74、零售
“轉(zhuǎn)行？那干啥去？”
“去做零售吧?！?p> 這也是陸城這一段時(shí)間以來(lái)苦思冥想得出的一個(gè)方案。
如果沒(méi)記錯(cuò)的話現(xiàn)在那個(gè)傳奇人物已經(jīng)開(kāi)始在做這個(gè)行業(yè)了。
之后他會(huì)依靠這個(gè)行業(yè)三度問(wèn)鼎國(guó)內(nèi)富豪頭把交椅。
“零售？這是什么玩意？”肖雨一頭霧水。
肖雨現(xiàn)在不知道這個(gè)詞并不奇怪，陸城連忙跟他解釋。
“簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是你找個(gè)地方盤下一個(gè)鋪面，然后弄點(diǎn)東西進(jìn)鋪面賣。”
“就這么簡(jiǎn)單？”
“看似簡(jiǎn)單，但該怎么做卻很有講究?！?p> “這樣來(lái)錢很慢吧…”肖雨還是懷念之前的碟片生意，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上基本他占了大頭，每天都日進(jìn)斗金，要多快活有多快活。
現(xiàn)在的話讓他去開(kāi)個(gè)店做個(gè)小生意，這落差感實(shí)在有點(diǎn)大。
“不，碟片生意只是過(guò)家家而已，不值一提，做這個(gè)才能讓你在眾人面前把臉露出來(lái)。”
“你說(shuō)的是真的？”肖雨不是很相信。
不就開(kāi)店鋪賣東西而已，能比得上之前碟片這么暴利的生意？
“當(dāng)然是真的?！?p> “那你說(shuō)怎么做？”盡管不是很相信開(kāi)店鋪能比賣碟片掙錢，但肖雨還是想先聽(tīng)聽(tīng)陸城怎么說(shuō)。
“如果你盤下店鋪之后，你會(huì)選擇賣什么？”陸城先是反問(wèn)。
肖雨思索了一下，很快便得到了答案：“進(jìn)口貨，現(xiàn)在進(jìn)口貨最受國(guó)人喜歡了。”
在中英街混了這么久，肖雨自然也觀察出了現(xiàn)在的市場(chǎng)行情。
肖雨說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)。
現(xiàn)在剛剛改革開(kāi)放，國(guó)內(nèi)就像一個(gè)守舊的土財(cái)主，突然間外面那么多新鮮又好用的玩意涌了進(jìn)來(lái)，所以自然是大肆揮舞鈔票買買買。
這就造成了市場(chǎng)極大的需求，所以這個(gè)時(shí)候能抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，那將會(huì)能大撈一筆，趁勢(shì)崛起。
“要讓你在店鋪里賣東西你會(huì)選擇賣什么？”
“當(dāng)然是電風(fēng)扇、電視機(jī)、電冰箱這些。”
這些東西門框比較高，利潤(rùn)自然也比較高，肖雨第一時(shí)間想到了這個(gè)。
“那咱們就賣這個(gè)?！?p> 聽(tīng)到陸城這話，肖雨沉默了。
說(shuō)實(shí)話肖雨不是沒(méi)想過(guò)轉(zhuǎn)行干這個(gè)。
為此他也特意去考察了一番。
考察完畢之后他發(fā)現(xiàn)賣這些家電的店鋪并不少。
但真正賣得好的也就那幾家。
至于別家的店鋪只能喝幾口湯，賺的錢還沒(méi)他弄碟片生意賺的多。
加上做這行需要的本錢可不是小數(shù)目，所以思索再三他就放棄了。
“賣這些不行，現(xiàn)在深城中能賺錢的也就那幾家，別的只能喝幾口湯?！毙び陮⑺念檻]說(shuō)了出來(lái)給陸城聽(tīng)。
“沒(méi)什么不行的，接下來(lái)我就要給講講零售的精髓了?！?p> “哦？”肖雨洗耳恭聽(tīng)。
“第一，你要為你的店鋪弄一塊招牌，招牌的名字一定要簡(jiǎn)易好記，讓人一下就能想起來(lái)。
第二，你要堅(jiān)持薄利多銷的策略，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是放棄高額的利潤(rùn)，將價(jià)格給削下來(lái)。
最后，也是最重要的一點(diǎn)，你要將你這塊招牌的名字打響，讓大家只要一有買家電的念頭就想到你這塊招牌，也就是在大家的心目中種植下一個(gè)潛意識(shí)，讓大家覺(jué)得買電器就應(yīng)該上你這塊招牌。
只要你掌握好了這三條，那么以后你在這個(gè)行業(yè)將會(huì)一家獨(dú)大。”
“這樣不太好吧，人家的店都賣這么高的價(jià)格，賺這么大利潤(rùn)，咱們一上就把利潤(rùn)削下來(lái)，那其他店鋪一定會(huì)聯(lián)合抵制咱們吧？”肖雨擔(dān)心的說(shuō)道。
“你要記住，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，你不做的事以后總會(huì)有人去做的。
你要做的不是你去適應(yīng)別人，讓別人來(lái)適應(yīng)你才是王道。
無(wú)論他們?nèi)绾蔚种颇?，但最后大家從你店鋪里獲得的好處是實(shí)打?qū)嵉?，最終的結(jié)果便是抵制你的那些人也得跟著把價(jià)格降下來(lái)。
但由于你是你一個(gè)把價(jià)格降下來(lái)的，大家會(huì)對(duì)你這個(gè)牌子有一種好感，這會(huì)讓你這個(gè)牌子會(huì)圈上一大波粉，很大增加了你牌子的影響力。
這個(gè)時(shí)候你這個(gè)牌子便從中脫穎而出了。”
不得不說(shuō)肖雨還是有些稚嫩了。
很多東西還看不太穿。
聽(tīng)陸城這么一說(shuō)，肖雨還真覺(jué)得是這么一個(gè)理。
像他現(xiàn)在的碟片生意不就是這樣嗎。
只要有一個(gè)人壞了價(jià)格。
那大家為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)只能不斷降價(jià)，弄得之前的暴利市場(chǎng)不復(fù)存在。
“那要怎么樣才能讓大家心中種下潛意識(shí)？怎么讓他們都上我這塊牌子來(lái)買電器？”肖雨繼續(xù)問(wèn)道。
“首先，廣告很重要，你得對(duì)你的店鋪品牌進(jìn)行宣傳，報(bào)紙上的中縫一定要拿下來(lái)，在報(bào)紙的中縫上你要起好一個(gè)標(biāo)語(yǔ)，比如說(shuō)買電器到哪里哪里。
然后你要刊登上你的電器價(jià)格，這樣會(huì)給大眾對(duì)這些電器為什么這么便宜產(chǎn)生一種好奇的心理。
之后你還要雇人發(fā)發(fā)傳單，以及店里隔三差五的就要搞搞活動(dòng)……”
陸城把后世能想到的銷售策略全部都告訴了肖雨。
“打廣告？可是這里的人認(rèn)為只有賣不動(dòng)的東西才會(huì)打廣告啊？”
“我剛才跟你說(shuō)過(guò)，你要做的是讓別人來(lái)適應(yīng)你，而不是讓你去適應(yīng)別人！”陸城恨鐵不成鋼的說(shuō)道。
“對(duì)對(duì)對(duì)，只要咱們這么做了，那想必接下來(lái)他們也會(huì)跟著樣做的?！毙び昕偹憔拖朊靼琢恕?p> “沒(méi)錯(cuò)，第一個(gè)吃螃蟹的人總能獲得好處?！?p> “我明白了，不過(guò)照你這樣計(jì)劃的話可得花不少錢，我怕現(xiàn)在賺的這點(diǎn)錢可不夠搭進(jìn)去的?！毙び暧终f(shuō)出了難題。
“你現(xiàn)在有多少錢？”
“三萬(wàn)多?！?p> “夠了，你先開(kāi)一家店面經(jīng)營(yíng)著，年終我投錢進(jìn)去擴(kuò)大規(guī)模。”
雖說(shuō)陸城現(xiàn)在靠售賣種子和農(nóng)藥能賺不少錢，可錢這種東西沒(méi)有人會(huì)嫌多。
“你哪來(lái)的錢？”肖雨產(chǎn)生了好奇。
“這你就不用管了，你決定要干嗎？”
陸城的農(nóng)藥分紅要在年終才會(huì)分發(fā)下來(lái)，所以陸城也只能等到那時(shí)候才會(huì)有大筆資金。
肖雨在猶豫著。
要說(shuō)三萬(wàn)塊錢回到鄉(xiāng)下的話確實(shí)可以舒舒服服過(guò)下半輩子了。
不過(guò)那也只是在鄉(xiāng)下。
在深城的話還不夠買一輛車的錢。