非常龐大，2007年阿里一年的銷售額就超過了國內所有實體百貨比如沃爾瑪、大潤發(fā)、家樂福、王府井這些赫赫有名的大百貨超市的營銷額。

　　而這些年輕的網(wǎng)購人群現(xiàn)在的年齡也剛好進入了哺乳期，對網(wǎng)購的接受力度大，所以更應該在網(wǎng)絡營銷上，尤其是淘客引流上多下功夫。王猛本身就是國內實力很強的淘客，手下有不少跟著吃飯的人。而且他在這個圈子里很有名，聯(lián)系其余的站長還有淘客都是非常方便的事情。

　　公司的戰(zhàn)略就是走中高端市場，低端市場在三年甚至五年的時間內完全放棄。集中所有精力做中高端市場。而中高端市場的消費者是最認產(chǎn)地、品牌的，這塊國內除了提前布局的幾個國外品牌，可以說沒有一家能和何韜蘇競爭。所以公司的核心賣點就要從純進口，高端品牌，品質有保障這些地方入手。

　　中國人的傳統(tǒng)就是父母自己苦一點沒有關系，但是絕對不能苦了孩子，自己平時多節(jié)省都可以，一到了孩子的問題上，只要對孩子有可能有好處，那是多少錢都舍得花。所以這個市場的潛力巨大，甚至挖掘十年都不會空，何韜蘇現(xiàn)在做的，只是先劃塊地，然后叫來一幫人開始動手一起挖金礦。

　　現(xiàn)在公司的事情，流量有王猛這個一流淘客，網(wǎng)站有劉東負責。而最關鍵的貨源，前期的需求何韜蘇第一次去香江的時候就已經(jīng)聯(lián)系上了那邊的供貨商，而接下來去香江就能徹底敲定具體的數(shù)量、金額等一系列的具體事務。人事、行政、財務這些也都開始全力運轉了起來。

　　對了，之所以說劉東拿的薪水最高，那是因為王猛是拿提成的。這位哥對自己相當有信心，這次加盟何總這里其實也有自己的心思，就是他不打算只當一個淘客給別人引流，也想將自己的流量直接變現(xiàn)。

　　接下來就要各個部門的主管和自己的人單獨開會，列出現(xiàn)階段要做的事情，然后排序、討論、再排序、再討論。討論的過程自然需要頭腦風暴，有組織有目標的頭腦風暴才叫風暴。有組織無目標的那叫聚眾吹牛！

　　這種過程中會因為不同人工作上側重的領域不同提出不同的看法，其它領域的人了解后會激發(fā)出更加有創(chuàng)意的點子，很多經(jīng)典的點子甚至顛覆性的理念就是這么出來的。

　　國內目前在進口母嬰用品領域，除了幾個進來比較早的國際大牌，其實全網(wǎng)的貨源來路都是香江，極少數(shù)奇葩走的是琴島路線，但是那個線主要走高麗的貨，高麗自己也沒啥拿得出手的牌子，可以無視。

　　其余所有的網(wǎng)店，賣的東西都只有兩個來路：香江的市場，國外的留學生。

　　國內現(xiàn)在出去的留學生非常多，不回來混的不好的、混得不好準備回來的、想賺個外快的，這三類人肩負了另外一半的貨源。

　　而在香江拿貨的網(wǎng)店店主，也很難找到本地的經(jīng)銷商。原因有幾個，一是人的固有思維。國內一開始做這個的人都是小本生意起家，有些就守在鵬城的口岸找水客才知道了香江有個上水市場，這是一部分；一部分膽子大舍得花錢去香江上水市場，倒是能找到略微便宜的貨，但是想跟在國內一樣幾句好話、抽個煙、拉家常從店員嘴里問分銷商，那是做夢，這又是一部分。

　　有些人倒是有心思在當?shù)毓腿苏{查，但是一看那個價格，基本都覺得不劃算放棄了。

　　為什么放棄？因為就算是不知道分銷商的信息，他們也能很輕松的在網(wǎng)上賺到大錢，既然保持現(xiàn)狀都能狠賺一筆，為什么要多花一筆錢？就為了在原來的基礎上多賺一點點？

　　而08年的網(wǎng)絡上因為只要你敢開店就肯定能賺錢，所以很多人都喪失了進取心，尤其是今年國內還爆雷，等于你每天跑來跑去的掙錢，忽然一下子可以躺著都賺的比以前多，而且客戶還都是自己上趕著來給你送錢，誰遇到這種事都會喪失進取心。