第三十一章 商業(yè)分析

　　“我拿到的數(shù)據(jù)也是不全的，這是2010年上海店鋪經營報告。這里有上海三十六家店鋪的經營情況。記載了，銷售額，店鋪費用，人工費用，廣告費用。一間珠寶，生產成本接近固定，只是不同地區(qū)，店鋪費、人工費、廣告費，是完全不一樣的。但是我發(fā)現(xiàn)了一個問題，我收集的數(shù)據(jù)之中，他們模糊化了，只有一個最后利潤數(shù)據(jù)報告，沒有其他核心數(shù)據(jù)?！贝笊棠弥环輸?shù)據(jù)，明顯不滿意。

　　“這個數(shù)據(jù)太重要了，那是關系到你大商珠寶的發(fā)展。萬一流落到對手手里，對你們的損失那是無法估計的。他們沒有給你，我想那是說明，你爺爺認為不是讓你接觸核心數(shù)據(jù)的時候。既然，你爺爺給你了框框，那么你就按照框框來辦。我想真正能接觸到那些核心數(shù)據(jù)的，整個公司也沒有幾人?！蔽易陔娔X椅上，一手拿著資料回答大商的問題。

　　“哦！是這樣啊，我倒是沒有想到?！贝笊趟坪踽寫蚜嗽S多。

　　“你告訴我，公司在去年盈利，是正數(shù)，還是負數(shù)？”

　　“當然是正數(shù)，可是已經連續(xù)3年小腹下降了?！?p>　　“下降比例多少？”

　　“2%左右？”

　　“沒錯，3年是不是很熟悉，我想造成公司盈利聯(lián)系下降，不是公司走下坡路了，而是因為布局歐洲市場開支太大了?，F(xiàn)在，你要找出3年前公司的數(shù)據(jù)。我想你爺爺，絕對會對你完全開放3年前的數(shù)據(jù)?！?p>　　“好！”

　　“我跟你一起去吧！這里的數(shù)據(jù)，先放著，還是別動他?！?p>　　坐上大商的車，直接去了公司總部。作為公司大少爺，帶一個陌生人進入公司，還是辦得到的。進入自己的辦公室，開始操作電腦，查詢往年的資料。

　　“大商，先打印上海店鋪歷年來的資料。以及，店鋪開張過程以及關閉店鋪的詳細資料，越詳細越好。”

　　“行！”

　　打印機開始啟動，天色暗下。

　　“技術，這里讓它打印吧！我們出去吃點?！?p>　　“行！”

　　當兩人在外面吃了快餐后，回到公司是，已經將上海所有店鋪，2002年至2008年的資料打印完畢了。

　　“走，回去?！?p>　　我抱起一疊，大商也抱起一疊，走出辦公室，回到住房。

　　“大商，這家店鋪是最賺錢的店鋪，回報數(shù)最高，這家是投資比回報最高的。當你們決定在某個區(qū)域增加一個店鋪，之前絕對有所調查。當然，有時候也沒得選擇，比如那些超級商場開業(yè)，你們必須跟上。所以在公司的計劃之中，有些店鋪不是為了賺錢。我進行了分類，你先看看，這疊14家，這疊8家，還有這邊6家店鋪?！?p>　　“這14家盈利很高，這8家盈利一般，這6家都是虧損的。”

　　“這是2002年的報告，然后你看03，04，一直看到07年?！?p>　　“我看到了，盈利的店鋪在增加，那些虧損的數(shù)量在減少。”

　　“從02年到07年，有多少是從虧損扭轉為盈利的。有多少一直虧損，還有多少是不溫不火的。”

　　“02年到07年，平均每年增加5家店鋪，同時關閉3家。每一個新的店鋪，耗時兩年左右，就可以達到盈利的。被關閉的店鋪，通常壽命在2年左右?！贝笊桃贿吥弥鴶?shù)據(jù)，一邊開口回答。

　　“那些被關閉的店鋪，真正原因很多。其中一條，盈利因數(shù)絕對包含，我想沒有人會關閉一家極為盈利的店鋪。你找一下資料，那些02年至07年被關閉的店鋪的經營情況?！?p>　　“行！”

　　滿屋子的紙質資料不好找，大商開啟自己的電腦，進入公司系統(tǒng)，直接找到那些已經被關閉店鋪的資料。

　　“技術，我把編號報給你，你找一下！”

　　“行！”

　　“T02-W00189！”

　　在公司打印資料，不肯能一股腦地打印，而是嚴格按照資料庫中的編號打印。

　　“找到了，我們分析一下。也許這份資料，給你在爺爺面前開口建議的權力?！?p>　　“好！”

　　“從02年至07年，一共關閉了17家。關閉的原因，全都是因為虧損。最大的一家，2年時間虧損了2千萬?！?p>　　“大商，這一家虧損了2千萬。珠寶商品跟其他的不一樣，這家店賣不出去，可以拿到另一家店，所以作為商品的珠寶本身，虧不了多少錢的。能虧錢的就是在，店鋪租金和員工費用?！?p>　　“我看一下，虧損報告。這里有記載了虧損報告，主要是店鋪租金，一年要800萬。同時，員工的費用是一年300萬，還有水電費用。最后的總結報告是，選址錯誤，店鋪規(guī)模過大，同時估計錯誤消費人群?！贝笊套x出上面的記錄。

　　“報告是這樣寫，問題是當初決定開這家店鋪的時候，難道沒有做過全面的評估嗎？不會，我想當初公司對這家店鋪保有很大的希望，你可以拿這份報告跟你爺爺談談，說說自己的想法?！?p>　　“有什么用??？”

　　“第一，現(xiàn)在你們公司面臨的是一個，關于歐洲的戰(zhàn)略方向?，F(xiàn)在，你要評估的不是成功，而是失敗。如果，你們在歐洲失敗的一塌糊涂，對你們整個大商珠寶，會不會有致命的影響。比如，這家店鋪，就是一個典型的例子，步子邁得太大了。第二，有一件事情，你不會知道的，而你爺爺非常清楚。那就是公司的財政情況，能不能維持在歐洲的布局。還有一個問題，在你布局的時候，有沒有可能會后院起火，讓你不得不棄車保帥，這樣一來，對公司的損失都會很大的?，F(xiàn)在的你，幸運在你不需要做出決策，只要給你爺爺分一分壓力！”

　　“好！”

　　“你明天拿著這份資料，跟你爺爺談一談，就談這家店的事情，不要說其他的，特別是關于歐洲的事情。如果，你爺爺問起來，你就說那些資料我還在看，現(xiàn)在沒有做出結論。決策不是兒戲，一定要謹慎。”

　　“好吧！”

　　第二天，我留在房間之中，看著02年至07年的數(shù)據(jù)報告。得出一個結論，那就是他們的決策很謹慎，對投資來說，屬于保守的方法。身上有一塊錢，絕對不會投資一塊一，甚至只有八毛。如果是這樣的情況，那么他們公司的財政沒有壓力。如果，財政沒有壓力的情況下，那么我是偏向長遠目光，建立一個屬于自己的品牌。作為企業(yè)的創(chuàng)始人，他既然能夠創(chuàng)建大商珠寶這個品牌，那么就有品牌意識。問題在于，他還有沒有年輕時候的雄心。如果，他雄心已經沒有了，但是有一個合格的繼承人在，也會影響他的判斷?，F(xiàn)在，他兒子顯露出的決策跟自己有沖突，所以他將目光轉移到孫子這里，但是事情沒有那么簡單，因為大商還沒有掌舵的能力。

　　兩種策略，繼續(xù)布局，開創(chuàng)自己的品牌，屬于激進型，一般來說在公司處于上升期所做的事情。后面給人做代工，那么是屬于保守型，安于現(xiàn)狀的態(tài)度。

　　中午時分，大商回來了。

　　“怎么樣？”

　　“我爺爺知道你的存在了，他三言兩語從我這里套出你的存在了，他對你很感興趣。”

　　“好！”我輕聲應了一聲。

　　“晚飯的時候！”

　　“上午沒事情，我看了這里的資料，我認為得出了結論?！蔽覍①Y料遞給了大商。

　　“你得出什么結論啊？”

　　“你爺爺有幾個子女，像你孫輩的有多少人？”

　　“我有三個姑姑，我爸是老幺，我爺爺只有我一個孫子，外甥倒是有好幾個?！?p>　　“你爸在公司地位怎么樣？”

　　“僅僅依次我爺爺，在公司很有力量，財政和人事上都很強大。我爺爺多次說過，他能創(chuàng)建大商珠寶，我爹的功勞占一半。公司里的經理，也有很多人服他?！?p>　　“你可知道，為什么你爺爺要將這件事情，讓你摻合?！?p>　　“不知道。”

　　“你爺爺在挑選繼承人，你爸應該說是一個合格的繼承人，公司落到你爸手里，絕對不會有意外，可是也不會有大的發(fā)展。而你爺爺魄力比較大，雖然一定年紀了，他還有開疆擴土的想法。問題來了，他知道自己的身體情況，歐洲之行他是去不了了，如果年輕一點的話，你爺爺肯定親自殺向歐洲。萬一在歐洲布局還未成功，而你爺爺出現(xiàn)意外，那么公司必然落到你父親手里，他是反對的，結果很難預料。在那里投入的錢可不是一星半點兒，浪費了非常心痛。而你年紀太小，不足挑起大梁。更何況，布局歐洲，需要一個獨當一面的人去打理。而，這個人選可能就是你父親?！?p>　　“是??！我父親一直在歐洲，現(xiàn)在我們能夠歐洲擁有一席之地，都是我父親的能力?！?p>　　“也許，是你父親明白在歐洲的難處，所以退一步，沒有要求那么高。歐洲的市場，不是那么好進入的?！?p>　　晚飯時分，大商家里來人了。其中，大商的父母和他爺爺，還有一個姑丈都來了。我知道，檢驗我是不是紙上談兵的時候來了。

　　一桌菜，都是一些家常菜，沒有什么魚刺鮑魚的。

　　“聽小恒說你叫施樂，跟他是在游戲中認識的，而且你在游戲中做商人，賺錢了！”晚飯的時候，坐在首位的是大商爺爺，年紀很大了，但是很有精神。