第十九章 壓力山大
她進(jìn)了公司，把漢堡放在自己的位置上，先去開早會(huì)了。
今天的早會(huì)，所有人都一臉愁容，或者說(shuō)是凝重，氣氛有些嚴(yán)峻。
晨曦想：林經(jīng)理不是簽單了嗎？怎么氣氛不像以往那樣歡快呢？
早會(huì)第一個(gè)內(nèi)容，便是恭喜林經(jīng)理昨晚簽了一單，他上臺(tái)做了分享。
“這個(gè)客戶，我聯(lián)系了半年多，約了好幾次，他都說(shuō)沒(méi)空，但我覺(jué)得他是有保險(xiǎn)需求的，所以就一直沒(méi)有中斷跟他的聯(lián)系，我每天早上5點(diǎn)多起床，就給他發(fā)天氣預(yù)報(bào)的短信。他有時(shí)會(huì)回復(fù)我一句‘謝謝’。昨晚，終于把他約來(lái)了。簽單看起來(lái)很容易，但其實(shí)我付出了很多時(shí)間。不過(guò)最重要的，是這個(gè)客戶是難得的好客戶，也不曾嫌我煩，嫌我打擾他，你們一旦遇到這樣的客戶，千萬(wàn)不能放過(guò)。不能因?yàn)榧s他兩三次，他都不來(lái)，就把他放棄了，一定要堅(jiān)持到底。干這個(gè)工作，就是要有不達(dá)目的不罷休的決心?！?p> 大家都熱烈地鼓掌，接著孟總上去了。
“林大哥簽單，我們都替他開心，他的付出終于有了回報(bào)。可是我替他開心的同時(shí)，還替你們?cè)谧母魑恢卑?。新人都?lái)了快三個(gè)星期了吧，幾乎沒(méi)有人約到過(guò)客戶，沒(méi)有客戶來(lái)，就代表沒(méi)有可能簽單，不簽單，你們下個(gè)月就沒(méi)有收入（公司當(dāng)月的工資下月結(jié)），你們都是剛剛從學(xué)校畢業(yè)的，沒(méi)有收入，就不能生存下去。”
“我知道你們都很努力了，每天都在打電話，至于你們有沒(méi)有用心去打，我就不得而知。跟我們一起舉辦酒會(huì)的那個(gè)部門的員工，他們當(dāng)中也有很多是和你們一起進(jìn)來(lái)的，為什么他們能約到客戶，你們就約不到呢？”
“我覺(jué)得，還是你們不夠努力，每天晚會(huì)學(xué)習(xí)結(jié)束，頂多也才六點(diǎn)，你們這個(gè)年齡，沒(méi)有家庭需要你們照顧，完全可以加班打電話，可你們沒(méi)一個(gè)人留下來(lái)，而是全都回去休息了。但我看那個(gè)部門的人，很多都加班加點(diǎn)，電話聲不斷，所以人家才約到了客戶。”
“知道他們?yōu)槭裁茨敲醋杂X(jué)地加班嗎？是他們的總監(jiān)逼的。你們知道他們的總監(jiān)是怎么要求他們的嗎？每場(chǎng)酒會(huì)，每個(gè)人都必須約到客戶，打電話約不到，就算跑到大街上拉，也要把客戶拉去參加酒會(huì)，他們就是這么被逼出來(lái)的。這么一對(duì)比，我覺(jué)得，不是你們比他們差，而是我對(duì)你們太放松了。”
“我這么說(shuō)，并不是強(qiáng)制你們?nèi)ゼ影?，加班完全自愿。但是，今天晚上的酒?huì)，我也逼你們一把，每個(gè)人都必須要約到兩三個(gè)客戶，不會(huì)談，我?guī)湍銈冋劊銈冎还馨芽蛻艏s到酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。不管你們用什么方法，我今晚要看到我們部門，至少有三桌客戶?！?p> 早會(huì)結(jié)束了，大家憂愁地回到自己的位置上，感覺(jué)很有壓力。
晨曦看著桌上的早餐，本來(lái)很餓很想吃的，卻吃不下去了，但一想到是墨寒送的，她竟然會(huì)有些開心。臉上的愁容散去，抖擻了精神，準(zhǔn)備開始打電話。
于曉說(shuō)：“好餓啊，晨曦，你買了早餐怎么不吃？”
“額，大概聽了孟總的話，沒(méi)胃口了。”
“唉，人是鐵，飯是鋼，不吃飽哪有精神打電話？”
“你很餓嗎？要不給你吃吧?！?p> “你不也沒(méi)吃嗎？我們一起吃吧？”
“好啊?！?p> “我不愛吃肉，我吃面包就行，肉給你?！?p> “我們一人一半，肉也平分吧。”
“不要，我減肥呢?！?p> “你一點(diǎn)都不胖啊?！?p> “那也要保持身材啊，謝謝了晨曦。”
于曉開心地吃起了面包，跟她一起吃，晨曦也開心了不少。
吃完以后，她們就開始打電話。
晨曦想起孟總說(shuō)的話，她也暗暗下定決心，一定要約到客戶。
“喂，王先生您好?！?p> “你是哪位？”
“我之前給您打過(guò)電話的，我是小孫啊，您還記得吧？泰和人壽公司的孫晨曦。”
“哦，有點(diǎn)印象，你好像給我打過(guò)很多次電話了啊?！?p> “是啊，我是想邀請(qǐng)您參加我們公司答謝客戶的晚宴，您一直說(shuō)忙，那今晚有時(shí)間了吧？正好是下班的點(diǎn)，反正您也要吃晚飯的，也不耽誤您什么時(shí)間?！?p> “哎呀，不確定能不能去啊，我真的很忙的?！?p> “也就是耽誤您晚飯的時(shí)間，在現(xiàn)場(chǎng)您還可以聽一個(gè)專業(yè)的理財(cái)知識(shí)講座，對(duì)您很是有益處的?！?p> “理財(cái)？我不理財(cái)，哪有錢來(lái)理財(cái)啊?！?p> “王先生，理財(cái)并不是有錢人才有的專利，不管您有錢沒(méi)錢，聽一聽專業(yè)的講師講講理財(cái)知識(shí)，很有好處的，而且人不都說(shuō)嘛，沒(méi)錢更需要懂得理財(cái)，才能讓錢生錢呢?！?p> “丫頭，你可真會(huì)說(shuō)啊?！?p> “王先生，我們都聯(lián)系這么久了，您今晚就賞臉來(lái)參加一下吧，當(dāng)是給我湊湊人氣，好嗎？”
“好吧，幾點(diǎn)開始??？”
“晚上五點(diǎn)半開始，我馬上給您發(fā)一條酒會(huì)地址的信息，您查看一下，盡量提前到場(chǎng)，好吧。”
“好的好的?！?p> “謝謝王先生支持我的工作，那我們晚上見，您收到信息回復(fù)我一下?！?p> “嗯，好?！?p> 掛了電話，晨曦開心許多，立刻給客戶發(fā)信息。沒(méi)想到一下定決心要約到客戶，就把客戶吸引來(lái)了，看來(lái)吸引力法則，真的不假。
晨曦接著又給其他一些之前聯(lián)系過(guò)的客戶打電話，這些客戶她通過(guò)微信跟他們聊過(guò)，對(duì)她有些印象，所以溝通起來(lái)也比較順利。