第7章 第一單生意
在場的肥胖人士中，有好幾人有著購買意向。不過價格沒公布前，誰都不敢開口。
“價格嘛，肯定親民！”
華豐對于市場上的多款減肥藥價格，都比較了解。自家的賣多少錢一杯，這得慎重考慮。賣貴了，人家嫌貴，購買熱情大減。
賣便宜了，賺不到錢，還會被人認為這是低檔貨。
便宜沒好貨的思想，早已經(jīng)深入人心。
華豐可不想自己得到的第一副秘方藥就被人定義為劣質(zhì)藥品。
“這個減肥藥，二十一天為一個療程。每三天只需要喝一杯就行了。一杯的價格是800塊錢。如果一次性選擇購買一個療程，可以優(yōu)惠，只需5000塊錢。不過需要一次性繳納，定期到診所內(nèi)服藥?！?p> 華豐這些天學習的營銷攻略，終于派上了用場。
套餐銷售這一招，還是跟移動公司學習的。
“請問您是選擇58元套餐，還是選擇88元套餐？”華豐去辦理流量時，客服妹妹微笑著問他。然后噼里啪啦解釋了一大堆，58元套餐包括哪些內(nèi)容，88元又包括哪些。
眾人聽得華豐報價這么昂貴，一個個打起了退堂鼓。
“華醫(yī)生，您這不是中藥嗎？800塊錢一杯，也太貴了一點！”
“就是就是，哪有這么貴的中藥！”
“800塊錢一個療程還差不多，要5000塊錢一個療程，誰買呀？大家的錢都不是大風刮來的?！?p> 十幾個潛在客戶，口誅筆伐，群攻華豐一人。
“你們還真別嫌貴，我來給你們算一筆賬。很多人認為中藥便宜，冬蟲夏草多少錢一克？天山雪蓮多少錢一克？天然牛黃多少錢一克？”
“還有，我這是秘方，為了研制它，花費的費用更是難以計數(shù)。再者，你們在場的不少人，想必吃過別的減肥藥吧，它們貴嗎？一療程上萬塊錢的都有。關鍵錢花了，還沒什么效果。而我們?nèi)A氏診所的祖?zhèn)髅胤?，立竿見影，純天然，無副作用。如果效果不好，雙倍退款，全程無憂。天下間上哪買這么貼心的減肥服務？”
“你們?yōu)榱藴p肥，辦一張健身卡都不止這個數(shù)了。如果選擇做胃旁路手術，不但費用高昂，而且對身體會有一定傷害。還得挨痛，多受罪呀?！?p> 華豐的口才并不算好，但是為了房租，他也是拼了。
真的像是銷售之神附體，侃侃而談，說得眾人啞口無言，心服口服。
“價格不是我定下的，而是根據(jù)成本、療效等等綜合評估后由研究所定下的價格。我個人無權更改。想買的人，這里還剩下六杯，當場掏錢就能把體重減下去。賣完后，想要再買，就得等明天了?！?p> 華豐把價格咬死了不松口。
這樣反而顯得貨真價實，更能讓那些掏錢的人覺得一分錢一貨。
“華醫(yī)生，您這減肥藥有專業(yè)機構(gòu)的健康許可證嗎？”那個外國女友人問道。
“那倒是沒有辦理，不過我有專業(yè)的執(zhí)業(yè)藥師資格證、專業(yè)的執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格證，還有藥材經(jīng)營許可證以及營業(yè)執(zhí)照。用我們中國人的話來說，就是證照齊全，合法合規(guī)，您盡管放心大膽的購買服用。”
華豐看出來了，這位外國女友人對于800塊一杯的價格根本不在乎。
她只在乎這減肥藥是否安全？
華豐把自己的四大證照亮出來的時候，總算覺得當年為了考藥師資格證，醫(yī)師資格證，付出的無數(shù)汗水，算是值了。
關鍵時刻能夠HO得住別人。
“那……給我來一杯！”外國女友人被他成功說服了?！澳苡弥Ц秾殕?？”
她顯然不怎么習慣用現(xiàn)金交易。
美元在國內(nèi)并不怎么流通。所以，數(shù)字支付是個不錯的選擇。
“呵呵，別說是支付寶，就算是微信支付，銀行轉(zhuǎn)賬，現(xiàn)金交易，都可以?！比A豐成功做了第一單生意，心里面樂開了花。
這回至少打印宣傳單、海報的那些錢，不會打水漂了。
賣了這一杯，就已經(jīng)賺回來了。
利潤絕對豐厚。
“掃哪個支付碼？”外國女友人點開手機的支付頁面問道。
“先別急著付款，在您購買這款減肥藥之前，我要給您檢查一下血壓，詢問一下您的過往病史。”華豐始終本著謹慎小心的態(tài)度。
他深信，小心能駛得萬年船。
“OK!”
洋女士見得他這么認真負責，反而十分高興。
量過血壓，詢問過有無重大病史后，華豐覺得沒問題，并且把姓名、聯(lián)系方式等基本信息登記以后，這才把藥賣給她。
“華醫(yī)生，現(xiàn)在我可以喝了嗎？”洋女士問道。
“請！”
華豐做了一個請喝的手勢。
她端著藥杯，像是品嘗法國紅酒一樣，先聞了聞，然后用舌尖點了一下?？赡苤兴幱悬c苦，她的臉上立刻露出難吃的表情。
“愛麗斯女士，這藥雖然有點苦，但是我們中國人有句古話，叫做良藥苦口?！比A豐覺得這位名叫愛麗斯的女士，絕對是個貴賓客戶。
只要把她服務好了，以后說不定可以發(fā)展成診所的長期客戶。
他的那塊祖?zhèn)饔衽謇锩婵隙ㄟ€有其它醫(yī)術，愛麗斯這次想要減肥，下次說不定就想美膚，又或者其它。
“良藥苦口，我相信華醫(yī)生！”愛麗斯可能覺得中藥很新奇，這可是中華幾千年的文化精粹之一。
她一閉眼，把藥湯喝了個底朝天。
“愛麗絲小姐請坐著休息一會！”
華豐笑著示意。待她坐穩(wěn)以后，華豐的目光看向其他潛在客戶。
800塊畢竟有點貴，很多人都在考慮，在觀望。也有人已經(jīng)離開了。
對此，華豐并不在意。
已經(jīng)做成了第一單生意，肯定還會有第二單，第三單。
“華豐，剩下的我都買了?！饼嫶髺|突然說道。
“你剛才已經(jīng)喝了一杯，不能再喝了。這個減肥藥必須隔三天才能再服用第二次?！比A豐解釋道。
“我知道呀，我買回去，儲存在保鮮柜里面，隔三天喝一杯就行了。你不是說，一個療程要喝七杯嗎？我買了放在家里，一方面懶得跑你的診所來。另一方面，喝了這個減肥藥以后就會拉肚子，渾身汗如雨下，在你這里多少有些不方便?！?p> 龐大東給出了自己的理由。
“原來是這樣啊，那好辦，你留個地址，我明天派人給你送到府上去?！比A豐覺得龐大東提的這個意見非常好。
客人喝了減肥藥就會拉肚了，會流很多汗，衣服都會被汗水濕透。這將帶來許多不便。
必須想辦法讓客戶有一個舒適愉悅的體驗才行。