第八章 開(kāi)始培訓(xùn)了
第二天早上，晨曦起得稍微有點(diǎn)晚，收拾好以后，準(zhǔn)備出門(mén)。
趙昱開(kāi)門(mén)出來(lái)：“晨曦，過(guò)來(lái)抱一下再走。”
“我今天得早點(diǎn)到，晚了就來(lái)不及了，回來(lái)再說(shuō)吧?！?p> “就一一下下，耽誤不了多少時(shí)間?！?p> 晨曦只好跑過(guò)去抱了他一下，還沒(méi)等他親上她呢，她就趕緊跑了。
晨曦到了公司，直接去培訓(xùn)室，一進(jìn)門(mén)，好幾十人，穿著正裝，黑壓壓的一片，都在看資料，簡(jiǎn)直比學(xué)生還認(rèn)真啊。
“晨曦，來(lái)跟我坐一排吧。”
于曉對(duì)著她揮手。
她笑著過(guò)去坐下。
“你吃早餐了嗎？”
“沒(méi)呢，今天起晚了?！?p> “怎么你也起晚？我也沒(méi)吃，我們真是有難同當(dāng)啊?！?p> 八點(diǎn)半，講師準(zhǔn)時(shí)進(jìn)來(lái)了，她是一個(gè)四十歲左右的女性，短發(fā)干凈利落，畫(huà)著淡妝，很精神。
“大家好，我叫謝靜，是你們的班主任?？赡苣銈儠?huì)覺(jué)得奇怪，公司培訓(xùn)而已，怎么還會(huì)有班主任呢？因?yàn)榘?，這短短七天的培訓(xùn)，會(huì)有好幾個(gè)講師來(lái)給你們講課，我也就是主持人的角色，就算是你們的班主任吧，培訓(xùn)期間，你們凡是有什么事，都可以來(lái)找我。沒(méi)有特別嚴(yán)重的情況，不得請(qǐng)假，也不得早退。希望你們珍惜公司提供的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，好好學(xué)習(xí)保險(xiǎn)方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。”
“都說(shuō)，要想做好銷(xiāo)售，必須做好人，賣(mài)保險(xiǎn)其實(shí)賣(mài)的不是保險(xiǎn)，而是人與人之間的一份信任。想成功地向別人推銷(xiāo)保險(xiǎn)產(chǎn)品，就要先學(xué)會(huì)推銷(xiāo)自己，讓你的客戶(hù)接納你，并且想跟你做朋友。接下來(lái)，大家都上來(lái)做一下自我介紹，看看你們?nèi)绾瓮其N(xiāo)自己，讓別人第一眼就對(duì)你們印象深刻。誰(shuí)先來(lái)??？”
一個(gè)男的上去了，接著，學(xué)員們一個(gè)一個(gè)上去做了自我介紹，他們的介紹其實(shí)都比較普通，沒(méi)有什么特別令人印象深刻的。
輪到晨曦介紹時(shí)，她上去說(shuō)道：“大家好，我叫孫晨曦，晨曦的意思，大家應(yīng)該都知道，也就是指清晨的陽(yáng)光，象征溫暖，光明。我就是一個(gè)能帶給人溫暖的女生，希望這短短的七天培訓(xùn)時(shí)間里，能跟大家成為朋友?！?p> 全場(chǎng)響起一片掌聲。
她剛下去坐好，前排一個(gè)男生轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)對(duì)她說(shuō)：“孫晨曦，我記住你了，我是楊雪峰，另一個(gè)部門(mén)的?！?p> 晨曦沖他笑了笑。
所有人都介紹完以后。
謝靜說(shuō)道：“好了，大家都做了自我介紹，也都相互有了些認(rèn)識(shí)。接下來(lái)，大家休息十分鐘，就要正式開(kāi)始學(xué)習(xí)了，給你們講課的第一個(gè)講師，叫顧非，他是一個(gè)十分優(yōu)秀的主管，來(lái)保險(xiǎn)公司才短短的幾年，現(xiàn)在已經(jīng)年薪百萬(wàn)了。他有很豐富的經(jīng)驗(yàn)和自己的心得體會(huì)，你們一定要認(rèn)真聽(tīng)講，多多向他學(xué)習(xí)銷(xiāo)售保險(xiǎn)的技巧?！?p> 謝靜出去了，楊雪峰立刻轉(zhuǎn)過(guò)身來(lái)跟孫晨曦聊天。
“晨曦，你家是哪里的??？”
“哦，貴州的，你呢？”
“我是河北的。”
“哦，我認(rèn)識(shí)的很多人都是河北的，河北離BJ真近，回家也方便?！?p> “是啊，你離BJ這么遠(yuǎn)，怎么會(huì)來(lái)這邊工作呢？”
“我在BJ上大學(xué)啊，畢業(yè)了就留下來(lái)工作了?！?p> “哎呦，高材生啊，我才高中畢業(yè)，以后請(qǐng)多多指教啊?！?p> “來(lái)到這里，大家都是零基礎(chǔ)的，互相學(xué)習(xí)吧?！?p> 楊雪峰還想說(shuō)什么，于曉說(shuō)道：“楊雪峰，你對(duì)人家有意思?。繂?wèn)這么多？怎么也不問(wèn)我呢？”
楊雪峰有點(diǎn)不好意思了：“哦，講師進(jìn)來(lái)了，好好聽(tīng)課?！?p> 晨曦一看，真年輕啊，大概也就三十來(lái)歲的樣子，就有這么高的年薪，真是讓人羨慕。
“大家好，我叫顧非，很榮幸來(lái)給大家講課。在開(kāi)始之前，我想問(wèn)問(wèn)大家，為什么要來(lái)到保險(xiǎn)公司，選擇保險(xiǎn)銷(xiāo)售這個(gè)工作？為什么？”
一些人回答：“為了賺錢(qián)。”
“很好，為了賺錢(qián)，但是，賺錢(qián)的話，去干任何一個(gè)工作都能賺錢(qián)，為什么偏偏選擇來(lái)賣(mài)保險(xiǎn)呢？賣(mài)保險(xiǎn)這個(gè)工作，說(shuō)出來(lái)都很不被人待見(jiàn)的，甚至有人瞧不起，你們可能都是頂著壓力進(jìn)來(lái)的，這又是為什么呢？”
有人回答：“因?yàn)楸ｋU(xiǎn)能快速賺很多錢(qián)，三年買(mǎi)車(chē)，五年買(mǎi)房?！?p> “說(shuō)得太對(duì)了，保險(xiǎn)就是能夠快速讓你賺很多錢(qián)。怎么賺呢？跟著我學(xué)就對(duì)了。一直以來(lái)，人們都不能夠正確客觀地認(rèn)識(shí)和了解保險(xiǎn)，一提到保險(xiǎn)，就會(huì)把它和傳銷(xiāo)，騙人掛鉤。保險(xiǎn)其實(shí)是個(gè)好東西，能夠讓投保人有效規(guī)避和轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)，合理配置其資產(chǎn)，并使得資金更加安全持續(xù)地增值，那這樣的對(duì)人們有用的東西，為什么它的聲譽(yù)這么差呢？”
停了一會(huì)兒，顧非繼續(xù)說(shuō)道：“是因?yàn)?，保險(xiǎn)從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊，有的都不怎么懂保險(xiǎn)，就去向客戶(hù)推銷(xiāo)，結(jié)果要么就是推錯(cuò)了產(chǎn)品，要么就是沒(méi)跟客戶(hù)講清楚保險(xiǎn)條款，投保人總是糊里糊涂就買(mǎi)了保險(xiǎn)。要知道，每一個(gè)產(chǎn)品它的保險(xiǎn)責(zé)任都不同，并不是買(mǎi)了保險(xiǎn)，就能保所有的事故。如果一個(gè)客戶(hù)他買(mǎi)的是養(yǎng)老型的保險(xiǎn)產(chǎn)品，但銷(xiāo)售人員賣(mài)的時(shí)候沒(méi)跟他講清楚，他就會(huì)以為，他買(mǎi)的這個(gè)產(chǎn)品是萬(wàn)能的，出了什么事都能賠，當(dāng)真的出事卻得不到賠償時(shí)，他當(dāng)然會(huì)說(shuō)保險(xiǎn)是騙人的了?！?p> “所以，入職之前，我們必須要好好學(xué)習(xí)保險(xiǎn)知識(shí)，打下基礎(chǔ)，包括你們正式入職時(shí)，銷(xiāo)售的保險(xiǎn)的產(chǎn)品條款，也一定要熟知掌握，千萬(wàn)不能糊里糊涂的，自己都不懂，就急著向客戶(hù)推銷(xiāo)，要對(duì)你們售出去的每一份產(chǎn)品負(fù)責(zé)?！?p> “好了，接下來(lái)切入正題。我是負(fù)責(zé)來(lái)給你們講一些銷(xiāo)售技巧，以及我們公司的酒會(huì)營(yíng)銷(xiāo)模式，全都是真金白銀，是我自己銷(xiāo)售保險(xiǎn)的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，我全部掏心掏肺講給你們，大家一定要用心聽(tīng)……”
晨曦一直認(rèn)真地聽(tīng)講，有時(shí)還做筆記……