第三十九章 信條
“你要多少？”楊軍離開電話柜臺，湊過去低聲問。
“800多個。”那人回答。
“不少?！睏钴娦睦锉P算，不動聲色問：“要什么牌子的？”
“當然摩托羅拉。我們要的多是不是應該更便宜吧?！?p> “看來還得要最好的尋呼臺吧，騰訊達？”楊軍問。
“是?！蹦侨艘贿吙垂衽_里各款式尋呼機一邊低聲說，腳步慢慢挪向門。
暢通公司從沒有賣過這么大量的零售，所有的營業(yè)員都是新手，經理沒有在，誰都不敢拍板。大家你看我，我看你。
怎么辦？
楊軍快速思考，一次要這么大量可是打著燈籠難碰上，錯過了豈不可惜。
他不動聲色說：“這樣吧，我們經理沒在，太大的主我們也做不了，給你5%的回扣怎么樣，這是極限了，我們還得頂著被我們頭臭罵的雷?！?p> “少點吧?！蹦侨艘荒槻桓吲d說，“我聽說別的地方至少10%?！?p> “不會吧，我可只是聽說3%，因為您要得多，我才咬咬牙提高了兩個百分點。”楊軍果斷地回答，絲毫沒有不讓步的意思。
來人不說話了，眼睛轉了幾轉?！澳阍偬睃c。”他說。
楊軍不斷搖頭。
來人又說：“要現金?！?p> “行。既然給你，當然給現金了?！?p> 他的同事小王擔心經理知道他自行做主會不答應，事情鬧大了，弄不好丟飯碗，低聲對他說：“這樣做行嗎，頭可沒有給我們殺價的權力?！?p> 楊軍對他耳語：“只能我們頂雷了?！?p> “那好吧，我們可以成交。多少錢一臺？”來人問。
楊軍指指柜臺下的標簽說：“你看，2050元一臺，我給你1950元?！?p> “開玩笑了。”來人嚷道，氣鼓鼓地說下去：“不是告你了嗎，我的量特別大，最高只能1850，降200。”
“朋友，比你量大的我們見多了，真的不算什么。”楊軍滿不在乎地說，同時用目光制止住同事小王質疑的眼神，小王會意地附和楊軍點點頭。
“好吧！”楊軍堅定地說，“我們咬咬牙，就1900元吧。成交？”
“好。一言為定。”來人也是痛快人。
做了銷售，楊軍篤定的信條是，不拒絕任何一單生意，無論顧客購物的價格貴賤、無論顧客衣冠楚楚還是衣衫襤褸，只要有生意做，絕不放過。
因此，他根本不會在能力完全達不到情況下放棄，而是千方百計促成。
半年中，他遇到過各種難題和形形色色顧客，頑固的信條有幾次折騰得他身心俱憊，但他堅定不拔，窮盡辦法解決難題。
一次次歷練逐漸養(yǎng)成了他對每一次生意的敏感，也養(yǎng)成了他迅速處理果斷完成的習慣。
“明天你給我們送貨，貨到后我付錢?！?p> “后天行嗎？寬容兩天?！?p> “也好。來之前給我們打電話。保修單呢？”來人又想起一個問題。
“保修好說，我們今天晚上把保修單備好，發(fā)貨時一并給你?！皸钴妼λZ：“既然你住家離這兒近，回扣你到這里拿。”
來人在提貨單上寫下姓名何新民、詳細地址和聯(lián)系電話。
來人走后，幾個同事大眼瞪小眼：“楊軍，你真夠膽大的，我們手里只有20臺，你竟敢應下800臺，瘋了？”
“沒有。”楊軍心里也緊張，他說：“丟了這么大的客戶不是太可惜了？”
“哪來這么多錢進貨？這么個讓利法弄不好容易賠啊?！蓖?lián)摹?p> “是個問題?！睏钴娤?，讓利確實太多，必須從尋呼臺找優(yōu)惠支持，否則利潤太薄可就賠本賺吆喝，沒法向經理交待。
再想想剛才就顧嘴里逞強，800多臺尋呼機連影子都沒有，楊軍心虛得直冒冷汗。
公司進貨都是從批發(fā)市場走，太大量，而且價格壓得又很低，從批發(fā)進貨已經不可能了，必須趕緊去尋呼臺想辦法了。
......
第二天一早，楊軍叫上主管進貨的小王同去尋呼臺。
小王心里打鼓，總覺得楊軍膽子大得沒譜，一點把握沒有的事竟敢答應下來，怕經理怪罪下來把自己牽扯進去，又怕買方臨時變卦退貨，公司沒法收場遭受損失，找了許多借口不愿意去。
楊軍好說歹說，做了提成對半分等一大堆承諾，才算拉上小王，匆忙趕往位于二環(huán)路西南角的尋呼臺。
其實小王并不認識尋呼臺臺長，楊軍怕繞過他直接進貨，違反公司工作流程，堅持讓他一起去。
半途上，小王接到尋呼，女朋友的父親突然腦中風，正在趕往協(xié)和醫(yī)院。這還了得，小王掉頭，風風火火去了醫(yī)院，也算是擺脫了難纏的楊軍。
楊軍走進四四方方的寫字樓，探頭探腦，企圖溜進著名的騰訊達尋呼臺。被緊靠臺階辦公室里，一個看似和善、目光有些刁鉆的女秘書懷疑成可疑分子，擋在門外。
火急火燎的楊軍臉上立馬堆出笑容，這是他對付難對付的人慣常手法，百試不爽。
他眼珠一轉，計上心來，聲稱是臺長的小舅子，家里有急事找臺長。女秘書張口閉口“我們鄭站長”，竟也讓楊軍輕而易舉知道了臺長的尊姓。
女秘書領著走到站長辦公室，門虛掩著，里面隱隱約約傳出說話聲。她推開門，房間里有些暗。
楊軍抻頭向里看，見鄭站長正對著電話發(fā)脾氣，他抬頭，見女秘書身后的楊軍，一指桌旁靠墻壁的沙發(fā)說：“稍等一下?！?p> 楊軍略施小計騙過女秘書，自鳴得意。他搶先一步，嬉皮笑臉邁進辦公室，反身幾乎貼著女秘書的臉說聲謝謝，向門外輕輕推了一把女秘書，把門掩好，女秘書被擋在門外。
房間很大，楊軍一進屋，感覺距離坐在窗戶邊、棗紅色老板桌后面轉椅上的鄭站長很遠。
沙發(fā)椅上坐下，楊軍隨便觀察房間的布置。
這間房裝飾得相當文儒，一面墻并排靠著五個書柜和一個衣柜。書柜只有上面一層排列書籍，看樣子是大部頭工具書，對面是兩個黑色單人沙發(fā)，中間是茶幾。
他打量著正在接電話的鄭站長。
約莫40多歲，渾圓的身體被乳白色襯衫包裹著，一條咖啡色的絲綢領帶突出在外，腦袋圓圓的，五官好像畫在臉上，兩側頭發(fā)很黑，頭頂稀少的頭發(fā)向一邊倒去，一張噘噘的嘴不大，但是說出話如同咆哮。
很快，楊軍的注意力集中在鄭站長打電話的內容上來。
“你小子怎么這么笨。300臺竟然每臺降到1000元?！胱屧蹅兌己任鞅憋L呀，你、你、膽子也忒大了，誰給你的權利？！”聽得出他在呵斥。