第五十八章 陪同事見(jiàn)客戶(hù)
吃完飯以后，孟先生要帶晨曦去一個(gè)地方，說(shuō)那是他的私人空間，他平時(shí)獨(dú)處的地方。
晨曦拒絕了。
“老朋友，不早了，我也該回去工作了，下次再約吧?！?p> “好吧，那我送你回去?！?p> “不，不用送我，我自己坐地鐵回去。”
“我送你到地鐵口總可以了吧？這兒比較偏，你也打不著車(chē)?！?p> “好吧，麻煩你了?！?p> “我們是朋友，客氣啥？”
孟先生把晨曦送到附近的地鐵口，晨曦又回到了公司。
工作了一下午，下班后，又開(kāi)始開(kāi)總結(jié)會(huì)議。
孟總在臺(tái)上說(shuō)道：“干我們這個(gè)工作，真的是只要努力，只要堅(jiān)持就一定會(huì)有收獲。我們恭喜周兵，在經(jīng)過(guò)了一段很長(zhǎng)時(shí)間的努力，終于把客戶(hù)追到手，成功簽了一單，下面讓他上臺(tái)做一下分享。”
周兵上臺(tái)去，呼了一口氣，然后說(shuō)道：“我這個(gè)客戶(hù)，我追了她一年多，她一開(kāi)始就有保險(xiǎn)需求，但我每次約她，她都說(shuō)沒(méi)時(shí)間，所以一年多一來(lái)，我都沒(méi)有把她約來(lái)酒會(huì)過(guò)。我曾經(jīng)想，她是不是經(jīng)濟(jì)比較困難，或者，她對(duì)我這個(gè)人不滿(mǎn)意，所以才一直沒(méi)有買(mǎi)保險(xiǎn)?？墒俏颐看伟l(fā)問(wèn)候或者節(jié)日祝福的短信給她，她都會(huì)回復(fù)我，而且還很客氣。我就覺(jué)得，就算她不能成為我的客戶(hù)，成為我的朋友也不錯(cuò)。成了朋友，不就能幫我介紹客戶(hù)了嗎？所以我一直沒(méi)有放棄。中途也約她見(jiàn)過(guò)兩次面，但她都不太愿意跟我談保險(xiǎn)，而是和我聊一些她的工作和生活上的事情。我雖然很失落，但也積極配合她，不讓她看出我迫切想讓她買(mǎi)保險(xiǎn)的心理。我還去她家拜訪過(guò)她，去了她家我才知道，她家原來(lái)很有錢(qián)，但她老公一直在國(guó)外，很少回來(lái)跟她團(tuán)聚，他們沒(méi)有孩子，所以，她平時(shí)一個(gè)人住，很是孤單。她特別喜歡有人去她家做客，特別熱情。后來(lái)我才明白，她之所以一直沒(méi)在我這兒買(mǎi)保險(xiǎn)，大概不僅是想考驗(yàn)我的毅力，她希望的是，她的保險(xiǎn)顧問(wèn)是個(gè)負(fù)責(zé)任的人，并且能夠真正關(guān)心她，和她成為朋友?！?p> “所以，我在這兒想告訴大家，千萬(wàn)不要輕言放棄，尤其是當(dāng)你遇到了一個(gè)潛在的客戶(hù)，即使他一直遲遲沒(méi)有簽單，也不要過(guò)早地下定論，看人更不能只看表面，也就是人們經(jīng)常說(shuō)的以貌取人?？蛻?hù)不買(mǎi)保險(xiǎn)并不是因?yàn)闆](méi)錢(qián)，也不是因?yàn)闆](méi)有需求，而是因?yàn)樗X(jué)得你還不值得他成為你的客戶(hù)。”
周兵的分享結(jié)束，孟總又對(duì)大家說(shuō)了幾句：“希望大家都能像周兵一樣堅(jiān)持，你們現(xiàn)在沒(méi)有簽單，不是因?yàn)槭掷餂](méi)有客戶(hù)，而是因?yàn)槟銈兊呐Τ潭冗€不夠，沒(méi)有讓客戶(hù)感動(dòng)到想下決心成為你的客戶(hù)。千萬(wàn)不要覺(jué)得客戶(hù)事多，麻煩，你只要夠耐心，讓客戶(hù)滿(mǎn)意了，客戶(hù)也一定能讓你滿(mǎn)意。我堅(jiān)持了這么多年，付出了淚水和汗水，我是深有體會(huì)的。那個(gè)時(shí)候，還沒(méi)有現(xiàn)在的酒會(huì)營(yíng)銷(xiāo)模式，我只能去客戶(hù)家里拜訪，站在大街上發(fā)傳單，發(fā)名片，我也哭過(guò)，傷心失望過(guò)，每一次失敗了，我想放棄時(shí)，我都咬緊牙關(guān)，告訴自己，再堅(jiān)持一下下，我就會(huì)成功的。就是這樣，我堅(jiān)持了一年又一年，到現(xiàn)在，我都不敢相信，我在保險(xiǎn)公司堅(jiān)持了這么多年。我們那時(shí)候那么難，我都能挺過(guò)來(lái)，你們現(xiàn)在有這么好的契機(jī)，我相信，你們也能挺過(guò)來(lái)的，小伙伴們加油吧，祝你們每個(gè)人的付出都能獲得回報(bào)。”
會(huì)議結(jié)束后，晨曦想起孟先生：他確實(shí)是個(gè)好客戶(hù)，我一定要有耐心，一定要讓他成為我的客戶(hù)。
所有人都走了，晨曦想加會(huì)班再走，她正要拿起話(huà)筒打電話(huà)，張力強(qiáng)過(guò)來(lái)了。
“晨曦，還不回家??？”
“嗯，我想加班，反正回去也沒(méi)事干，張主管，你怎么還不回去？”
“我約了一個(gè)客戶(hù)見(jiàn)面，不知道為什么，我一想到要見(jiàn)這個(gè)客戶(hù)，心里竟然有點(diǎn)緊張?！?p> “?。繛槭裁窗。磕愣家呀?jīng)是主管了，怎么也會(huì)像我一樣，見(jiàn)客戶(hù)還會(huì)緊張？”
“大概是這個(gè)客戶(hù)太高端了，我怕我搞不定他。”
“不會(huì)的，你一定沒(méi)問(wèn)題，相信自己，加油。”
“好，要不，你陪我一起去見(jiàn)客戶(hù)吧。你不是一直想學(xué)習(xí)談客戶(hù)的技巧嗎？而且你陪我去的話(huà)，我就不那么緊張了?！?p> “額，好吧，既然有這個(gè)機(jī)會(huì)可以學(xué)習(xí)，那我就跟你一起去。那地方遠(yuǎn)嗎？”
“不遠(yuǎn)，就在美食城的一個(gè)餐館里面，我們邊吃飯邊聊。”
“額，要一起吃飯?。俊?p> “是啊，我請(qǐng)客，就當(dāng)感謝你陪我見(jiàn)客戶(hù)了?！?p> “好吧。”
晨曦和張主管去了餐館，很快客戶(hù)來(lái)了。對(duì)方是個(gè)五十多歲的男人，穿得有模有樣的，很富態(tài)，一看就是個(gè)有錢(qián)人的樣子。
張主管見(jiàn)到客戶(hù)立即笑著跟他打招呼：“王老板，我終于約到您了，您可是個(gè)大忙人啊，能抽時(shí)間來(lái)見(jiàn)我，我真的非常感激?！?p> “客氣了，小張，這位是你的女朋友？”
“哦不是不是，她是我的同事，叫孫晨曦?！?p> “姑娘不錯(cuò)，名字聽(tīng)起來(lái)也很讓人舒服，哈哈。”
晨曦勉強(qiáng)擠出微笑，她一看這位客戶(hù)，總有種怪怪的感覺(jué)，說(shuō)不清道不明。
張主管點(diǎn)好了餐，又繼續(xù)跟王老板聊天。
“王老板，您上次說(shuō)對(duì)我們新出的理財(cái)產(chǎn)品很感興趣，想買(mǎi)一份給愛(ài)人，我今天把資料都準(zhǔn)備好了，您看一下?！?p> “不著急，回頭你跟我講講就可以了，我也看不懂啊?！?p> “王老板，就是因?yàn)槟赡軙?huì)看不懂，所以才需要您看，看了有什么不明白的地方，我好當(dāng)場(chǎng)給您解答?！?p> “小張，你也太沒(méi)有情調(diào)了，今天有一位小美女在場(chǎng)，談什么保險(xiǎn)啊，聊點(diǎn)別的，才有意思嘛。”
“王老板，您想聊點(diǎn)什么？”
“總之不能談保險(xiǎn)，你想啊，我們倆談保險(xiǎn)，把這位晨曦美女晾在一邊，多不好啊?！?p> 晨曦說(shuō)道：“王老板，我沒(méi)事的，你們聊你們的，不用管我，我在一邊聽(tīng)著就好了，我本來(lái)就是跟著來(lái)學(xué)習(xí)的?！?p> “那怎么行，本人一向最解風(fēng)情了，可不能冷落了你啊?！?p> 他說(shuō)著，竟然伸手去摸晨曦的手。