第三十四章 尋求合作

　　第二天，裴莫華以騰訊QQ的控股公司身份約見(jiàn)了一方科技的老板榮向陽(yáng)。

　　不是說(shuō)裴莫華不想以奇虎360的身份去，但是奇虎360在行業(yè)里名不見(jiàn)經(jīng)傳，人家愿意見(jiàn)你才怪。

　　不過(guò)騰訊QQ此刻已經(jīng)混出了名堂，稱不上是家喻戶曉，在互聯(lián)網(wǎng)大公司面前也稱不上強(qiáng)大，在勝在在互聯(lián)網(wǎng)人面前他的名頭夠響亮，很多人認(rèn)可也感興趣。

　　一方科技是國(guó)內(nèi)三大網(wǎng)吧管理系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)商之一，論公司強(qiáng)大他們可比不上騰訊QQ，現(xiàn)在人家找上門與你談生意，哪有關(guān)上門將財(cái)神爺拒之門外的道理？

　　“這位便是騰訊的裴老板吧？久仰大名?！睒s向華讓秘書(shū)先下樓迎接裴莫華，自己隨后下來(lái)，看到秘書(shū)接到的，不免感嘆，這QQ的老板果然如網(wǎng)上傳聞的年輕。

　　“榮老板，幸會(huì)?！迸崮A也是伸出手與榮向陽(yáng)握在一起。

　　幾人寒暄著來(lái)到一方的貴賓招待室，分開(kāi)落座，裴莫華要了杯咖啡，便開(kāi)門見(jiàn)山道：“我今天來(lái)是代表奇虎科技來(lái)和榮老板談生意的?！?p>　　榮向陽(yáng)聽(tīng)到是奇虎而不是騰訊，心頭疑惑但也沒(méi)有表現(xiàn)出來(lái)，卻是笑問(wèn)道：“我知道裴總是騰訊QQ的老板，但是這奇虎科技我沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)呀，可否詳細(xì)講一下？”

　　奇虎科技是什么公司榮向陽(yáng)可不知道，又怎么會(huì)跟你談合作。

　　裴莫華自然清楚這一點(diǎn)，于是解釋道：“騰訊科技是秋華集團(tuán)全資控股，奇虎科技也是秋華集團(tuán)的另一家子公司，我這次來(lái)是為奇虎科技和一方的合作而來(lái)?！?p>　　榮向陽(yáng)沒(méi)想到奇虎科技還是跟騰訊科技一母同胞的公司，見(jiàn)著騰訊QQ的崛起，對(duì)奇虎也是有了一些興趣。

　　“不知道裴總要和我們談什么合作??？”

　　“榮老板，一方科技是做網(wǎng)吧管理系統(tǒng)的，如今國(guó)內(nèi)網(wǎng)吧管理平臺(tái)天下三分，榮老板的一方占去其一，位列第一，自然是談網(wǎng)吧管理平臺(tái)的合作?！迸崮A也是小小地奉承了一下榮向陽(yáng)。

　　“合作？什么合作？”榮向陽(yáng)實(shí)在想不出自己和這個(gè)奇虎科技有什么合作的地方，他對(duì)奇虎可是什么都不知道啊。

　　裴莫華解釋道：“奇虎科技有一款叫360電腦優(yōu)化的軟件，和國(guó)內(nèi)的金山優(yōu)化及瑞星優(yōu)化是一樣的，我們的合作自然是榮老板和金山以及瑞星一樣的合作?！?p>　　榮向陽(yáng)恍然，不過(guò)他不以為然，說(shuō)道：“我們一直以來(lái)都在與金山和瑞星保持的密切的合作，并沒(méi)有換合作伙伴的想法?！?p>　　開(kāi)玩笑，你的奇虎科技連聽(tīng)都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，卻是直接上門說(shuō)要合作？

　　金山和瑞星是國(guó)內(nèi)的巨頭，還是跟他們合作保險(xiǎn)些，哪怕你有騰訊QQ作為你的背書(shū)。

　　裴莫華也不急，慢慢道：“我知道榮老板的顧慮，無(wú)非就是擔(dān)心360電腦優(yōu)化軟件質(zhì)量不如金山和瑞星，還有受眾，以及價(jià)格問(wèn)題?！?p>　　榮向陽(yáng)不答，這些當(dāng)然是他要考慮的。

　　“我可以保證，360的質(zhì)量不但不會(huì)比金瑞兩家差，相反還會(huì)比他們優(yōu)秀很多，這個(gè)榮老板可以隨意測(cè)試?！迸崮A說(shuō)著便遞給榮向陽(yáng)一個(gè)移動(dòng)硬盤(pán)。

　　榮向陽(yáng)接過(guò)來(lái)，交給自己的助手，示意他去測(cè)試一番。

　　裴莫華接著講：“受眾我們也不用擔(dān)心，我們不會(huì)讓榮老板為難，我們并不需要榮老板做我們獨(dú)家產(chǎn)品，相信榮老板也不會(huì)與金瑞其中兩家簽訂協(xié)議只做他們的軟件吧？”

　　榮向陽(yáng)笑了笑，回答道：“自然是不會(huì)的?！?p>　　這些商人都精明著呢，肯定不會(huì)簽獨(dú)家，不會(huì)把雞蛋放到同一個(gè)籃子里。

　　“我們也一樣，會(huì)讓一方的客戶自行選擇，只需要榮老板與合作商知會(huì)一聲便可，至于客戶怎么選是他們的自由。”

　　榮向陽(yáng)點(diǎn)了點(diǎn)頭，但是這些都還不能說(shuō)服他。

　　“最后，也可能是我們?nèi)蕉甲铌P(guān)心的問(wèn)題，我們將軟件多少錢賣給一方，然后一方又多少賣給客戶。

　　我也不給榮老板你賣關(guān)子，我們的產(chǎn)品目前在推廣期，我們承諾，兩年之內(nèi)軟件完全免費(fèi)！”

　　“免費(fèi)？！”裴莫華的話確實(shí)讓榮向陽(yáng)吃了一驚，兩年的免費(fèi)舉措那是多大的魄力才能做出來(lái)的?。?p>　　“是的，兩年免費(fèi)?！迸崮A重復(fù)道。

　　“既然是免費(fèi)，那對(duì)我們有什么好處？”自己有什么好處榮向陽(yáng)自然是清楚的，他這樣問(wèn)不過(guò)是為了更多的好處而已。

　　商人就是貪，而裴莫華不怕他貪，只要他肯貪，就證明合作有得談。

　　“大家都是商人，榮老板能夠得到什么好處我們都清楚，我想接下來(lái)我們要等你們測(cè)試結(jié)果出來(lái)我們?cè)僬劻??！?p>　　此時(shí)榮向陽(yáng)的助手已經(jīng)進(jìn)行軟甲的測(cè)試：“測(cè)試結(jié)果已經(jīng)出來(lái)了，我得出的結(jié)論是，這款軟件已經(jīng)遠(yuǎn)超金山和瑞星，不僅占用小，使用簡(jiǎn)單，而且連金山和瑞星最大的詬病誤刪文件也沒(méi)有出現(xiàn)，這是詳細(xì)的參數(shù)對(duì)比。”

　　聽(tīng)完匯報(bào)和看了一下對(duì)比，榮向陽(yáng)是震驚的，他以為這款軟件最多只是達(dá)到金瑞兩家的水平，卻是想不到居然超過(guò)對(duì)方那么多。

　　單單不會(huì)誤刪文件這一點(diǎn)對(duì)于網(wǎng)吧來(lái)說(shuō)都是天大的喜訊。

　　但是這跟網(wǎng)吧管理平臺(tái)有什么關(guān)系？自然是有的。

　　幾款軟件對(duì)比之下，只要網(wǎng)吧不傻，都幾乎會(huì)選擇360，而如果用戶選擇了360，就意味著一方科技可以省掉給用戶讓利的支出。

　　再者，網(wǎng)吧管理平臺(tái)搭載了這款軟件，意味著網(wǎng)吧會(huì)更傾向于安裝這款軟件，即使他目前是免費(fèi)的。

　　更重要的是，奇虎肯定不會(huì)只找一方，你一方可以不答應(yīng)，只要其他有一家答應(yīng)了，都將會(huì)對(duì)沒(méi)有答應(yīng)的平臺(tái)公司造成沖擊。

　　你的平臺(tái)沒(méi)有360，意味著你得讓用戶使用金山和瑞星，得知有更好用的360優(yōu)化軟件，他們自然不會(huì)選擇你了，逐利的他們會(huì)投入另外平臺(tái)公司的懷抱。

　　榮向陽(yáng)此刻已經(jīng)有些心動(dòng)了，反正最后用戶選擇了誰(shuí)對(duì)自己都不會(huì)有影響，奇虎和金山、瑞星打得怎樣和自己也沒(méi)關(guān)系。

　　相反如果用戶選擇360，自己就可以省一筆，這樣穩(wěn)賺不賠的買賣何樂(lè)而不為呢？

　　不過(guò)榮向陽(yáng)是個(gè)商人，自然想要更大的利益，他說(shuō)道：“如果奇虎只與我們一方合作，另外再多給我們兩年的免費(fèi)使用期限，我們就和奇虎科技合作?！?p>　　對(duì)于一方榮向陽(yáng)的獅子開(kāi)大口裴莫華也沒(méi)有生氣，生意，是慢慢談的。

　　“只和一方合作這個(gè)是不可能的?！迸崮A搖了搖頭，繼續(xù)道：“你我都清楚，如果榮老板的一方不答應(yīng)，最后傷的只會(huì)是自己?！?p>　　裴莫華可沒(méi)有給榮向陽(yáng)太多面子，直接戳穿他，并給了他不大不小的威脅。

　　見(jiàn)到榮向陽(yáng)蹙眉，裴莫華繼續(xù)道：“而多出來(lái)兩年的免費(fèi)，也太過(guò)苛刻了，這會(huì)讓我們公司遭受非常大的損失，我最多只能答應(yīng)多給一年?！?p>　　其實(shí)，360后續(xù)是永久免費(fèi)的，給兩年也沒(méi)什么所謂。

　　但是，貪心的商人是喂不飽的，你答應(yīng)了，他就會(huì)覺(jué)得你的底線還可以更低，就會(huì)想辦法去繼續(xù)挖掘。

　　如果你拒絕了他的要求，但同時(shí)做出了相應(yīng)的退讓，會(huì)讓對(duì)方覺(jué)得自己談判上占據(jù)了上風(fēng)，得到了他們想要的。

　　這樣大家都會(huì)高興，那最后到底誰(shuí)虧了？笑話，這是合作，當(dāng)然是共贏，只是其中收益的流向變化而已。

　　而裴莫華威脅了榮向陽(yáng)一下，又答應(yīng)了一部分條件，這樣打一棒子給一個(gè)棗子的做法，讓榮向陽(yáng)徹底松動(dòng)了。

　　搞定了第一家，剩余的兩家自然是比較輕松的了。

　　你可以不答應(yīng)，但這樣就意味著你的用戶有往其他公司流失的可能。

　　如果你用了，你不會(huì)有損失，還可能省去一大筆的費(fèi)用，而且答應(yīng)與奇虎的合作，實(shí)際上是沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)沒(méi)有成本的投資。

　　幾個(gè)老板見(jiàn)到上天掉在地上的錢，又怎會(huì)不去撿，不對(duì)，去撿你還得彎腰，如今卻是直接塞進(jìn)你的口袋。

　　如果你還自己把他掏出來(lái)扔掉，那就有理由懷疑，你是不是對(duì)錢不感興趣。

　　敢說(shuō)出這句話的人估計(jì)不多。

　　除了網(wǎng)吧管理平臺(tái)的企業(yè)公司，裴莫華還特意拜訪了一些大型的連鎖網(wǎng)吧。

　　他們用的是自己開(kāi)發(fā)的管理系統(tǒng)，但軟件依舊搭載的是金山和瑞星的。

　　跟他們談合作就更容易了，只要他們見(jiàn)識(shí)到了360的強(qiáng)大，便會(huì)二話不說(shuō)就會(huì)簽下合同。

　　本來(lái)與他們是不需要簽下合同的，但是人家要簽，他們怕你反悔突然收費(fèi)啊。

　　這樣的送溫暖，他們自然巴不得你跟他們簽多幾年呢。

　　搞定了這一切，裴莫華已經(jīng)在全國(guó)飛了近半個(gè)月，奇虎360的宣傳也是漸漸開(kāi)始密集了起來(lái)。

　　半個(gè)月的時(shí)間，360電腦優(yōu)化軟件的下載量新增三百萬(wàn)，總下載量到達(dá)五百五十萬(wàn)！

　　而金瑞兩家企業(yè)也是已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了異狀。