第二十一章 出手

　　趙文斌思前想后，覺(jué)得自己無(wú)論如何不能再在東南乳制品廠繼續(xù)呆下去了。

　　他覺(jué)得自己顏面丟盡，窩囊透頂。

　　“唉！”

　　近些天，他常在心里嘆氣：全廠上下都知道自己和廠長(zhǎng)的女兒談戀愛(ài)，有的人馬屁甚至拍到自己頭上。廠長(zhǎng)對(duì)自己更是寄予厚望。

　　如今她的可惡的女兒把這一切都搞糟了。

　　自從和廠長(zhǎng)的女兒分手，他覺(jué)得全廠上下都在恥笑自己，好像自己是攀高枝沒(méi)有攀上，高枝折斷被摔下來(lái)的傻瓜。

　　廠長(zhǎng)給得罪了，科長(zhǎng)也整天耷拉著臉，本來(lái)就沒(méi)有多大把握的前途斷送了，再在這里做，除了丟人顯眼，在同事面前徹底抬不起頭，還能有什么。

　　他越想越窩火。

　　那種苦澀滋味，那種打掉牙往肚子里咽的痛苦夢(mèng)魘一般纏繞著趙文斌。

　　他不是一個(gè)很能折騰的人，可如今事情逼到這一步，他想到了調(diào)動(dòng)工作。

　　一走了之，走為上策。

　　趙文斌很佩服楊軍的大膽和靈活，也和楊軍在前后腳告別了陳海濤的生意。

　　他想掙大錢，錢是生存的根基，但是就他自己目前處境和想法而言，腦海里斷是不敢貿(mào)然鉆出自己?jiǎn)翁糇錾獾哪铑^。

　　他想到楊軍，口袋里無(wú)分文，竟敢借兩萬(wàn)塊錢，他連想都沒(méi)有想過(guò)。

　　調(diào)動(dòng)工作對(duì)他來(lái)說(shuō)是最好的選擇。趙文斌做出了與他優(yōu)柔的性格并不符重大決定。

　　當(dāng)趙文斌提著行囊來(lái)到位于崇文區(qū)沙子口的新單位百科電子光學(xué)儀器廠時(shí)，他感到徹底解脫，終于擺脫了糾纏不清的千個(gè)萬(wàn)個(gè)煩惱。

　　他想，自己還年輕，一切從頭開(kāi)始并不晚。

　　新單位是一家生產(chǎn)電子顯微鏡、望遠(yuǎn)鏡的國(guó)有企業(yè)。有了在陳海濤那里賣鞋的經(jīng)驗(yàn)，趙文斌更樂(lè)于做銷售。

　　他是在勞動(dòng)人民文化宮里舉辦的招聘會(huì)上應(yīng)聘來(lái)到百科廠銷售科當(dāng)銷售代表。

　　侯科長(zhǎng)告訴他，在電子光學(xué)儀器廠做銷售，需要到全國(guó)各地跑業(yè)務(wù)。

　　趙文斌痛快地回答：“這有什么，趁著年輕多跑一些地方，長(zhǎng)長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)挺好的。”

　　調(diào)動(dòng)工作才一個(gè)星期，侯科長(zhǎng)就給趙文斌安排了出差任務(wù)。

　　這天，就在楊軍兄弟扛著行李下火車的同時(shí)，趙文斌坐上了去河南鄭州的列車，鄭州是第一站，還要繞到武漢、長(zhǎng)沙、廣州、福州、上海、青島。

　　此行他和銷售科的同事要周游大半個(gè)中國(guó)，為廠子制定明年銷售計(jì)劃提前跑客戶、簽協(xié)議。

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，先下手為強(qiáng)。

　　在東南乳制品廠禁錮了大半年之后，這種商務(wù)旅行在趙文斌看來(lái)是十分愜意的美差。

　　楊小刃整天盯在斯瑞特二樓的柜臺(tái)賣皮鞋。絞盡腦汁也拉攏不到多少買家，本來(lái)嘛，上二樓逛的顧客遠(yuǎn)不及樓下多，銷售壓力也大，十分苦惱。

　　楊軍兄弟倆仔細(xì)觀察，生生想出個(gè)辦法。

　　他們的設(shè)想是，聯(lián)合二層十幾戶攤主，將價(jià)格普遍下降，最高標(biāo)價(jià)僅僅35元，再在一層商場(chǎng)顯著位置打引流廣告。

　　促成這件事并不容易，他們一戶一戶做工作。

　　一些在這里時(shí)間久的人儲(chǔ)備了不少老客戶，已經(jīng)不愁吃喝，不愿意降價(jià)，另一些人直接明說(shuō)，你們才來(lái)就要出風(fēng)頭、壞規(guī)矩，也不愿意。

　　更有一些人上下打量他們，一臉不屑一顧，理都不理。兄弟倆堅(jiān)持著，一次不行又去找人，直到人家不耐煩，勉強(qiáng)同意。

　　5天后，征得八九戶同意后，他們又一起去找商場(chǎng)負(fù)責(zé)人，在進(jìn)門旁制作豎立巨幅招牌，“二樓驚喜多多。質(zhì)優(yōu)款多價(jià)廉，35元封頂?！?p>　　不到幾天，二樓的人就與一樓的差不多了。

　　楊軍自知現(xiàn)有柜臺(tái)遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法消化與皮鞋廠協(xié)議的產(chǎn)品，再租柜臺(tái)又沒(méi)有能力，于是去比較繁華的幾條街商場(chǎng)的承租鞋商代銷自己的皮鞋，這些人都是他在陳海濤處干活時(shí)認(rèn)識(shí)的朋友。

　　他們沒(méi)黑天沒(méi)白日到處跑，談生意、送貨、催錢款。

　　沒(méi)出半個(gè)月，投下的資金收回近一萬(wàn)元，好賣的品種缺貨了，楊軍聯(lián)系鞋廠第二次發(fā)貨。

　　晚上10點(diǎn)多，小刃下班忙完后隨楊軍到東南乳制品廠的宿舍同住，趙文斌走了，小刃就睡在騰出的床上。

　　他們一起清算一天的收獲。面對(duì)與日俱增的鈔票，小刃樂(lè)觀地預(yù)見(jiàn)：“這樣下去，要不了多久，我們就能攢一大筆錢。”

　　他躺在床上，翹著二郎腿，望著骯臟的天花板。

　　“估計(jì)三個(gè)月我們就能攢足一筆錢，到樓下做，樓下做更容易一點(diǎn)。半年后還可以再租其他地方攤位。哥，你說(shuō)，兩年之后我們還不有十個(gè)八個(gè)柜臺(tái)？再過(guò)幾年，BJ城應(yīng)該有我們的店了。”

　　“別掉以輕心了，肯定沒(méi)有這么簡(jiǎn)單?！?p>　　一旁看書(shū)的楊軍提醒他。

　　不久后的一天，楊軍的電話打到伊丹家。

　　“星期天你有時(shí)間嗎？帶路我們?nèi)ツ膬和姘?。?p>　　“嘿，楊軍，你從哪里冒出來(lái)了？失蹤了這么長(zhǎng)時(shí)間？”伊丹又高興又急切地問(wèn)。

　　“我回老家前告訴你了，忘了？”

　　“沒(méi)有，逗你玩呢。我想你了唄。什么時(shí)候回來(lái)的？”

　　聽(tīng)了這話，楊軍心里自然是美滋滋的。

　　他沒(méi)敢說(shuō)回來(lái)將近一個(gè)月了，于是便說(shuō)：“前幾天?！?p>　　BJ女孩伊丹的率真和大氣十分吸引楊軍，她見(jiàn)多識(shí)廣，舉止灑脫，俏皮話張口就來(lái)，讓楊軍在繁忙工作和巨大壓力下，很放松。

　　最重要的是，她不嫌棄他是湖南山溝里的孩子，反而，對(duì)他考上BJ的大學(xué)，現(xiàn)如今又在BJ創(chuàng)業(yè)，感到敬佩，甚至有點(diǎn)小崇拜。

　　楊軍有自己的心思，自己確實(shí)到了交女朋友的年齡。

　　史春玲的事，讓他愧疚難當(dāng)，發(fā)展成如今的局面，他覺(jué)得事已至此，自己應(yīng)該放下了。

　　楊軍自認(rèn)為自己是拿得起放得下的人，他在回BJ后，一再警告自己，過(guò)去的事壓在心底吧，他努力讓自己不再想。

　　楊軍不是不熱愛(ài)家鄉(xiāng)的青山綠水，但是他打骨子里喜歡BJ這個(gè)大都市，首都啊，全國(guó)人都向往。

　　無(wú)論是建筑物的富麗堂皇，還是人的精神面貌，都可以用欣欣向榮來(lái)解釋，這座城市海納百川，容納全國(guó)各地的人，我這個(gè)農(nóng)村來(lái)的，也有一席之地。

　　一人在BJ漂泊，雖說(shuō)是萬(wàn)分努力工作打拼，能夠真正落戶到BJ，那才叫實(shí)現(xiàn)最高理想。

　　伊丹話里話外透露出來(lái)愿意跟楊軍交往，令楊軍美滋滋的。

　　倒是因?yàn)榻煌鶝](méi)多久，楊軍對(duì)伊丹有些客氣，文質(zhì)彬彬的像護(hù)花使者。

　　多數(shù)是楊軍約她出游，實(shí)際上，還是伊丹的話要多得多。

　　傍晚的BJ動(dòng)物園，游人如織。夕陽(yáng)余輝撒向大地，萬(wàn)物披上金黃色盛裝。

　　伊丹趴在猴山的圍墻上，興致勃勃看猴子打架，楊軍催了她好幾回往回走，她卻紋絲不動(dòng)。

　　BJ的春末很短暫，伊丹早早換上長(zhǎng)袖喬其紗海藍(lán)色連衣短裙，飄逸干練，修長(zhǎng)的腿，套著單靴。

　　伊丹并沒(méi)有刻意打扮，卻已經(jīng)十足的時(shí)尚嫵媚。

　　“你怎么喜歡看猴子打架？”楊軍笑著問(wèn)。